Cannacurio Podcast avsnitt 35 med Bryan Passman från Hunter + Esquire | Cannabiz Media

I det senaste avsnittet av Cannacurio Podcast från Cannabiz Media pratar jag med Bryan Passman, VD och grundare av Hunter + Esquire, ett fullservicebevarat företagsrekryterings- och humankapitalrådgivningsföretag med enbart fokus på cannabis- och psykedelikindustrin.

Tryck på Play-knappen nedan för att lyssna på podcasten.

⇨ Följ länken till Lyssna på tidigare avsnitt av Cannacurio Podcast.‍

⇨ Följ länken till registrera dig för nyhetsbrevet för att få Cannacurio Podcast-varningar.

Cannacurio Podcast avsnitt 35 Transkript

Ed Keating: Detta är en Cannacurio podcast av Cannabiz Media, din källa för cannabis och hampa licensierade nyheter direkt från Data Vault. Så välkommen till Cannacurio podcast drivs av Cannabiz Media. Och jag är din värd Ed Keating. I dagens show följer vi med Bryan Passman, VD och grundare av Hunter och Esquire, ett kvarvarande sökföretag. Bryan, välkommen till showen.

Bryan Passman: Tack, Ed. Riktigt glad att vara här med dig. Tack för att jag fick komma.

Ed Keating: Excellent. Berätta lite om Hunter och Esquire och när började du det och varför?

Bryan Passman: Ja. Också glad 420.

Ed Keating: Happy 420 också. Ja, kan inte glömma det.

Bryan Passman: Rätt. Okej. Hunter och Esquire, ett kvarhållet sökföretag som betjänar cannabisindustrin. Vi lanserade Q3 2017. Det var verkligen en kulmination av livsverk. Känns som något jag hade tränat hela mitt liv för. 

Jag har tidigare talat om mitt förhållande till anläggningen. Jag är en slags konsumtionsveteran och definitivt en veteran för bibehållen sökning. Och vi hade många vänner. Vi är min fru och jag genom åren som vi gjort i branschen. 

Och min sista spelning, som arbetade med mat och dryck CPG, det började bara bli mer och mer överflödigt tydligt att det fanns detta ouppfyllda behov. Det finns många branschspecifika tjänsteleverantörer som finns. Jag vet, du vet det, Ed. Tjänar cannabisindustrins behov.

Och när vi samlade oss för att starta, förstod vi att det inte fanns en leverantör av bevarad sökning, förvärv av vita handskar, som tjänar branschen. Så vi bestämde oss för att utnyttja många års erfarenhet för att tjäna branschen, för det var spännande att vara en del av denna bransch och stödja anläggningen som vi älskar så mycket. 

Och hur många gånger under vår livstid får vi vara en del av skapandet av en ny industri? Varje dag är spännande. Det är så kul. Och ja, vi pratar mer om det, men det är därför vi är här.

Ed Keating: Excellent. Excellent. Så dyk in lite om några av de tidigare branscherna som du tjänade och hur den erfarenheten spelar in i den typ av sökningar som du kan göra nu.

Bryan Passman: Ja, så jag började min sökkarriär för nästan 22 år sedan inom medicinsk utrustning och jag tillbringade 15 år där. Så det var att rekrytera mycket tekniska och operativa ledare över hela världen för små, medelstora och stora medicintekniska företag. Och lite bioteknik och in vitro-diagnostik fungerar. Men att hjälpa företag att komma igång, bygga sina kliniska och reglerande team när de letar efter godkännanden, eller hjälpa dem att vända saker eller bara höja talang. 

Så det var jättebra eftersom vi uppenbarligen tillbringade mycket tid i ett FDA-reglerat utrymme och verkligen fick förstahands kunskap om hur viktigt det är att arbeta med ett efterlevnadstänkande och att vara överbord. Många av våra kunder skulle bli våra kunder efter att de hade fått problem med FDA, vare sig det varnade eller värre, ett samtyckebeslut. Så det var väldigt roligt att bygga företagsteam över hela världen för företag, bland annat också.

