4 sätt att slå en mättad marknad

Alla med ett cannabismärke är väl medvetna om hur trångt marknaden har blivit. Trots fortsatt tillväxt finns det för många varumärken som gör för mycket av samma sak.

En mättad marknad är bra av bara en anledning: den indikerar att det finns en efterfrågan. Men att sticka ut från dina konkurrenter eller gå in i en så hektisk bransch kan verka omöjligt utan rätt blandning av strategi, kontakter, kapital och tur.

Jag är här för att berätta för dig att ditt öde inte behöver överlåtas åt … ja, ödet. Med rätt strategi och marknadsföring, kan du skära bort allt brus och ställa in dig på framgång.

Här är fyra sätt att få ditt varumärke att sticka ut på en mättad marknad.

Utveckla en stark varumärkeshistoria

A varumärkeshistorien fångar essensen av ditt varumärke genom de känslor du vill att dina kunder ska känna. Hur du ansluter till dina kunder och humaniserar ditt varumärke är den mest underskattade men ändå mest häftiga aspekten av din marknadsföring.

Det är därför märken som Cann tenderar att ta bort allt konkurrentljud. Med roliga fraser som "Give up the booze, not the buzz" och "Let summer get to your head" kapslar Cann in känslorna kring att byta alkohol mot cannabis på ett lättsamt sätt. Istället för att fokusera på fördelarna eller skadorna av ett ämne framför ett annat, omfamnar Cann idén om cannabis som en annan, alkoholfri typ av buzz.

Kan inte sätta en standard för andra varumärken för infunderade drycker, och du kan inte tävla där du inte jämför. Med andra ord, utveckla en varumärkeshistoria som fångar din publik och får dem att vilja komma tillbaka till dig – och bara dig – varje gång.

Hitta en nisch

Även om industrin kan vara mättad, finns det många sätt att använda växten. Vissa människor använder cannabis av medicinska skäl, medan andra kan använda växten för sexuellt välbefinnande och njutning.

Branschen svämmar över av nischer. Välj en som ger dig ett försprång hos dina kunder och låter dig konkurrera i en mindre upptagen sektor på marknaden. Förbi specialiserat på ett specifikt segment, kan du utnyttja en mer riktad, troligen mer köpklar målgrupp.

Definiera ett unikt förslag

När du gör en eller två saker riktigt bra, blir ditt varumärke känt för dessa saker. De flesta människor tänker på deras unika säljförslag (USP) som det enda som gör att deras varumärke sticker ut från konkurrenterna på marknaden.

Men jag uppmuntrar dig att definiera din USP på två sätt: ditt kärnerbjudande och ditt huvudsakliga mervärde. Ditt kärnerbjudande är vanligtvis din mest populära produkt, den som presterar bäst hos dina kunder och som du kan utnyttja över ditt varumärkes plattformar. Med andra ord, vilken av dina produkter får mest buzz bland din målgrupp? Ditt huvudsakliga mervärde är en differentieringspunkt. Det kan vara kundtjänst, onlinebeställningsupplevelsen, en sociala medier, eller något annat. Detta är den aspekt du bör utveckla konsekvent.

När du kan välja en eller två saker att fokusera på och förbättra, kan du med tillförsikt säga att du har klassens bästa "X" och attraherar folk därefter. För många märken brukar detta vara det utbildning eller budtenderutbildning, men världen är ditt ostron. Som ett produktbaserat varumärke är kundservice och onlinebeställning också oerhört viktigt för kunderna.

Oavsett vad du väljer kan du ta hand om den aspekten av ditt företag konsekvent tills den är objektivt överlägsen dina konkurrenters. I slutändan kommer du att ha en USP som kretsar kring en produkt och ett kärnvärde som tillsammans driver din varumärkesidentitet: premiumblomma med överlägsen kundservice, avancerad CBD med en sammansvetsad onlinegemenskap, gourmetmat med sömlös onlinebeställning... Du förstår.

Arbeta smartare, inte hårdare

Alla kämpar för att bli uppmärksammade. Arbeta smartare att utöka din räckvidd och ge ditt varumärke en solid fot genom att vara kreativ.

Om ditt varumärke till exempel är specialiserat på matvaror för rekreation, överväg att samarbeta med ett livsmedelsmärke som passar bra med ditt erbjudande. Eller så kanske du kan slå dig ihop med en matinfluencer eller välkänd kock. Liknande kreativitet kan användas för att utnyttja andra målgrupper, till exempel genom influencer marknadsföring eller annonsplacering i populär underhållning som musikvideor, Netflix-program och mer.

När branschen fortsätter att blomstra, kommer reklam och marknadsföring att gå långt utöver dina traditionella kanaler. Tänk större och bli kreativ för att skapa kampanjer och upplevelser som fäster din publik vid ditt varumärke innan de ens blir medvetna om dina konkurrenter.

Tänk på din favoritmärken för cannabis. De är sannolikt lika sofistikerade i sin varumärkesstrategi som de är kompetenta på sina produkterbjudanden. För att få ditt varumärke att sticka ut måste du satsa stort på varumärkesstrategi. Från din positionering och meddelanden till din visuella identitet och mer, varumärke är en viktig del av din verksamhet.

Om du känner dig överväldigad av tanken på att överleva i en fullsatt bransch, vet att branschen fortfarande växer – och det finns utrymme för dig att utvecklas om du närmar dig marknadsföring på rätt sätt. Ta det ett steg i taget, rådfråga en specialiserad marknadsföringsbyrå om du behöver, och var inte rädd för att tänka utanför ramarna.

---

Dan Serard övervakar affärsutveckling och strategiska partnerskap för marknadsföringsbyrå Cannabis kreativ grupp. Med mer än fyra års erfarenhet i branschen är han aktiv i föreningar inklusive Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council och National Association of Cannabis Businesses. Han tjänstgör i National Cannabis Industry Associations marknadsförings- och reklamkommitté och är medordförande för innehålls- och utbildningskommittén.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Källa: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/