2Inspire-serien – Intervju med Tim Soulo, CMO för Ahrefs

Välkommen tillbaka till ett nytt avsnitt av vår 2 Inspirera intervju-serien, där vi presenterar entreprenörer, experter och kreativa inom SaaS- och e-handelsbranschen, som alla är ivriga att dela med sig av sin kunskap och erfarenhet.

För det här avsnittet hade vi en fantastisk tid att komma ikapp Tim Soulo i ett engagerande samtal. Tim är för närvarande CMO på Ahrefs, ett branschledande SEO-verktyg. Han har nästan 10 års erfarenhet av SEO och digital marknadsföring, vilket gör honom till en välrenommerad tankeledare i branschen. Tim är alltid ivrig att dela med sig av den kunskap han har samlat på sig längs vägen, som en erfaren talare på konferenser över hela världen och författare till många SEO-forskningsstudier och bloggartiklar för Ahrefs Blog.

Detta var dock inte alltid fallet. I den första delen av vår intervju får vi veta om Tims intressanta professionella resa som fick honom att svänga från att snurra skivor på nattklubben till bloggande och marknadsföring. Sedan fördjupar vi oss i de strategier som Ahrefs använder sig av marknadsföra sitt innehåll och förbättra testomvandlingsfrekvensen (du vill absolut inte missa det senare – det är definitivt inte din typiska strategi 😉). Tim diskuterar också hur man effektivt använder word-of-mouth som en SaaS förvärvsstrategi och skapa engagerande B2B-innehåll. Slutligen, håll ett öga på handlingsbara SEO-mått och rankningsfaktorer han rekommenderar företag att ta hänsyn till.

Det här nya avsnittet är redo att utrusta dig med tips och taktik för att höja ditt SEO-spel, så se till att se allt!

Kolla in hela intervjun nedan:

 

Intervjuutdrag:

F1: Kan du dela med dig av mer om hur du drev din yrkesresa? (00:14)

"Sättet jag övergick från att vara DJ till att vara en professionell marknadsförare var genom att helt enkelt förstå att jag inte ville göra karriären inom elektronisk musik. Jag behövde något annat yrke där jag kunde lära mig och utmärka mig. Så jag visste att jag inte var särskilt intresserad av webbdesign, och jag var inte så stor fan av programmering, så jag insåg att ett annat område som verkade intressant för mig var marknadsföring, och specifikt sökmotoroptimering. Det var så jag fick mitt första instegsjobb och saker och ting eskalerade bara därifrån.”

F2: Berätta lite om Ahrefs och hur det skiljer sig från sina konkurrenter. (01:03)

”Sättet vi skiljer på är genom att fokusera på sökmotoroptimering specifikt. Några av våra konkurrenter försöker bli ett digitalt marknadsföringsverktyg för allt, medan Ahrefs är specifikt inriktat på sökmotoroptimering och hjälper dig att skapa innehåll som skulle kunna upptäckas i sökmotorer. För det försöker vi skapa de bästa verktygen och funktionerna, och vi försöker vara fokuserade och skapa precis de grundläggande saker som människor behöver. Och vi skapar massor av utbildningsmaterial, för vi vill inte bara ge människor verktygen som hjälper dem att optimera sina webbplatser och skapa innehåll som kommer att vara upptäckbart, utan vi vill också lära dem grunderna i SEO. Och vi försöker främja idén att SEO inte är någon hemlig, teknisk, svart magi, utan det är något som i stort sett vem som helst kan lära sig."

F3: Vilken är en blogginsikt som fastnat hos dig, från din tidigare erfarenhet av att driva olika bloggar? (02:11)

"Det bästa bloggrådet jag kan ge till människor är att inte fokusera på att skriva om saker, fokusera på att göra saker. Det är en sak att läsa en massa artiklar av andra människor och skriva om din egen version på din blogg. I grund och botten skapar du bara copycat-innehåll som ingen är intresserad av. Men när du läser artiklar av andra människor och försöker agera efter vad de lär ut, och sedan skriver du din egen artikel baserat på din egen erfarenhet, där du testat något, då skulle ditt innehåll vara intressant.”

