Global IoT Connectivity Insights och mobila privata nätverk | floLIVEs Curtis Govan

Intresserad av att få kontakt med Curtis? Nå ut till honom LinkedIn!

Om företag: floLIVE erbjuder avancerade 5G-nätverkslösningar och en komplett uppsättning globala mobilanslutningstjänster för IoT-användning. Vi stör traditionella nätverk och IoT-lösningar och får IoT igång snabbare, mer flexibelt och med mer kontroll. Plattformen består av lokala kärnnätverk som tillhandahåller lokal anslutning samtidigt som de hanteras och kontrolleras centralt över molnet. Detta unika tillvägagångssätt gör det möjligt för företag, mobiloperatörer och tjänsteleverantörer att dra nytta av högpresterande, säker och regelkompatibel lokal anslutning på global skala med all den flexibilitet och elasticitet som en molnbaserad plattform har.

Viktiga frågor och ämnen från detta avsnitt:

(01: 13) Intro till Curtis

(04: 42) Intro till floLIVE

(09: 48) floLIVE användningsfall

(18: 09) Hur bedömer du en kunds anslutningsbehov? Hur ska de närma sig anslutning för sina lösningar eller implementeringar?

(21: 46) Kan du dela några av resultaten från den globala IoT-anslutningsundersökning som du genomförde med James Brehm & Associates?

(28: 11) Hur positionerar ni er själva för att dra fördel av IoT-antagandet i olika branscher? Har du några råd till företag som vill implementera IoT för sin specifika verksamhet?

---

Avskrift:

- Du lyssnar på IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hej alla. Och välkommen till ännu ett avsnitt av IoT For All-podden på IoT For All Media Network. Jag är din värd, Ryan Chacon, en av medskaparna av IoT For All. Nu, innan vi hoppar in i det här avsnittet, glöm inte att prenumerera på din favoritpodcastplattform, eller gå med i vårt nyhetsbrev på iotforall.com/newsletter, för att fånga alla de senaste avsnitten så fort de kommer ut. En av de sista sakerna som jag ville nämna, innan vi hoppar in i avsnittet, är att våra underbara partners, CalChip Connect, är glada över att vara ledande inom IoT-området och hjälpa till att driva digital transformation och decentraliserad trådlös teknologi med öppen källkod. Det decentraliserade nätverket är ett community-hanterat nätverk som erbjuder offentliga trådlösa tjänster till IoT-utvecklare och konsumenter i utbyte mot värdefull kryptovaluta. Denna nya våg av anslutningar växer i en explosiv hastighet. Tidiga användare undersöker nya sätt att använda internet. Det är dags att gå bort från den åldrande infrastrukturen och anamma en peer-to-peer-modell. Decentraliserat trådlöst har fart och är här för att stanna. Kolla in calchipconnect.com. Det är CALCHIPCONNECT .com. Välkommen, Curtis, till IoT For All-showen. Tack för att du är här den här veckan.

– [Curtis] Tack, Ryan. Tack. Bra att vara här.

– [Ryan] Ja, jag är exalterad över det här samtalet. Jag ville börja med att låta dig ge en snabb introduktion till vår publik. Kanske prata lite mer om din bakgrund, erfarenhet, hur du hamnade på floLIVE, sånt.

