Hur Tom's Tumbler genererade $100,000 XNUMX i försäljning från direktreklam | Cannabiz Media

Bli först med att veta när nytt innehåll som detta är tillgängligt!

Prenumerera på vårt nyhetsbrev för att få varningar om nya inlägg, lokala nyheter och branschinsikter.

Tom's Tumbler är en tillverkare av bladlösa trimmers. De skonsamma, nätförsedda batchtumlare och kontinuerlig matning PYTHON-serien finns i åtta storlekar, trimning våt eller torr. Tekniken fungerar snabbt samtidigt som blommans struktur och trikomer bevaras. Tom's Tumbler-produkter hjälper odlare med små till stora skördar att spara tid och pengar till ett pris som är lägre än konkurrenternas trimmers och ger bättre resultat.

För att få kontakt med licensinnehavare för cannabis och hampa i hela USA via telefon, e-post och direktreklam, prenumererar Tom's Tumbler på Cannabiz Media License Database och använder den för att stödja företagets försäljnings-, marknadsförings- och affärsutvecklingsinitiativ.

Problemet

Tom's Tumbler ville generera fler beställningar på sina trimmers än de fick från sina marknadsföringsinvesteringar, inklusive sina direktreklaminitiativ. 

Lösningen

Efter en långsiktig strategi att testa och begränsa sin målgrupp för att förbättra sina direktreklamresultat, använde Tom's Tumbler Cannabiz Media License Database för att:

1. Hitta rätt personer att marknadsföra sina produkter för
2. Bestäm vilken typ av meddelanden som fungerade bäst
3. Hitta möjligheter att förbättra innehållets relevans
4. Identifiera den bästa timingen för att få kontakt med målgrupper baserat på geografisk region, tid på året, inomhus- kontra utomhusodling och mer
5. Bestäm det bäst presterande formatet, storleken och designen för direktreklam
6. Identifiera de mest effektiva sätten att integrera direktreklam, e-post och telefonkontakt för att få bästa resultat

Som Tom's Tumbler Marketing Director Cyndi Wyatt förklarar, "Vi skickar vykort till personer som har klickat på eller öppnat e-postmeddelanden vi har skickat, och sedan följer vi upp med ett telefonsamtal. Sedan övervakar vi ledningarna. Vi kanske till och med har sett dem på en show, så det finns många kontaktpunkter med varumärket. Vi gjorde många strategiska tester inom små områden för att förbättra våra marknadsföringsresultat.”

Genom testning har Tom's Tumbler utvecklat en repeterbar process som fungerar med Cannabiz Media License Database. "Cannabiz Media är det mest kraftfulla verktyget i vår marknadsföringsverktygslåda", säger Cyndi. "Jag använder det flitigt och nu kan vi kartlägga hela året med marknadsföringsinitiativ. 

"Vi arbetade så hårt för att hitta listor tidigare, men Cannabiz Media License Database ger oss så mycket mer. Om jag får ett visitkort finns inte all information om personen på kortet. Jag söker i Cannabiz Media License Database och får mer information för att bygga en profil. Nu kan jag planera framåt, och Cannabiz Medias supportteam är så hjälpsamt!”

Resultatet

Tack vare Tom's Tumblers engagemang för en långsiktig integrerad marknadsföringsstrategi baserad på testning, spårning och förbättring, genererade företaget 100,000 2021 USD i försäljning från sitt direktreklamprogram XNUMX. 

"År 2022 kan vi skicka färre vykort eftersom vi har begränsat vad som fungerar", förklarar Cyndi. "Det sparar oss så mycket tid! Till exempel vet vi att vi måste skicka till engagerade leads i små områden, och meddelandena måste vara korta och relevanta. 

”Vi försöker också vara pedagogiska innan vi försöker sälja. Du måste känna din kund och prata med dem och deras behov i din e-postmarknadsföring. Vi vill verkligen hjälpa till, därför är autenticitet viktig i våra meddelanden. Sedan, när de får vykortet, ber det dem att schemalägga en demo på plats, och fältrepresentantens namn läggs till med ett klistermärke. Det hela är väldigt strategiskt.”

Framgångstips

Efter så mycket testning har Cyndi ett antal tips att dela med sig av om hur man utnyttjar Cannabiz Media License Database för att implementera en integrerad marknadsföringsplan. "Var relevant", säger Cyndi. "Använd funktionen Scorecards i Cannabiz Media License Database för att vara mer strategisk. Till exempel fokusera på ett län i Oklahoma snarare än hela staten. Säg något riktigt relevant i en e-postkampanj först och följ sedan upp med direktreklam och ett telefonsamtal.”

Cyndi rekommenderar också att överväga säsongsvariationer om du skickar e-post till cannabisodlare. Hon förklarar, "Att använda trädkronans storlek och filterkriterierna för odlingsmiljön inomhus kontra utomhus i Cannabiz Media License Database är extremt användbart. Utomhusodlingssäsonger skiljer sig åt, så rikta in dig på inomhusodlare under första kvartalet. Segmentera efter kapellstorlek och skicka ett annat brev till mindre odlare jämfört med större odlare. Du måste veta vem du skickar till och vara relevant med korta och kraftfulla uttalanden.”

Även om du inte är en erfaren direktreklamexpert kan du följa Cyndis tips för att komma igång. Hon ger råd: ”Testa format och storlekar för mailer och låt inte bli svettas av de små sakerna, som försändelser som returneras. Det krävs bara några få försäljningar för att avsändaren ska betala för sig själv.”

För mer branschinsikter från Tom's Tumbler-teamet, lyssna på Cannacurio Podcast avsnitt 25 med Tom Bruggeman och Mike Bracewell från Tom's Tumbler.

För att lära dig mer om hur Cannabiz Media License Database kan hjälpa dig att få kontakt med cannabis- och hampalicensinnehavare för att få ditt företag att växa som Tom's Tumbler, schema en demo i dag.