Har den korttidshyra Goldmine kört torr?

Råna:
Detta är BiggerPockets Podcast-show 712.

Jamie:
Där vi ser att mer utbud kommer in är människor som har befintliga hem, kanske ett andra hem, kanske deras primära bostad, de vill inte använda det hemmet på samma sätt. De kanske flyttar och de vill inte sälja. De har den 3%-räntan och är väldigt attraktiva att behålla. Så nu letar de efter att hyra ut den, hitta en annan användning. Vi har faktiskt sett en stor ökning de senaste månaderna från människor som bara letar efter andra användningsområden för sina hem, och mycket av det kommer in i sektorn för korttidsuthyrning.

Råna:
Jag hoppas att jag gjorde David Greene stolt. Idag intervjuar jag Jamie Lane, vice vd för forskning för AirDNA, med min gode vän och som jag har kallat min Airbnbestie, Tony Robinson. Hur mår du, man?

Tony:
Jag är peppad, man. Detta är vårt första officiella podcastavsnitt tillsammans. Det känns som försent. Producenterna väntar så länge på att få ihop det här.

Råna:
Jag vet, man. Kom igen. Kom igen, Eric. Vad gör du? Jag tror ärligt talat att det jag var riktigt stolt över är med tanke på att vi inte delar mikrofonen så ofta, vi avbröt inte varandra så mycket, och jag tror att det är en vinst.

Tony:
Du, vi lekte trevligast som två barn i sandlådan och de kommer bara överens från hoppet. Men grabb, det är som jag och du från början, eller hur? Jag känner mig som första gången vi träffades, vilket faktiskt var för er... Den här personen kanske lyssnar. Första gången jag och Rob träffades personligen åt vi lunch på det här stället som heter Local Goat i Pigeon Forge. Jag minns att när jag gick ut, skickade någon ett meddelande till mig och sa: "Herregud, jag såg dig precis sitta med Robuilt, men jag var för nervös för att gå och prata med er." Så om den personen lyssnar, nästa gång du ser oss, säg bara något, säg hej.

Råna:
Du vet vad som är riktigt galet med just det här fallet är att jag fortfarande jobbade. Jag hade fortfarande en nio-till-fem vid den tidpunkten. Jag satt med dig och din fru, Sarah, och ni sa: "Varför har du fortfarande ett jobb, bror?" Jag tänkte: "Jag vet inte. Jag är rädd för att förlora min sjukvård.”

Tony:
Jag och jag hade precis förlorat mitt jobb, tror jag, en månad innan vi satte oss för att jag förlorade det precis innan jul. Så dude, hur saker har förändrats under de senaste åren, eller hur?

Råna:
Jag vet. Det är så galet. Har du några köp på gång, förresten, på Airbnb-fronten när vi kommer in i dagens avsnitt som handlar om den kortsiktiga hyresmarknaden?

Tony:
Det gör jag, och det är faktiskt en ganska galen historia. Så vi har en fastighet som skulle stänga den här veckan, men stängningen blev försenad eftersom värderingen kom tillbaka, och det här var en ny konstruktion som vi köpte, och värderingen kom tillbaka och visade sig att vi saknar ett sovrum. Så det var tänkt att det skulle vara en fastighet med fyra sovrum. Värderingsmannen gick ut och sa: "Hej, det finns bara tre sovrum här."

Råna:
Wow.

Tony:
Så som tur är är planlösningen rätt, men istället för att göra det till ett sovrum så gjorde de det bara som ett loft. Så nu måste de gå tillbaka och bygga färdigt huset som vi köpte av dem.

Råna:
Det är inte så farligt.

Tony:
Det är inte hemskt, men bokstavligen, vi kommer att stänga, jag vet inte, den 28:e. Så vi fick kämpa för att få in vår första gäst mellan den 29:e och den 31:e. På så sätt kan vi få våra skatteförmåner och allt det där bra. Första gången det här hände mig tidigare är att köpa fel hus.

Råna:
Ja. Man, de måste bara rama in en vägg. Det kommer att ordna sig. Ärligt talat så marknadsför jag loft som ett separat sovrum på Airbnb i alla fall. Så om du inte gjorde det skulle du antagligen klara dig, men om du betalade för det, då är det dags att sätta igång rättstvister. Så jag stänger faktiskt, hoppas jag, den 29:e på en fastighet i Galveston, och det var en tvåa-affär. Det är som en $843,000 53,000 ny konstruktion, sex sovrum, tre badrum i Crystal Beach, allt fullt möblerat, allt i nyckelfärdigt. Det är klart. Den är klar, XNUMX XNUMX $.

Tony:
Nej, dude. Så vänta, vi måste göra ett helt annat avsnitt om det. Ge mig bara 30 sekunder. Hur hittade du denna sub two-affär?

Råna:
Tja, den hittade mig. Någon skickar till mig på Instagram, de säger, "Hej man, jag är en grossist. Säljaren vill säljaren finansiera. Vill du ha det? Han kommer att finansiera $200,000 678,000 och sedan tar du över det befintliga lånet." Så jag tar över ett lån på 6 200,000 $ till 150,000%, inte idealiskt, men de andra 2 10 $, eller nej, de andra XNUMX XNUMX, de är säljarfinansiering till XNUMX% ränta endast för de kommande XNUMX åren. Det är galet. Det är galet. Det är.

Tony:
Du, vilken bra affär, man. Jag är glad för din skull. Jag är glad för din skull, men jag kommer också att vara lika om den snubben också skickade ett meddelande till mig och jag bara inte såg det meddelandet.

Råna:
Han kanske är där inne. Ryan Emerson, låt oss veta.

Tony:
Jag måste kolla upp det. Ja.

Råna:
Vad pratar vi om idag?

Tony:
Du, vi har Jamie Lane, forskningschef för AirDNA, och den här killen är som ett uppslagsverk över korttidsuthyrningsdata och information. Det är ärligt talat förmodligen ett av mina mest favoritsamtal jag har haft om korttidsuthyrning på ett bra tag. Men anledningen till att vi tog upp Jamie och vad vi spenderar större delen av avsnittet med att prata om är, är all denna rädsla kring Airbnbusten, som den heter, legitim? Bör vi vara oroliga? Jamie har en del data som stödjer hans ståndpunkt.

Råna:
Jag blev verkligen imponerad eftersom jag fortsatte att tänka på alla dessa frågor och jag tänkte: "Jaha, hur är det med det här?" Och då var han som, "Åh ja, svaret på det är detta." Och jag tänker, "Vad sägs om det här?" Och då är han som, "Ja, svaret är detta." Jag tyckte det var ganska bra. Vi dyker in i andra saker som hur man upprätthåller intäktsmål under 2023 och ännu viktigare, hur du kan ligga steget före dina konkurrenter på en ständigt föränderlig marknad. Så vi kommer verkligen in i det, och jag är verkligen exalterad. För folk som läser alla rubriker och blir nervösa och rädda för det, tror jag att dagens avsnitt förhoppningsvis kommer att få dig att må lite bättre. Innan vi går in på dagens avsnitt kommer vi att ge ett snabbt tips från Tony Robinson från Real Estate Rookie Podcast.