– [Curtis] Ja, verkligen gör det. Ja. Curtis Govan, jag är president i Amerika för floLIVE. Anslöt sig till företaget i februari förra året, alltså strax före pandemin. Och innan dess tillbringade jag nästan 12 år med Jasper, som förvärvades av Cisco 2016. Så jag drev Americas tidigare för Jasper gjorde också en del global affärsutveckling för dem också, för några nya produkter, och hade lite lite kort stämpel med ett annat företag mellan Jasper och floLIVE. Jag tog lite ledigt, slappnade av efter en ganska lång vistelse där med Jasper och hittade floLIVE. Hade faktiskt en av killarna som gick med mig här på floLIVE, Bill Wark. Han och jag hade typ av månatliga lunchsessioner där vi pratade om hur vi kunde arbeta tillsammans, och han sa: Man, det här företaget, floLIVE, de letar efter någon att driva Americas åt dem, IoT-företag. Jag ska berätta, jag hade varit i branschen ett tag, sett många företag och var inte särskilt optimistisk att jag skulle hitta något nytt och intressant, men hade några samtal med rekryteraren, pratade med Nir, pratade med Boaz , vår ordförande. Och jag tänkte, man, det här låter faktiskt för bra för att vara sant. Så jag ville se och känna och träffa människor personligen. Jag fick en chans att flytta, åka över till Israel och träffa hela ledarteamet där och träffade våra investerare, på den tiden, och teknologerna och se tekniken också. Och, man, jag var oerhört imponerad av bredden och djupet av teknik vi har som floLIVE och det är som, man, jag tror att det här definitivt är en plats som jag vill vara en del av. Och utöver det, att vi fortfarande har stor möjlighet att gå och göra något riktigt speciellt på marknaden. Så ja, det har varit en bra resa, förra och ett halvt år, som ni vet, med covid, har flugit förbi, men vi har haft många bra framsteg på vägen under tiden där. Och hittills har det varit en fantastisk upplevelse. Det är som sagt ett fantastiskt lag att vara en del av.

- [Ryan] Fantastiskt.

– [Curtis] Produkterna är superfasta och vi har växt upp en kundbas, sakta men säkert.

– [Ryan] Och ni har precis samlat in en finansieringsrunda, eller hur?

– [Curtis] Det gjorde vi. Ja, jag menar, när jag började hade vi, strax efter att jag började, hade vi slutfört en runda med Dell och Qualcomm är typ de ledande namnen där, men vi har också 83North, som är det tidigare Graylock-företaget och spara i satsningar . Och sedan, ja, bara förra månaden lade vi till Intels kapital och är verkligen glada över att ha dem som partner med oss ​​där. Vi var redan engagerade i Intel-teamet och tittade på sätt som vi kan hjälpa dem på och säkert sätt att de kan hjälpa oss också. Så det är bra att ha de riskkapitalistiska investerarna som inte bara investerar, du vet, ekonomiskt, utan de har affärsresultat som du kan samarbeta med dem om. Så ja, vi ser fram emot att arbeta med dem.

– [Ryan] Det är fantastiskt. Så låt oss dyka in lite mer för att floLIVE och typ vad ni alla gör. Vi har naturligtvis pratat om din bakgrund, vilket är väldigt intressant och det är bra att det går bra där borta, men jag tror att vår publik skulle älska att höra lite mer om vad floLIVE gör, vilken roll ni alla spelar i IoT och allt sånt.

– [Curtis] Jag nämnde tidigare att vi har, du vet, ett djup och en bredd av teknik som verkligen inte matchas i branschen. Vad vi gör totalt sett är vi ett globalt IoT-företag för anslutnings- och anslutningsinfrastruktur. Och det är ganska brett eftersom vi som sagt har en stor mängd teknik. Du vet, vi har kontor runt om i världen. Våra kunder inkluderar mobilnätsoperatörer, MVNO:er, IoT-tjänsteleverantörer, OEM:er, som Dell, det är en av våra investerare och kunder. Vi har även företagskunder. Ur ett lösningsperspektiv tillhandahåller vi en anslutnings- och enhetshanteringsplattform i realtid. Vi har också ett helt virtualiserat kärnnätverk som snart kommer att ha 5G inkluderat i det, allmänt tillgängligt under fjärde kvartalet. Vi har ett patenterat smart SIM och vi har en fullstack BSS.

- [Ryan] Okej.

– [Curtis] All denna teknik äger vi själva och vi byggde upp den från grunden. Så, du vet, det är 100 % floLIVE-teknologi, som är en viktig del, eftersom den tillåter oss att leverera en helt integrerad och optimerad lösning där alla komponenter är byggda för att fungera tillsammans. Så det får oss till målet, vad gör vi för den kundbasen? Jag menar, i slutändan handlar det om att hjälpa våra kunder att leverera en högt tillgänglig, högpresterande, lokaliserad global anslutning, i princip i alla länder och territorier i världen. Så mycket kraft där.

- [Ryan] Wow.

