Lincoln tror att mindre återförsäljarnätverk kommer att hjälpa till att återuppliva försäljningen

Dianne Craig, Lincolns nya president, har löst sitt arbete. För att bekämpa ett avstannat varumärkesupplivande arbetar hon på att uppdatera produktlinjen, krympa Lincolns återförsäljarnätverk och utveckla en elektrifieringsstrategi. Men trots dessa utmaningar och stagnerande försäljning tror hon att Lincoln kommer att växa igen.  

"Vi måste få tillbaka vår mojo," sa Craig när han var i New York för att introducera den omdesignade Nautilus. "Det är verkligen väldigt enkelt – fantastiska produkter, bra service. Det kommer att definiera framtiden för varumärket."

41 Bilder

En del av Craigs plan för att förbättra servicen är att minska antalet återförsäljare på den amerikanska marknaden, med fokus på varumärkesexklusiva faciliteter för att ge en premiumupplevelse. Enligt Automotive News årliga återförsäljarräkning, Lincoln hade 637 återförsäljare i början av 2023, inklusive 145 fristående platser.  

Craig avböjde att ge ett mål för det idealiska antalet återförsäljare. Ändå indikerade hon att det kunde vara runt 350, det ungefärliga antalet återförsäljare som registrerade sig för Lincolns certifieringsprogram för elfordon. Hon noterade också att biltillverkaren arbetar med återförsäljare på de 120 bästa marknaderna för att investera i utställningslokaler med ett enda märke. När det gäller de återstående återförsäljarna angav hon att Lincoln skulle arbeta med dem personligen för att tillgodose deras behov. 

"Jag har haft många samtal med återförsäljare under de senaste fyra månaderna, många som är mina personliga vänner, som inte vill ge upp varumärket för att de älskar varumärket," sa Craig. "Men ... om det inte finns en bransch där att tjäna, är det verkligen vettigt för dem att gå vidare med den här nästa utvecklingen med de investeringar de måste göra för EV? Eller bara fokusera på Ford? Vi vill göra rätt för dem som affärspartners.”

Lincoln har ägnat större delen av de senaste 20 åren åt att revitalisera varumärkets image. Dessa ansträngningar gav resultat då försäljningen nådde en topp på 112,000 2019 fordon under XNUMX. Men en kombination av en alltmer trångt lyxmarknad, med nya aktörer som t.ex. Genesis och premium EV-märken, inklusive Tesla, Squeeze, och Rivian, har lett till sjunkande försäljning sedan dess och fallit till 83,686 XNUMX enheter förra året. 

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Minting the Future med Adryenn Ashley. Tillgång här.
• Källa: https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/