Revenue Churn Formel
Revenue Churn härleds som förhållandet mellan intäktsbortfall genom avbokningar under en given period jämfört med tillgängliga intäkter i början av den perioden. Det uttrycks vanligtvis i procent.
Revenue Churn = (Churned MRR)/(MRR i början av perioden)
Customer Churn VS Revenue Churn
Hur ska ett företag tolka Revenue Churn?
Churn är för det mesta oundviklig och orsakas av en mängd olika orsaker, såsom avbrutna prenumerationer på grund av brist på uppfattat värde och kreditkortsutgång, kategoriserad som frivillig och ofrivillig churn.
Men du kan få viktiga insikter från intäktsförluster om du skräddarsyr formeln för att hitta Brutto MRR Churn or Netto MRR Churn.
Brutto MRR Churn
Gross Monthly Recurring Revenue Churn försöker visa hur mycket intäkter som går förlorade, oavsett hur mycket du eventuellt expanderar inom den befintliga kundbasen via expansion och uppgraderingar. På detta sätt hjälper Brutto MRR-churn att fokusera på hur mycket intäktsläckage som sker.
Brutto MRR Churn Rate = [(nedgradering MRR + Cancellation MRR) / (Total MRR i början av perioden)] * 100
Netto MRR Churn
Netto Monthly Recurring Revenue Churn, å andra sidan, försöker måla upp en bild av den slutliga verkligheten efter att ha tagit hänsyn till vad som har gått förlorat (via avbokningar, nedgraderingar) och vad som har vunnits (via expansion, återaktivering och uppgraderingar).
Net MRR Churn Rate = [(MRR beginning of the month – MRR end of the month) – (Expansion MRR)] / [(MRR beginning of the month)] * 100
Netto MRR Churn kan vara en negativ churn. Det vill säga att företaget tjänar mer pengar på en kohort av kunder än den förlorar på samma kohort under den tidsperioden.
MRR Retention Cohort
Dessutom, för att hålla koll på churn, du måste analysera din SaaS metrik. MRR Retention Cohort skulle vara ett av diagrammen du behöver analysera. Det här diagrammet visar dig churnbeteende baserat på båda: när du förvärvade kunden och vad som hände under en viss månad.
Om du flyttar från vänster till höger får du en indikation på förändring i MRR. Och när du flyttar ner raderna visar du hur mycket nya intäkter du kan få månad efter månad. I kohorten ovan kan du se en negativ inverkan på intäktstillväxt hos kunder i april.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Minting the Future med Adryenn Ashley. Tillgång här.
- Köp och sälj aktier i PRE-IPO-företag med PREIPO®. Tillgång här.
- Källa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-revenue-churn/
- :är
- a
- ovan
- Konto
- förvärva
- förvärvade
- tvärs
- ogynnsam
- Efter
- an
- analysera
- och
- April
- AS
- At
- Försök
- tillgänglig
- bas
- baserat
- BE
- Börjar
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- båda
- företag
- by
- KAN
- kortet
- orsakas
- byta
- Chargebee
- Diagram
- Diagram
- Kohort
- kunde
- kredit
- kreditkort
- kund
- Kunder
- Härledd
- ner
- Nedgradera
- grund
- under
- änden
- befintliga
- expanderande
- expansionen
- upphörande
- uttryckt
- slutlig
- Fokus
- formeln
- från
- Få
- skaffa sig
- ges
- grov
- Tillväxt
- sidan
- hänt
- Happening
- hjälper
- Hur ser din drömresa ut
- html
- HTTPS
- if
- Inverkan
- in
- indikation
- oundviklig
- insikter
- in
- oavsett
- Nyckel
- Brist
- vänster
- förlora
- förlorat
- Framställning
- Maj..
- Metrics
- pengar
- Månad
- månad
- mer
- för det mesta
- rörliga
- mycket
- Behöver
- negativ
- Nya
- of
- on
- ONE
- Övriga
- ut
- måla
- särskilt
- uppfattas
- procentuell
- perioden
- Bild
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Betygsätta
- ratio
- Verkligheten
- skäl
- återkommande
- retentionstid
- intäkter
- omsättningstillväxt
- höger
- Samma
- säga
- se
- skall
- show
- Visar
- bo
- abonnemang
- sådana
- tar
- än
- den där
- Smakämnen
- detta
- Genom
- tid
- till
- topp
- Totalt
- uppgraderingar
- vanligen
- värde
- mängd
- Kontra
- via
- vs
- Sätt..
- Vad
- Vad är
- när
- kommer
- inom
- skulle
- dig
- Din
- zephyrnet