Under det senaste decenniet har affiliate-marknadsföring förändrats avsevärt som ett resultat av utvecklingen av marknadsföringskanaler, teknik och konsumentbeteende.
Det som en gång var en marknadsföringsstrategi som främst användes av B2C-företag gör sig nu in i B2B-partnerskap. Fler företag inser värdet av affiliateprogram som ett kostnadseffektivt sätt att öka varumärkesexponeringen, generera potentiella kunder och öka försäljningen.
Faktum är att Google Trends visar att det globala sökintresset för "affiliate marketing" har ökat snabbt sedan 2020 — nådde till och med sin högsta popularitet i juli 2023.
Det går inte att förneka att affiliate-marknadsföring är en blomstrande bransch med en ljus framtid. För att förutse vad som ligger framför oss frågade vi experter om deras tankar om nya trender som kommer att dominera B2B-affiliatemarknadsföringsområdet 2024.
Låt oss komma in på det.
De bästa trenderna för affiliatemarknadsföring, enligt experter
1. AI kommer att ändra affiliate-marknadsföringsspelet.
"När AI fortsätter att genomsyra detta område kan vi förutse ett mer fokuserat och strategiskt tillvägagångssätt för att öka prestationspartnerskap", säger Lee-Ann Johnstone, grundare av Affiverse.
Lee-Ann fortsätter, "Ny AI-driven affiliate-matchning finns redan i olika nätverk, vilket effektiviserar uppsökande och rekryteringsinsatser, vilket minskar den arbetsintensiva karaktären av programledning för att stödja snabbare tillväxt."
Automatiseringsmöjligheter inom affiliate-plattformar inkluderar:
- Identifiera och analysera potentiella partners och deras publik.
- Acceptera eller avslå affiliate-ansökningar baserat på en uppsättning kriterier.
- Upptäck och förhindra bedräglig aktivitet.
- Ge personlig affiliatesupport.
- Ge rekommendationer för prestandaoptimering.
AI kommer också att i hög grad påverka innehållsskapare i synnerhet. Ben Jolly, Global Affiliate Marketing Lead på Klicka på Upp, antyder en intressant motsägelse mellan AI-framsteg och regulatoriska förändringar.
Medan nya AI-verktyg som HubSpots innehållsassistent förstärka mänsklig kreativitet och hjälpa till att skala innehållsskapande, "den Google antitrust-process, som för närvarande pågår, har potential att dramatiskt omforma söklandskapet”, föreslår Ben.
"Affiliate-marknadsföring, som historiskt är beroende av starkt innehåll som rankas organiskt på plattformar som Google, kan behöva en betydande omkalibrering. Om sökalgoritmer och gränssnitt utvecklas, eller om alternativa sökmotorer får framträdande plats, kommer affiliates och chefer att behöva vara smidiga i att anpassa sina strategier."
2. Företag kommer att ha en enhetlig strategi för partnerskap.
Team och olika partnertyper kommer att mötas, vilket gör att långvariga och mångfacetterade partnerskap kan växa.
Nicolette Lopes, Senior Manager för Channel Partnerships på PartnerStack säger, "Jag förväntar mig att se en ökning av affiliate-marknadsföring som täcker hela organisationen, istället för att vara ett isolerat team på marknadsavdelningen."
"Att utnyttja affiliates för att generera leads för återförsäljare, strategiska partners eller andra gå till marknaden-strategier är inte bara en mer kostnadseffektiv väg, utan det ökar din organisations räckvidd och synlighet för nya kunder genom att lägga till pålitliga nätverk av flera partnertyper," Nicolette lägger till.
Hur kan affiliate-marknadsföring gå från en siled funktion till en kanal med ett holistiskt synsätt?
Adam Glazer, VD för Partner Commerce rekommenderar att "Affiliate-chefer bör integreras i marknadsföring, försäljning och potentiellt andra team där deras roll behövs för att säkerställa att affiliates får det bästa stödet för att bli framgångsrika i sina ansträngningar."
3. Samarbetet inom partnerskap kommer att öka.
Annonsörer och publicister kommer att börja överväga andra sätt att fördjupa sig i varandras marknadsföringsinsatser.
