Anthony Lamacchia till agenter: Kom tillbaka till att veta vad du gör

Nya marknader kräver nya tillvägagångssätt och taktik. Experter och branschledare intar scenen kl Inman Connect New York i januari för att hjälpa till att navigera i marknadsskiftet – och förbereda sig för nästa. Möt ögonblicket och följ med oss. Registrera här.

Anthony Lamacchia har byggt ett fastighetskraftverk i New England; och även om han tror att 2023 kommer att bli tufft, tror han inte att det är upptakten till ytterligare 2008.

Ägare och VD för Lamacchia Realty, Lamacchia Fastighetsförvaltning och coachingcenter, Krossa det i fastigheter, sa att siffrorna inte stöder ytterligare en bostadskollaps.

"Det enda sättet du kan få saker att kollapsa och få priserna att falla totalt är att ha ett överflöd av lager, säger han till Inman. "På den tiden hade vi inte tillräckligt med köpare men vi hade massor av säljare. Nu har vi tillräckligt många köpare men vi har inte tillräckligt många säljare, det är bara en vild situation.”

Lamacchia sa att han fortfarande förväntar sig att 2023 kommer att bli ett av de långsammaste åren på över ett decennium, och det kommer att kräva strategisk planering framåt för företag som vill ligga före. 

Lamacchia kommer att tala på Inman Connect New York och inleder Agent Connect på onsdag med tips för agenter att fokusera på på 2023-marknaden. Han kommer även att delta i Broker Power Hour på onsdag. Inför evenemanget satte han sig ner med Inman för att diskutera vad han ser i New England och vad han tycker att nya agenter borde göra för att lyckas på en nedåtgående marknad. 

Vad som följer är en version av den konversationen som har komprimerats och redigerats för tydlighetens skull. 

Inman: Hur har din marknad sett ut de senaste månaderna?

Lamacchia: Brist på köpare, brist på säljare: Det verkar faktiskt som om bristen på säljare, bristen på nya listor är - inte visas, det kommer att bli - det lägsta antalet nya bostäder som listats sedan år 2000 i Massachusetts. Det är jävla galet - du kan citera mig om det, det är jävla galet. 

Hur förväntar du dig att 2023 ska se ut?

Jag tror att det kommer att bli det långsammaste året för bostadsförsäljning, förmodligen sedan 2011, det är ingen tvekan om att det kommer att bli ett väldigt långsamt år. Säljare kommer att hålla fast vid sina räntor så länge de kan, det är problemet, så det här skiljer sig från ett '08-scenario. Alla har posttraumatisk stress från 2008 - det var sista gången det var en nedgång - så det är vad alla tänker på.

Det är annorlunda. Jag ser var vi är i denna bostadscykelkorrigering som vi är i början. Så det kommer att bli ytterligare ett och ett halvt år, förmodligen två år av detta, och sedan börjar vi komma upp. Så vi är i en liknande situation som där '06 var. Hösten 2006 var jag 25 år gammal och varje veterinär jag pratade med, till och med jag, var som "vad som händer här; säljer inte listorna?' Det var tydligt att det skulle komma. 

Skillnaden mellan nu och '06 är att det i december 2006 fanns 45,000 9,500 bostäder till salu i Massachusetts. Just nu i Massachusetts finns det 4 06. Den statistiken är till och med densamma nationellt eftersom det nationellt fanns cirka 800,000 miljoner och byta bostäder till salu under hösten 'XNUMX och just nu, nationellt, finns det ungefär XNUMX XNUMX. Så det enda sättet du kan få saker att kollapsa och få priserna att falla totalt är att ha ett överflöd av lager. På den tiden hade vi inte tillräckligt med köpare men vi hade massor av säljare. Nu har vi tillräckligt många köpare men vi har inte tillräckligt många säljare. Det är bara en vild situation. 

De senaste två åren har många nya agenter kommit in på området vid en tidpunkt då husen praktiskt taget sålde sig själva. Vilket råd skulle du ge en agent som började under högkonjunkturen och som kanske kämpar för att sälja nu?

Nya agenter måste ta det som händer på största allvar, och de måste lära sig hur man handskas med säljare om priser och prisjusteringar. För även om jag inte förväntar mig - åtminstone inom de närmaste 12 månaderna - att priserna kommer att kollapsa, ser vi listor som inte säljer, säljare som är galet upprörande - de tror fortfarande att det är ett år sedan, de tror fortfarande att det är sist Vår — agenter måste verkligen skärpa sig på prissättning och prisjusteringar. 

Vad är en annan färdighet som du tycker är viktig för att navigera på en nedåtgående marknad?

De måste bli bra på sina samtal med säljare. De senaste två, tre åren var det en säljares marknad så man var tvungen att vara bra med köpare, man var tvungen att få köpare att vara realistiska, man var tvungen att få köpare att ta steget upp. Nu svänger det. Nu måste du bli bra på att hantera säljare, för sanningen är att under de senaste två eller tre åren kan du överprisa ett hem med 5 eller 8 procent och det jävla skulle fortfarande sälja. Så är inte fallet nu. Nu måste du vara tillbaka för att veta vad du gör. 

Mejla Ben Verde

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Källa: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/