Hur man överför tillgångar i ett SaaS-startförvärv

Förvärv kan innebära mycket hårt arbete. Utöver värderingar, finansiering och så vidare måste du förstå hur du isolerar förvärvstillgångar, säkerställer att de är överförbara och sedan tilldelar dem till Asset Purchase Agreement (APA). Det är mycket att tänka på!

Som sagt, köpare älskar att köpa tillgångar, eftersom det tillåter dem att förvärva tillgångar de är intresserade av samtidigt som de exkluderar andra (och deras skulder). Detta minskar risken och sparar pengar för vad de planerar att göra efter förvärvet. Du har också nytta av det eftersom det kan befria dig att investera i andra områden, skaffa ett nytt företag eller helt enkelt göra mer av det du älskar. 

Tillgångsköp do involverar dock många rörliga delar. Med det i åtanke, läs vidare för att lära dig hur du överför dina SaaS-tillgångar på ett enkelt sätt. 

Varför juridisk hjälp är avgörande

SaaS-förvärv involverar mestadels immateriella tillgångar som:

• Immateriell egendom (IP)

• Webbplatser och domännamn

• Kundlistor och data

• Patent och annan upphovsrätt

Till skillnad från anläggningstillgångar som fastigheter och maskiner är immateriella tillgångar svårare att kvalificera och kvantifiera. Ju mer bevis du har, desto starkare är dina påståenden, så rådfråga en jurist innan du börjar förhandla för att börja från solid mark. 

Här är tre saker du behöver göra innan du stänger. 

Relaterat: Hur man minskar kundförvärvskostnader med SEO

Skydda din immateriella egendom 

Immateriella rättigheter (IP) inkluderar kod, proprietär teknologi, varumärken, upphovsrättsskyddade tillgångar, patent och så vidare. Du kanske har varumärkesskyddat ditt varumärke eller slogan, upphovsrättsskyddat din kodbas eller fått patent på ett nytt system eller en ny process. 

Men har du juridiska avtal som skyddar din IP? Om så är fallet, när köparen förvärvar dessa tillgångar, överför du helt enkelt avtalen till det nya namnet. Annars måste du upprätta nya avtal innan inleda förhandlingar, vilket skulle kunna stoppa förvärvet. 

Vem äger koden? 

Många SaaS-företag anlitar entreprenörer för att skriva kod, så se till att du har vattentäta kontrakt och sekretessavtal (NDA) som skyddar dina äganderättigheter till entreprenörers arbete. Smarta köpare täcker detta med due diligence, men det är bra att få ordning på ditt hus innan du förhandlar, annars försvagar det din förhandlingsstyrka. 

Kommer din webbhotell att spela boll?

Du bör också överväga effekten av hosting. En köpare som skaffar hela din mjukvarustapel behöver försäkran om att den kommer att överföras utan avbrott eller andra kundstörningar. Se till att din värdleverantör accepterar samma servicenivåavtal (SLA) och pris, och i avsaknad av något konkret, var cynisk och antar att de kanske vill omförhandla.

Relaterat: Hur man höjer intäkter med lönsamt betalda förvärv

Förbered dina lag

Du kanske hittar köpare som är intresserade av ditt folk, inte dina tillgångar. Varför? Tja, det kan vara mer meningsfullt för dem att skaffa ett team med en bevisad meritlista än att anställa ett från början. Eller kanske är IP-adressen kopplad till teammedlemmar och det är köparens enda sätt att skaffa den (se föregående avsnitt i så fall). 

Prata med dem först

Låt ditt team veta att du har fått ett erbjudande och fråga hur de skulle känna om att arbeta för någon annan. Det är en delikat konversation, eftersom du inte vill att de ska tro att du säljer dem. Men om du rör dig i en ny riktning och inte kan ta alla med dig, kan detta spara lite hjärtesorg. Köpare kan också erbjuda bättre kompensation, såsom högre löner och eget kapital. 

Hur är det med entreprenörer?

Anställde du anställda eller entreprenörer? Entreprenörer, som nämnts tidigare, är vanliga i SaaS, och utan rätt anställningsavtal kanske din köpare inte är intresserad. Som sagt, entreprenörer kan vara villiga att gå med på en mer permanent basis och njuta av möjligheten att arbeta för den förvärvande enheten. Du kan alltid fråga. 

Relaterat: Varför säljarfinansiering skulle kunna rädda din förvärvsaffär från katastrof

Granska kundkontrakt

Det kan kosta upp till 25 gånger mer att skaffa kunder än att behålla dem. Köpare kanske därför föredrar att skaffa kunder en masse i ett tillgångsköp snarare än att spendera en förmögenhet på att driva sin egen. Eller så kanske de vill landa en viktig kund, kickstarta ett nytt företag eller flytta in i ett nytt territorium.

Är dina kundkontrakt överlåtbara? Innan du tar emot erbjudanden för dina kunder, granska dina kundkontrakt för att säkerställa att du är fri att överföra dem vid ett tillgångsköp. Kommunicera sedan det potentiella förvärvet i förväg, med fokus på hur det gynnar kunderna så att så många av dem stannar kvar som möjligt när företaget byter ägare.

Stäng och överför: Överlämningsplanen

När du väl har skrivit under avtalet om köp av tillgångar (APA), som bekräftar överföringen av tillgångar till köparen, är du så gott som klar. Det sista steget är en överlämningsplan för att undvika att saker blir röriga, vilket bör inkludera: 

• Alla tillgångar flyttar över
• De specifika åtgärder du måste vidta för att överföra dem
• När de ska flyttas förbi

Skapa en delad enhet, fil eller ark som du och köparen kan komma åt och uppdatera tills allt har överförts, inklusive:

• Intäktsuppbörd. Se till att köparen har tillgång till betalningsgateways som Stripe, Chargify, Braintree och så vidare för att undvika att förlora försäljning.  

• E-postkonton och listor. Överför dina e-postlistor, flöden och segment för alla e-postklienter och CRM-klienter som Sendgrid, Mailchimp och HubSpot. Du vill inte att kunderna ska hamna på efterkälken när du säljer verksamheten.  

• Konton på sociala medier. Från Facebook till LinkedIn är dina företagssidor värdefulla plattformar från vilka köparen kan nå nuvarande och potentiella kunder. Det är viktigt att hålla dessa kommunikationskanaler öppna – så dela med dig av deras referenser.

• Annonskonton. Oavsett om det är AdRoll, AdWords eller AdSense, se till att din köpare har tillgång till företagets marknadsföringsplattformar för att behålla tillväxten.

• Värdtjänster. Din leverantör har förmodligen en överföringsmekanism värd att utforska, men om inte, lönar det sig att samarbeta med köparen för att hitta den bästa metoden. 

• Domäner. Överför äganderätten till domänen samtidigt som namnservrarna hålls desamma för att undvika potentiella driftstopp, och använd samma registrar för snabbhet.

• Kontakter. Skapa en kontaktkatalog för alla partners, leverantörer och team så att köparen kan komma i kontakt med personer som är viktiga för driften av verksamheten. 

Du kan också överväga en depositionstjänst om du är nervös över köparens trovärdighet eller kreditvärdighet. 

Efter stängning: Vad händer härnäst?

En av fördelarna med ett tillgångsköp är att ditt företag kan lämnas intakt efter att tillgångarna byter ägare. Det betyder att du är fri att fortsätta bygga och betjäna kunder eller ta ditt företag i en ny riktning. Allt du behöver göra är att uppdatera balansräkningen med minskningen av tillgångar och ökning av kontanter. Valet är ditt!

Relaterat: Hur man finansierar ett förvärv med ett SBA-lån