Nancy Harnett, chef för HubSpots affiliateprogram säger att hon förväntar sig att djupare affiliate-partnerskap kommer att öka: "Varumärken kommer att samarbeta närmare med affiliates, som går utöver den konventionella affiliate-relationen."
Hon fortsätter, "Detta kommer att involvera att skapa innehåll, organisera gemensamma webbseminarier och utforska intäktsdelningsmodeller för att ytterligare stimulera partners."
Att öka samarbetet med affiliate partners är en annan anledning till att företag kommer att börja ta ett mer integrerat förhållningssätt till partnerskap. Programledare kommer att behöva involvera andra team för att genomföra gemensamma kampanjer.
Affiliate-ansvariga kan arbeta närmare med:
- SEO-team för strategiska länkutbyten
- Säljteam för produktdemonstrationer
- PR-team för liveintervjuer eller expertdrivna podcastavsnitt
- Content marketing team för gästbloggande
"Genom att kombinera expertis, resurser och data från utgivare och annonsörer syftar dessa partnerskap till att leverera mer omfattande och värdefulla upplevelser till sin målgrupp", tillägger Nancy.
4. B2B-köparen kommer att vara mer självinformerad.
"B2B-köpare har i allt större utsträckning gjort sin egen forskning innan de köper", säger Cristy Garcia, CMO på impact.com.
"Den här trenden kommer att fortsätta att accelerera, vilket innebär att det kommer att bli viktigare än någonsin för B2B-affiliate-marknadsförare att vara en integrerad del av den forskningsfasen när de planerar sin partnerskapsstrategi."
Med dagens sofistikerade B2B-köpare är det viktigt att marknadsförare förstår sin målgrupps sökavsikt och kommunicerar dessa värdefulla insikter till sina affiliate partners. På så sätt kan partners skräddarsy sitt innehåll för att matcha målgruppens specifika behov och intressen.
Cristy säger att genom att etablera starka relationer med innehållsskapare säkerställer företag att potentiella köpare exponeras för sitt varumärke och sin lösning tidigt, vilket odlar ett positivt intryck redan innan de engagerar sig med säljteamet.
”När man införlivar god SEO-praxis, en enda populär recension eller jämförelseartikel kan ge utdelning i flera år. Multiplicera det många gånger om, och det är ett recept för hållbar tillväxt”, tillägger Cristy.
5. Influencers kommer att stå i centrum.
Influencer marknadsföring har varit en ledande B2C-marknadsföringsstrategi i år.
Tim Pike, global programstrateg på Accelerationspartners säger att influencers kommer att börja spela en avgörande roll i B2B affiliate-marknadsföring eftersom den moderna köparen är yngre, digitalt först och förlitar sig på socialt innehåll för att vägleda sina beslut.
"Smarta affiliate-marknadsförare borde samarbeta med B2B-influencers som prioriterar publikengagemang. B2B-influencers är vanligtvis experter inom sina respektive områden som har en mycket autentisk och lojal publik. Det här kan vara en konsult, en analytiker, en journalist, en författare eller en talare, säger Tim.
Tim föreslår att "Influencers bör anta ett subtilt och relaterbart tillvägagångssätt och gynna kortare innehåll på plattformar som TikTok, YouTube och LinkedIn för att bygga upp medvetenhet och utbilda sin publik. Humor och kortfattat innehåll är effektiva verktyg för att engagera yngre publik på en personlig nivå."
I slutändan kan vi förvänta oss att se marknadsförare införliva fler influencers i sina affiliate-marknadsföringsstrategier för att dra fördel av deras räckvidd, inflytande och specialisering.
6. Innehållsdiversifiering kommer att underblåsa publikanslutning.
Den informationsrika värld vi lever i har gjort B2B-köpresan mer komplex.
Men det ger också en möjlighet för varumärken att utnyttja affiliate-marknadsföring och få kontakt med potentiella kunder över olika innehåll och plattformar.
Rex Gelb, Senior Director of Paid Advertising and Affiliate Marketing på HubSpot säger:
"Jag föreställer mig att marknadsförare kommer att lägga större vikt vid diversifiering av innehåll genom affiliate-partnerskap. Kreatörer har nu makten att påverka varje steg av köparens resa genom att tillhandahålla mångsidigt innehåll som utbildar, engagerar och stärker potentiella kunder.”
