Hur man hittar fastighetsaffärer utanför marknaden

Både köpare och fastighetsinvesterare kan dra nytta av att söka efter fastigheter utanför marknaden. Det här är hus som inte finns offentligt på Multiple Listing Service (MLS) men som ägs av människor som vill sälja.

Fastigheter utanför marknaden sträcker sig från hus som ägs av människor som förbereder sig för att sälja till aktiva säljare som vill vara diskreta. Att hitta off-market listor är inte lätt, men du kan hitta en mängd olika potentiella hem om du vet var du ska leta.

Så här hittar du fastighetserbjudanden utanför marknaden för din nästa hyresfastighet, vändningsmöjlighet eller primära bostad.

1. Bygg ett starkt nätverk

Ditt nätverk är ett av de mest kraftfulla verktygen för att hitta fastigheter utanför marknaden. Fastighetsmäklare letar ständigt efter kvalificerade köpare men har ibland begränsad marknadsföringsförmåga. Vissa säljare är inte bekväma med att öppna sina hem för visningar medan andra fortfarande är i ett tidigt skede av att komma in på marknaden. 

Med ett starkt nätverk kan du låta de agenter du arbetar med veta vilken typ av off-market fastigheter du vill ha. Om de har pocketlistor eller känner kunder som förbereder sig för att sälja kan de nå ut till dig. 

Vissa säljare skulle hellre hoppa över listningsprocessen så att de inte behöver städa, städa, iscensätta och marknadsföra sina hem. De kommer att uppskatta att deras fastighetsmäklare redan har potentiella köpare i rad innan huset officiellt är till salu.  

Ett starkt nätverk är viktigt för fastighetsinvesterare som utökar sin lista över fastigheter över tiden. Men enskilda köpare kan också dra nytta av att bygga fastighetsmäklarvänner. Dessa fastighetsmäklare kan uppmärksamma dig på potentiella fastigheter på en het marknad. Du kanske kan lägga ett bud innan andra köpare ens har en chans att se fastigheten. 

2. Gå med i grupper och klubbar för fastighetsinvesteringar

Slå upp lokala fastighetsklubbar och investeringsgrupper i ditt område. Du kan också utforska professionella föreningar som har månatliga möten, mixers och luncher. Att gå med i dessa grupper hjälper dig att bygga ditt nätverk samtidigt som du utökar ditt fastighetskunnande. Testa olika grupper och se vilka som får dig att känna dig bekväm samtidigt som de hjälper dig att bygga värdefulla kontakter. 

Nätverk med investerare tillsammans med fastighetsmäklare är vettigt eftersom dessa människor inte nödvändigtvis är dina konkurrenter. En investerare kan lära sig om en fastighet men besluta att den inte passar dem – antingen på grund av priset, läget eller stilen. Om de vet att du funderar på att köpa, kan de komma ut med möjligheten att titta på fastigheten utanför marknaden. 

I framtiden kan du vara den anknytning som kan betala remissen vidare. Du kan stöta på en egendom utanför marknaden som passar bra för en investerare som hänvisat till dig tidigare. 

Fastigheter handlar om vem du känner. Se till att ditt nätverk är mångsidigt och fyllt med agenter, investerare, byggare och entreprenörer. och andra yrkesverksamma inom branschen. Du vet aldrig när en av dessa anslutningar kommer att löna sig.

3. Direkt uppsökande strategier

På en het marknad vänder sig investerare ofta till direkta uppsökande strategier för att hitta fastigheter utanför marknaden innan de publiceras på Multiple Listing Service. Det finns flera sätt att kontakta säljare, antingen själv eller med hjälp av en marknadsföringsbyrå. Här är några alternativ att överväga. 

• Starta en direktreklamkampanj: skicka brev eller vykort till husägare i ditt målområde och bjuda in dem att kontakta dig om de är redo att sälja. 
• Arbeta med textmeddelandemarknadsförare för att utveckla en uppsökande strategi: lär dig reglerna för att skicka reklammeddelanden så att du kan kontakta potentiella säljare i ditt område. 
• Annonsera i stadsdelsnyhetsbrev: du kan stödja lokal journalistik och grannskapsfrågor genom att marknadsföra ditt företag genom dessa kanaler.

