Siemens EDA Automotive Insights, för analytiker

Det finns ett klassiskt förhållningssätt till EDA-marknadsföring, och ibland halvledarmarknadsföring, som uteslutande riktar sig till tekniska kunder och affärsmännen omedelbart runt dessa experter. Stilen är förståelig och nödvändig. Dessa människor är de direkta påverkare och köpare av de produkter vi marknadsför, så vi måste fånga och hålla kvar deras uppmärksamhet. Men många gånger tycks detta fokus också antas vara tillräckligt. Vi behöver bara prata med domänexperter eftersom ämnet är alldeles för komplext för någon annan att förstå. Dessutom har många försök gjorts för att popularisera värdet av det vi gör för den större världen – analytiker, investerare, regeringar och konsumenter – med tveksam framgång. Utöver enkla mediejämförelser verkar klyftan mellan vad vi gör och hur det påverkar stora marknader vara för stor för att överbrygga.

Varför är det viktigt att tala till en större publik?

Affärsframgång bestäms inte enbart av kunder och av att vara bättre än konkurrenterna. För ett extremt exempel, titta på Intel, som nu utnyttjar den amerikanska regeringens entusiasm för att återuppbygga den inhemska halvledarkapaciteten. Det finns mer omedelbara exempel för resten av oss halvledartyper.

När en kund planerar ett stort engagemang för en leverantör arbetar de inte bara genom en teknisk checklista. De vill förstå leverantörens affärsegenskaper – ekonomisk prestation och stabilitet för att stödja ett långsiktigt engagemang. De vill förstå vad analytiker, press och andra kunder tycker om leverantörsmarknadens riktningar och innovationsförmåga; är dessa anpassade till kunden?

Detsamma gäller för en potentiell köpare – av ditt företag. Eller ett företag du vill köpa. Obligationsmarknaderna också, om du vill skaffa pengar. Och självklart gäller det din aktiekurs. Investerare vill hitta undervärderade företag med stor tillväxtpotential, inte företag som har fastnat i rutorna.

En bredare publik behöver ett annat budskap

Denna publik har begränsad om någon aptit på tekniska specifikationer. De vill förstå varför Det du gör är viktigt och din meritlista när det gäller att uppfylla åtaganden till stora namnkunder. Att övertyga dem om att du är ett hett företag att titta på, den typ av företag som de entusiastiskt bör rekommendera, kräver en annan typ av marknadsföring. Meddelanden av det här slaget bör främst tala om dina kunders kunders (auto OEMs) mål och vad som krävs för att uppnå dessa mål. Först mot slutet kommer berättelsen in på vilken roll (på hög nivå) du kan spela för att hjälpa dem att nå dessa mål.

Det här är Hjältens resa, som jag är ett stort fan av. Den större marknadsföringsvärlden bortom halvledare finns redan ombord. Om du vill ha mer detaljer från ett halvledarperspektiv, läs boken. Jag är mycket uppmuntrad av att se Siemens EDA producera white papers i den här klassen. Detta visar för mig att de fullt ut anammar det större perspektivet av Siemens marknadsföring. Att inse att de behöver prata med och påverka en mycket mer mångsidig grupp än deras traditionella ingenjörer, arkitekter och produktchefer. Bra för dem!

Verifiering och validering för avancerade bilar

Nu har jag ägnat större delen av den här bloggen åt att vaxa lyriskt på varför Siemens gör detta (se?), jag borde spendera lite på vad tidningen handlar om 😎. De första ~50 % av uppsatsen handlar om vad biltillverkare siktar på att leverera i SAE-nivå 3 och senare. Och möjligheterna och utmaningarna med att uppfylla dessa förväntningar. Bra start. Vi har inte alla en gemensam förståelse här, särskilt eftersom marken fortsätter att växla på när detta kan hända. Att sätta sammanhanget är viktigt – Call to Adventure.

Nästa ~25% av uppsatsen handlar om utvecklings- och verifieringsimplikationer. Genom att kunna modellera, verifiera och validera hårdvara i slingan med andra komponenter i systemet. Detta är avgörande för autonomimodellering och testning. Där digital tvillinganalys över miljoner, till och med miljarder virtuella mil blir oundvikliga. Detta är den Ordeal auto OEM-tillverkare som redan står inför.

De sista ~25% av artikeln introducerar hur Siemens kan hjälpa till genom deras PAVE360-plattform. I Hero's Journey-termer, där du som deras mentor förklarar för din kund hur din lösning kan hjälpa dem att nå sina mål.

Bra jobb! Du kan läsa vitboken HÄR.

Dela det här inlägget via: Källa: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/