Ett sätt som partners kan diversifiera sitt innehåll är genom att använda det på nytt. Det räcker dock inte att bara ändra innehållsformatet och bara existera på en annan plattform.
För att framgångsrikt återanvända innehåll måste marknadsförare anpassa sitt innehåll för att passa publikens avsikt, personlighet och engagemangstendenser beroende på plattformen.
Oavsett vilken väg det är, bör innehållet vara relevant och kännas organiskt för publiken på den plattformen.
Rex tillägger, "Att luta sig in i innehållsdiversifiering kommer att kräva att marknadsförare omprövar sin affiliate-rekryteringsstrategi och överväger partners, kanaler och format som de inte har utforskat tidigare."
Företag kommer ombord på affiliates som har en stark närvaro på olika plattformar och förstår den unika karaktären hos dessa kanaler.
7. Data kommer att fortsätta att vara ryggraden i affiliates framgång.
Att utnyttja data hjälper affiliate-chefer att optimera ROI genom att identifiera högpresterande partners och avslöja insatser som kan skada verksamhetens lönsamhet.
Lina Tichomirova, tillförordnad chef för Affiliate och Performance Partnerships på Semrush säger: "Data är kung, och dess betydelse bara växer. Genom att gräva djupare in i mätvärden som LTV, MRR och de finare detaljerna i användarbeteende banar vi vägen för strategisk framgång."
Varje B2B SaaS affiliate-marknadsförare bör spåra dessa mätvärden:
- Klickfrekvens (CTR): Procentandelen klick på en affiliates hänvisningslänk jämfört med det totala antalet gånger som länken har visats.
- Konverteringsfrekvens (CVR): Andelen hänvisade besökare som genomför en önskad åtgärd.
- Livstidsvärde (LTV): Det uppskattade värdet som en hänvisad kund kommer att tillföra ett företag under hela sin relation.
- Månatlig återkommande inkomst (MRR): De förutsägbara intäkterna ett företag tjänar från aktiva prenumerationer varje månad.
Affiliates som använder ett datadrivet tillvägagångssätt kommer att sticka ut och tjäna höga provisioner.
På liknande sätt kan företag som utnyttjar kraften i data korrekt mäta effekten av affiliate-marknadsföring på deras leadsgenerering och försäljningsinsatser.
8. Nya och förbättrade affiliate-plattformar kommer att främja bättre partnerskap.
"Affiliate-plattformar fokuserar nu på sina produktlösningar för B2B-företag", säger Nic Yates, Head of Global Affiliate Partnerships på Silverböna.
"Eftersom affiliate-plattformar vill stödja företag över länkar, leads eller strategiska partners, gör det det möjligt för B2B-företag att få tillgång till ett bredare utbud av partnerskap på ett ställe."
För att ytterligare stödja denna idé om en "allt-i-ett"-lösning kommer affiliate-plattformar att vända sig till programansvariga och affiliate-partners för deras feedback om spårnings- och rapporteringsmöjligheter.
Samarbete mellan affiliate-plattformar och användare kommer att vara nyckeln till att utveckla teknik som gör det möjligt för affiliates att övervaka deras prestationer mer självständigt.
Det kommer också att hjälpa till att ta bort bördan från affiliate-chefer att behöva manuellt hämta denna data för varje partner – vilket låser upp full transparens.
Nic säger också, "Spårningsplattformar och betalningsplattformar bildar strategiska partnerskap för att möjliggöra och spåra betalningar över användarresan för en B2B-försäljning. Kontoansvariga kan nu erbjuda betalning till partners baserat på registrering, generering av potentiella kunder och första försäljning hela vägen till bibehållen månatlig försäljning."
Dessa samarbeten driver ut stela kommissionsstrukturer och för in flexibla modeller.
9. Varumärken med målgrupp på företagsnivå kommer att anamma affiliate-marknadsföring.
En anmärkningsvärd förändring pågår när B2B SaaS-varumärken med målgrupp på företagsnivå ger sig in på affiliate-marknadsföring.
