Hur AI sparar din S&OP-planeringsprocess

Försäljning och driftplanering (S&OP) har varit en långvarig praxis för företag inom nästan alla branscher. Men denna kritiska försörjningskedja har varit under enorm stress på sistone från avdelningssilos, komplexa handelspartnernätverk och geopolitisk oro. Samtidigt är det en bristvara för planerare som är skickliga att hantera dessa utmaningar – särskilt eftersom ledare i försörjningskedjan går i pension i rekordmånga.

Men som innovatörer i leveranskedjan känner vi också till den rika historien om att tillämpa teknologier för att kontinuerligt lösa dessa utmaningar och optimera S&OP-resultat. Och att kombinera Generativ AI med maskininlärningsalgoritmer blir snabbt en del av det arvet – vilket ger ett modernt, mer inkluderande och intuitivt S&OP-paradigm.

Enligt experter i vårt webinar, "Hur AI-drivna insikter kan rädda din S&OP innan det är för sent ”, avancerad AI-teknik, som ChatGPT och Narrow AI, har en otrolig förmåga att översätta komplexitet till välgrundade beslut som driver vinst och tillväxt. Dessutom kan dessa teknologier koppla ihop och anpassa tvärfunktionella team – såsom försäljning, marknadsföring, ekonomi och försörjningskedjor – på sätt som gör att företag kan ligga steget före det ständiga flödet av avbrott i försörjningskedjan.

Piet Buyck, Senior VP Solution Principal på Logility, "Vad [företag] än gör drivs av planen de gör. Och ju bättre planen är, desto bättre kan vi som företag vara på att skapa intäkter, minska marknadskapitalet och minska kostnaderna. AI kan hjälpa till med det."

Förvandlingen av planering, avkänning och prognoser

Ett nyckelområde i S&OP-processen där AI är särskilt transformativt är efterfrågan. Genom att gå bortom konventionella, bakåtblickande metoder kan planeringen förutse efterfrågan och lager i marknadens hastighet.

”Efterfrågan och S&OP handlar inte bara om att upprepa historien. Det handlar också om att förstå vad som kommer att hända, vilket är din prognos”, konstaterade Buyck. "Om du förstår vad som driver din efterfrågan och vilka spakar du kan använda för att ta itu med marknadsandelar eller öka lönsamheten, kommer du till en verklig efterfrågeplan."

Även om S&OP-drivkrafter och mål kan skilja sig från företag till företag, är processen relativt densamma. Planerare undersöker strategiskt inköps- och inköpsmetoder och anpassar produktion och distribution för att möta efterfrågan på produkter. Vissa aspekter av processen kan dock ha högre prioritet än andra beroende på deras strategiska fokus och utvecklande marknadsdynamik, till exempel:

• Kostnadsledarskap: Att sälja relevanta produkter korrekt är avgörande för att upprätthålla optimala lagernivåer och effektiv produktion.
• Kundintimitet: Att säkerställa att alla komponenter är tillgängliga när det behövs hjälper till att skapa heltäckande tjänster som möter kundernas behov.
• Tillväxtorienterad: Att öka investeringarna i buffertlager på specifika marknader kan hjälpa till att stödja och skala expansion.

Med AI-aktiverade S&OP-planeringslösningar som Logility's DemandAI+, kan företag dra fördel av varje topp och dal i sina efterfrågetrender för att göra rätt antaganden och bästa beslut och leverera optimala resultat – med snabbhet, smidighet och självförtroende.

"Nu kan du utgå från en gemensam syn, inklusive baslinjen och trenderna. Lösningens AI-kapacitet ger inte bara insikten utan ger och använder den också som insikt för framtiden, säger Buyck.

Genom att utnyttja dessa AI-drivna funktioner hos DemandAI+ kan Logility-kunder övervinna tuffa prognosutmaningar och uppnå förbättringar av leveranskedjans prestanda, som:

• 70 % snabbare veckoplaneringscykler
• 15-30 % färre prognosfel
• 16-32 % lägre lagerkostnader

DemandAI+: Ett nytt paradigm för planering av försörjningskedjan

Logilitys Demand AI+ är specialbyggd för planering av försörjningskedjan och visar varje person över avdelningar och roller vad som driver efterfrågan på deras produkter eller tjänster. Denna delade förståelse bygger på en kombination av insikter om var och hur tillväxt kan ske, vilka kategorier som kan minska och orsakerna bakom båda trenderna.

DemandAI+ utnyttjar också den otroliga hastigheten hos dagens AI-algoritmer. Lösningen accelererar informationsinsamlingsdelen av S&OP-planeringsprocessen från veckor till en kontinuerlig ström av realtidsinformation – från marknadsförändringar till affärseffekter och allt däremellan.

Ta till exempel samarbetsfunktioner som aktiveras av ChatGPT och Narrow AI. Med all information och de underliggande antagandena digitalt tillgängliga kan DemandAI+ frågas för att få rätt data eller rapport. Utöver det kan scenarier skapas för att se hur den övergripande organisationen och olika avdelningar påverkas.

Denna förändring från analoga processer och tystad analys till digital förståelse och företagsomfattande samarbete hjälper till att avslöja efterfrågedrivkrafter genom att översätta verkliga händelser, konkurrens och kundbeteende till kvantifierbar data. 

Sådan tillgång till uppdaterad efterfrågeinsikt gör att avdelningar kan samarbeta sömlöst och fatta välgrundade beslut. Dessutom kan de prognostisera och omprognostisera efterfrågan med ständiga uppdateringar om drivrutiner och utnyttja de senaste insikterna proaktivt för att vidta kortsiktiga åtgärder och göra långsiktiga strategijusteringar. 

En AI-first-era för supply chain management

DemandAI+ presenterar en banbrytande lösning för den komplicerade uppgiften att anpassa försäljning, marknadsföring, ekonomi och försörjningskedjefunktioner genom hela S&OP-planeringsprocessen. Genom att utnyttja kraften i AI-first-prognos och Generativ AI tar lösningen efterfrågeplanering, avkänning och prognoser till en ny nivå – och går bortom begränsningarna för traditionellt beroende av försäljningshistorik.

Företag kan förutsäga och reagera snabbare och mer exakt på förändringar när de inträffar med algoritmer som införlivar kundbeteendedata, marknadsdynamik och händelser i prognostiseringsprocessen. Dessutom kan de förbättra noggrannheten i sina prognosmodeller genom att ta hänsyn till basefterfrågan, reklamlyft, orsaksprognoser och användarinsikter i sin övergripande analys.

Med integrationen av ChatGPT och Narrow AI berikas detta nya paradigm inom försörjningskedjeplanering ytterligare med mer sofistikerade insikter och oöverträffad synlighet. Logilitet DemandAI+ kan skräddarsys för att hantera de tuffaste prognosutmaningarna, inklusive kampanjer, säsongsvariationer, störningar och nya produktintroduktioner – vilket erbjuder organisationer ett heltäckande och anpassningsbart verktyg för strategiskt beslutsfattande.