Investeringen du lägger på direkt uppsökande kommer att bero på dina mål och din budget. Investerare som ständigt letar efter att köpa bostäder kan avsätta en månatlig budget för direktreklammarknadsföring och reklamaktiviteter. Men den genomsnittliga köparen som försöker hitta off-market listor på en konkurrensutsatt marknad kanske inte är lika villig att spendera pengar. 

Målet med dessa uppsökande strategier är att uppmuntra säljare att kontakta dig med sina erbjudanden utanför marknaden. Allt som krävs är ett fåtal personer som svarar på dina direktreklam för att göra kostnaden och ansträngningen för att skicka dem värt det.

Den moderna fastighetsgemenskapen är lika aktiv digitalt som personligen. Det här är fantastiska nyheter för människor som inte har mycket tid under veckan att delta i nätverksevenemang och andra fastighetsgruppaktiviteter. 

Uppdatera din onlinenärvaro för att återspegla dina mål som investerare eller köpare av affärer utanför marknaden. Välj en professionell profilbild och uppdatera din information för att återspegla dina mål. När du har en stark webbnärvaro, leta efter lokala grupper, forum och webbplatser för lokala investerare.

Olika samhällen kommer att ha aktiva fastighetsgrupper på olika platser på nätet. Vissa regioner kan ha starka Facebook-grupper som du kan gå med i, medan andra kan vara mer aktiva på LinkedIn eller Discord. 

Lär känna dessa grupper innan du blir en aktiv deltagare. Lär dig vilka typer av innehåll folk lägger upp och reglerna kring onlinediskussioner. Detta gör att du kan följa god webbetikett när du väl hoppat in.  

Du kan också använda onlineverktyg för att försöka hitta fastighetsägare. Du kan avsätta en budget för sociala annonser eller sökannonser för att nå personer som potentiellt är intresserade av att sälja. Detta är ett annat sätt att ta med leads till ditt investeringsföretag utan att behöva söka efter bostäder utanför marknaden.

5. Delta i auktioner och fastighetsförsäljningar

En av de största indikatorerna på att en fastighet utanför marknaden är på väg att säljas är en fastighetsförsäljning.

När en släkting dör kommer deras förmånstagare att göra anspråk på de minnen som betyder mest för dem och sedan sälja sina andra tillhörigheter i en fastighetsförsäljning. Dessa släktingar kan också ha en auktion för att sälja föremålen också. När den avlidnes tillhörigheter har delats ut eller sålts säljer de anhöriga huset. 

Börja gå på fastighetsförsäljningar och auktioner för att se dessa off-market listor och prata med personerna som är värd för dem. De flesta anlitar vanligtvis tredjepartsföretag för att hantera fastighetsförsäljningar eller auktioner så att ägarna sannolikt inte kommer att vara närvarande.

Att prata med personerna som driver dessa försäljningar kan hjälpa dig att få en uppfattning om vad släktingarna planerar att göra med fastigheten när den inte är tömd. Du kan skicka ditt visitkort och meddela att du kan vara intresserad av att köpa bostaden.  

Tänk på att andra fastighetsproffs också kan delta i dessa evenemang. Var artig mot alla inblandade – speciellt om du stöter på den sörjande familjen. Du kommer inte att vinna några fastigheter utanför marknaden genom att vara oförskämd eller försöka tvinga människor att arbeta med dig.

6. Arbeta med fastighetsgrossister

Ett sätt att hitta fastigheter utanför marknaden är att arbeta med grossistinvesterare. Dessa personer söker aktivt efter erbjudanden utanför marknaden och söker sedan efter köpare för dessa listor. När en säljare arbetar med en grossistinvesterare tecknar de ett kontrakt som ger grossisten rätt att marknadsföra bostaden.

När grossisten hittar en lämplig köpare får de ett arvode för arbetet. På så sätt liknar en grossistfastighetsinvesterare en mellanhand eller matchmaker mellan potentiella köpare och säljare. 

