5 tips för att fånga en investerares uppmärksamhet

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

Att få investerare intresserade av din startup är oerhört viktigt för ditt projekts framgång, särskilt om det är kapitalintensivt och det kräver ekonomiskt stöd.

Även om detta inte nödvändigtvis är fallet är dock de färdigheter som krävs för att fånga investerarnas uppmärksamhet mycket överförbara och kan användas för att attrahera partners, medgrundare, anställda och till och med kunder, så det är värt att förstå hur du presenterar ditt projekt i bästa möjliga ljus.

Dessutom är det avgörande att lära sig hur man samlar in pengar så effektivt som möjligt av en annan anledning - alternativkostnad. När du samlar in pengar arbetar du inte med din produkt eller tjänst. Detta innebär att priset för att göra det utan framgång är mycket högt, med tanke på att din tid som grundare är den primära resurs ditt projekt har i de tidiga stadierna.

Smakämnen startup fundraising process tar vanligtvis månader, så ansträngningen, tiden och resurserna som satsas på insamling är betydande. Det skulle vara klokt att göra allt som står i din makt för att öka dina chanser att lyckas.

1. Hitta någon att presentera dig

Även om investeringspengarna som är tillgängliga för startups växer för varje år, är det fortfarande svårt att locka investerarnas uppmärksamhet eftersom konkurrensen också växer.

På grund av detta är det bara möjligt att lyckas genom ett kallt samtal om du har exceptionella dragnummer.

Följaktligen är det rätta tillvägagångssättet att försöka hitta introduktioner. Hitta personer i ditt nätverk som är anslutna till startups på något sätt – grundare, personer som arbetar i startups, etc. Prata med dem om ditt projekt och be dem om en introduktion till vilken investerare eller representant som helst för en VC.

Även om personerna du når på det här sättet inte passar perfekt för din startup, kan du använda deras nätverk – om de gillar dig och ditt projekt skulle de gärna presentera dig för personer de känner som är intresserade av att investera i ditt projekt. marknadsföra.

Sist men absolut inte minst finns InnMind just för att detta är ett svårt problem att lösa på egen hand. Förbi skapa en projektprofil och genom att använda våra resurser och professionella nätverk kan du avsevärt öka din tillgång till investerare.

2. Visa genuint intresse för investeraren

När du väl kommer in i en konversation med en potentiell investerare är det avgörande att anstränga sig lite för att förstå deras sida av historien.

Vilka projekt är de intresserade av? Vilka var deras senaste investeringar? Vilka företag tyckte de om att arbeta med och varför?

Att få dessa detaljer skulle hjälpa dig att förstå om och hur ditt projekt passar investerarens behov.

Genuint intresse räcker långt – investerare är människor, inte kompilatorer av dragnummer, och de investerar i människor som de gillar att arbeta med.

Om du under ditt samtal upptäcker att du inte passar bra – var tillmötesgående med det och be personen du pratar med att få dig i kontakt med någon med en kompatibel investeringsprofil.

3. Sänd din grundarresa

Vi lever i en värld av sociala medier, så du bör använda detta till din fördel.

Att skapa ett eget företag är intressant, och att göra något innovativt på något sätt lägger till ytterligare ett lager av uppmärksamhet. De flesta av dina personliga och professionella bekanta vill gärna hålla sig uppdaterade om din grundares resa.

Att välja ett socialt medium att vara aktiv på är en mycket bra idé. De självklara valen är Linkedin och Twitter, men Facebook är också gångbart i vissa delar av världen där det fortfarande är den stora plattformen där människor delar personliga nyheter och tankar.

Fördelen med en bra närvaro på sociala medier som visar upp din professionella resa är att dina bekanta skulle vara medvetna om vad du gör, vilket gör dig till den bästa personen för möjligheter relaterade till din domän. Detta är mycket värdefullt tidigt. Inkommande anslutningar skulle hjälpa dig att växa ditt professionella nätverk, vilket ger dig en mycket bättre chans att etablera en stark länk till nystartade investerare (åtminstone på din lokala marknad).

Som sagt, att göra detta effektivt, eftersom allt är värt, kräver ansträngning. Förutom uppdateringar är det en bra idé att publicera innehåll. Att ha en blogg eller vlogg där du delar din berättelse, idéer och lektion skulle öka effekten av att göra detta mycket, eftersom det skapar ytterligare värde för de personer som följer dig.