– [Curtis] Och sedan också, du vet, jag ska notera, eftersom det är väldigt viktigt när du tittar på olika lösningar att jämföra med, är att ägandet av tekniken, all teknik som vi har också ger oss helt oöverträffad kontroll över kostnaderna. Vi äger allt. Vi kan samla kostnaderna till en kostnad för våra kunder där. Så vi utvecklar en lösning där som är mycket effektiv för dem, när det gäller att möta kostnaderna och kraven för de befintliga lösningarna som krävs för IMT.

– [Ryan] Så låt mig fråga dig detta, när vår publik lyssnar på det här, är jag säker på att de frågar typ, bortsett från det du just nämnde, typ av att kontrollera det hela, att kunna lägga på en kostnad , vilka är några av de andra fördelarna eller skillnaderna med floLIVE jämfört med andra anslutningsmöjligheter, du vet, de globala anslutningsföretagen där ute, eller de företag som åtminstone säger att de är globala för att försöka driva affärer. Så vad är det för en fördel eller den där skillnaden med floLIVE som, så bara typ, skiljer er ut på marknaden?

– [Curtis] Ja, jag skulle först gå med täckning och, du vet, jag kommer att säga, du vet, inte all täckning är lika. Ibland har du täckning, men du har inte täckning med prestanda. Vi kan inte bara tillhandahålla global täckning, vi lokaliserar täckning dit med samma typ av upplevelse som du skulle ha var som helst i världen. Eftersom vi äger kärnnätet distribuerar vi vårt kärnnätverk runt om i världen. Så att täckningen också är lokaliserad, eller hur? Så du har paketgateways över hela världen. Så data är inte bara säker och uppfyller regulatoriska krav som GDPR, den är också NAT-optimerad för att ge lägsta latens och högsta genomströmning, med den täckningen. Det är en av de viktigaste skillnaderna där. Jag vill också påpeka om vår SIM-teknik där. Det absolut viktigaste kravet för kunder som distribuerar globalt är att förenkla logistiken där genom att ha en SIM-SKU. Vi har inte bara en SIM SKU som har möjlighet att ansluta till flera operatörsprofiler runt om i världen, vi gör det med en multiMC-teknik som vi byggt och utvecklat, så att det är mer kostnadseffektivt och faktiskt en mer robust lösning också. Dessutom är kostnadsperspektivet att det är all vår teknik, så vi har ingen ytterligare RSP som vi behöver. Vi kan verkligen komplettera den med en RSP- eller fjärranslutningslösning för SIM-kort där för UICC. Vi kan göra det, men vi behöver inte göra det. Så vi tog bort de kostnaderna. Och sedan den andra biten där är en enkel, SIM-kostnaden är samma UICC SIM som kunderna är vana vid att använda nu. Och även om de behöver flytta och ändra profiler, ladda ner profiler, allt detta kommer utan extra kostnader också. Så om man tittar på det överlag handlar det om att inte bara tillhandahålla täckning, utan man har täckning som har högre prestanda där, och då även till en lägre kostnad också.

– [Ryan] Okej. Fantastisk. Så låt oss dyka in lite mer i några av de användningsfall du kommer att ha på gång. Jag tycker att det brukar vara en ganska spännande sak för vår publik att höra om, är hur din teknik används där ute i världen, med kunder som du känner dig bekväm med att prata om? Bara för att föra det hela cirkeln och för att dela några verkliga exempel på vilken typ av ditt erbjudande som används.

– [Curtis] Ja, absolut. Det skulle jag gärna göra. Jag börjar med att säga, du vet, användningsfallen är lika breda som någon IoT-grupp av användningsfall där. Vi ser allt från traditionell tillgångsspårning, till människor som gör riktigt unika saker med solenergi, med fordonsspårning, med autonoma fordon, du vet, användningsfallen är ganska expansiva. Även dashcams och andra lösningar där. Så det är ganska expansivt när det gäller antalet användningsfall vi har i plattformen och totalt sett. Men kanske bara att nollställa några som jag tycker är lite mer intressanta, eftersom de pekar ut några av de viktigaste kraven i branschen överlag. Och så påpekar de också en del, uppenbarligen en del av värdet som vi tillför våra kunder. Först och främst, och jag ber om ursäkt, jag kommer inte att dela med mig av särskilda namn på kunder här.