Fastighetsgrossister gör jobbet med att hitta fastigheter utanför marknaden så att du inte behöver det. Men innan du kontaktar någon av dessa proffs, se till att du är redo att betala deras avgift.

De flesta grossister tar ut mellan $5,000 10,000 och $XNUMX XNUMX för varje kontrakt och det är inte ovanligt att köparen går med på att betala avgiften. Detta beror på att grossister ofta arbetar med ägare av nödställda hem som inte har tillräckligt med pengar för att bo i fastigheten.

Det finns tillfällen då säljaren skulle betala grossistavgiften som om de skulle betala en provision till en fastighetsmäklare. Se till att du läser alla avtal du tecknar med en grossistinvesterare så att du inte får överraskande kostnader som du inte förväntade dig. 

7. Sök efter till salu efter ägarens egenskaper

Inte alla säljare vill arbeta med en fastighetsmäklare, så de listar sin fastighet som Till salu av ägare (FSBO). Inte alla FSBO-annonser är fastigheter utanför marknaden. Vissa husägare arbetar med fast avgiftsagenter för att lägga ut sina hem på MLS medan andra vill sköta marknadsföringen själva.

Människor dras till FSBO eftersom de inte vill betala dyra fastighetsmäklare. De vet att de kan spara minst tre procent i provisioner genom att lista sina bostäder på egen hand. 

Kör runt i din stad och leta efter FSBO-hus. Du kanske kan träffa säljaren direkt och besöka hemmet. Denna process är ett av de mer tråkiga sätten att hitta off-market listor. Du måste hålla utkik efter FSBO-tecken eller indikatorer på att en fastighet säljs utan en fastighetsmäklare.

Det är dock möjligt att söka efter dessa listor online också. Leta efter lokala FSBO-grupper där säljare kan skriva om sina hus utan att gå in på fastighetsmarknaden.  

Om du arbetar direkt med en husägare och du representerar dig själv också, se till att du tar in en fastighetsadvokat så att en objektiv part kan se till att köpet är lagligt och etiskt.

8. Spåra utmätningar och nödställda hem 

A avskärmning uppstår när en bank tar en fastighet i beslag eftersom ägaren slutar betala på bolånet. Banken behöver dock inget hus, så den kommer att försöka få tillbaka en del av sina förlorade medel genom att sälja fastigheten. När du deltar i utmätningsauktioner köper du fastigheter utanför marknaden som banken vill bli av med. 

Du kan bestämma om du vill delta i dessa auktioner eller leta efter bostäder som väntar på utestängning som ett sätt att hitta listor utanför marknaden. Vissa husägare som står inför utestängning vill sälja sina hus snabbt för att skydda sina kreditvärden. Du kanske kan lägga ett bud på ett hus och stänga snabbt på fastigheten. 

Utmätta bostäder är sällan nyckelfärdiga fastigheter. Husägare som inte har råd med sina bolånebetalningar har vanligtvis inte heller råd med underhåll. Vissa utestängda fastighetsauktioner kräver betalning omedelbart och låter inte investerare besöka eller inspektera fastigheterna. 

Även om detta kan vara en bra metod för att säkra fastigheter utanför marknadsföring, måste du vara redo att investera mycket i reparationer och renoveringar innan du kan njuta av dessa hem.

9. Prata med byggare och entreprenörer

Några av dina hetaste fastigheter utanför marknaden kan komma från personer utanför fastighetsbranschen. Hemsvämmare och hobbyrenoverare blir ofta överväldigade av sina projekt och söker entreprenörer för hjälp. Om projektet är för dyrt eller tar för lång tid kan dessa fastighetsägare fundera på att sälja. 

Relationer med byggare kan också hjälpa dig när de ska utveckla mark för nybyggnation. Byggaren kan kontakta om de vet att du är intresserad av att utöka din portfölj. Du kan ha en off-market notering som är helt ny och ger omedelbar inkomst medan du arbetar med att renovera och uppgradera dina andra investeringar. 

