Åsikter uttryckta av entreprenörs bidragsgivare är deras egna.
Amazon kommer att bli den största återförsäljaren 2024, enligt JPMorgan analytiker.
Medan säljare flockas till e-handelsjätten för dess framträdande plats online och hur lätt det är att börja sälja, är framgång på Amazon långt ifrån garanterat. Lika många märken stöter på betydande problem med att sälja på Amazon som de som utan ansträngning har skapat sin egen distinkta nisch.
Även om det verkligen hjälper att bekanta dig med försäljningsmiljön, är det inte alla märken som tar sig tid att utföra korrekt due diligence och komma till en grundlig förståelse av Amazons policy för säljare. Detta ökar bara chanserna för uppfyllelsefel, lageruttag, överpriser och till och med kontoavstängning – på grund av ett antal problem, som leveransförseningar, dålig kundservice, felaktiga produktbeskrivningar eller brott mot användarvillkoren.
Med andra ord, att känna till detaljerna på en marknadsplats med omätbar räckvidd har blivit absolut nödvändigt för affärsframgång.
Även veteranförsäljare stöter på problem. Ta pay-per-klick (PPC), till exempel. Det har ökat i betydelse för att driva synlighet och försäljning på plattformen. Att inte investera i ett sådant initiativ kan få ditt varumärke att kämpa. Att misslyckas med att lansera sitt eget private label kan också vara problematiskt när nya aktörer dyker upp ofta. Att inte göra produkter kvalificerade för Prime-frakt kan också innebära problem. Uppfyllda av Amazon (FBA) produkter tenderar att prestera bättre på marknaden.
Listan fortsätter och fortsätter, så frågan kvarstår då: Hur säkerställer du ett bra partnerskap med Amazon? Följande är ofta de bästa ställena att börja.
1. Genomför marknadsundersökningar
Differentiering är nyckeln till alla varumärken som säljer på Amazon; och även om detta är självklart, är det bästa sättet marknadsundersökningar. Som alla andra lansera, ta dig tid att identifiera luckor och möjligheter i dina säljstrategier. Lär känna konkurrensen, marknaden och kunderna. Använd sedan denna information för att avgöra vad som skiljer ditt varumärke – unika egenskaper, servicekvalitet, paketerade alternativ, pris eller något helt annat. Markera dessa skillnader i dina produktlistor och marknadsföringsmaterial för att hjälpa ditt varumärke att skilja sig från de tusentals andra alternativen.
Proffstips: Om du är en ny säljare på Amazon, kolla in sajtens inbyggda verktyg. Amazon Seller Central-rapporter ger till exempel insikter om konkurrenters prissättning och försäljningsrankning. Titta dessutom på tredjepartsverktyg som Jungle Scout eller Helium 10 som erbjuder avancerade forskningsfunktioner – inklusive produktspårning, konkurrentanalys och sökordsforskning – som kan hjälpa dig att ge dig insikt för att få ditt varumärke att sticka ut.
2. Bestäm lagerlogistik
Att hantera lager är avgörande. Fråga bara Amazon, som plågades av lagerstängningar, uppsägningar och nedgångar i driftexpansionen då e-handelsförsäljningen avtog i år. Som svar på ändrade konsumentpreferenser och långsammare försäljning har återförsäljare strategiskt sänkt priserna tidigare denna semestersäsong för att hjälpa till att lösa lagerproblem. Till exempel höll Amazon sin allra första "Prime Early Access Sale" i oktober, långt före semesterruschen.
Lyckligtvis kan teknik (dvs. programvara för lagerhantering och prognosmjukvara) hjälpa dig att övervaka lagernivåer och försäljningshastighet, prognostisera efterfrågan och bestämma ombeställningskvantiteter. Se bara till att ställa in ombeställningspunkter och säkerhetslagernivåer för att undvika överlager och lagerförråd.
Om detta inte är din starka sida kan en partner med Amazon-expertis hjälpa dig att analysera data, hantera lager och skapa prognoser. Oavsett om du arbetar med en partner eller inte, se till att du regelbundet granskar och uppdaterar lagerstrategier baserat på marknadstrender, säsongsvariationer och historiska försäljningsdata.