Tony:
Okej. Jag tackar dig för äran att få göra det snabba tipset. Dagens snabbtips är att gå in på BiggerPockets.com/tools. Under avsnittet som säger andra miniräknare finns det ett avsnitt som låter dig analysera fastigheter som korttidsuthyrning. Så det är en Airbnb-egendomskalkylator som passar perfekt till allt vi har pratat om idag, och den räknaren drivs faktiskt av AirDNA. Så du får höra all data som går in i den. Sedan, när du är klar med avsnittet, hoppa in i kalkylatorn, börja analysera några erbjudanden och hitta den som är mest vettig.

Råna:
Killar, använd det här verktyget. Det är bokstavligen uthyrningsverktyget och du kan använda det så många gånger du vill på BiggerPockets. Så med det, låt oss gå in på dagens avsnitt.
Idag intervjuar vi Jamie Lane, vice vd för forskning för AirDNA. Jamie har ett decennium av erfarenhet som ekonom, vilket faktiskt betyder att vi har något gemensamt eftersom jag har läst tidningen, The Economist, så vi skulle kunna byta idéer där. Jamie var seniorekonom på CVRE, där hans teamanalys hjälpte framstående hotell- och logiföretag. Han har två barn, och en rolig fakta om Jamie, han spelar i en dartliga. Jamie Lane, välkommen till BiggerPockets Podcast. Hur mår du idag?

Jamie:
Jag mår jättebra. Tack för att jag fick komma. Mycket glada över att dyka in på marknaden för korttidsuthyrning.

Råna:
Ja, jag är exalterad. Så jag tror att dagens avsnitt, vi vill verkligen bedöma vad som händer på marknaden, eller hur? Jag tror att min första fråga, bara att dyka in i detta är kan du ge oss den allmänna pulsen för korttidsuthyrning 2023? Kan du hjälpa oss att bara skära igenom mycket av det som vi har sett i rubriker och artiklar över hela internet?

Jamie:
Ja. Sammantaget förväntar vi oss att efterfrågan på korttidsuthyrning, så antalet personer som bor i lägenheter en given natt fortsätter att växa, fortsätter att slå rekord. Vi har inte sett någon svaghet i efterfrågan. Överlag är branschens hälsa stark. På grund av den hälsan har vi sett många nya enheter komma online. En generell trend har varit att beläggningen har sjunkit. Så det finns en viss svaghet i de genomsnittliga bokningarna per notering. Så den genomsnittliga värden får lite färre bokningar än de fick 2021, vilket verkligen var toppen i branschen. Så vi förväntar oss en viss svaghet. Det kommer att spela på olika marknader mer än andra, främst baserat på var utbudstillväxten har varit starkast. Men totalt sett är det en bra tid att vara i och vara värd i korttidsuthyrningsbranschen.

Tony:
Ja. Jamie, så det finns den här stora idén kring Airbnbusten att Airbnbs inte längre är lönsamma, korttidsuthyrning är inte längre lönsamt som investeringsinstrument. Jag tror att det beror på att alla tittar på 2021, där så många värdar kom in i det här utrymmet som baslinjen för att inte förstå den historiska data pre-pandemin. Så vad är dina tankar om det? Tror du att detta fortfarande är ett lönsamt tillgångsslag? Är 2021 det enda året som detta var vettigt? Ska vi fortsätta att köpa framåt? Vad säger uppgifterna?

Jamie:
Uppgifterna säger ja, 2021 var ett bannerår. Beläggningen för branschen nådde över 60 %. Ett typiskt år före covid som 2018, 2019 var det 53 %. Än i dag har vi fortfarande en bra bit över 55 % och vi förväntar oss att branschen kommer att vara där framöver. Så vi kommer inte att komma ner till 2018, 2019 års nivåer så långt ut som vi förutspått. Men om du garanterar att du förväntar dig 2021 års beläggningsnivåer för alltid ut i framtiden eller till och med att växa ytterligare, kommer du förmodligen att bli besviken framöver.

Råna:
Ja, det är vettigt. Jag menar, det är tufft eftersom många började 2021. Inom fastigheter i allmänhet finns det tillfällen då du känner dig som ett geni och det finns tillfällen då du känner att du är dum, eller hur? Nej, det beror bara på hur mycket tid du är på en marknad, eller hur? Så alla som kom in i 2021, många hus som vi köpte, vi säger: "Herregud, vi är så smarta, vi gör alla dessa avkastningar." Men om du tittar på det, jag har gjort Airbnb nu för förmodligen de senaste fem, sex åren och det är definitivt vissa år är bättre än andra. Uppenbarligen var 2020, 2021 bättre, men 2022 är för mig egentligen bara en väldigt normaliserad version av vad jag såg 2018, 2019. Hur var det för dig, Tony? Jag menar, jag vet att du har haft din i ett par år nu också. Kom du in precis vid peak, eller hade du lite av bokningarna som kom i pre peak?

Tony:
Vi kom in precis vid COVID, eller hur? Så det fanns all denna uppdämda efterfrågan. Så så fort vi tog våra listor live, kämpade alla bara för att komma in i våra listor. Så jag tror att vi kom in under det där banneråret. Men jag tror att vi visste att det här inte var normalt, eller hur? De flesta av våra fastigheter överträffade våra prognoser eftersom vi använde 2019 års data när vi beräknade hur 2020 skulle se ut. Så jag tror att vi hade ett bra förnuft. Jamie, jag antar att en följdfråga till det, när du tittar på kartan, ser du kanske att vissa marknader drabbas hårdare än andra eller vissa marknader som kanske klarar stormen lite bättre? Hur sprids det över landet?

Jamie:
Ja, det varierar verkligen över landet. Destinationsmarknaderna för berg och kust har haft en riktigt stark tillväxt i utbudet under det senaste året. Stadsområden, några av de största städerna, faktiskt, det var där vi såg det mesta utbudet komma ut som människor... Efterfrågan fanns inte där. Människor tog sina korttidsuthyrningar och de konverterade dem till långtidsuthyrning. Jag tror att det var många människors backupplan under pandemin och det spelade ut. Utbudet i stadsområden ligger fortfarande 20 % under 2019 års nivåer. Så utbudet har inte kommit tillbaka så till dessa områden, och efterfrågan är nästan där. Beläggningen är tillbaka. Så det finns fortfarande några stora möjligheter, några av dessa urbana städer. Och sedan har den stora överraskningen under de senaste tre åren varit all tillväxt vi har sett i små städer eller på landsbygden, där det finns i princip dubbelt utbud nu än det var pre-pandemin, och det fortsätter att vara några av de de snabbast växande områdena i landet och där det mesta av kraven är att hålla jämna steg med det utbudet.

Råna:
Ja. För vi pratade om stadsmarknaderna, eller hur? En hel del utbud kom ut och sedan många människor... De konverterade tillbaka det till långtidsuthyrning, reservplanen, eller hur? Så, vad är dina tankar om den totala utbudstillväxten? Tror du att vi fortfarande kommer att se en galen mängd utbud pressas in på vissa marknader, eller tror du nu när allt händer, speciellt räntor och bara ekonomin i allmänhet, tror du att utbudet faktiskt kommer att börja gå nere alls?