– [Ryan] Helt bra, helt okej.

– [Curtis] Men dela verkligen användningsfallsdetaljerna. Den första jag vill lyfta fram är vår smarta etikett för logistik inom coaching management. Om du tittar på utmaningen som denna kund hade är att de letade efter att tillhandahålla ett effektivt pallspårningssystem som är globalt till sin natur. Den måste ha permanent roaming vart den än går över i världen, och eftersom den bara har en livscykel på 12 månader, måste den ha riktigt hög batterieffektivitet, vilket innebär att latensen och datakommunikationseffektiviteten måste vara mycket låg och anpassas till den batteritiden. Och uppenbarligen, du vet, det kommer med en låg kostnad, eftersom du i princip har något som, du vet, bara så att tekniken, vad de använder den till är till en låg kostnad, men det är också en engångsenhet. Efter 12 månaders tidsram slängs den. Så den kunden utvecklade en engångsetikett och den etiketten har en med sig, när det gäller tekniken, den har ett NB-IoT, Cat M och GPS-modem, och perifera sensorer, samt batteriet som räcker i 12 månader. Ur floLIVE-perspektivet, ungefär från toppen, den enda SIM-SKU som ger att lokal täckning globalt är en nyckelbit där. Eftersom kostnaderna är låga, att ha det SIM-kortet, det är ett UICC-baserat SIM-kort, jämfört med ett UICC, vad är viktigt för att hålla kostnaderna låga också där. Och sedan den där lokaliserade globala täckningen där koordinerade offerter finns i närheten för att minska den latensen, förbättra dataeffektiviteten. Det stycket är vad vi tillhandahållit som en infödd sak att floLIVE. Och sedan den sista biten som, ni vet, verkligen är genomgripande i branschen och som är i linje med den nya affärsmodellen. Så i det här fallet har de 12 månaders tid, det är vad de har. De vet vad deras kostnader är. De vet vad deras intäkter är under de 12 månaderna. Så vi utvecklade en affärsmodell som var en engångsavgift för anslutning och SIM, allt tillsammans. Så det är också i linje med vad deras kommersiella modell är. Så det är vår smarta etikettlösning där. Det, när vi sa, att kunden ofta distribuerar globalt där och har god framgång med den lösningen där. Det andra användningsfallet jag ska prata om är i solenergiutrymmet. Och det här är uppenbarligen att vi såg det en annan typ av, om du tittar på olika vertikaler eller lösningsområden för IoT, så har solenergi uppenbarligen en ganska exponentiell tillväxt också, och, du vet, olika modeller för bostäder, kommersiella, industri, såväl som allmännyttiga tjänster. Men det användningsfall som vi fokuserar på är egentligen den bostads- och kommersiella delen av verksamheten där, där de övervakar genereringen av energin och även användningen av den energin, så att de kan vända och få en bättre förståelse för vad denna generationseffektivitet är över tiden. Den har också användningsprofiler för de system som är anslutna till den, oavsett om de är apparater för bostäder, eller det är olika system för industriell kommersiell användning, de övervakar användningen av dessa system där. Hur mycket ström genereras, när den genereras och hur. Så de får in all denna data, och för dem blir det att du vet att, hur förbättrar jag den totala drifttiden för apparater som är anslutna? Och det här är den intressanta delen som går in på den prediktiva analysen och underhållet av system där, där de faktiskt kan se om en enhet som är ansluten till solsystemet, om den har en ökning i energianvändning, vad är det för anledningen bakom det? Och ibland är det ett fel på en komponent, så de kan skicka ut någon för en reparation för det, så att du ökar drifttiden för det systemet som faktiskt är anslutet till det, samt ökar drifttiden och prestandan för de faktiska solpanelerna som håller på att vänja sig. Så väldigt intressant användningsfall där. Andra viktiga saker för solenergibiten som är kritiska krav där, nätverkets livslängd är mycket avgörande för dem. Dessa lösningar har en livslängd på, eller livslängd skulle jag säga, på 25 till 30 år. Så de behöver affärskontinuitet och de måste se till att det nätverket kommer att vara tillgängligt. Nu, en av sakerna, uppenbarligen 25 till 30 år, kan ingen riktigt förutsäga hur länge någon teknisk nätverksteknik kommer att vara tillgänglig. Så en del av vad som händer med den branschen är att de tillverkar enheter som är lätta att byta ut eller lättare att byta ut på fältet. Och det är en del av det, men ändå vill de ha de enheterna ute så länge som möjligt där och ha den där affärskontinuitetsförsäkran att om något händer med en nätverksrelation för ett företag som oss på floLIVE, så kan enheten automatiskt växla över. Och sedan den andra biten, att gå tillbaka till affärsmodellen som de behöver är att de idag säljer på en CAPEX och tillsammans med det har de en månatlig återkommande datauppkoppling, men dessa enheter är mycket förutsägbara när det gäller data konsumtion. Så den andra biten som vi letar efter, inom en snar framtid för dem, är att gå över till den mycket liknande modellen som en smart etikett är. Jag vet att dessa kommer att vara ute på fältet i 10 år, 25 år. Här är en enda kostnad som de ger sin kund. Och på samma sätt vill de matcha den modellen, på anslutningssidan, vilket är väldigt intressant, för att en anslutningsleverantör kan erbjuda en tjänst i 10 år i mer än ett år är mycket ovanligt. Jag vet inte att någon har gjort det, men du matchar den typen av modell också. Så att anpassa sig till den affärsmodellen, återigen, SKU:n för enstaka SIM-kort, så att du är säker på att du bara kan sätta i ett SIM-kort, distribuera den solpanelen var som helst i världen, det kommer att optimera dess anslutning. Så den ansluter inte bara till ett bra nätverk, utan till det nätverk som fungerar bäst.

