Varför är New MRR viktigt?
Ny MRR är en av de mest kritiska SaaS-måtten att se upp med eftersom den visar de nya kunderna som läggs till månad efter månad och indikerar den allmänna hälsan för prenumerationsverksamheten.
Hur beräknar man New MRR?
Ny MRR = Summan av MRR tillfört av nya abonnemang som lagts till under månaden
or
Ny MRR = Nya kunder * MRR per kund
Låt oss ta ett enkelt exempel. Om du lade till 5 nya prenumerationer den här månaden som ger dig intäkter på $100, $200, $300, $400 respektive $500, skulle din nya MRR för månaden vara $1500, resonemanget är,
100+200+300+400+500 = $1500
Observera att vi inte fokuserar på MRR samlad från den nuvarande kundbasen eller förlorad MRR (churned MRR). En annan sak att lägga märke till är hur denna beräkning inte tar hänsyn till installationsavgifterna eller extra engångskostnad som utgör totalt kontraktsvärde (TCV). Ta heller inte hänsyn till engångsbetalningar eller förväntade prenumerationsintäkter från spårkunder.
Nya MRR syftar bara till att fokusera på MRR kommer från nya kunder.
Hur kan företag dra nytta av New MRR?
Ny MRR är ett viktigt mått som kan övervakas för att hjälpa dig att djupdyka i vad som gör att dina återkommande intäkter ökar eller minskar månad för månad. Några av fördelarna med New MRR är,
Kontroll över Customer Acquisition Cost (CAC)
Om ditt CAC är högre än ditt nya MRR, är det en indikation på att dina marknadsföringsbudgetar ska justeras så att det inte tär på din totala lönsamhet. Spåra dessa siffror på månadsbasis för att säkerställa att de nya MRR-siffrorna är högre än kostnaden för att förvärva nya affärer. På så sätt kan du djupdyka in i livstidsvärde (LTV) för kunden också.
Insikt för team
Ny MRR korrelerar på ett sätt direkt med marknadsförings- och säljteamets insatser. Att göra dessa siffror synliga för dem och övervaka dem regelbundet kommer att ge dem en bild av effekten av deras handlingar. Detta kan ge dem mer insikter för att förbättra sina KPI:er.
Vad nästa?
För att ta reda på om du faktiskt tjänade pengar i slutet av månaden, förutom att beräkna nya MRR från nya kunder, måste du också ta hänsyn till antalet kunder du förlorar per månad.
Churn en avgörande roll för att bestämma ett företags hälsa och en förståelse för Net New MRR är viktig. Net New MRR använder olika typer av MRR som är,
-
Ny MRR – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
Expansion MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Churn MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Vilket skulle hjälpa dig att avgöra om du förlorade mer intäkter än du fick under en viss tidsperiod.
Checka ut Net New MRR här.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Minting the Future med Adryenn Ashley. Tillgång här.
- Köp och sälj aktier i PRE-IPO-företag med PREIPO®. Tillgång här.
- Källa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :är
- :inte
- $1500
- $UPP
- 1
- a
- Konto
- förvärvande
- förvärv
- tvärs
- åtgärder
- faktiskt
- lagt till
- Annat
- Syftet
- också
- an
- och
- Annan
- isär
- ÄR
- AS
- At
- bas
- grund
- BE
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- fördel
- Fördelarna
- Bättre
- budgetar
- företag
- företag
- by
- beräkna
- beräkning
- KAN
- orsakar
- Chargebee
- kommer
- kommande
- kontrakt
- bidrog
- Pris
- kunde
- kritisk
- avgörande
- Aktuella
- kund
- Kunder
- Avgörande
- minskning
- djup
- djupdykning
- Bestämma
- olika
- direkt
- do
- gör
- inte
- inte
- grund
- under
- ät
- ansträngningar
- änden
- säkerställa
- exempel
- befintliga
- förväntat
- avgifter
- Figur
- siffror
- Fokus
- För
- färsk
- från
- samlade ihop
- Allmänt
- Ge
- ges
- Ge
- Har
- Hälsa
- hjälpa
- högre
- Hur ser din drömresa ut
- HTTPS
- if
- Inverkan
- med Esport
- in
- Öka
- pekar på
- indikation
- insikter
- in
- IT
- Efternamn
- förlora
- förlorat
- LTV
- gjord
- GÖR
- Framställning
- Marknadsföring
- metriska
- Metrics
- pengar
- övervakas
- övervakning
- Månad
- månad
- mer
- mest
- rörelse
- netto
- Nya
- Nästa
- Lägga märke till..
- antal
- of
- on
- ONE
- endast
- or
- ut
- över
- övergripande
- betalningar
- perioden
- Bild
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- lönsamhet
- återkommande
- regelbundet
- respektive
- intäkter
- intäkter
- Roll
- SaaS
- försäljning
- inställning
- Visar
- Enkelt
- So
- några
- prenumeration
- abonnemang
- Ta
- än
- den där
- Smakämnen
- deras
- Dem
- Dessa
- sak
- detta
- tid
- till
- spår
- typer
- förståelse
- värde
- synlig
- Kolla på
- Sätt..
- we
- VÄL
- Vad
- Vad är
- om
- som
- kommer
- inom
- skulle
- dig
- Din
- zephyrnet