F4: Hur kan SaaS-företag göra mun till mun till en av sina största kundförvärvskanaler? (03:12)

"Det bästa du kan göra för att påskynda mun till mun är att imponera på folk. Gör något som skulle vara imponerande för dina kunder, särskilt i motsats till vissa konkurrerande produkter. Om du till exempel säljer tvål, försök att först och främst skapa den typ av tvål som skulle göra folk galna med sin konsistens, lukt, eller försöka imponera på folk med förpackningen, göra den super vacker, göra den personlig , etc. Gör människor glada över att använda din produkt, och, naturligtvis, göra människor framgångsrika. Se till att din produkt uppnår vad folk köper den för och försök att imponera på folk så att de vill prata med sina vänner om din produkt och rekommendera den. Det är så du accelererar mun till mun.”

F5: Vad ser du som pelarna för kvalitetsinnehåll som sticker ut i SERP? (04:15)

"Sättet att skapa innehåll som skulle sticka ut är att vara en journalist snarare än en författare, eller en copywriter, eller en innehållsmarknadsförare, till och med. När de tänker på att skapa innehåll tänker många bara på att öppna ett Google-dokument och skriva några ord på det som senare skulle publiceras på bloggen. Men en journalist kan faktiskt gå med i någon kriminell grupp och göra uppdrag åt dem i ett år bara för att infiltrera och förstå hur allt fungerar, och sedan, senare, skriva en krönika för New York Times om hur en viss kriminell grupp fungerar. Så var mer som journalisten, gör saker istället för att bara öppna ett Google-dokument och skriva en artikel.”

F6: Några tips om hur företag kan göra B2B-innehåll mer engagerande och högkonverterande? (05:08)

”Jag förstår inte varför B2B-innehåll är tråkigt i första hand. Det spelar ingen roll vem du pratar med – till företag eller kunder – för det är inte företaget som läser en artikel. Det är inte så att när styrelsen samlas i ett rum drar de upp din artikel på den stora skärmen och börjar läsa den. Nej, det är enskilda personer som läser innehåll. Så se till att ditt innehåll är välskrivet för den person du vill ska konsumera detta innehåll. Om du tror att personerna som du pratar med, även de chefer på C-nivå, vill ha ett välskrivet innehåll som har några skämt eller memes, gör det här, och de kommer att tacka dig för det.”

F7: Hur marknadsför Ahrefs innehållet de producerar? (06:13)

"Vi har en e-postlista med personer som vi skickar ett e-postmeddelande till, vi har våra följare på Twitter, vi har vår Facebook-grupp med våra kunder. Det finns några plattformar där folk följer oss, och där distribuerar vi vårt innehåll. Men för att nå fler människor använder vi annonser – vi använder Facebook-annonser, vi använder Twitter-annonser och i stort sett vilken annan form av reklam som helst. Men det viktigaste sättet på vilket vi annonserar vårt innehåll är genom att ranka i Google. För om din artikel rankas högst upp i sökresultaten för vilket problem eller sökord folk söker efter, är det gratis annonsering för dig.”

F8: Hur förbättrar du testomvandlingsfrekvensen på Ahrefs? (07:12)

”Det gör vi inte; det är det roliga. Vi tror att folk fattar ett beslut om att bli din kund innan de registrerar sig för testperioden. I vårt fall är rättegången betald, vilket är mycket ovanligt för mjukvaruföretag. Anledningen till att vi kan komma undan med det är för att människor konsumerar massor av utbildningsmaterial – på vår blogg, på vår YouTube-kanal, från våra kurser och intervjuer som den här – så de förstår redan hur vår programvara fungerar, vilken typ av resultat de skulle kunna uppnå det och det är därför vi egentligen inte behöver göra någonting efter att de registrerat sig för rättegången. De är redan sålda på programvaran. Så vi bryr oss inte om att konvertera tester till kunder; vi bryr oss om att utbilda allmänheten att vårt verktyg är fantastiskt, och de fattar beslutet att bli våra kunder innan de ens provat det.”