Jamie:
Ja, vi förväntar oss inte att utbudet minskar. Vi förväntar oss att utbudet ökar för långsamt. Så vi ligger på cirka 25% utbudstillväxt just nu. Det som skrämmer mig är att det inte har nått toppen än. Så vi tittar på det varje månad, år efter år, och det accelererar fortfarande. Vi förväntar oss att det börjar avta 2023, och mycket av det beror på högre räntor. Vi har hamnat på en platå med intäktsökning. Med räntor och där det finns, har kostnaderna för att förvärva dessa bostäder ökat avsevärt. Så det betyder i mina ögon att investeringarna borde sakta ner. Så den del av utbudstillväxten förväntar vi oss att komma ner. Anekdotiskt har jag hört det från många investerare att de pausar sin investeringsaktivitet eller att de åtminstone vill bromsa investeringsaktiviteten under nästa år.
Där vi ser att mer utbud kommer in är människor som har befintliga hem, kanske ett andra hem, kanske deras primära bostad, de vill inte använda det hemmet på samma sätt. De kanske flyttar och de vill inte sälja. De har den 3%-räntan och är väldigt attraktiva att behålla. Så nu letar de efter att hyra ut den, hitta en annan användning. Vi har faktiskt sett en stor ökning de senaste månaderna från människor som bara letar efter andra användningsområden för sina hem, och mycket av det kommer in i sektorn för korttidsuthyrning.

Råna:
Kan du klargöra riktigt snabbt? Du nämnde att utbudet inte har nått en topp än, så det går upp, men du sa att intäktstillväxten egentligen inte har förändrats mycket. Så betyder det att fler leveranser kommer in, samma summa pengar tjänas, så att den genomsnittliga hemtagningen för värden i princip är mindre på grund av mängden utbud som kommer in på marknaden?

Jamie:
Ja. Så dynamik mellan utbud och efterfrågan gör att beläggningen sjunker. Så i november minskade beläggningen med cirka 5 % från år till år. Men ADR-tillväxten, så den genomsnittliga räntan som en gäst spelar och betalar har faktiskt överträffat minskningarna i beläggning. Så vi har sett fem, 6 % ökningar av biverkningar, som har överträffat beläggningsminskningen. Så den genomsnittliga intäkten per notering är fortfarande positiv. Folk tjänar fortfarande mer pengar än förra året. Så det hålls uppe totala intäkter.

Råna:
Dang, det är intressant. Många pratar inte ens om... Vi pratar om att vara 100% upptagna och allt sånt. Ju mindre sysselsatt du är, ibland är det bättre eftersom det är färre människor i din fastighet som använder dina möbler, slår på ditt vatten, slår på din elektricitet. Så det är roligt att-

Tony:
Förbrukningsmaterial.

Råna:
Ja, precis. Mindre slitage totalt sett och mindre användbarhet. Så det är lite galet att ADR faktiskt har gått upp och att det fortfarande verkar vara en nettopositiv för den övergripande korttidsuthyrningsbranschen.

Jamie:
Ja. Det måste vara en riktigt tydlig tanke för människor som ser framåt. Låt oss säga att du kan sänka din ränta med 5 % och behålla liknande beläggning, du förlorar bara 5 % av intäkterna. Men samtidigt, om du kunde behålla dina priser eller till och med öka dessa priser och kanske bara förlora två eller 3% av beläggningen, kommer det att sätta dig på en övergripande bättre plats när det gäller RevPAR-tillväxt och mer än sannolikt lönsamhet också.

Tony:
Ja. Jag menar, det är så många faktorer som spelar in här och jag vill bara gå tillbaka till det du sa, Jamie, om att utbudet förhoppningsvis börjar minska lite. Jag tror att du pratade så bra om det att vi under de senaste åren sett rekordlåga räntor, så superbilligt att köpa fastigheter. Vi hade ännu inte sett den här massiva uppgången till bostadspriser. Så du hade relativt stabil prissättning av bostäder med superlåga räntor, vilket skapade den här verkligen perfekta stormen för människor att komma in i det kortsiktiga hyresutrymmet. Men jag tror också att det som hände är att det finns många människor som såg denna Airbnb-guldrush och hoppade in, inte med avsikterna att bli professionell värd, utan med avsikten att bara försöka tjäna pengar snabbt. Rob, jag tror att du och jag är i en unik situation där vi förmodligen har pratat med en kanske mer korttidsuthyrningsvärd än nästan någon annan på planeten. Har du kanske sett några människor som hoppade in att inte behandla detta som ett företag, utan mer så som en hobby?

Råna:
Det beror på. Det beror på vilken publik vi pratar om, men jag menar, det är svårt, eller hur? För jag kommer i en vinkel från att det är möjligt för vem som helst. Fastigheter är inte svårt, det är hårt arbete. Och så, på min kanal, försöker jag detaljera att, hej, pengarna kan vara bra om du lägger mycket tid och mycket kraft på det och du lägger bra design på det, kvalitetsmöbler, bra bilder, men jag prata om några av de galna historierna som händer också, eller hur? Sättet jag pratar om det är oftast lite roligare, eller hur? Jag pratar om björnar som bröt sig in i min stuga eller hur polisen gick på jakt i skogen vid mitt hus för ett par månader sedan. Jag pratar om det där och jag känner att folk tror att jag skojar eller vad som helst. Och sedan när den typen av saker händer dem, är de helt enkelt inte redo för det eftersom de inte är värdar på professionell nivå.
Så jag skulle säga att det är ett ganska bra spektrum, men jag försöker definitivt att inte tillgodose människor som bara försöker tycka om, "Ja, jag vill tjäna 500 dollar extra." Jag vill att människor som kommer in på Airbnb ska ta det som en seriös investering som kommer att ta tid. Om du lägger den tiden på det och vattnar det fröet kommer det att växa till en mycket vacker portfölj som kommer att upprätthålla din pension en dag. Hur är det med dig?

Tony:
Ja. Jag menar, exakt samma sak, man. Jag känner att jag har hört många historier från... Jag skulle inte ens kalla dem värdar, jag skulle bara kalla dem investerare som köpte en korttidshyra eftersom jag tror att det är två helt olika typer av människor, men jag har hört många berättelser från folk säger: "Man, jag köpte den här fastigheten och det var inte vad jag trodde att det skulle bli. Det är mycket mer arbete och det är det här och det är det." Jag tror att det som skiljer mig och dig, Rob, är att vi verkligen fokuserar på att bygga ut denna gästfrihetsverksamhet och se till att vi ger gästerna designen, bekvämligheterna, upplevelsen och att vi verkligen tar väl hand om våra gäster när de kommer in i vår fastighet.
Så Jamie, och anledningen till att jag tar upp det här är för att... Och det här är min tanke och jag är bara nyfiken på att se om du tycker likadant och om det finns några uppgifter som stöder detta, men jag tror att många människor som har gått in under de senaste två åren att när de börjar inse att det här med korttidsuthyrning inte är något för dem, kommer de enheterna att börja byta till andra värdar som är mer professionella som gör detta för att leva. Finns det något i dina uppgifter som stödjer det, eller är jag bara som en galen kille med en dröm?