Och sedan tillbringade jag knappt tre år i mat och dryck CPG med ett stort fokus i det vuxna dryckesutrymmet. Massor av likheter med vår bransch med många statliga statliga marknadsskillnader och utmaningarna för distribution i tre nivåer och distributionskedjan. Så det var verkligen en trevlig komplimang, som det visade sig, att arbeta inom det området. 

Och nu, tre och ett halvt år sedan vi arbetat i cannabisutrymmet, har våra kunder utnyttjat vår branschbakgrund på alla möjliga sätt. Visst har vi många kunder som gillar CPG-anslutningen på grund av likheterna, men vi har haft några riktigt bra kunder som utnyttjar vår bakgrund inom life science-branschen. De kunder som är mycket inställda på att vara kompatibla och bygga organisationer som är legaliserade och FDA-redo. 

Och sedan har vi andra i teamet som har mer detaljhandel och gästfrihet och IT-bakgrund eftersom vi naturligtvis har kunder inom teknik inom cannabis och andra vertikaler inom, vad jag kallar, cannabisekonomin.

Ed Keating: Det är intressant på efterlevnadssidan med fokus, för i andra reglerade branscher jag har arbetat inom, gör vissa människor bara kalkylen och säger "Jag betalar böterna." Det händer inte i cannabis eftersom du tappar en licens eller förlorar mycket mer, så du kan inte vara avslappnad om det. Och så det faktum att du kan få det att bära när du gör dina sökningar efter kunder, tror jag måste vara en enorm hjälp för dem.

Bryan Passman: Ja. Det finns det gamla ordspråket om, om du tycker att det är dyrt att följa, vänta bara tills du får reda på hur dyrt det är att inte följa reglerna. Och det gäller, enligt din mening, särskilt i denna bransch. Du betalar verkligen det ultimata priset, som verkligen kommer från branschen.

Ed Keating: Ja. Så detta är liknande, vi hade ett uttryck för programvaran höga påföljder för bristande efterlevnad ger i princip stora möjligheter för publicerings- och informationsföretag. Så nu är en av de andra unika sakerna med ditt företag att din COO och medgrundare är din make. Så hur är det? Jag menar, det är ganska snyggt att kunna grunda ett företag med din make och driva det i ett antal år framgångsrikt.

Bryan Passman: Det är toppen. Jessica är min fru, vi har gift oss 13 år nu. Vi har två barn tillsammans. Det är verkligen, säkert, utmanande att uppfostra barn och driva ett företag i denna bransch tillsammans, men bra. 

Vi vill prata om vår besatthet för det arbete vi gör, och vi är verkligen besatta. Det är ett dygnet runt och jag åkte med någon idag. Jag tycker att det är riktigt sant, om du tar med all din passion och mala och går ut på rätt sätt och verkligen trivs på en bra nivå i den här branschen, är det en familjeansträngning. Din familj blir en del av den. Människorna i ditt hus, de är en del av din karriär inom cannabisindustrin. Så egentligen bara att ha min fru formellt, officiellt, en del av det gör det så mycket bättre. 

Hon är advokat. Det är fantastiskt att ha henne att luta sig mot kontrakt och bakom huset som hon sköter. Jag vet att vi är där. Jag behöver inte röra vid det. Jag hatar det där. Det är perfekt. Men hon är mer än så. Hon är ansluten i branschen. Och vi gillar att prata om detta Venn-diagram över anslutningar vi har i branschen, för jag har en massa människor här ute som jag vet att hon inte har ett förhållande med, och hon har sitt folk, men det finns alltid den delningen. 

Och det är kul att jämföra anteckningar och inte riktigt ha ett avbrott i arbetsflödet. Så det är oavsett om det är över frukost, lunch och middag eller 5:00 eller sent på kvällen eller helgerna, vi kan prata om det. Och jag tror att många människor i den här branschen, faktiskt vet jag det, det finns många ledare i den här branschen som går igenom mycket regelbundet.

Och de har inte alltid människor att kommunicera med, att dela sin kamp med, särskilt män och kvinnor på mycket höga platser. Som VD eller vad som helst kan det vara i en av dessa företag, det är ibland en mycket ensam plats och du kan inte prata om kampen. Och när du kommer hem är det svårt att verkligen packa upp allt och sätta sammanhang kring utmaningen. Så att ha din make, om du klarar av utmaningen, för naturligtvis kan du bli utbränd. 