F9: Vad krävs för att överträffa större konkurrenter i sökmotorresultat? (08:31)

"Det tar tid och ansträngning. Om du vill överträffa större konkurrenter måste du spela det långa spelet, du måste bygga ditt rykte ett tag. Det finns ingen genväg för att ranka över stora varumärken magiskt. Allt du behöver göra är att konsekvent lägga ner arbetet för att ranka bra. Så för Ahrefs är det inte så att vi började ranka nästa dag efter att vi börjat implementera en del SEO- och innehållsmarknadsföringsstrategi. Det tog oss fem till sex år att komma dit vi är idag. SEO är ett långsiktigt spel och om du inte kan överträffa dina större konkurrenter idag, ge inte upp, bara fortsätt göra det, och så småningom kommer du att kunna brottas med dem i sökresultaten.”

F10: Vad är ett fåfänga SEO-mått och vilka är några användbara? (09:27)

"Ett fåfänga SEO-mått skulle förmodligen vara hur många gånger du använder ett visst sökord på sidan för att göra det relevant, för att få Google att tro att din artikel är bättre optimerad för vissa sökfrågor än andra artiklar. Jag skulle aldrig uppmärksamma den typen av saker.

Ett bra mått att övervaka, om du vill ranka bra i Google, är hur många andra webbplatser som länkar till dig och specifikt till sidan som du vill ranka bra. För när andra webbplatser länkar till din sida, ger de en signal till Google att din sida är anmärkningsvärd, att den förtjänar att rankas bra, att det här är den bästa sidan som finns om detta specifika ämne. Så om du vill ranka bra måste du se till att folk länkar till din webbplats.”

F11: Vad tycker du om SEO-dilemmat med att skriva nytt innehåll kontra att kontinuerligt uppdatera befintligt innehåll? (10:24)

"Det beror på dina resurser och det beror på de sökfrågor du riktar in dig på. Du kan ha massor av olika sökfrågor som du behöver skapa innehåll för, så du måste skapa nytt innehåll väldigt snabbt för att kunna hantera alla dessa sökfrågor. Eller så kanske du har några dussin sökfrågor som är extremt viktiga för ditt företag och du vill ranka för dessa sökfrågor i första hand innan du försöker adressera några andra sökfrågor och ranka dem också. Så det beror på verksamheten och på de resurser som den här verksamheten har.”

F12: Vilka är några rankningsfaktorer som företag bör fokusera på? (11:10)

"Att ranka bra i Google handlar om två saker – att skapa den typ av innehåll som skulle svara på en persons fråga – så att adressera sökavsikten och svara på frågan ordentligt, så att folk skulle vara nöjda när de hittade ditt sökresultat i Google. Och för det andra, att få länkar eftersom de hjälper Google att förstå att din sida är den bättre. Så länge du skapar den typen av sida som korrekt adresserar det en person sökte efter, och du får några länkar till den sidan, kommer du att bli bra.”

F13: Vilket är ett onlineverktyg du litar mest på och kan rekommendera? (11:56)

“Om du pratar om marknadsföring är Ahrefs det verktyg jag förlitar mig mest på. Ett annat verktyg som jag litar på är Google Search Console eftersom det här är data om ditt sökresultat från Google själva.”

F14: Vilken bok skulle du rekommendera? (12:14)

"Om folk behöver en rekommendation av en bra bok som skulle hjälpa dem att bli en bättre marknadsförare, kommer jag att hänvisa till klassikern, som är [Robert B.] Cialdinis Inflytande. "

Bo i Know

Vi hoppas att du har njutit av dagens intervju med Tim och att du har kunnat samla några värdefulla tips för att få din onlineverksamhet att sticka ut. Vi ses i vårt nästa avsnitt, men tills dess kan du spela upp våra tidigare 2Inspire-intervjuer:

Källa: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/