Adam Westreich, grundare av Westreich Consulting säger, "B2B affiliate-landskapet domineras inte längre av varumärken som vill sälja till soloentreprenörer och mikroföretag. Varumärken med målgruppsambitioner på mellanmarknaden och företag har ofta betydande budgetar och tilltalande CPA.
Med mer på spel ekonomiskt kan vi förvänta oss att fler förhandlingar om provisionsstrukturer och frekventa incheckningsmöten kommer att bli väsentliga komponenter i dessa affiliate relationer.
Detta kan kräva större affiliate-team så att varumärken har bandbredden att fokusera på partnerstrategi och prestandaoptimering.
Dessutom kommer affiliates att behöva skräddarsy sina strategier för att navigera i de längre försäljningscyklerna, flera intressenter och strikta efterlevnadspolicyer för företag.
Adam rekommenderar att affiliates "producerar mer omfattande innehåll av högsta nivå baserat på behoven hos dessa beslutsfattare och utforskar en-till-en-hänvisningsrelationer med sina befintliga affärspartners."
10. Publishers kommer att kräva mer stöd från annonsörer.
Inte bara kommer publicister att utmanas att möta de stigande förväntningarna hos annonsörer, utan annonsörer kommer också att behöva öka sitt spel.
Deirdre Scully, Senior Manager of Demand Generation på Lagarbete säger: "Affiliate-marknadsföring är inte längre ett "inställt och gjort"-program – det kräver mycket omsorg och uppmärksamhet för att göra det framgångsrikt."
Deirdre ger marknadsförare tre strategier för att aktivera partners:
- "Bygg skräddarsydda provisionsstrukturer som behåller och belönar dina bästa affiliates."
- "Ge alla resurser som affiliates behöver för att bli framgångsrika, som att utbilda dem om ditt erbjudande och hur man säljer det."
- "Bygg en gemenskap av affiliates att stärka deras koppling till ditt varumärke. "
Med ökande konkurrens inom affiliatemarknadsföringslandskapet är det viktigt att marknadsförare lägger tillräckligt mycket ansträngning på deras strategi för partneraktivering att bygga upp förtroende och hålla sig på topp.
Marknadsförare kan inte förvänta sig att affiliate partners ska driva efterfrågan och prioritera sitt varumärke om de inte tillför samma värde till bordet.
Banbrytande framtiden för affiliate-marknadsföring
Marknadsföringsområdets dynamiska karaktär utmanar ständigt marknadsförare att hålla sig informerade, anpassningsbara och öppna för att ta till sig nya strategier och teknologier.
Affiliate-marknadsföring har varit och kommer att fortsätta att hjälpa företag att utöka sin räckvidd och få bättre kontakt med sin publik genom pålitliga källor.
När vi ser fram emot 2024 är det avgörande att ligga steget före dessa trender för att frigöra den fulla potentialen hos B2B affiliate-marknadsföring.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/affiliate-marketing-trends
- : har
- :är
- :inte
- :var
- $UPP
- 1
- 10
- 2023
- 2024
- 400
- 8
- a
- Able
- accelerera
- tillgång
- Enligt
- Konto
- exakt
- tvärs
- verkande
- Handling
- aktiv
- aktivitet
- Lägger
- justera
- justering
- anta
- framsteg
- Fördel
- annonsörer
- reklam
- Dotterbolag
- affiliate marketing
- affiliates
- smidig
- framåt
- AI
- Syftet
- algoritmer
- rikta
- Alla
- tillåter
- redan
- också
- alternativ
- ambitioner
- förstärka
- an
- analytiker
- analysera
- och
- Annan
- förutse
- antitrust
- lockande
- tillämpningar
- tillvägagångssätt
- ÄR
- runt
- Artikeln
- AS
- At
- uppmärksamhet
- publik
- publik engagemang
- målgrupper
- Äkta
- Författaren
- Avenue
- medvetenhet
- B2B
- B2C
- Backbone
- Bandbredd
- baserat
- BE
- blir
- varit
- innan
- börja
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- ben
- beställda
- BÄST
- Bättre
- mellan
- Bortom
- varumärke
- varumärken
- Bright
- föra
- Föra
- budgetar
- SLUTRESULTAT
- bygga förtroende
- belastning
- företag
- företag
- men
- KÖPARE..