- [Ryan] Fantastiskt.

– [Curtis] Så det är, du vet, några av våra 4G LTE-användningsfall som ser riktigt lovande ut för oss och kunder har framgång med att implementera dessa lösningar.

– [Ryan] Det är bra. Tack för att du delar det. Det är underbar information för att på ett sätt ge ett sammanhang till det ni alla är involverade i. Jag ville fråga er, typ som en uppföljning, när ni pratar med företag, hur hjälper ni dem att bestämma rätt anslutning. närma sig? Du vet, och vad jag menar är, du vet, när 5G nu kommer ut, har vi haft massor av diskussioner kring privata nätverk med 5G och sånt. Så, när du arbetar med företag, hur ska ett företag förhålla sig till tankeprocessen om vilka typer av anslutningar det behöver. Du vet, behöver den ett mobilt privat nätverk? Behöver det ett globalt privat nätverk? Du vet, vad exakt behöver den för sitt individuella användningsfall? Och hur bedömer du dessa möjligheter för att se till att anslutningen är rätt passform för det individuella användningsfallet?

– [Curtis] Ja, det är en riktigt bra fråga. Och det hänger verkligen ihop med vad vi gör och hur, du vet, jag gillar att driva vår verksamhet här. Och vi ser verkligen oss själva som en lösningsleverantör, eller hur? Så vi säljer inte något du inte behöver om det inte är det, och vi säljer det inte om det inte är en lösning på ett problem som du har. Så det första, du vet, vi tar är ett konsultativt tillvägagångssätt och vi har en verksamhetsgenomgång med alla våra potentiella kunder. När vi kommer till den punkt där vi har kommit överens om att arbeta tillsammans, vill vi förstå deras verksamhet från början till slut. Du vet, även om det är utanför, du vet, anslutningsmöjligheter, vill vi förstå den delen av verksamheten, för du vet aldrig hur de två ansluter eller om det finns en partner som vi har i ekosystemet som kan hjälpa dem med det område. Så vi börjar först med den bedömningen för att verkligen förstå vad de behöver. Ett bra exempel, nyligen spelade en kund som letade efter en nationell uppkoppling där, men verkligheten är om efter att vi tittat på det är de verkligen behövde ett privat nätverk.

- [Ryan] Okej.