Råna:
Hej, det är en konspiration där.

Tony:
Ja.

Jamie:
Ja, det finns data som stödjer det. Kanske en finare punkt på en av de saker vi ser dock, och en av de största riskerna för branschen framöver just nu är ny reglering. När du tittar på vilken typ av investerare som vill investera långsiktigt på marknaden, långsiktigt i sina fastigheter, verkligen investera i dessa och verkligen välja sina marknader noggrant i motsats till värdar som vill tjäna pengar, inte riktigt undersöka bestämmelserna på marknaderna de går in på, som kan skapa en hel del pushback i dessa områden för kanske större fastighetsförvaltare eller för värdar som har funnits där på lång sikt, eller till och med värdar som bara gör stora investeringar som är involverade i samhället , och det kan orsaka en viss pushback.
Vi handlar om att hitta värdar som vill göra långsiktiga investeringar, som vill förstå reglerna för de områden som de investerar i och göra allt vi kan för att stödja det. På den enskilda investeraren, kanske kortsiktig värd, ser vi en viss churn just nu från investerare i USA, så att folk kommer ut från marknaden. Hela tiden ser vi en stor ökning av professionella chefer. Så det största antalet värdar eller procentuell ökning av värdar kommer från de värdar med mer än 20 enheter, så de som antingen har sina egna portföljer och utökar dem eller för de större fastighetsförvaltarna som tar in fler individuella ägare i sina portföljer. Vi ser en riktigt betydande tillväxt från några av de större operatörerna, särskilt i USA

Råna:
Det låter vettigt. Jag menar, det är där jag flyttar en av mina affärsplaner är att jag blir... Jag har precis startat ett fastighetsförvaltningsbolag, Tony, för det du pratar om där det finns många människor som går in i det här , och de inser att det kanske är mycket svårare än de trodde att det var. Och så, jag tror att det kommer att finnas många människor som flyttar sina portföljer till fastighetsförvaltningsbolag av den specifika anledningen, Jamie. Så jag ville backa lite eftersom vi pratade om hur det gick för några av turistmarknaderna, men jag ville se om det finns någon information om vilka de bästa turistmarknaderna är? Finns det några specifika marknader som klarar sig bättre än andra som folk kan hålla utkik efter?

Jamie:
Ja. Så vi gör rapporter om bästa platser att investera varje år. Vi spårar en hel del olika marknader, eller så spårar vi alla marknader runt om i världen. Specifikt i USA finns det några olika trender som driver investeringsmöjligheter på några av turnén och på vissa marknader. Några av de som lyfter fram för mig är sådana där intäktsvinster verkligen har överträffat bostadsprisuppgångarna och covid-trenderna, så den utökade säsongsvariationen på dessa marknader. Så vi har historiskt sett kanske bara varit en marknad som haft en högsäsong på två eller tre månader och som har utökats med fem eller sex månader. Så det har verkligen utökat de månader där du verkligen kan driva vinster. Sådana marknader, det är som Panama City. Det är den sortens norra Michigan-kust vid de stora sjöarna, kusten i Maine nära Acadia National Park, till och med en marknad som Virginia Beach, där den fortfarande har en viss stadsdrift från att vara nära DC-området. De har sett anständiga möjligheter.
Och så kanske några prisade där ute är marknader där tillväxten har varit riktigt stark det senaste året och bostadspriserna nu faller. Så dessa har varit några av toppen av flytten till marknader under pandemin och sett en riktigt stark uppgång i bostadspriserna. Nyligen har vi sett efterfrågan på kortsiktiga hyresrätter fortsätta att växa och där beläggningen förblir riktigt stark, och det är marknader som Aspen, Vail, Park City, Telluride, Sawtooth Mountain, Steamboat. Fortfarande svårt att komma in på på avkastningsbasis, men på lång sikt tror jag att de är mycket starka efterfrågemarknader med stora intäktsmöjligheter.

Råna:
Ja. Jag menar, jag tror att älsklingen på de kortsiktiga hyresmarknaderna är Smoky Mountains, eller hur? Gatlinburg är en som har pratats om i denna podcast många, många, många gånger, vilket jag tror hade något att göra med de astronomiska prishöjningarna på den marknaden. Finns det någon data som stödjer sådana marknader? För jag tror att det finns två riktigt utbrytande nationalparker som egentligen bara har... De skjutit i höjden och nu är jag inte riktigt säker på hur jag ska ta del av rörelsen på Joshua Tree i Smoky Mountains. Känner du till någon av dessa uppgifter på några av dessa marknader av nationalparktyp?

Jamie:
Ja, det är typer av marknader som jag skulle gruppera i där utbudstillväxten har varit riktigt stark. Ja, efterfrågan ökar. Vi har inte sett efterfrågan minska i Joshua Tree. Vi har inte sett efterfrågan minska i Gatlinburg, Pigeon Forge-området, men beläggningen har minskat med 10, 15 % från år till år. Tänk på att i Gatlinburg är beläggningen fortfarande 30 % högre än 2019. Så allt är baserat på var du benchmarkar ifrån. Jag tror att det på lång sikt fortfarande är en fantastisk marknad, men det är ett av de områdena... Du kan placera i North Georgia Mountains, Poconos, Berkshire, Lower Hudson Valley, Broken Bow, alla marknader som har varit riktigt populära att investera i och är ser verkligen betydande utbudstillväxt, men där intäkterna, RevPAR, beläggningen har minskat ganska markant under det senaste året.

Tony:
Ja. Jamie, jag tycker det är superintressant. Uppenbarligen investerar Rob och jag båda i Joshua Tree och i Tennessee så jag tror att vi ser några av samma saker. Men du nämnde tidigare vilken typ av roll regleringar spelar och det är nästan anledningen till att jag börjar rikta mig mot marknader som har lite striktare regler eftersom det nästan sätter ett tak för utbudet. Om det finns ett tak för utbudet, men efterfrågan fortsätter att öka, nu har de värdar som finns på den marknaden en riktigt bra position. Så till exempel har vi tre fastigheter i staden Twentynine Palms, som är staden som gränsar till Joshua Tree. Twentynine Palms har ett hårt tak för antalet listor som de kommer att tillåta vid vilken tidpunkt som helst, och våra tre fastigheter kom in under det hårda locket. Så nu är utbudet fixerat till, tror jag, 500 listor, men eftersom efterfrågan fortsätter att öka har vi ett riktigt bra läge. Så jag undrar, Jamie, ser du kanske bättre avkastning på marknader som är hårdare reglerade eftersom det finns ett tak för utbudet?