- köpare
- Uppköp
- by
- Kampanjer
- KAN
- kan inte
- kapacitet
- vilken
- Centrum
- huvudscenen
- utmanade
- utmanande
- byta
- byte
- Kanal
- kanaler
- Diagram
- nära
- närmare
- CMO
- koda
- samarbeta
- samarbeta
- samverkan
- samarbeten
- kombinera
- Commerce
- provision
- provisioner
- kommunicera
- samfundet
- Företag
- jämfört
- jämförelse
- konkurrens
- fullborda
- komplex
- Efterlevnad
- komponenter
- omfattande
- koncis
- ledande
- Kontakta
- anslutning
- Tänk
- ständigt
- konsult
- Konsumenten
- konsumentbeteende
- innehåll
- innehållsskapare
- innehållsskapande
- fortsätta
- fortsätter
- konventionell
- Pris
- kostnadseffektiv
- kunde
- skapande
- kreativitet
- skaparna
- kriterier
- avgörande
- För närvarande
- kund
- Kunder
- cykler
- datum
- data driven
- årtionde
- Beslutet
- beslut
- Nedgång
- djupare
- leverera
- Efterfrågan
- Avdelning
- beroende
- önskas
- detaljer
- utveckla
- olika
- Direktör
- visning
- flera
- diversifiering
- diversifiera
- utdelning
- dominera
- ladda ner
- dramatiskt
- driv
- varaktighet
- dynamisk
- varje
- Tidig
- tjänar
- utbilda
- utbilda
- Effektiv
- ansträngning
- ansträngningar
- inbäddade
- omfamna
- fattande
- smärgel
- vikt
- bemyndigar
- möjliggöra
- enable
- möjliggör
- änden
- ingrepp
- ingriper
- engagerande
- Motorer
- tillräckligt
- säkerställa
- Företag
- företagsnivå
- företag
- Hela
- entreprenörer
- väsentlig
- upprättandet
- beräknad
- Eter (ETH)
- Även
- NÅGONSIN
- Varje
- utvecklas
- utvecklas
- befintliga
- finns
- Bygga ut
- förvänta
- förväntningar
- förväntar
- Erfarenheter
- expertis
- experter
- utforska
- utforskas
- Utforska
- utsatta
- Exponering
- Faktum
- snabbare
- återkoppling
- känna
- fält
- Fält
- ekonomiskt
- Förnamn
- flexibel
- Fokus
- fokuserade
- fokusering
- För
- format
- Framåt
- Foster
- grundare
- bedräglig
- bedräglig aktivitet
- Fri
- frekvent
- från
- Bränsle
- Uppfylla
- full
- fungera
- ytterligare
- framtida
- Få
- lek
- generera
- generering
- skaffa sig
- få
- Välgörenhet
- Go
- kommer
- google trender
- kraftigt
- Väx
- Odling
- Tillväxt
- Gäst
- styra
- skada
- sele
- Harvard
- Har
- har
- huvud
- hjälpa
- hjälper
- Hög
- högpresterande
- höggradigt
- historiskt
- helhetssyn
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- Men
- HTTPS
- HubSpot
- humant
- Humor
- Tanken
- identifiera
- ie
- if
- bild
- Fördjupa
- Inverkan
- vikt
- med Esport
- förbättras
- in
- incitament
- innefattar
- införlivande
- Öka
- ökat
- ökande
- alltmer
- oberoende av
- industrin
- påverka
- påverkare
- informeras
- insikter
- istället
- integrerad
- uppsåt
- intresse
- intressant
- intressen
- gränssnitt
- skär
- Intervjuer
- in
- engagera
- isolerat
- IT
- DESS
- gemensam
- journalist
- resa
- Juli
- Nyckel
- King
- liggande
- större
- skiktning
- leda
- ledande
- Leads
- Nivå
- Hävstång
- ligger
- tycka om
- LINK
- lever
- längre
- se
- du letar
- Lot
- lojala
- LTV
- gjord
- göra
- Beslutsfattare
- Framställning
- ledning
- chef
- chefer
- manuellt
- många
- marknad
- marknadsförare
- Marknadsföring
- marknadsföringskanaler
- Marknadsföringsstrategier
- Match
- matchande
- Materia
- max-bredd
- Maj..