Och vid en viss tidpunkt måste du bara säga, titta, inte mer arbetsprat. Låt oss bara vara en familj och ha kul. Men att få henne att veta vad jag gör och att veta vad hon gör, det gör de arbetskonversationerna lättare och att vara i det tillsammans för att stödja varandra, det är till stor hjälp.

Ed Keating: Det är väldigt sant. Och den delen om att familjen är en del av den resonerar definitivt. Min collegeåldersson är ett stort fan av alla Cannabiz Media swag, vare sig det är skjortor, oavsett om det är muggar, till och med har ett fanny pack, vilket är en begränsad upplaga. Så han är klar. Men gillar definitivt swag. 

Så låt oss övergå lite från företaget och titta på den här branschen som vi båda arbetar i. Så här är vi 13 månader in i pandemin, hur har detta påverkat rekryteringen? Jag är säker på att de flesta av dina intervjuer nu är så här, video i motsats till att träffa människor för kaffe eller vad som helst. Men vad har mer hänt under de senaste 13 månaderna för att påverka rekryteringsutrymmet?

Bryan Passman: Ja. Ja. Tja, förvisso har intervjuer förändrats mycket. Du har inte så många människor att flytta runt i branschen till att börja med. Så nästan två decennier av sökningar i mina tidigare liv flyttade människor runt och ex-pat-uppdrag inkluderade. 

Så fram till pandeminslag var vi redan två och ett halvt år inne på det och hade anpassat oss för att söka mer lokalt efter våra kunder. Så det var inte så mycket av en geografisk fråga med att flytta människor runt, men verkligen, den här branschen är starkt beroende av förhållandet och känslan och förtroendefaktorn. 

Och det var en mycket enklare pre-pandemi att planera intervjuer personligen och bara koppla ihop människor eller säga, "Hej, Ed kommer att vara på den här mässan." Eftersom vi vet att det var en show varannan dag på året. Ed kommer att vara på utställningen. Istället för att zooma med honom om några dagar är det bara att hitta honom vid montern och umgås med honom, annars äter han lunch eller dricker med dig senare.

Det var mycket av det, bara enkel inställning för peasy-intervjuer. Så svänga till virtuell intervju, särskilt för ledare i ops. Det var intressant under pandemin och fyllde i själva verket en anläggningsdirektör och andra ops-ledarroller som en osynlig kandidat, och inte åkte till anläggningen för att turnera genom den. Teamet möter inte personen i anläggningen. Det var verkligen en utmaning, men tack till våra kunder som var villiga att bli kreativa med det. 

Och det fanns alla möjliga roliga sätt där vi fick människor att zooma utanför normal arbetstid, kräva att kameror måste vara på och hjälpa människor att förstå var de arbetar från och få en känsla av sin stil. Och ha haft några gånger, om det var en helgkonversation, och sa: ”Hej, jag ska ha mitt barn med mig. Du har barn, gärna ha ditt barn. ” Eller så hade vi makar tillsammans för Zoom happy hour-samtal som en del av intervjuprocessen. 

Så utmanande för säker, men vi har gjort det. Det var mindre sökning första halvåret förra året. Så jag kommer inte att begå att det var mycket av det. Det var en hel del, men verkligheten är att anställa saktade ner under den tiden, som vi vet. Och det pågick en hel del rättighetsstorlek. Men jag skulle säga i slutet av juli att anställningen kom tillbaka på ett bra sätt för oss. Och det har varit mycket av det. Under de senaste månaderna har människor vaccinerats och pandemitröttheten ökar och människor kommer ut på säkrare sätt.

Så vi har många människor som går på intervjuer nu bara maskerade och vissa kandidater ber om COVID-protokoll från företaget bara för att se till att saker och ting är säkra. Och för det mesta har våra kunder bra strategiska HR-ledare på plats och de har bra COVID-protokoll. Så det har blivit mycket lättare nyligen och tack och lov är det lätt att, inte som under de ursprungliga pandemidagarna, när det var svårt att ta händerna på några masker. Alla är maskerade med lätthet nu. Så vi tar bara på oss en mask och går på intervjun.