Jamie:
Ja. Många av dessa nyckelmarknader ser samma sak. Utbudstillväxten på dessa marknader har varit i stort sett oförändrad och det är verkligen svårt att lägga till nytt utbud i dessa städer på grund av de regler som finns. Vanligtvis är de farfar i befintliga fastigheter. Så om du går ut och investerar, är reglering det främsta jag råder folk att titta på utanför investeringsavkastningen och hitta områden som kanske inte är på plats nu, men det kommer sannolikt att komma in snart , där du kan komma in innan det är på plats, eller åtminstone på marknaderna, du är inblandad i vilka regleringar som kommer och ser till att det är en rättvis reglering som införs som inte kommer att sätta dig i konkurs . För det finns marknader som kommer in och du hade tur att du blev farfar, men andra marknader har förbjudit det helt och det kan förstöra en investering.

Råna:
Ja, jag säger, jag menar, Joshua Tree är samma sak, Tony. Jag menar, de började bara inte tillämpa, utan sätta i spel mycket mer regler. Om du hade ditt tillstånd så kom din farfar med, men jag tror att det kommer att bli mycket tuffare. Det är en av de konstiga sakerna där jag såg den totala intäkterna minska i Smoky Mountains för min stuga. Min stuga är väldigt gammal så det är egentligen inte så förvånande. Det finns mycket ny utveckling där ute, men det är verkligen roligt för ja, jag menar, det är inte idealiskt att ha mindre intäkter, men avkastningen på den fastigheten var... Det var en kontantavkastning på 90 %.

Jamie:
Fortfarande bra, eller hur?

Råna:
Ja, det var riktigt bra. Så det är som att om jag tjänar 60 mot 78 eller något sånt, så vill jag självklart tjäna de extra 18,000 30, men mina kontanter var fortfarande... Investeringen betalas tillbaka. Det spelar egentligen ingen roll. Samma sak med Joshua Tree. Sammantaget, den enda trenden som jag har lagt märke till, och jag vet inte hur det är med dig, Tony, men på min sida kommer bokningar in mycket mer i sista minuten. Så innan var jag bokad 60 till 90, ibland XNUMX dagar ute för vissa datum, inte något som är fallet längre. Jag får nu bokat kvällen innan. Och så, om du tittar på min kalender, ser den alltid tom ut. Men sedan om du tittar på de tidigare kalendrarna ser du att de faktiskt alltid fylls i. Är det något som är vanligare, Jamie, eller är det marknad till marknad? För jag känner att jag har hört många människor som inte nödvändigtvis klagar, utan ventilerar över det faktum att "Åh, mina bokningar har torkat ut", men vad det egentligen är bokningar kommer bara i sista sekunden.

Jamie:
Ja, det beror verkligen på marknaden, under marknadens säsong. Så om du är under högsäsong, blir folk vanligtvis fullbokade i vad? Tre till fyra månader i förväg. Om du går in i axelsäsonger som Smoky Mountains nu, är det vanligtvis folk som gör fler sista minuten-bokningar mest för att de kan. Du behöver inte boka tre månader i förväg för att boka Smoky's på vintern. Som sagt, olika intäktshanteringsstrategier och användning av mjukvara för dynamisk prissättning kommer att driva dig till olika strategier för att maximera intäkterna under olika perioder och baserat på utbudsdynamiken. Om du verkligen vill maximera intäkterna, väntar många gånger på sista minuten-bokare, så att folk bokar en vecka i förväg och du kan få en betydande premie på dessa bokningar baserat på tiden på året.

Tony:
Rob, jag vill fråga dig, för mitt tillvägagångssätt är faktiskt det motsatta, där vi börjar rabattera våra priser när vi närmar oss en öppning i kalendern. Det är bara för mig för att jag vill kunna sova på natten med vetskapen om att vi kommer att sänka priset för att förhoppningsvis hitta rätt person. Men Jamie, det du säger är att kanske tvärtom borde vara sant, där du nästan höjer priserna för de där sista minuten-vistelserna eftersom det är de resenärer som kanske mest behöver din vistelse.

Jamie:
Ja.

Tony:
Ja, varsågod. Varsågod, Jamie. Jag är nyfiken.

Jamie:
Ja, det beror verkligen på hur många listor som fortfarande är tillgängliga. Så vi hjälper människor att spåra det på vår plattform, och sedan vad är sorts bokningsaktivitet. Om du har riktigt bra recensioner, verkligen högt betygsatta, kanske du kan göra det. Om du kanske är på den lägre sidan, är det förmodligen inte något du kan göra. Så det beror verkligen på vilken typ av fastighet och sedan vad är det totala antalet tillgängliga listor, hur många du förväntar dig att få bokade. Om du vanligtvis vet i sista minuten och i din tävlingsuppsättning eller på din marknad kommer 10 eller 15 fastigheter att bokas i sista minuten och det är bara fem kvar, bör du höja det priset eftersom du kommer att bli bokad, men det beror verkligen på på tiden på marknaden.

Råna:
Ja, jag är med dig, Tony. Jag rabatterar. Det är en skrämmande tanke. jag vet inte. Jag rabatterar sista minuten. Jag vill bara fylla den om jag kan. Men ja, jag antar att det krävs lite tro för att driva upp dessa priser i sista minuten.

Tony:
Ja. Ja. Jag tror att jag har lekt med det under några av semesterperioderna, eller hur? Om vi ​​har en sista-minuten-öppning för Thanksgiving eller jul, så kommer jag vanligtvis att försöka höja dessa priser. Men ja, jag blir lite nervös. Jag kanske måste ägna lite mer tid åt att gräva i datan, Jamie.

Råna:
Hej, jag gör det om du gör det. [ohörbart 00:33:01].

Tony:
Om vi ​​kan få alla att göra det, då fungerar det, eller hur? Men om jag är [ohörbar 00:33:05].

Råna:
Herregud, vi har gjort det.

Jamie:
Jag tror att det kallas prissamverkan.

Tony:
Ja. Okej. Okej. Glöm det. Det sa vi inte. Ja. Så Jamie, vi pratade mycket om... Tydligen är Rob och jag i och mestadels riktiga semestermål, men hur är det med tunnelbanemarknaderna, som de stora urbana städerna? Rob bor nära Houston. Jag bor nära Los Angeles. Det här är storstäder. Hur har väckelsen sett ut i de stora tunnelbanorna?

Jamie:
Ja. Återupplivandet har gått långsamt och det var de marknader som drabbades mest av pandemin. Folk undvek verkligen städer. Det höll verkligen att ju mindre tät du var, desto snabbare kom din efterfrågan tillbaka, men vi ser verkligen nu återupplivandet av efterfrågan till städerna. I verkligheten skulle 2022 ha varit ett mycket bättre år förutom dollarns styrka. Så om du har varit uppmärksam på det, höjde det kostnaden för utländska resenärer som kom till USA med cirka 20 %. Det gjorde det mycket billigare att åka till Europa. Så en allmän trend den gångna sommaren var att gå till Europa och hur stort värde det är, men det höll verkligen folk tillbaka.
Varför jag nämnde det beror på att i många av dessa stora städer före pandemin var den internationella efterfrågan så mycket som 50 % av de totala vistelserna. Så i städer som New York, San Francisco, Oahu, Miami, LA, Boston, ja, 30 till 50 % av gästerna kom från utlandet. Det är nu bara cirka 20%, kanske 15%. Så vi har fortfarande en lång väg kvar. 2023 förväntar vi oss att en stor ökning av den internationella efterfrågan kommer tillbaka och särskilt om Kina öppnar upp för att resa igen. Så du tror att de senaste tre åren har kinesiska resenärer varit slags insamlade, inte tillåtet att resa utanför sin stad, än mindre internationellt. Tillbaka 2019 var Kina nummer två för internationella besökare som kom till USA och kunde verkligen se hur de kinesiska resenärerna kom tillbaka till USA.