Att gå överbord med detta är naturligtvis inte idealiskt. Att skapa innehåll kan ta all din tid, och trots allt försöker du inte bli en influencer. Snarare försöker du hålla människor medvetna om och intresserade av din grundares resa och ditt projekt. Så även om innehåll är viktigt, är det också viktigt att välja innehåll som ger dig mycket valuta för den tid som investeras.

Ett bra exempel på hur man gör detta extremt bra är Gumroads Sahil Lavingia: han är konsekvent aktiv på Twitter, utan att spendera all sin tid där. Samtidigt skriver han då och då djupgående blogginlägg om Gumroad och hans professionella resa, vilket hjälper honom att växa sin publik.

Nyligen utnyttjade han sin popularitet i startup-communityt för att få uppmärksamhet från några av Silicon Valleys mest kända investerare. Angel Lists Naval Ravikant och Basecamps Jason Fried investerade 1 miljoner dollar i Gumroad som början på en crowdfundingrunda på 6 miljoner dollar, som sedan samlade in de återstående 5 miljoner dollar under en extremt kort tid.

4. Visa framsteg

Att vara fokuserad på att bygga ryggraden i ditt projekt är mycket svårt att göra, särskilt när det verkar finnas så många viktiga och värdefulla perifera saker att göra – det tredje tipset från ovan (sända din grundarresa för att få investerares intresse) är ett bra exempel .

Fokus blir ännu mer utmanande när andra aspekter av livet börjar kräva din uppmärksamhet.

Sist men absolut inte minst är själva insamlingsprocessen en stor distraktion – kom ihåg att insamling är ett medel för att uppnå ett mål, inte ett mål i sig. Ditt långsiktiga mål bör vara att förbättra ditt erbjudande och växa ditt företag. Att samla in kapital är bara en taktik som kan hjälpa dig att uppnå detta mål, men det är värt att komma ihåg den höga alternativkostnaden.

Oavsett dina insamlingsinsatser bör du se till att de inte tar upp all din tid. Att förbli så fokuserad som möjligt på ditt projekt är avgörande, inte bara på grund av den uppenbara anledningen, utan för att ett av de bästa sätten att avsluta en investering är att visa för dina potentiella investerare att du gör avsevärda framsteg även utan dem.

Om du gör framsteg är varje dag som investerare inte lägger pengar i ditt projekt en förlorad möjlighet, eftersom investeringar skulle bli dyrare när ditt projekt växer och blir mindre riskfyllt. Denna rädsla för att missa kan vara den största motiverande faktorn som får investerare att ta steget i tro.

5. Bli en attraktiv investering

Sist men viktigast av allt, det krävs en hel del ansträngning för att övertyga investerare att investera i ett dåligt projekt, och väldigt lite ansträngning för att övertyga dem att investera i en startup som snabbt går i rätt riktning.

Dessutom, även om du lyckas övertyga folk att lägga pengar i en dålig start, skulle detta nästan säkert slå tillbaka. Bortsett från eventuell skada på ryktet, pengar kan inte rädda ett projekt om grunderna inte är bra. Pengar är helt enkelt en förstärkare av grundargruppens ansträngningar.

Med detta i åtanke är det bästa du kan göra för att locka investerares uppmärksamhet att bygga en högkvalitativ startup.

Attrahera ett kompetent, erfaret och motiverat grundarteam. Lägg ditt sinne på ett värdefullt problem. Skapa en bra lösning och validera den med riktiga kunder.

Om du går på den här vägen utan att avvika för mycket, skulle investerarintresset säkert följa med. När allt kommer omkring letar investerare efter de bästa projekten att sätta sina pengar i. Det bästa sättet att få deras uppmärksamhet är att bygga ett mycket övertygande fall om att ditt projekt har alla egenskaper hos ett vinnande vad.

Som en sammanfattning

Att locka investerarnas intresse är en färdighet som du med all säkerhet skulle behöva här i vårt ekosystem. Även om vi gör vårt bästa för att koppla dig till de mest lämpliga investerarna, är det i slutändan upp till dig som grundare att använda denna möjlighet och att framgångsrikt avsluta en investering.

Tidsstämpel: Januari 26, 2022