Ed Keating: Ja. Tja, det är intressant eftersom du berörde något som vi märkte också, och förmodligen började nästan på sensommaren '19 fram till hösten, då vissa företag började få problem där de blev överansträngda. De försökte bygga för många butiker, de kom före sina skidor. Och vi började höra på konferenser om hur viktigt det var att vara operativt starkt och vad som helst. 

Så den nedskärning och sammandragning du pratade om, pågick innan vi till och med kom till mars förra året. Så på vissa sätt förberedde det oss på det, lite, genom att saker och ting var annorlunda. Jag menar, vår verksamhet blev definitivt intressant. Det var den sista MJBiz-showen att vi alla gick till där det fanns 35,000 XNUMX människor, men det kan ha varit toppen före dalen som gick in. Men glad att höra att saker har kommit tillbaka.

Bryan Passman: Ja. Tack. Och tack till er, så klappar jag oss också på ryggen. Jag vet att Cannabiz-teamet arbetar mager. Du behöver inte mycket overhead och snygga kontor för att bejla eller wow dina kunder. Samma som oss. 

Att vara rekryterare genom recessionen '08, när 70% av min konkurrens gick ur spel, lärde mig en bra lektion. Och när vi lanserade detta sa jag bara, vi behöver inte snygga kontor på Miami Beach. Om folk kommer och besöker oss här nere tar vi dem ut. Eller så hyr du ett utrymme. Så inte mycket overhead och det hjälpte. 

Vi vet att många cannabisföretag spenderade mycket på fina kontor och kontorsmöbler och de bästa fastigheterna. Bara för att säga, titta på oss i New York City eller Hollywood Beach, eller vad har du. Och jag är säker på att det lönar sig här och där, men för oss var det inte värt det. Och beröm till er för att ni också har gått den vägen och bara fokuserat på att anställa bra människor.

Ed Keating: Ja. Tack. Nej, jag uppskattar det. Nu, när det gäller vilken typ av roller du fyller, berörde du det här lite tidigare, men jag är nyfiken på denna dynamik av människor som kommer in utanför branschen. Jag föreställer mig att med roller som redovisning och vissa operationer kanske de inte är mycket ministerier för industrin. Eller CPG där vi ser varumärke. Vilka roller fylls mer av utanför, låt oss säga, än av insida, om det är vettigt?

Bryan Passman: Ja. Ja. Visst, fler av dina roller som fylls internt är växtrörande. Så det kommer alltid att finnas en plats för dina äldre odlare och trimmare och alla växtberörande människor som denna industri byggdes på axlarna av. Men efter det, och verkligen inklusive det, för att du kan hyra stor ag- och trädgårdsodling från mainstream till dessa roller också. 

Det är verkligen mer företagspreferens, skulle jag säga. Vi har klienter, MSO och annat, som är mycket medicinskt inriktade och de älskar att titta på mycket talang från life science-rummet. Och det är oftast fler av dina östkustklienter. Och att hyra företag västerut som är mer fokuserade på vuxenanvändning. Vi utnyttjar mer av vår anslutning till mat och drycker för vuxna.

Och det finns allt däremellan. Du har många andra starkt reglerade branscher som spel. Vi har tagit in talang från spelutrymmet. Så jag tror att det är en överensstämmelsestänkande och en passion för att komma in i branschen, och sedan bara den djupaste möjliga uppsättningen funktionella upplevelser i den aktuella rollen. 

Så om det är din controller som får den mest möjliga bokföringsupplevelsen, eller ditt marknadschef och så vidare och så vidare. Och sedan bara hitta rätt kultur bidragsgivare, som kommer att passa in i vilken kultur du har byggt eller bygger på ditt företag och kommer att lägga till det på rätt sätt. Så mätningen passar riktigt bra, bara bortom att bara matcha papper till rollbeskrivningen.

Ed Keating: Så vad sägs om förarna? Vad leder människor till branschen? Vi började 2015, du började 2017. Jag tror att dynamiken var väldigt annorlunda då eftersom det var riktigt tidiga dagar och vissa människor var i vägen innan vi var. Som 2010, tror jag, var den första MJBiz-utställningen i Vegas, eller det kan ha varit Colorado det första året. Så, olika tidiga personer kommer in, men vad får människor till branschen nu? Är det bara något coolt? Eftersom jag tror att den gröna rusningen, offertcitat, antagligen har gått.