Råna:
Ja. Ja, det är anekdotiskt för mig också, 2018, 2019, att Kina var den överlägset största internationella publiken som bodde på mina olika Airbnbs. En av sakerna som jag också var... Jag har ett par frågor och sedan ska jag flytta oss hit, men jag känner att jag bara kastar... Du är kungen av dart här. Jag känner att jag bara kastar saker på dig. Jag säger "Jag hoppas att han vet svaret på det här", för jag är uppriktigt nyfiken. Så en sak som jag undrade över är under pandemin, många människor kunde inte gå internationellt, eller hur? Och så, när en del av det dammet lagt sig och folk kunde resa internationellt igen, började folk gå, men nu är vi på väg in i en lågkonjunktur. Och så, min logik eller min tanke här är, ja, att flyga internationellt är väldigt dyrt, så det får mig att undra om det under de kommande 12 månaderna kommer att bli mycket mindre internationella resor och mycket mer inrikesresor inom USA. Finns det någon form av data på den fronten?

Jamie:
Ja, det är några. Så du tänker på resenärer som reser utomlands dock, det är i allmänhet mer högklassiga resenärer, så människor som bor i mer lyxiga fastigheter, och det är faktiskt de som har presterat bäst under de senaste tre åren. Så människor som traditionellt skulle ha rest utomlands stannade inrikes. Vi såg lyxfastigheter. Sammantaget brukade de ha den lägsta beläggningen, de hade faktiskt den högsta beläggningen under pandemin eller högst tillväxt i beläggning under pandemin. De är nu och 2022 där vi såg en viss svaghet. Så du tror att några av de här bergsdestinationerna där folk stannade hemma helt plötsligt började åka utomlands igen. Vi såg lyxpriser i Colorado-bergen och sjunker allt från 15 till 20%. De bestämde sig för att de ville behålla sin beläggning så de började sänka räntan, och att det på många marknader som tilltalades lyxresenärer har varit ett svagt område under de senaste sex till åtta månaderna.

Tony:
Rob får mig att tänka på en bra fråga, Jamie, om lågkonjunkturen och hur är resehotellbranschen vanligtvis rättvis? Så Airbnb startade under den senaste lågkonjunkturen, så det finns förmodligen inte så mycket data kring Airbnb specifikt, utan bara anekdotiskt, har du någon känsla för hur kanske den större besöksnäringen klarade sig under 2008, eller kanske till och med om det fanns tidigare lågkonjunkturer, hur gjorde de vanligtvis? För jag tror att det finns en enorm rädsla för många människor som flyttar in i det här utrymmet när de hör ordet lågkonjunktur att deras fastigheter kommer att stå tomma i månader i sträck och jag undrar bara om det finns någon data som kanske kan mildra den rädslan lite bit.

Jamie:
Ja. Så i mitt tidigare liv var jag ekonom för hotellbranschen, så jag tittade på årtionden av data. Vi hade faktiskt data från 1930-talet om hotellprestanda. Så jag har faktiskt gjort mycket arbete med att titta på tidigare lågkonjunkturer och dess inverkan på vår bransch. Vad jag kan säga är att de senaste tre lågkonjunkturerna inte är representativa för vad vi förväntar oss att hända under denna lågkonjunktur. Så du tänker tillbaka, vi hade COVID, vi hade den stora finanskrisen, vi hade 9/11, så alla lågkonjunkturer som påverkade besöksnäringen mycket mer än resten av ekonomin. Denna kommande lågkonjunktur, om vi går in i en, förväntar vi oss att det kommer att vara mycket mer av en lågkonjunktur för varor än en lågkonjunktur för resor och hotell.
Vi har faktiskt prognoser från Oxford Economics, de förväntar sig faktiskt inte ens i deras downside-scenario, där de har BNP som går ner 2.5%, fritids- och gästfrihetsefterfrågan att gå ner alls. Det stämmer verkligen överens med vår prognos, där vi har en lågkonjunktur inbakad i vår prognos för nästa år och vi fortfarande har en efterfrågan på 5.5 %. Våra vänner på STR inom hotellbranschen, deras prognos för efterfrågan på hotell ökar med 3 % med lågkonjunkturen inbakad. Så totalt sett, även om vi går in i en lågkonjunktur, förväntar vi oss bara medvinden. Människor prioriterar resor framför andra former av utgifter just nu. De undersökningar som vi har sett är att de kommer att fortsätta att göra det och det är våra förväntningar för det kommande året.

Råna:
Ja. Ja säkert. Verkligen, Tony, det här kommer in på människorna som liksom pysslar med Airbnb, eller hur? Jag tror inte 2023... Jag tror att det är den bästa möjligheten att verkligen komma in på Airbnb under de senaste två åren eftersom vi kommer att se många prissänkningar. Jag tror inte att det är ett bra tillfälle för människor som bara vill pyssla, för det här kommer att bli ett svårt år för många människor att ta hand om om de bara läser rubrikerna och saker går långsamt. Men för mig har jag gjort det här i fem år, jag är exalterad över prissänkningar och jag är exalterad över att hoppa in i en ganska anständig takt. Du vet vad jag menar? Så det är som 2023, för mig är jag verkligen glad över att faktiskt få erbjudanden accepterade för första gången på ett och ett halvt år, eller hur?
Så, Jamie, du pratade om din prognos och du har ärligt talat lagt ut en imponerande mängd svar på mina datafrågor här. Så, kan du berätta lite om var du ens får din data? Hur kompilerar AirDNA så mycket data? Vilka är källorna till det? jag vet inte. Jag antar att jag redan frågat. Hur är det sammanställt? Det är vad jag menar.