Att bli en investerare handlar om att balansera din portfölj. De flesta fastighetsinvesterare börjar med en hyresfastighet och expanderar sedan till andra bostäder under olika förhållanden. Tänk på de långsiktiga och kortsiktiga planerna för dessa fastigheter utanför marknaden så att du kan känna dig säker på att dina investeringar kommer att löna sig.

10. Offentliga register

Om du har en specifik fastighet i åtanke, leta upp vem som äger den genom en sökning i offentliga register. Du kan lära dig mer om ägaren och om de sannolikt kommer att sälja till dig. Naturligtvis är det lätt att lära sig vem som äger ett hus. Det är mycket svårare att övertyga dem att sälja fastigheten om de inte är intresserade av att flytta.

Det här steget används ofta av köpare som har specifika hus i åtanke, snarare än fastighetsinvesterare som letar efter erbjudanden på fastigheter utanför marknaden. Men du kan också använda offentliga register för att leta upp hus som har blivit övergivna. Du kan kontakta ägaren för att lära dig mer om fastigheten eller se om den boende som bodde där fortfarande är vid liv.

Det här alternativet framhäver vikten av att hålla ett öga på bostäder i ditt område. Investerare och fastighetsmäklare märker ofta eftersatta bostäder och vet att de förtjänar ägare som tar hand om dem.

Juridiska och etiska överväganden för fastighetsaffärer utanför marknaden

Även om det verkar vara ett bra sätt att hitta bostäder utan att behöva bjuda över andra köpare att leta efter fastigheter utanför marknaden, finns det vissa begränsningar för dessa bostäder. Som köpare eller investerare måste du agera etiskt när du träffar säljare och navigerar över fastighetsöverlåtelsen. Du måste också hålla utkik efter oetiska agenter och säljare som inte agerar rättvist. Här är några saker att tänka på. 

• Bekräfta att säljaren är auktoriserad att sälja fastigheten. Undvik bedrägerier som att människor försöker sälja hus som de inte äger eller förmånstagare som försöker sälja hus som fortfarande är under arv. 
• Insistera på en fullständig fastighetsaffär. Bara för att en fastighet är borta från marknaden betyder det inte att du inte har rätt att få den besiktigad och värderad. Du bör också gå igenom samma köpprocess med köpeavtal och äganderättsöverlåtelse. 
• Se upp för röda flaggor och skiftande beteende. En affär utanför marknaden är inte en affär på den svarta marknaden. Om säljaren eller agenten agerar misstänksamt eller oetiskt kan du backa från försäljningen.
• Mobba inte folk att sälja sina hem. Inte alla potentiella kunder utanför marknaden kommer att leda till en försäljning. Vissa säljare är inte redo att flytta ännu.

Vissa människor tror att ficklistor och affärer utanför marknaden är oetiska eftersom de hindrar köpare från att konkurrera på den öppna marknaden. Med en öppen notering kan flera köpare bjuda mot varandra. Det är dock upp till säljaren att bestämma om de vill lägga sitt hus på MLS. Om säljaren känner att de kan få en rimlig affär från marknaden, kan de välja detta fastighetsalternativ istället.

Hitta fastigheter utanför marknaden genom FastExpert-mäklare

Investerare och bostadsköpare använder olika metoder för att hitta fastigheter utanför marknaden. Vissa människor går på fastighetsförsäljning och kör runt och letar efter FSBO-skyltar medan andra har ett omfattande nätverk av människor som vet vad de vill ha.

Om du är ute efter ett hus och är nyfiken på erbjudanden utanför marknaden, vänd dig till proffsen på FastExpert. Vi har ett stort nätverk av fastighetsmäklare som har olika specialiteter. Vissa agenter arbetar specifikt med investerare och människor som är intresserade av nödställda hem. 

Prova FastExpert idag och se om du kan hitta en mäklare i ditt område som uppfyller dina behov. Lär känna de olika agenterna som finns och hitta en bra passform som hjälper dig att köpa. Oavsett om du utökar din investeringsportfölj eller försöker köpa din första bostad är vårt team här för att hjälpa dig.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/