Relaterat: Hur Amazons dominans kan gynna ditt företag
3. Prioritera uppfyllelse
Se till att produkterna är förberedda och förpackade, särskilt vid användning Uppfyllning av Amazon (FBA). Och utnyttja programvara för kundrelationshantering (CRM) för att spåra kundinteraktioner, automatisera svar och upprätthålla ett register över kundkommunikation.
Med ett ständigt ökande antal Amazon-säljare på sajten (det finns nästan 10 miljoner just nu) bör du aldrig ge konsumenterna en anledning att leta någon annanstans genom att försumma genomförandeprocessen. Det är ett av de största Amazon FBA-misstagen du kan göra, eftersom företaget är känt för snabb leverans.
4. Övervaka prestanda regelbundet
Amazon tillhandahåller en rad mätvärden för säljarens prestanda, inklusive omvandlingsfrekvenser, lageromsättning, annonskampanjresultat och mer. Tredjepartsverktyg som Sellics, SellerApp, Merchant Spring eller ManageByStats kan fylla i alla informationsluckor, eftersom de erbjuder mer omfattande resultatspårning och rapporteringsfunktioner. Justera sedan din prissättning, lagernivåer och annonskampanjer för att förbli konkurrenskraftiga och maximera resultaten – samt kringgå de vanligare Amazon Seller Central-problemen.
Relaterat: Amazon FBA: Hur det fungerar och hur man börjar sälja
5. Anpassa vid behov
Även om Amazon erbjuder en ofattbar räckvidd, är sajten ökända för att göra ändringar i sin Amazon-policy för säljare. Detsamma kan sägas om avgifter, funktioner och strukturer. Lyckligtvis kan du gå med i säljarforum, prenumerera på branschens nyhetsbrev och delta i specialiserade webbseminarier för att hålla dig informerad. Nyhetsaggregatorverktyg som Feedly kan bära en del av belastningen, så att du kan skapa anpassade nyhetsflöden och meddelanden om eventuella ändringar av Amazons försäljningsregler.
Oavsett om det är ett litet eller stort varumärke, kommer tålamod att vara viktigt. Sällan, om någonsin, kommer du att se omedelbara resultat. Men så länge du följer Amazons försäljningsregler och bygger din varumärkesnärvaro ökar du dina chanser att lyckas.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- : har
- :är
- :inte
- $UPP
- 10
- 150
- a
- tillgång
- Enligt
- Konto
- anpassa
- Dessutom
- justera
- avancerat
- reklam
- Aggregator
- framåt
- Alla
- tillåta
- också
- amason
- an
- analys
- analytiker
- och
- vilken som helst
- isär
- ÄR
- AS
- be
- förväntat
- automatisera
- undvika
- Badrum
- baserat
- BE
- blir
- varit
- fördel
- BÄST
- Bättre
- störst
- varumärke
- varumärken
- SLUTRESULTAT
- bundled
- företag
- men
- Köp
- by
- Kampanj
- Kampanjer
- KAN
- kapacitet
- ristade
- centrala
- säkerligen
- chanser
- Förändringar
- ta
- kringgå
- komma
- Gemensam
- Trygghet i vårdförloppet
- företag
- konkurrens
- konkurrenskraftig
- konkurrent
- omfattande
- Genomför
- Konsumenten
- konsumenter
- contributors
- Konvertering
- kunde
- skapa
- kritisk
- CRM
- beställnings
- kund
- hantering av kundrelationer
- Kundservice
- Kunder
- datum
- fördröjningar
- leverans
- Efterfrågan
- Bestämma
- flit
- diskontering
- distinkt
- do
- ner
- drivande
- grund
- e
- Tidigare
- Tidig
- lätt
- e-handel
- enkelt
- berättigad
- annars
- annorstädes
- framträda
- säkerställa
- helt
- inkommande
- Entrepreneur
- Miljö
- fel
- speciellt
- Eter (ETH)
- Även
- NÅGONSIN
- ständigt ökande
- exempel
- expansionen
- expertis
- uttryckt
- inte
- Funktioner
- avgifter
- fylla
- Förnamn
- följer
- efter
- För
- Prognos
- prognoser
- Stark
- Lyckligtvis
- forum
- ofta
- från
- uppfyllandet
- luckor
- skaffa sig
- jätte
- Ge
- Går
- god
- vuxen
- Har
- Held
- helium
- hjälpa
- hjälper
- Markera
- historisk
- Semester
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- html
- HTTPS
- i
- identifiera
- if
- omedelbar
- nödvändigt
- vikt
- med Esport
- in
- felaktig
- Inklusive
- Öka
- Ökar
- industrin
- informationen
- Upplysande
- informeras
- Initiativ
- insikt
- insikter
- exempel
- interaktioner
- in
- introducerade
- lager
- Inventory Management
- investera
- isn
- problem
- IT
- DESS
- delta
- jpg
- JPMorgan
- bara
- Nyckel
- Vet
- Menande
- känd
- etikett
- Large
- största
- lansera
- uppsägningar
- Lämna
- nivåer
- Hävstång
- tycka om
- sannolikt
- Lista
- Annonser
- läsa in
- Lång
- se
- bibehålla
- större
- göra
- Framställning
- hantera
- ledning
- många
- marknad
- marknadsundersökning
- Marknadstrender
- Marknadsföring
- marknadsplats
- material
- Maximera
- Maj..
- betyder
- Merchant
- Metrics
- misstag
- Övervaka
- mer
- försumma
- aldrig
- Nya
- nyheter
- nyhetsbrev
- nisch
- anmälningar
- ökänd
- nu
- antal
- oktober
- of
- erbjudanden
- Erbjudanden
- Ofta
- on
- ONE
- nätet
- operativa
- Åsikter
- möjligheter
- Tillbehör
- or
- Övriga
- ut
- över
- Renoverings
- överstockning
- egen
- förpackade
- Park
- partnern
- Partnerskap
- Tålamod
- utföra
- prestanda
- prestationsspårning
- platser
- plågat
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- poäng
- Strategier
- preferenser
- beredd
- Närvaron
- pris
- Priser
- prissättning
- Prime
- Prioritera
- privat
- problem
- process
- Produkt
- Produkter
- prominens
- rätt
- ger
- kvalitet
- fråga
- område
- rangordna
- sällan
- rates
- RE
- nå
- Anledningen
- post
- regelbundet
- relation
- förblir
- resterna
- Rapportering
- Rapport
- forskning
- respons
- svar
- Resultat
- återförsäljare
- detaljister
- översyn
- höger
- regler
- Körning
- rusa
- s
- Säkerhet
- Nämnda
- Till Salu
- försäljning
- Samma
- säger
- spana
- Sök
- Säsong
- säsong
- se
- Säljare
- Försäljningen
- service
- in
- uppsättningar
- SKIFTANDE
- Frakt & Leverans
- skall
- signifikant
- webbplats
- nedgångar
- Small
- So
- Mjukvara
- LÖSA
- några
- något
- specialiserad
- BOKSTAVERA
- vår
- stå
- starta
- bo
- Steg
- lager
- Strategiskt
- strategier
- strukturer
- Kämpar
- prenumerera
- framgång
- sådana
- säker
- suspension
- T
- Ta
- Teknologi
- Tend
- villkor
- villkor för tjänsten
- den där
- Smakämnen
- deras
- sedan
- Där.
- Dessa
- de
- tredje part
- detta
- i år
- de
- fastän?
- tusentals
- tid
- Tips
- till
- verktyg
- spår
- Spårning
- Trender
- problem
- omsättning
- förståelse
- ofattbar
- unika
- unika funktioner
- Uppdatering
- användning
- med hjälp av
- variationer
- Hastighet
- mycket
- veteran-
- synlighet
- Warehouse
- var
- Webbseminarier
- VÄL
- Vad
- när
- om
- som
- kommer
- med
- utan
- ord
- Arbete
- fungerar
- Yahoo
- år
- dig
- Din
- själv
- zephyrnet