Jamie:
Ja. Vi är ett globalt företag, så vi spårar alla uppgifter på Airbnb, Vrbo och Booking.com. Vi tittar på varje notering varje dag och rörelserna i kalendern, så vilka listor som är tillgängliga en given natt. Vi ser när de blir otillgängliga. Vi modellerar sedan om det var en bokad eller blockerad natt. Vi tar den sista kursen den natten var tillgänglig som intäkt och amorterar sedan städavgiften, så fördelad över längden på bokningen. Vi har gjort det som företag sedan 2014. Så vi har en riktigt lång tidsserie av data så att vi kan förstå trender över tid, hur marknader har rört sig över tiden.
Vårt mål som företag är att samla in data om 95 % av de korttidsuthyrningar där ute i världen och ha 95 % träffsäkerhet. Så vi kommer inte att komma till den långa svansen på varje enskild nischbokningssajt. Vi kommer inte att få perfekt precision. Vi kan inte göra det med hur vi samlar in vår data, men vi kommer att komma riktigt nära och det är vårt främsta fokus på vårt företag är att uppgifterna är korrekta. Hur vi utökar det är att vi får data från enskilda värdar som ansluter sina fastigheter via vår webbplats på AirDNA. Så om du är en värd kan du ansluta din iCal. Vi ska hämta dina faktiska uppgifter. Vi kommer att tillåta dig att jämföra din fastighet kontra konkurrenter, förstå är det bara jag som inte får bokningar, och hur mår mina konkurrenter, hur blir fastigheterna runt mig fullbokade? Och så får vi även partnerdata. Så, några av de stora kanalcheferna, semesteruthyrningsföretagen ger oss sina data direkt och vi kan också utöka skrapadatan med den datan.

Tony:
Ja. Jamie, jag är så glad att företag som AirDNA finns för att dra den enorma mängden data, för för att kunna fatta rätt beslut som värd behöver du rätt ingångar och rätt input är allt du pratade om. Jag hade ingen aning om att det var en så komplex process att spåra så många miljoner listor över hela världen. Så jag är glad att ni gör det. Så jag vill hålla igång konversationen, Jamie, och jag vill prata lite om hur investerare kan börja förbereda sig för att förbli konkurrenskraftiga med tanke på alla prognoser och allt vi har pratat om hittills. Så med den här ökningen av utbudet, vad ser du eller vilka råd skulle du ha till någon som säger "Okej. Hur kan jag vara konkurrenskraftig? Hur kan jag skydda min retur? Hur kan jag se till att min annons är en av de listor som fungerar bra?”

Jamie:
Ett par olika saker. Det finns olika aspekter av branschen som växer snabbare än andra. Så unika vistelser är en, där jag är väldigt hausse på. Jag tror att ni också kan vara det.

Råna:
Ja visst.

Jamie:
Den andra är typen av bekvämligheter. Så om du tittar på en marknad som Joshua Tree och den totala beläggningen går ner, men om du tittar på beläggningen för fastigheter som har pooler, så går den faktiskt upp. Så fokusera på vad folk går till din marknad för, vilka bekvämligheter de vill ha när de är där och hur kan du få dina listor att sticka ut från de andra. Och så är det tredje status och recensioner. Så en fastighet eller en värd som har Superhost-status får en 24% högre beläggning än en värd utan Superhost-status under någon period.

Råna:
Wow. Verkligen?

Jamie:
Ja.

Råna:
Dang, det är galet.

Jamie:
Förra året hade de 21 % högre RevPAR-kontroll för allt. Så det finns en enorm ökning av prestanda och benägenhet för människor att boka för högre recensioner, för Superhost-status och ge människor komforten att boka. Vi har så många som provar Airbnb för första gången. Så förra året, av alla bokningar som gjordes på Airbnb i USA, var 40 % förstagångsbokare. Så om du provar en plattform, provar en produkt för första gången, ska du boka med någon som är en Superhost eller inte? Ja, det gör verkligen skillnad.

Råna:
Dang, det är ärligt talat häpnadsväckande. Jag minns att jag var på en Airbnb-fest, antar jag. Det var många värdar och alla stod runt omkring och vi gör coola saker. Och så, vi stod alla runt omkring och jag minns att jag sa: "Ja. Så hur länge har ni alla varit supervärdar, eller hur många gånger har ni varit supervärdar?” För det är bara ett litet märke som de säger till dig som, "Tony Robinson har varit Superhosts X antal gånger." Och då var de som, "Åh, fyra, sju." De säger, "Hur är det med dig?" Jag tänkte "Åh, jag tror att jag är 16 nu." Allas käke tappade. De var som, "Vad? Du har varit Superhost 16 gånger.” Det är något som jag har varit, jag vet inte, väldigt stolt över utan anledning, men nu antar jag att jag har en bra anledning att vara stolt över det eftersom jag har fått 24 % fler bokningar från det. Så det är ganska galet.

Jamie:
Tänk också på att endast 15 % av värdarna är supervärdar.

Tony:
Verkligen?

Jamie:
Det är en liten skara. Till och med kanske det spelar in i Airbnb-stoppet och människor som inte ser de bokningar som de förväntar sig. Om de inte får recensioner, om de inte på något sätt möter gästtillfredsställelse, kan det också vara en stor del av det.

Råna:
Dang. Har du en rolig fakta här om Superhost-namn? Vilket är det vanligaste Superhost-namnet? Det här är något som vi pratade utanför luften om häromdagen.

Jamie:
Vi pratade utanför luften och sedan kollade jag aldrig upp det.

Råna:
Åh okej. Okej.

Jamie:
Nu när du nämnde det minns jag att jag kollade upp det någon gång. Vad är det? Har du det?

Tony:
Ja. Jamie, jag menar, det finns så många bra saker vi har pratat om och jag älskar tanken på att värdarna ska ha något konkret att fokusera på för att hjälpa deras listor att bli bättre. Så du pratade om pooler och Joshua Tree, som jag är superglad att du nämnde eftersom jag faktiskt precis fick min första poolfastighet på kontrakt just nu. Så jag är exalterad över det där rehabprojektet. Men vilka andra bekvämligheter ser du på dessa olika marknader som värdarna kanske borde fokusera på att inkludera i sina fastigheter?

Jamie:
Ja. En jag blir tillfrågad i pressen hela tiden, den är superpopulär just nu är pickleball-planer. Den andra är temaenheter, så kör med ett tema som är populärt på din marknad. Orlando har många av dem runt parkerna, men verkligen vilken stad som helst har historia och du kan skapa ett tema som går ihop med det. Vissa som jag verkligen fokuserar på just nu är i linje med Airbnb-kategorierna. Finns det nya sätt att få gäster att boka dina fastigheter? Du går igenom dem och några är enkla saker som lek. Har du spel? Har du ett spelrum? Har du ett kreativt utrymme? Har du ett kockkök, ett piano? Så det finns bara nya sätt som Airbnb driver på för människor att söka. Om du kunde anpassa dig till en av dessa kategorier skulle du kunna se en betydande ökning av bokningar där.

Råna:
Jag vill bara säga, David, igen om du lyssnar på det här, lyssna på Jamie, sa han pickleballbanor. Vi har en trasig pickleball-plan på vår herrgård i Scottsdale och det är som att få en kostnad på $25,000 XNUMX för att komma igång. Men jag tänkte: "Vi borde göra det." Han säger: "Vad? Låt oss tjäna lite pengar först.” Jag var som "bra", men jag var verkligen redo för jag vill ha en pickleballplan. Förlåt, Tony, vad ska du säga?

