Även i de bästa tiderna kommer de flesta startups att misslyckas: Så här slår du oddsen idag

By David Kolodny

Det senaste året har varit frenetiskt och vi kommer att fortsätta se långsvanseffekter från de senaste händelserna under en tid. Men oavsett det ekonomiska klimatet misslyckas de flesta startups. För dem som gör det: Vad har de gemensamt, och hur kan förstagångsgrundare förbereda sig för framgång nu?

Enligt Wilbur Labs' grundarundersökning, som vi genomförde i december 2020, misslyckas startups på grund av brist på resurser, otillräcklig planering och förlust av fokus. Även om den nuvarande miljön kan kännas demotiverande, är den goda nyheten att även om marknadsförhållandena förändras, gör det inte det som gör det till en framgångsrik start. Så här slår du oddsen.

Identifiera ett verkligt problem att lösa

Detta är alltid det första steget för att bygga ett bra företag. I en nollräntevärld var pengar billiga och en del grundare kom undan från att lösa verkliga problem. The Wall Street Journal deklarerade ekonomin "trevlig att ha" är på tillbakagång när utgifterna på pandeminivå drar sig tillbaka. Att lösa verkliga problem som kunderna faktiskt kommer att spendera pengar på är avgörande.

På Wilbur Labs kommer vi inte att starta ett företag om det inte finns en tydlig väg till kunder som röstar på produkten med sin plånbok eller sin tid.

Underskatta inte kraften i planering

Fortsatt volatilitet gör det svårt att förutse vad som väntar. I vår undersökning uppmanade 30 % kamrater att göra mer forskning innan lanseringen. Du har ingen kontroll över den nuvarande miljön, men du har full kontroll över din förmåga att planera hur du ska nå produktmarknadsanpassning. Effektivt frontladdande planering kräver att man pratar med kunder och experter och målar upp en tydlig bild av alla arbetsflöden som behövs för att nå produktmarknadsanpassning. Arbeta sedan bakåt och beskriv alla steg som behövs för att komma dit.

Anpassningen av produkt-marknaden varierar beroende på företag men bör alltid översättas till att få intäkter med en sund enhetsekonomi. Vinnande grundare fokuserar tvångsmässigt på att nå den milstolpen och säger nej till allt som distraherar från det målet.

Nedre raden över översta raden

Förhållandena under de senaste åren har gjort det möjligt för företag att sikta på tillväxt till varje pris. På lång sikt är företag som överlever de som balanserar tillväxt och lönsamhet. Toppresultaten är bra, men kassaflödet reglerar. Grundare - särskilt 2023 - borde bygga och förstärka resultatet.

Gör detta genom att först prioritera för inverkan och inte enbart optimera för överordnade mätvärden. Bruttoförsäljningstillväxt kan hjälpa dig att nå dina mål, men är inte slutmålet. För det andra, vänta inte på en nedgång för att granska utgifterna. Månatliga granskningar och bottom-up-budgetering kommer att optimera resultaten.

Insamling är ett medel, inte ett mål

Innan du funderar på finansiering, fokusera på att bygga en finansiell modell som överensstämmer med din plan för att nå produktmarknadsanpassning. Även om ingen prognos kommer att vara perfekt, tvingar denna övning dig att tänka igenom alla kostnader och intäkter för verksamheten på ett konstruktivt sätt. Hur kan du veta din bästa väg framåt, och vilken typ av finansiering är optimal för ditt företag utan den? Undvik fällan med överutspädning och låt insamling vara slutmålet. Fokusera istället på verkliga affärsmilstolpar och att driva kassaflödet över tid.

Utveckling av konsumentkrav och teknologier inleder en ny era av affärsdynamik – öppnar dörrar för nystartade företag som kan utmanövrera dominerande företag. Oavsett miljö kommer det alltid att finnas utrymme för innovation och för nya ledare att växa fram. Stäng av bruset, bygg din färdplan och ta dig in i det okändas motvind. Om du gör det framgångsrikt kommer du att ställa dig till att vara bland de 10 % som gör det.

 David Kolodny är medgrundare i startup-studion Wilbur Labs. Innan han byggde Wilbur Labs var han produktspecialist på teamet för kundlösningar och innovationer på Google ett team som formar färdplaner för reklamprodukter och utformar en strategi för att gå till marknaden.

Illustration: Dom Guzman