Bryan Passman: Ja. Åh goss, det finns alla möjliga rätta skäl att vilja komma in i branschen. Jag säger att det verkligen finns en mycket kort lista bara av fel skäl, till exempel, jag tror bara att det kommer att bli kul eller coolt bara att hänga med ogräs hela dagen. 

Det här är inte en lätt bransch att trivas i och vi hör allt ifrån, jag är en medicinsk patient eller min familjemedlem är en medicinsk patient, eller det hjälpte min älskade under sina sista dagar med deras kamp mot cancer, bara för att hitta lite komfort och gå lätt. Till affärsmöjligheten eller spänningen att vara med och bygga en ny bransch. 

Många kandidater vi tar med i branschen nu är långvariga investerare som har tjänat mycket pengar på några av sina investeringar. Och de säger, wow, okej. Jag vill jobba hos ett av dessa företag och inneha mycket kapital i ett företag jag arbetar för. Så egentligen skäl som kör spektrum. 

Och nu placerar vi mycket av det vi kallar enhörningskandidaten, det är de människor som redan har gått in för flera år sedan från sin vanliga CPG eller life science eller annan branschkarriär. Och många cannabisföretag som anställer nu vill ha all den där blue chip-företagsupplevelsen, allt djupt ledarskap och funktionell upplevelse, men den senaste erfarenheten av cannabisindustrin, eftersom det finns mycket unikt i denna bransch. 

Om inget annat är det bara, anställer du någon som redan vet vad de går in i, med stora ögon öppna och förstår att ja, alla arbetar hårt. Det här är Amerika. Vi jobbar hårt. Men jag tror att företag i detta utrymme som trivs på hög nivå.

Jag tror att dessa män och kvinnor arbetar hårdare än sina kamrater i andra branscher. Det är bara, utmaningarna är så unika. Så du förstår det. Dessutom, om det är en finansiell roll, har du 280E eller absorptionsredovisningen som MSO är och andra specifika färdigheter. Och bara kunskap om landskapet, bara att veta vad MSO kontra en SSO är. 

Och ha lite anslutning för att utnyttja. Om du är en varumärkesbyggare, om du arbetar i rymden, förhoppningsvis har du anslutningar på Cannabiz eller MJBiz eller NCIA, bara för att bygga ett varumärke och bli en del av panelerna i alla dessa virtuella shower som vi har nu också.

Ed Keating: Ja. Ja. Jag vet. Det är intressant eftersom någon som har lyssnat på Cannacurio podcast har hört oss prata om några av de marknadssegment som vi ser. Cannaserious, människor som är i den här branschen och bara i den här branschen, som vi. Cannacurious, människor som vill komma in, eller kanske de tror att de kan ta sin verksamhet med, låt oss säga, märkning och bara ta med den i verksamheten. Och slutligen Cannaclueless, människor som inte vet vad de inte vet. Jag menar, det är inte ett knack. De är bara, de är okunniga eftersom de inte har lärt sig tillräckligt än. 

Och jag tror att, med det Venn-diagrammet igen över kandidaten, kan det hända att vissa passar i var och en av dessa hinkar. Men de Cannaserious är kanske bra att få om du hittar dem.

Bryan Passman: Ja. Ja. Jag tror det. Det finns mycket att säga för att ha ett förhållande med växten. Om du verkligen har det personliga förhållandet och förmodligen en djupare uppskattning för anläggningen, kan det hjälpa dig bara så mycket mer på de riktigt tuffa dagarna i denna bransch, som är vanliga. 

För utanför detta för affärsmöjligheten, som jag tycker är en helt giltig anledning, kommer jag inte att säga att du har en nackdel, men utan förhållandet till anläggningen tror jag att det inneboende intresset att trivas i denna bransch andra affärsskäl måste vara obscent starkt, för att kämpa igenom alla utmaningar, som jag känner många människor i rymden som leder riktigt bra och hanterar all stress och lyckas. Och de har aldrig konsumerat någonsin. Och de är inte en dålig person.

