10 innovativa produktledda tillväxtstrategier

Tillväxt | 14 december 2023

Bild: Bessemer Venture Partners, 10 PLG-principer

Bessemer Venture Partners, riskkapitalföretaget avslöjar en serie av transformativa produktledda tillväxtstrategier, som erbjuder en plan för fintech-företag att driva hållbar tillväxt och kundengagemang på en allt mer konkurrensutsatt marknad.

Härstammar från Atlassians innovativa strategier i Sydney, Australien, har PLG utvecklats till ett kraftpaket som driver fram framgångarna för jättar som Shopify, Twilio och Canva.  Produktledd tillväxt (PLG) är en affärsstrategi där själva produkten är den primära drivkraften för kundförvärv, expansion, bibehållande och i slutändan intäktstillväxt. Detta tillvägagångssätt står i kontrast till traditionella tillväxtstrategier som är starkt beroende av försäljnings- och marknadsföringsteam.

10 produktledda tillväxtprinciper

Mätning av produktledd tillväxtmått

• Tillväxtbanor:  PLG-företag uppvisar vanligtvis mer blygsamma tillväxttakt tills de överstiger $10 miljoner Årliga återkommande intäkter (ARR) tröskel. Bortom denna punkt överträffar de ofta sina motsvarigheter. Att prioritera intäktstillväxt i förtid kan överskugga den inneboende potentialen för snabb expansion som är central för PLG-modeller.
• Netto dollarretention:  Netto dollarretention (NDR) är ett kritiskt mått för PLG-företag, som mäter balansen mellan kundbasexpansion och minskningen på grund av churn och kontraktion. Topp PLG-enheter visar upp sin skicklighet i kundförvärvs- och expansionsstrategier, och uppnår ofta en imponerande 130-150% NDR årligen.
• Organisk tillväxtbedömning:  Den naturliga tillväxttakten är ett viktigt mått för PLG-företag, och avslöjar andelen återkommande intäkter som genereras genom organiska medel, som kommer direkt från produkten.

Se:  Ontarios FSRA Spearheads Insurance Innovation with Direct Access Model

• Mätning av användaraktivering:  Aktiveringshastigheten fungerar som en barometer för användarens engagemang, och indikerar andelen användare som finner verkligt värde i en produkt efter registrering. Branschriktmärken tyder på sunda aktiveringshastighetsintervall mellan 20-40%.
• Ny ARR kontra operativa utgifter:  För PLG-företag är den traditionella återbetalningsmodellen för Customer Acquisition Cost (CAC), som knyter tillväxt enbart till försäljnings- och marknadsföringsinsatser, mindre relevant. Istället borde dessa företag fokus på förhållandet mellan netto ny ARR och förbrukade kontanter, utvärderas kvartalsvis, för en mer exakt tillväxtbedömning.
• Identifiera värdefulla möjligheter:  Produktkvalificerade konton (PQA) är avgörande för PLG-företag för att lokalisera potentiella försäljningsmöjligheter med högt värde bland deras befintliga produktanvändarbas.

Kan PLG arbeta för mitt företag?

Att avgöra om en produktledd tillväxtstrategi (PLG) är lämplig för ett fintechföretag innebär att bedöma flera nyckelfaktorer:

• PLG är mest effektiv för produkter som kan vara förstått och antagit utan omfattande handhållning. Om fintech-produkten är tillräckligt intuitiv för användare att utforska och förstå på egen hand, kan PLG passa bra. Alltför komplexa produkter och kundresor kan stänga av kunder.
• PLG fungerar bra på marknader där användarna föredrar det prova produkter innan du bestämmer dig och var det finns potential för organisk tillväxt genom mun till mun. Fintech-företag som riktar sig till teknikkunniga, autonoma användare som värdesätter självbetjäningsupplevelser kan tycka att PLG-strategier är särskilt fördelaktiga.
• Produkter som erbjuder omedelbart värde vid första användningen är idealiska för PLG. Om fintech-tjänsten snabbt kan demonstrera sitt värdeförslag för användarna, vilket leder till dessa "aha"-ögonblick, kan PLG vara ett hållbart tillvägagångssätt.

Se:  Ge bra idéer till liv: 13 moderna sätt att förnya

• PLG lämpar sig väl för produkter som drar nytta av nätverkseffekter och skalbarhet. Om fintech-produkten blir mer värdefull när fler användare ansluter sig till plattformen (t.ex. betalningsplattformar, peer-to-peer-lån) kan PLG utnyttja detta för tillväxt.
• PLG trivs data och mått. Om fintech-företaget har förmågan att samla in och analysera användardata för att ständigt förbättra produkten och användarupplevelsen, överensstämmer det väl med PLG:s principer.
• På en fullsatt marknad, fintech-produkter som sticker ut på grund av unika funktioner eller överlägsen användarupplevelse kan utnyttja PLG för att lyfta fram dessa skillnader.
• Om fintech-produkten har potential för hög kundbehållning och förmågan att utöka sina erbjudanden till befintliga kunder (t.ex. genom merförsäljning eller korsförsäljning) kan PLG vara en effektiv strategi.
• PLG kräver investeringar i produktutveckling och användarupplevelse över traditionella försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Om ett fintechföretag är berett att allokera resurser på detta sätt kan PLG vara en strategisk passform.

Slutsats

De 10 principerna för produktledd tillväxt erbjuder en färdplan för företag vill frodas i den digitala tidsåldern. Genom att fokusera på användarupplevelse, självbetjäningsmodeller och värdeskapande kan företag inte bara anpassa sig till det föränderliga affärslandskapet utan också leda ledningen inom innovation och kundnöjdhet.

Smakämnen National Crowdfunding & Fintech Association (NCFA Canada) är ett ekosystem för finansiell innovation som tillhandahåller utbildning, marknadsintelligens, industriförvaltning, nätverks- och finansieringsmöjligheter och tjänster till tusentals community-medlemmar och arbetar nära med industri, regering, partners och affiliates för att skapa en levande och innovativ fintech och finansiering industrin i Kanada. Decentraliserat och distribuerat, NCFA är engagerat med globala intressenter och hjälper till att inkubera projekt och investeringar i fintech, alternativ finansiering, crowdfunding, peer-to-peer finansiering, betalningar, digitala tillgångar och tokens, artificiell intelligens, blockchain, kryptovaluta, regtech och insurtech-sektorer . Ansluta sig Kanadas Fintech & Funding Community idag GRATIS! Eller bli en bidragande medlem och få förmåner. För mer information, besök: www.ncfacanada.org

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/