- betyder
- mäta
- Möt
- möten
- endast
- Metrics
- Mitten
- kanske
- emot
- modeller
- Modern Konst
- Övervaka
- Månad
- månad
- mer
- mångfasetterad
- multipel
- Natur
- Navigera
- Behöver
- behövs
- behov
- förhandlingar
- nätverk
- Nya
- Nej
- anmärkningsvärd
- nu
- antal
- of
- erbjudanden
- erbjuda
- Ofta
- on
- Ombord
- gång
- ONE
- endast
- öppet
- Möjlighet
- optimering
- Optimera
- or
- ekologisk
- organiskt
- organisation
- organisering
- Övriga
- ut
- uppsökande
- över
- egen
- betalas
- del
- särskilt
- partnern
- partner
- Partnerskap
- partnerskap
- Tidigare
- Beläggning
- Betala
- betalning
- Topp
- procentuell
- prestanda
- personlig
- Personlighet
- personlig
- fas
- Plats
- Planen
- plattform
- Plattformar
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spela
- podcast
- Strategier
- Populära
- popularitet
- positiv
- potentiell
- potentiella kunder
- potentiellt
- kraft
- Förutsägbar
- Närvaron
- presenterar
- VD
- förhindra
- primärt
- Prioritera
- Produkt
- lönsamhet
- Program
- Program
- Framsteg
- prominens
- föreslår
- utsikter
- ger
- tillhandahålla
- förlag
- inköp
- Tryckande
- sätta
- område
- leden
- Betygsätta
- nå
- nå
- Anledningen
- Receptet
- känna igen
- rekommendationer
- rekommenderar
- rekrytering
- återkommande
- reducerande
- Remiss
- avses
- Registrering
- regulatorer
- relation
- Förhållanden
- relevanta
- ta bort
- Rapportering
- kräver
- forskning
- omforma
- Resurser
- att
- resultera
- behålla
- behöll
- intäkter
- översyn
- Belöna
- styv
- Rise
- stigande
- ROI
- Roll
- Rutt
- s
- SaaS
- Till Salu
- försäljning
- Samma
- säger
- Skala
- Sök
- Sökmotorer
- se
- SJÄLV
- sälja
- senior
- SEO
- in
- Dela
- hon
- skifta
- Skift
- skall
- Visar
- signifikant
- signifikant
- silade
- helt enkelt
- eftersom
- enda
- So
- Social hållbarhet
- bara
- lösning
- Lösningar
- sofistikerade
- Källor
- Utrymme
- Högtalare
- specifik
- Etapp
- spel
- intressenter
- stå
- bo
- Steg
- Strategisk
- strategisk strategi
- strategiska partners
- strategiska partnerskap
- strategier
- Strateg
- Strategi
- rationalisering
- Stärka
- stränga
- stark
- strukturer
- abonnemang
- väsentlig
- framgång
- framgångsrik
- Framgångsrikt
- sådana
- Föreslår
- stödja
- stödja företag
- ihållande
- bord
- Ta
- Målet
- grupp
- lag
- lagarbete
- Tekniken
- Teknologi
- mallar
- än
- den där
- Smakämnen
- Framtiden
- deras
- Dem
- sig själva
- Dessa
- de
- detta
- i år
- de
- tre
- blomstrande
- Genom
- Tick tack
- tim
- gånger
- Titel
- till
- dagens
- verktyg
- topp
- Totalt
- spår
- Spårning
- transformerad
- Öppenhet
- Trend
- trending
- Trender
- Litar
- betrodd
- typer
- typiskt
- förstå
- På gång
- enhetlig
- unika
- låsa
- upplåsning
- Begagnade
- Användare
- användarens resa
- användare
- Värdefulla
- värde
- olika
- våga
- ses
- synlighet
- besökare
- avgörande
- var
- Sätt..
- sätt
- we
- Webbseminarier
- Vad
- som
- VEM
- varför
- bredare
- kommer
- med
- inom
- Arbete
- världen
- år
- år
- Yngre
- Din
- Youtube
- zephyrnet