 Jag tycker att det är fantastiskt att de vill jobba i den här branschen trots att de inte är konsumenter. Jag tror att de kanske har en lättare tid, kanske, om de hade ett förhållande med växten, men jag har inte domar.

Ed Keating: Så jag tänker på några av de dynamiker som du ofta ser med HR-talang. I vissa branscher får du en hel del jobbbyte eller genom M & När du får den här anställningen. Ser du den typen av trender som vi ser i andra branscher, som förekommer här och nu, eller är det något som kan hända när branschen växer och ekonomin kommer tillbaka online?

Bryan Passman: Ja. Jag säger att förvärv är definitivt trendigt. Du har många operatörer och varumärken som inte överlevde bra på egen hand, från kapitalstoppet 2019 och förvandlades till pandemin. Och mina vänner som har pre-roll, matvaror, du heter det. Liten mamma och pop, en två butiksverksamheter som slog sönder, men säkrade en plats med företaget. 

Och jag tycker att det är en bra trend eftersom du inte vill ha den hjärnflödet. Du har mycket intim kunskap som kommer med den operationen eller det varumärket. Och så idealiskt kan du behålla den person som födde det och få det till en viss plats och behålla den goda personen, all sin kunskap, som en del av din operation. Så det är en vinn-vinn. 

Inte perfekt för vissa av dessa människor att behöva sälja en del av sin verksamhet när de inte ville, men bättre än alternativet. Och jag tycker att det är en bra trend och ett bra sätt att hålla den här branschen igång utan att den bara förvandlas till bara de riktigt väl kapitaliserade överlever.

Ed Keating: Eller hur. Nu går vi mot den strategiska sidan av saker. Jag frågar alltid våra gäster, hur segmenterar de marknaden? När du tittar över, vad är din standardsegmentering när det gäller hur du ser på utrymmet? Är det MSO, SSO och alla andra, eller är det geografiskt? Hur gör du det?

Bryan Passman: Så igen talar jag om cannabisekonomin och nej, vi tittar inte på det geografiskt. Vi hjälper, ursäkta mig, vi hjälper kunder över hela Amerika och vi har gjort arbete även i Europa. Vi gjorde nästan lite arbete i Mellanöstern, vilket skulle ha varit kul, men inte. 

Så jag tror, ​​på hög nivå skiljer vi den åt operatörer och varumärken och tillhörande. Så dina tjänsteleverantörer, dina val och spadeorganisationer. Och bara sippra där nere, vi kan dela upp varumärken i mer av dina patientorienterade kontra mer av dina vuxna och dina operatörer. 

Så vi segmenterar MSO-, SSO- eller bulkproducenter. Vi har några bara stora bulkproducenter som betjänar grossistmarknaderna och sedan kompletterande, vilket är allt. Så det är teknik och andra tjänsteleverantörer.

Så verkligen, du har många olika vertikaler i cannabisutrymmet. Och det är därför som människor skriver till oss och säger "Tja, ser min bakgrund ut som en passform för branschen?" Svaret är alltid, ja. Det spelar ingen roll vad du har gjort tidigare. Det spelar ingen roll dina färdigheter, branschen, där du bor. Ja, det finns en plats för dig i branschen. Tricket är att hitta rätt roll med rätt grupp och komma in i den vid rätt tidpunkt, vilket definitivt är knepigt. Men ja, det finns något för alla.

Ed Keating: Stor poäng och bra vägledning. Vad sägs om hampan och CBD-utrymmet? Vad vi såg, ur licenssynpunkt, är att det fanns en stor växande licens 2017, 2018. Alla försöker tjäna pengar på det. Och sedan växte de över, materialet sitter fortfarande i lador och torkar ut för några år sedan. 

Licenser har minskat eftersom människor är som, "Tja, ja, jag vill inte göra det igen." Men jag är nyfiken från en anställningssynpunkt, ser du det för att jag har märkt att några av MSO har ett CBD-märke utöver, låt oss säga, ett THC-varumärke?

Bryan Passman: Så i våra tidigare dagar betjänade vi några av de enda CBD-producenterna i utrymmet när det var mindre mättat. Och vi serverade ett par av de stora namnen i deras högtid innan det blev riktigt mättat. Vi har för närvarande inga klienter som endast är CBD. 