Tony:
Har du sett vårt nyaste spelrum i Joshua Tree? Vi har precis renoverat ett av garagena till detta riktigt coola spelrum med Mario-tema. Så vi har en Mario-bild, väggmålning som vi målat längs väggen, alla dessa riktigt coola trädekaler som ser ut som de små rören som Mario hoppar in och ut ur. Vi har Nintendo Switch, som basketkorg, airhockeybordet. Vi hämtade faktiskt den inspirationen, Jamie, från Orlando för att vi såg Orlando gör det... Det är en av de bästa marknaderna att gå på för att leta efter inspiration om hur människor blir riktigt kreativa med teman. Vi sa, "Man, det finns inga riktigt coola teman i Joshua Tree alls." Så vi tog det bokstavligen bara av-

Råna:
Casita Conejo, men det är bra.

Tony:
jag vet inte. Men grabben, Orlando är super over the top. Så det är vår första razzia med super, supertema som det. Så jag är nyfiken på att se hur det går på den marknaden också.

Råna:
Se, jag trodde att du skulle gå Super Mario eftersom det är Joshua Tree och Super Mario får kraft av svamp och stjärnor.

Tony:
Det är kopplingen där. Det är vad vi går för.

Jamie:
I vissa områden kan bekvämligheter vara bordsinsatser. Du pratar om en marknad som Gatlinburg, det är som att över 70 % av fastigheterna där uppe har en badtunna. Om du tittar på ADR från badtunnor, kommer du att få $40 per natt på extra, 70% ökning i pris. Så om du gör investeringar, fick du veta vad folk bara förväntar sig när de bokar den marknaden. Mitt favoritsätt att ta reda på några av sätten att kanske gå över toppen eller ta reda på vad du kan replikera som går bra på andra marknader. På vår sida har vi toppfastigheter, så vilka marknader tjänar mest på varje marknad? Och att för mig är det som vad... Jag går bara igenom det, springer genom olika städer och hittar liknande, "Åh, det här tar död på den här marknaden. Jag kommer att kopiera det på den här andra marknaden.”

Råna:
Ja. Du nämnde att titta på vad som är viktigt för din stad. Gatlinburg är faktiskt synonymt med ordet badtunna. Det är väldigt, väldigt, väldigt viktigt. Det är irriterande viktigt eftersom jag hatar badtunnor och underhållet som följer med dem, men en av mina fastigheter, det är som en fem sovrum, fyra badrum. Det är typ där ute. Det är lite av ett resmål, kanske 30 minuter utanför Pigeon Forge. Det tjänade in cirka 60,000 2,200 dollar i år. Bolånet på den var typ, jag vet inte, 25 XNUMX spänn. Så jag tror att det kommer att bli en kontantavkastning på XNUMX %. Jag hade faktiskt förväntat mig att det skulle gå noll. Jag köpte det huset inte ens för Airbnb. Det är faktiskt trevligt att det tjänade lite pengar, men jag vet att jag har velat bygga den här episka badtunnan som i princip räcker ut från klippan och man kan titta på berg, och det har varit väldigt svårt för mig att hitta en... För det är som kräver intensiv ingenjörskonst och att hitta en entreprenör som kan göra klippdäck och allt sånt.
Men jag har precis som under det senaste året försökt hitta någon att göra det jobbet eftersom jag vet att om jag gör det kommer det i princip att fördubbla mina totala intäkter förmodligen för den vision som jag försöker genomföra. Men en av sakerna jag tänkte fråga dig var att du sa att det är viktigt att titta på vilka bekvämligheter som är viktiga för din marknad. Finns det något sätt någon kan undersöka det, eller är det egentligen bara en fråga om att gå igenom din Airbnb-tävling och bara gå igenom listor och se vilka som är mest bokade och kanske försöka korsgranska alla olika listor där ute?

Jamie:
Ja. För de viktigaste bekvämligheterna är det faktiskt något vi lägger på vår hemsida på AirDNA.co, och jag tror att det inte ens ligger bakom betalväggen. Så du kan gå och se för alla de bästa bekvämligheterna hur många procent per stad, i vilken stad som helst i världen, fastigheter har den bekvämligheten eller inte, så att du kan få en känsla av... För sådana som pool, bubbelpool, Wi-Fi, TV, kabel, sånt där, se hur många procent av fastigheterna som har de bekvämligheterna.

Råna:
Jag menar, även om det är bakom betalväggen kan du använda kampanjkoden Robuilt för... Nej, jag skojar bara. Okej. Tja, fantastiskt, man. Tack så mycket. Jag uppskattar det. Tony, är det något mer du vill att du ville fråga innan vi låter Jamie gå hit? Jag menar, jag känner att jag har minst 18 frågor till, men [ohörbart 00:53:29].

Tony:
Ja. Jag känner att vi kan fortsätta prata för evigt. Vi måste definitivt ta dig tillbaka, Jamie. Kanske kan vi göra detta till ett vanligt tema eftersom Rob och jag själviskt får så mycket värde av att ha dessa samtal. Men om det är något jag vill att lyssnarna ska ta med sig från det här avsnittet, och Jamie gjorde ett så mästerligt jobb med att förklara detta, är att vi kan fatta beslut baserat på känslor och rubriker och vad förståsigpåare sprutar, eller så kan vi fatta våra beslut baserat på på uppgifterna och vad fakta säger och använd det för att informera våra beslut. Så jag tänker inte på några andra frågor till mig, Jamie. Jag vill bara tacka dig för att du förhoppningsvis gör bort några av de farhågor som folk har haft kring korttidsuthyrningsbranschen eftersom denna Airbnbust-idé tror jag genomsyras så djupt i så många av dessa samhällen, men det du delar är definitivt, tror jag, bekämpade det på ett bra sätt.

Råna:
Ja, man, tack så mycket. Innan vi låter dig gå, var kan folk få reda på mer om dig eller mer om AirDNA om de vill nå ut eller lära sig mer information?

Jamie:
Ja. AirDNA.co är vår hemsida. Du kan följa mig på Twitter och LinkedIn. Om du vill höra mer om datan har vi en egen podcast, STR Data Lab, där vi pratar data varje vecka. Så glad att folk kommer in och lyssnar.

Råna:
Okej. Om folk vill följa dig på Instagram eller Twitter, vilka är dina handtag?

Jamie:
Jamie_Lane på Twitter, och jag tror att det bara är Jamie Lane på Instagram.

Råna:
Okej. Hur är det med dig, Tony? Var kan folk få reda på mer om dig om de vill ansluta eller se dina gyllene kunskapsbomber på internet?

Tony:
Först och främst, kom och lyssna på Real Estate Rookie Podcast. Vi släpper avsnitt varje onsdag och lördag. Utöver det, på Instagram @tonyjrobinson. Och så driver jag och min fru Real Estate Robinsons YouTube-kanal också.

Råna:
Grymt bra. Tja, du kan hitta mig på YouTube @Robuilt. Om du gillar det här avsnittet, om det fick dig att må bättre, om det inspirerade dig att komma in i korttidsuthyrningsspelet, snälla, överväg att lämna oss en femstjärnig recension på Apple Podcast-plattformen eller var du helst laddar ner dina avsnitt . Det var allt för dagens avsnitt av BiggerPockets. Tack så mycket, Jamie, och vi kommer att fånga alla i nästa avsnitt av BiggerPockets and scene.