– [Curtis] Det skulle bli en mycket mer kostnadseffektiv lösning för dem, även ur ett prestandaperspektiv, eftersom de behövde konsumera mycket data för sina enheter. Prestandan skulle bli nödvändig, för du vill inte, du vet, om du vill göra uppdateringar av tusentals enheter som kräver spelningar och spelningar med data, vid en viss tidpunkt, vill du inte att det ska titta på det offentliga nätverket där, du vet, du delar bandbredden där. Så det slutade med att vi faktiskt flyttade dem till en lösning där som kräver ett privat nätverk som vi bygger ut åt dem, vilket är ett bra användningsfall. Detta är ett privat nätverk som faktiskt tillåter dessa enheter att gå över till offentliga också. Så när de är på en viss plats är de på det privata nätverket, de gör sina nedladdningar, uppdateringar över natten, och när de sedan går tillbaka i fält, dagen efter, övergår de sömlöst, med hjälp av vår SIM-teknik till en Publikt nätverk. Så det är en användning av vår kärnnätverksfunktionalitet där, där vi äger hela stacken av de tre TPP-kärnnätverken, såväl som vårt publika nätverk, där vi har relationer med MNO:er, som gör att de sömlöst kan flytta sig emellan. Och naturligtvis är vår SIM-teknik en del av det, eftersom orkestreringen, för att veta att jag är i ett offentligt nätverk, låt mig nu flytta till den här profilen. När jag flyttar från det offentliga nätverket flyttas det automatiskt till ett privat nätverk.

– [Ryan] Fantastiskt. Det är en fantastisk sorts insikter där. Jag vet att vi har haft många samtal kring 5G och typ av det privata nätverket och bara det allmänna tillvägagångssättet för att välja rätt typ av anslutning för ett användningsfall. Så jag uppskattar att du delar dem med oss. En sak som jag ville fråga dig, när vi nästan är nära att avsluta här, är jag vet att ni alla gjorde en undersökning med James Brehm, eller hur? Och det handlade om en typ av väg för global IoT-anslutning. Och jag skulle älska det om du kunde dela med dig av några insikter från den undersökningen och vad det övergripande målet var. Vad du letar efter att ta reda på. Och sedan, samtidigt, vad fick du reda på?

– [Curtis] Ja. Ja, det var en riktigt bra undersökning, vi gjorde tidigare i år med James Brehm och medarbetare. Och vad vi gjorde är att vi ställde en rad frågor kring IoT-behov, och det gjorde vi för både företagskunder hos användare, såväl som IoT-tjänsteleverantörer, mobilnätsoperatörer, MVNO. Så vi hade en blandning av respondenter här och verkligen några av de saker som vi hörde tillbaka var fördelaktiga för att upprepa vad vi gör som företag, och sedan också några bra insikter om vilka områden vi vill fokusera på. Om vi ​​tittar på några av de viktigaste takeaways där, tittar vi bara på företagsperspektivet, såväl som MNO. De ser några brister i sin anslutningshanteringsplattform. Lösningar som antingen är ur ett kostnadsperspektiv uppfyller inte de krav som du har idag. Ett bra exempel på det är att kostnaden inte är i linje med LPWAN-intäkterna. Det är riktigt lågt när du har en enhet som kan använda en meg data per år. Kostnaderna för det, intäkterna på det är ganska låga, men kostnaden för de plattformar som de har idag är inte tillräckligt låga för att klara det. Den andra biten är att flera av dem svarade att de har antingen två, minst två, och mer än troligt upp till fyra eller fem olika anslutningshanteringsplattformar som de använder. Och naturligtvis är de alla olika system, eller hur? Så det finns ingen interoperabilitet mellan de flera anslutningshanteringsplattformarna. Så de måste verkligen vara operativt effektiva. De behöver en enda glasruta för en lösning eller en lösning för alla sina mobilnätsoperatörer. Om även om du är ett inhemskt företag, mer än troligt, om du har en statisk lösning, behöver du två, kanske tre mobilnätoperatörsintegrationer där, och de behöver, deras fråga är, jag måste förenkla det. Det ökar komplexiteten i min verksamhet. Jag måste lära mig ett nytt system. Jag måste utveckla API:er till det ytterligare systemet och hantera dem separat. Så det var en av de viktigaste sakerna är att äldre lösningar verkligen inte lever upp till de utmaningar som de har idag. Andra saker som jag skulle peka på är egentligen typ de övergripande kraven. Du nämnde 5G tidigare, det är en som vi upprepade gånger hör förfrågningar om, särskilt nu när olicensierat spektrum är tillgängligt CPRS och i USA är tillgängligt. Och så vi ser behovet av 5G-funktioner som nätverksdelning, som multiMC SIM-växling mellan profiler här för att förenkla SKU:er. Vi ser kraven på bättre faktureringsfunktioner. Och det betyder verkligen en faktureringslösning som möter olika kommersiella modeller där. Och så förstås lokala MC där som är förknippade med SIM-tekniken och behovet av permanent roamingstöd. Varje företag som går globalt, de har den listan över länder där permanent roaming inte är tillåten och de behöver lokala lösningar för det, men att ha den lokala lösningen idag kommer med ökad komplexitet att möjligen göra en annan plattform för dessa länder, eller helt enkelt inte att kunna uppfylla dessa krav. Så det är några av de, du vet, typ av viktiga takeaways, om du vill, från undersökningen där, som vi hade med den gruppen. Och som jag sa, mycket av det var i linje med det vi redan löser som kund, men leder också till det fokus som vi måste ha för att säkerställa att vi har en enda glasruta runt om i världen. Vår 5G-strategi är mycket anpassad till vad de också gör. Och förresten, jag kommer att säga att vi ur ett nätverksskärningsperspektiv har vi, på 4G-sidan, vi redan har med vårt kärnnät, med möjligheten att plotta, distribuera, paketera gateways vid kanten, om du vill, med kunden.