Vi har verkligen märken och operatörer som helt säkert producerar bara CBD eller CBD-dominerande produkter. Och de producerar CBD-ingredienser för grossistliv inom life science och CPG och andra industrier, vilket är kul att hjälpa dem att växa på det sättet. Men de odlar också THC-cannabis. 

Så nej, för oss undviker vi inte medvetet det, men jag håller med om att ja, CBD-utrymmet är kraftigt mättat. Så jag vet inte om det, för oss ... Jag kan inte säga att vi skulle bli hela vägen glada över att betjäna en grupp i det rummet som inte har en strategisk plan för att växa bredare.

Och vi har inte gjort något arbete i hampa, inte i brist på försök. Jag skulle säga att vi lägger minimalt med att arbeta i hampautrymmet. Det är bara för alla de olika statliga reglerna som cannabisföretag hanterar, verkligen är reglerna fortfarande otydliga i hampautrymmet, riktigt otydliga. Och det har varit en kamp för oss och några av de företag som vi talar med som ännu inte är säkra på vilka investeringar de vill göra i sin verksamhet, för jag tror att framtiden fortfarande är oklar för dem. Så de ...

Ed Keating: Och sedan är den dynamik som vi ser, bara när vi tittar på data, att den är oerhört tung odling. Jag menar, det är där alla licenser finns. Det är där all aktivitet verkar vara. Du har inte samma linjära övergång från växa till tillverkning och bearbetning till en butik nödvändigtvis. 

Jag menar, vissa platser du gör, som i Florida där de har 5,000 XNUMX butiker som är registrerade för att sälja CBD, men jag tror inte att det följer så smidigt eftersom det regleras på olika sätt. Så det är definitivt vettigt. 

Så ville bara ställa den sista branschfrågan. Med tanke på alla dina kontakter i branschen och vad som helst, stöter du på Cannabiz Media-kunder någonsin, och jag är nyfiken på vad du har hört från dem?

Bryan Passman: Ja. Hela tiden. Jag är chockad om jag talar med någon som inte är kund hos Cannabiz, för att vara ärlig. Titta, ni ger en bra service. Nio av tio gånger är det, ”Ja, vi är en Cannabiz-kund och vi kan inte leva utan vårt Cannabiz-abonnemang.” 

Det finns några, jag kommer inte att namnge namn, men det finns några plock- och spadeleverantörer där ute som inte prenumererar på Cannabiz, och deras intäktsgenererande människor hatar det. De kan inte förstå det hela livet, för det är så slöseri med den tid de lägger på att bygga sina attackplaner. Jag menar, ni erbjuder en fantastisk tjänst, så ja. Och det är fantastiskt att vara vänner med er eftersom ni gör bra saker för branschen.

Ed Keating: Grymt bra. Bra. Tack. Jag uppskattar det eftersom du uppenbarligen är en väluppkopplad person som har många människor i branschen. Nu äntligen ser vi framåt, vilket är något som vi ofta gillar att göra och utöka vad som kommer att hända. Nya och expanderande marknader. Alla är glada, som New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Det kommer att bli stort, låt oss hoppas. 

Vad betyder det för dig och när? Okej, så du har några av dessa stater som kommer. Är det en möjlighet för dig ännu? Eller tar det tid, eftersom människor försöker ta reda på vilken typ av team de ska sätta på marken där?

Bryan Passman: Ja. För oss här på Hunter Esquire har vi turen att vi har riktigt starka relationer med några etablerade aktörer som redan har deltagit i några av dessa medicinska marknader som expanderar och är tillräckligt kapitaliserade för att försöka komma före det på nya marknader. 

Och så vi har varit upptagen med många av dessa marknadsutvecklingar där det är - okej, det är på väg att bli riktigt. Vi går från fyra butiker till åtta i New York, eller vi expanderar på detta sätt i Arizona, hjälp oss att få en ledare som har mer hästkrafter bakom sig. Eller så skapade vi bara den här nya rollen för att vi vet att rollskapande i den här branschen är snabb och rasande. Och ja, vi har varit upptagen på grund av det, tack och lov. 

Det är säkert ett mer beräknat och metodiskt tillvägagångssätt, vilket fungerar bra för oss. Vi är inte bara ett CV. Så vi letar väldigt metodiskt efter passform. Så det är inte det anställningsrosen från år sedan. Men det finns en stor mängd anställningsaktiviteter på de nya marknaderna. 

Men jag skulle säga att det är mer från de etablerade aktörerna som är väl kapitaliserade, som inte bara anställer för vad det kan vara, men vad de vet att det har varit och som slags kan förutsäga vart det går. Det är inte dussintals och hundratals anställningar. Det är mer en utjämning av ledarskap. Vi behöver mer starka finanser eller operationer eller andra kotletter, eller de har skapat regionala detaljhandelsledare, eftersom antalet butiksfönster kommer att öka kraftigt. Så att lägga till nya roller har varit en rolig utveckling för oss.

Ed Keating: Ja. Det är mycket vettigt. Jag tror att eftersom människor måste titta på det strategiskt. Och eftersom vi har pratat mycket om MSO på podcasten tidigare är också att dessa företag är väl kapitaliserade, som du har påpekat. Och de brukar vara bra på vad de gamla internationella företagen gjorde tidigare. De kan exportera kompetenser, varumärken och människor över gränserna. Och det är så de kommer att göra ett bra jobb i nästa delstat. 

Och nu, när vi börjar se framåt, med talanger som kan driva en region, låt oss säga. Även om växten inte kan korsa linjerna kan människorna göra det. Och att ha någon som ansvarar för det tror jag kommer att bli en stor vinst för några av dessa företag eftersom de kan göra saker, som du och jag båda sa, mer strategiskt. Så med det i åtanke, ser vi framåt, finns det några trender som vi alla bör hålla utkik efter som du ser som du kan dela med våra lyssnare?

Bryan Passman: Definitivt. Så det finns mycket mer strategiska HR-ledare som anställer i branschen. Så goda nyheter för alla. Det skulle förmodligen chocka många av dina lyssnare att ta reda på hur många stora börsnoterade företag i detta utrymme inte har någon eller en enda person i bästa fall i sin personalorganisation. Mer strategiska HR-ledarroller som skapas är en stor, stark, positiv trend. 

Jag kallar dem trender med förbehållet, jag hoppas att de trender för alltid. Stark mångfald, rättvisa, inkluderingsfokus, starkt CSR-fokus, riktigt bra företagens sociala ansvar, saker som händer i branschen. Jag tror att det som är varmt just nu är pressen för att vara mer grön och verkligen titta på hur odling och förpackningsavfall och allt som denna industri gör är faktiskt fruktansvärt dåligt för miljön. 

Så det här är trender. Och sedan bara bättre anställning, igen. Bara smartare anställningar, mer skickliga ledare går in i branschen per timme. Och med det får du bara bättre anställningsmetoder, bättre förståelse för att omsättningen är dyr på alla möjliga sätt och bara hyra smartare. 

Och det är inte vännerna och familjen eller personen jag litar på eftersom de var coola att umgås med vid det här evenemanget. Det är inte en popularitetstävling. Det är en kompetens, attribut, passformtävling för att göra rätt hyra. Och det har trenderit ett tag nu. Och det blir bara bättre. 

Så med det kommer branschen att professionalisera mer effektivt och vi kommer alla att ha det bättre eftersom vi kommer att bli lagliga någon gång snart. Och vi, inte i år, säkert. Vi gör inga sådana förutsägelser, men vi går mot det. Och vi måste ha så många skickliga ledare som verkligen arbetar med äldre cannabisindustrins folk. Vi vill ha den balansen.

Men ju mer professionalisering av branschen vi får, desto lättare är det att locka talanger eftersom människor tittar. De konsumerar, de investerar, de tittar på, de vill ha jobb i rymden. Och rollen och risken som deras karriär går in under federalt förbud, men de vill göra det med högt förtroende. Ja. 

Ed Keating: Tja, bra poäng att avsluta detta med. Bryan, tack så mycket för att du kom med oss ​​idag.

Bryan Passman: Tack för att jag fick komma. Du gjorde min 420 extra speciell. Tack, Ed.

Ed Keating: Excellent. Så jag är din värd Ed Keating, håll dig uppdaterad för fler uppdateringar från Data Vault.

Källa: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire