Fastigheter utanför marknaden: vad är de och hur hittar du dem?

I den här artikeln

Fastighetsfastigheter listade som "off-market" är inte offentligt listade för försäljning. Det betyder dock inte att du inte kan köpa fastigheter utanför marknaden. Du kan upptäcka en stor och lukrativ fastighetsinvestering om du vet hur du hittar fastigheter utanför marknaden. 

Vilket är det bästa sättet att hitta försäljning utanför marknaden? Finns det fördelar med att söka efter investeringsmöjligheter utanför marknaden för fastighetsförsäljning? Vad ska du vara försiktig med när du köper en fastighet utanför marknaden? Den här artikeln svarar på dessa frågor och många fler. 

Vad betyder off-market?

"Off-market" kan betyda två saker. En, det betyder att fastigheten är till salu, men inte listad på MLS av en agent. Eller så är den helt enkelt inte till salu.

Att köpa hus utanför marknaden händer oftare än du kanske tror. Till exempel National Association of Realtors (NAR) rapporterar att runt 10 % av bostadsförsäljningen inträffa utan att de är listade på Multiple Listing Service (MLS). Vanligtvis är försäljning utanför marknaden vanliga på heta marknader där efterfrågan överväger utbudet kraftigt, vilket innebär att ett hem enkelt kan säljas utan att någonsin gå till allmänheten för försäljning.

Fördelar med att köpa ett hem utanför marknaden

Att leta på fastighetsmarknaderna efter bostäder utanför marknaden vidgar nätet av investeringsmöjligheter. Fastighetsinvesterare bör leta efter fastigheter utanför marknaden av några skäl:

• Priser utanför marknaden kan förhandlas fram bättre på grund av mindre konkurrens.
• Lägre konkurrens i allmänhet är lika med en bättre chans att ditt erbjudande vinner.
• Du kan vanligtvis förhandla fram andra, mer förmånliga villkor som inte alltid är tillgängliga på marknaden.

Nackdelar med att köpa ett hem utanför marknaden

Även om en fastighetsaffär utanför marknaden kan vara lukrativ, finns det några nackdelar med att gå bort från marknaden.

• Stängningstiderna kan bli längre. För det första måste du hitta fastigheten. Övertyga sedan säljaren med ett övertygande erbjudande. Sammantaget kan det ta avsevärt längre tid att stänga ett hus utanför marknaden än en notering på marknaden.
• Vissa söktjänster utanför marknaden inkluderar avgifter som kan bli dyra med tiden. Förmodligen inte en deal breaker, men något att överväga.

Varför går säljare utanför marknaden?

De tre anledningarna till att säljare vanligtvis väljer en väg utanför marknaden är integritet, potentiella besparingar och pristestning. Dessutom säkerställer noteringsprocessen utanför marknaden att säljare kan nå rätt köpare eller köparens agenter och bara få intresse från motiverade parter. Säljare kan också spara pengar på marknadsföringskostnader, noteringsavgifter och iscensättning. 

Hur man hittar bostäder utanför marknaden

Det bästa sättet att hitta fastigheter utanför marknaden till salu är att använda en ansedd off-market noteringsplattform. Vissa webbplatser är specialiserade på försäljning av fastigheter utanför marknaden, medan andra, som Zillow, har listor för "till salu av ägare" (FSBO) försäljning. Andra sätt att hitta off-market listor är fastighetsauktionswebbplatser, Facebook Marketplace eller Craigslist. Naturligtvis kan du också gå den gammaldags vägen med dörrknackning eller telefonprospektering för att hitta potentiella säljare.

Ett annat sätt att hitta fastighetslistor utanför marknaden är att nätverka med agenter och andra investerare. Ju mer specifik du är med dina krav, desto större chans har du att hitta den perfekta investeringsfastigheten. 

Här är några andra idéer för att hitta bra erbjudanden i din sökning efter fastigheter utanför marknaden:

• Kör genom stadsdelar och leta efter gårdsskyltar "Till salu av ägare."
• Använd en direktmarknadsföringskampanj.
• Nätverk med listningsagenter som specialiserar sig på icke-MLS-fastigheter.
• Bygg ett professionellt nätverk av grossister, entreprenörer och investerare med hjälp av fastighetsforum som Större fickor.
• Sök i offentliga register efter fastigheter som hotas av utestängning.

Relaterad: Sex hacks för att hitta lönsamma fastighetsaffärer utanför marknaden

Hur man närmar sig en säljare

Det finns flera sätt att närma sig en potentiell säljare om du aktivt letar efter en egendom utanför marknaden. Du kan till exempel skriva ut flygblad i vykortsstorlek av hög kvalitet för en direktreklamkampanj. På vissa marknader går fastighetsinvesterare från dörr till dörr och frågar husägare direkt.

Ett annat alternativ för att träffa säljare är att söka efter nödställda fastigheter i ett kvarter. Dessa kan vara övergivna hem eller utmätningar. Du kan sedan spåra ägaren med en liten utredning på länsstyrelsen eller online. 

Vissa investerare har lyckats skriva ett personligt brev till husägaren med ett gediget, attraktivt erbjudande om att köpa bostaden. 

Det är också bra att komma ihåg att vissa säljare utanför marknaden står inför ekonomiska svårigheter och kan stå inför utestängning. Därför är det viktigt att vara empatisk med säljaren eftersom de kan gå igenom mycket stress. 

Tips om att förhandla

När du förhandlar med säljaren kan ett strategiskt tillvägagångssätt hjälpa dig att få affären utanför marknaden. Här är några förhandlingstips för att bli framgångsrik: 

• Ha en god uppfattning om lokala bostadsmarknadsförhållanden för att avgöra om det är en säljares eller köpares marknad. 
• Kunniga köpare erbjuder högre handpenning för att sticka ut från konkurrenterna.
• Var redo att motbjuda tills du är säker på att säljaren inte kommer att vika på sin position. 
• Kom ihåg att ett lowball-erbjudande som är betydligt lägre än marknadsvärdet kan motverka eller förolämpa säljaren.
• Förhandla om oförutsedda händelser i köpekontraktet. Detta skyddar dig i affären om bostadsvärderingen är låg eller en bostadsbesiktning hittar stora problem med fastigheten.
• Ha ordning på din ekonomi med antingen ett förhandsgodkännandebrev eller kontanter för att köpa bostaden. 
• Arbeta med en fastighetsmäklare för att slutföra affären och förhandla fram nyanser i köpekontraktet.

Avslutande tankar

Fastigheter utanför marknaden kan erbjuda oändliga investeringsmöjligheter om du vet var du kan hitta dem. Därför är det vettigt att inkludera letar efter bostäder utanför marknaden som en del av din fastighetsinvesteringsstrategi.

Note By BiggerPockets: Dessa är åsikter skrivna av författaren och representerar inte nödvändigtvis BiggerPockets åsikter.