– [Ryan] Det är bra. Du vet, jag har nyligen hört hur en glasruta närmar sig, om du så vill, som används oftare än jag någonsin har gjort tidigare. Och jag tror att när vi förstår och bättre förstår hur företag positionerar sig på marknaden, så tror jag att en glasruta-metoden verkligen passar bra för, du vet, vad företag ska leta efter när de letar efter ett företag att arbeta med, speciellt på anslutningssidan, applikationssidan, du vet, den typen av sida. Så det har varit fantastiskt. Tack igen för att du satte dig in i det. Hur länge pågick den undersökningen förresten?

– [Curtis] Jag tror att vi körde det i fyra månader.

– [Ryan] Åh wow. Okej.

– [Curtis] Vi gjorde undersökningen. Du vet, vi hade nästan tusen svarande på det där. Så det var en riktigt bra – jag säger James Brehm och medarbetare, de gör ett riktigt bra jobb med dessa undersökningar och mycket erfarna på marknaden. De känner väl till branschen, så det var bra att ha en partner som dem att arbeta med. Och vi fick några riktigt bra resultat som man kan säga att vi utnyttjar för att förbättra vår verksamhet.

– [Ryan] Det är fantastiskt. Ja, nej, vi känner James Brehm och de där killarna. De är faktiskt en, ungefär som en analytikerpartner till IoT For All. Så vi har haft en relation med dem i många år. De gör fantastiska grejer. De känner till utrymmet mycket väl. Så jag är glad att du också lyckades arbeta med dem. Det är fantastiskt. Det sista jag ville fråga dig, innan vi avslutar här är, så när ni alla var – Ända sedan ni har blivit inblandade i floLIVE, finns det, ni vet, när företag börjar med IoT eller försöker ta sig an att adoptera IoT, det finns alltid många olika vägar som ett företag kan ta eftersom IoT kan påverka så många olika områden inom ett företag eller till och med en kunds verksamhet. Hur hade ni alla, eller jag antar, hur tänker ni alla nu, till och med överväga vilka vägar IoT kommer att påverka för att positionera er för att kunna dra fördel av det i olika branscher? Och jag antar vad har du för råd till företag där ute som kanske tänker på hur man kan bryta ner IoT:s breda natur för deras specifika verksamhet för att se vad som är mest meningsfullt för dem?

– [Curtis] Ja. Jag tror att jag generellt ska säga att det går tillbaka till det jag sa tidigare. Varje företag, MVNO, som letar efter en lösning för IoT, de borde verkligen vara fokuserade på att prata med människor som tar det rådgivande tillvägagångssättet, eftersom du verkligen måste förstå de olika effekterna av olika affärssegment, olika grupper inom ett företag för att verkligen hitta rätt lösning för dem. Och den andra biten som vi tar till bordet, från vår år av erfarenhet i branschen, så mellan mig och mitt team har vi nästan 90 års erfarenhet i branschen. Så de ekosystempartners som vi har, människor som vi känner runt om i branschen från modultillverkare, chipsettillverkare, OEM-tillverkare, alla dessa och till och med leverantörer av applikationstjänster här, det är verkligen viktigt att känna till dem och att ha den visionen att se flera användningsfall och förstå hur dessa användningsfall gäller för en specifik kund. Och ibland, du vet, vad vi hoppas kunna göra är att bara spara människor massor av tid som det skulle ta att lära sig dessa saker på egen hand.

- [Ryan] Rätt.

– [Curtis] Mitt tillägg, ja, vi har sett det här gjort. Vi känner till några fallgropar, några utmaningar som du kommer att få, så här tar du dig igenom det. Här är en partner på marknaden som du kan prata med för att ta dig igenom det. Så det är verkligen viktigt för oss att fokusera på den aspekten, det konsultativa förhållningssättet med kunderna där och till fullo förstå deras verksamhet, deras segment, vem som gör vad, vad deras mål är för att komma till slutpunkten där vi levererar rätt lösning vid rätt tidpunkt, och naturligtvis till rätt kostnad.

– [Ryan] Det är bra. Och jag tror att den sortens infaller i den sista frågan jag ville ställa till dig, när vi avslutar här är bara, om vår publik vill prata mer, lära dig mer om vad du har på gång på floLIVE, typ ha det rådgivande typ av samtal om vad de gör och ta reda på hur du vet, vad du erbjuder kan passa dem. Vad är det bästa sättet att nå ut och ansluta?

– [Curtis] Ja, jag menar, nå ut till mig på olika sätt. Du kan nå oss på och, eller nå mig direkt på Eller så är vi såklart på sociala medier, LinkedIn, Twitter. Hur du än vill nå oss där är vi tillgängliga för att nås och vi ser fram emot att arbeta med dina lyssnare.

– [Ryan] Fantastiskt. Tack igen, Curtis. Det här har varit ett bra samtal. Jag uppskattar allt ljus du kastar på många olika områden när det gäller anslutning. Jag tycker att det du håller på med är underbart. Du har sett en hel del framgångar sedan dess, åtminstone, du har gått med och du vet, grattis igen till finansieringsrundan, det verkar som om du kommer att ha, du vet, en bra summa pengar att typ hjälpa till att växa och ta det till nästa nivå och fortsätta tillhandahålla denna fantastiska tjänst till branschen. Så tack igen för din tid och ser fram emot att förhoppningsvis ha dig på igen i framtiden.

– [Curtis] Du är välkommen, Ryan. Och tack för att du tillhandahåller plattformen. Jag vet att det har varit väldigt informativt när jag har listat tidigare, så jag hoppas att era läsare, era lyssnare, borde jag säga, får lite nytta av det. Och i så fall ser jag fram emot att höra från dem.

– [Ryan] Fantastiskt. Tack igen.

– [Curtis] Tack, Ryan. Ta hand om dig.

– [Ryan] Okej, alla. Tack än en gång för att du gick med oss ​​denna vecka på IoT For All-podden. Jag hoppas att du gillade det här avsnittet och om du gjorde det, vänligen lämna ett betyg eller recension, och se till att prenumerera på vår podcast på vilken plattform du än lyssnar på oss på. Dessutom, om du har en gäst som du vill se på programmet, vänligen skicka oss en anteckning på och vi kommer att göra allt vi kan för att få dem som en gäst. Annat än så, tack igen för att du lyssnar så hörs vi nästa gång.

Källa: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks