7 tips för en effektiv SaaS-prissida

Prissättning. Du har minskat din genom omfattande analys av dina funktioner, värdeförslag, köparpersonligheter och konkurrenter. Men hur ska du visa det för att få den konverteringen? Oroa dig inte, vi har några tips till dig.

I vårt senaste webinar hade nöjet att diskutera med Georgiana Laudi, medgrundare & SaaS tillväxtrådgivare på Glöm tratten, om anatomin hos en effektiv SaaS-prissida och dyka in i att analysera specifika prissidor.

Läs vidare för en översikt över viktiga tips från Georgiana som hjälper dig skapa en effektiv prissida för din SaaS-produkt, och titta på hela webbinariet för detaljer.

1. Kom ihåg publiken

De flesta marknadsförare vet att deras arbete handlar om publiken. På något sätt försvinner dock denna kunskap när de börjar sätta ihop prissidor.

Alltför många företag gör prissidor som handlar om produkten, funktioner och prispunkter snarare än det faktiska problemet kunden vill lösa. Någonstans mellan produkt- och prissidorna verkar företag glömma vem de pratar med. Så se till att tänk på människan du pratar med snarare än bara priset du anger. Det kommer att göra skillnad, särskilt för personer som får en prissida av andra eller går direkt till prissidan (och detta händer oftare än du kanske tror!).

2. Var tydlig med vad de registrerar sig för

Många företag använder sina prissidor som en plats för att erbjuda en tidsbunden gratis provperiod eller en freemium-version av produkten, vilket kan vara ett bra sätt att vinna kunder. Men alltför många företag erbjuder dessa lockande gratisalternativ utan tillräckligt sammanhang. Människor kanske inte vet om de registrerar sig för en tidsbaserad gratis testversion eller en freemium-produkt.

Du vill också låta folk veta vad som händer om de vill avbryta testperioden. Förbi vara tydlig med kunderna i dessa nyckelaspekter, Du kan bygga förtroende och öka sannolikheten för att de kommer att prova det du har att erbjuda.

Som bonustips blir copywriters ofta lite för smarta på prissidor. När det kommer till så viktig information som prissättning måste du vara mer tydlig än smart. Testa alltid din sida med användare för att garantera att du inte har tillhandahållit för mycket kreativitet på bekostnad av tydlighet.

3. Ge sociala bevis

Socialt bevis är alltid viktigt, men inköpsstället är den idealiska platsen att leverera den. Tyvärr verkar alltför många organisationer glömma detta nyckelelement i köpprocessen. Prissidan är den perfekta tiden att introducera (eller återinföra) den socialt bevis från nöjda kunder som kommer att lugna framtidsutsikter och ta itu med problem i sista minuten så att folk känner sig säkra på att göra ett köp från ditt företag.

Obs: Även om en FAQ-sektion också är viktig att inkludera, räcker det inte bara med FAQ. Socialt bevis kopplat till ROI eller kostnadsbesparingar är nödvändigt på en prissättningssida för att fånga människor vid rätt tidpunkt och få dem att göra ett köp.

4. Var konsekvent med dina uppmaningar

Detta är ett enkelt tips, men ett vanligt misstag. Vi ser att alldeles för många prissättningssidor använder en mängd olika uppmaningar över hela sidan, till den punkt där potentiella kunder kanske inte har någon aning om vad de ska göra eller vad som kommer att hända när de klickar på en knapp.

Oavsett om du vill att shoppare ska prova eller köpa, är det viktigt att verkligen optimera din CTA (helst genom massor av tester) och hålla det konsekvent och tydligt (se tips #2!) på hela prissidan.

 

5. Håll människor på sidan

Även om det är viktigt att svara på kundernas sista minuten-frågor innan de gör ett köp, är alldeles för många prissidor fyllda med länkar som tar människor bort till en kunskapsbas.

Spendera tid för att förstå vilka frågor köpare har vid köptillfället och svara på dem direkt på sidan via FAQ-sektionen. Att skicka användare från prissidan till en kunskapsbas kan innebära att du förlorar dem för alltid.

6. Inkludera eller återställa ditt värdeprop

Det här hoppas över mycket, men folk behöver definitivt en påminnelse om din produkts värdeförslag direkt på sidan. Som du säger värdeerbjudande, tänk tillbaka på tips #1 och kom ihåg vem du vänder dig till och vilket problem du försöker lösa.

Dessutom är det vanligt nog att människor skickar prissidor till beslutsfattare som inte har utforskat din webbplats så mycket. Att tydligt upprepa ditt värdeförslag kan hjälpa till att göra försäljningen, särskilt på en hyperkonkurrensutsatt SaaS-marknad som krävde att allt blev rätt. Se din prissida som en "mikrowebbplats" på egen hand.

För tips om SaaS prissättningsstrategier, kolla in den här omfattande resursen på "Prissättning för framgång i SaaS".

7. Testa, testa och testa igen

Vi ser många prissidor som är för långa eller för korta. Vad är den idealiska längden på en sida? "Så länge det behöver vara” är det enkla men frustrerande svaret. Hur vet vi hur lång en sida behöver vara?

Endast genom att verkligen förstå dina användare och deras behov kan du säkerställa att din prissida fungerar för dem. Ett användbart tips för att göra sidor mer lättsmälta är att se till att funktionstabeller är utbyggbara (eller hopfällbara) så att köpare kan se allt på sidan lättare.

Oavsett hur lång eller kort din sida är, är det ett misstag att inte testa och optimera sidan kontinuerligt, så fortsätt att prissätta sidtestning på din att-göra-lista. Testa, testa och testa igen.

Var dessa tips användbara när du arbetade med din prissida? Det är ett kärleksarbete, vi vet.

Lyckligtvis kan du göra förlossningen lite mindre intensiv genom att se hela webbinariet på Anatomin hos en effektiv SaaS-prissida för ytterligare insikter och observationer om vad som får prissidor att fungera.

Källa: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/