Zakaj je nov MRR pomemben?
Nova MRR je ena najbolj kritičnih meritev SaaS, na katero morate biti pozorni, saj prikazuje nove stranke, dodane iz meseca v mesec, in nakazuje splošno stanje naročniškega poslovanja.
Kako izračunati novo MRR?
Nova MRR = vsota MRR, ki jo prispevajo sveže naročnine, dodane v mesecu
or
Nova MRR = nove stranke * MRR na stranko
Vzemimo preprost primer. Če bi ta mesec dodali 5 novih naročnin, kar bi vam zagotovilo prihodke v višini 100 USD, 200 USD, 300 USD, 400 USD oziroma 500 USD, bi bil vaš novi MRR za mesec 1500 USD, razlog pa je,
100+200+300+400+500 = $1500
Upoštevajte, da se ne osredotočamo na MRR, zbrane iz trenutne baze strank, ali izgubljene MRR (razpršene MRR). Druga stvar, ki jo je treba opaziti, je, da ta izračun ne upošteva namestitvenih stroškov ali dodatnih enkratnih stroškov, ki sestavljajo skupna pogodbena vrednost (TCV). Prav tako ne upoštevajte enkratnih plačil ali pričakovanih prihodkov od naročnin od strank traila.
Novi MRR se osredotoča samo na MRR ki prihajajo od novih strank.
Kakšne koristi lahko imajo podjetja od novega MRR?
Nova MRR je pomembna metrika, ki jo je mogoče spremljati, da se boste lažje poglobili v to, kaj povzroča, da se vaši ponavljajoči se prihodki iz meseca v mesec povečujejo ali zmanjšujejo. Nekatere prednosti novega MRR so:
Nadzor nad stroški pridobivanja strank (CAC)
Če je vaš CAC višji od vašega novega MRR, je to znak, da je treba prilagoditi proračune za trženje, tako da ne vpliva na vašo splošno donosnost. Sledite tem številkam mesečno, da zagotovite, da so številke novih MRR višje od stroškov pridobivanja novih poslov. Na ta način se lahko poglobite v življenjska vrednost (LTV) tudi stranke.
Vpogled za ekipe
Novi MRR je na nek način neposredno povezan s prizadevanji marketinške in prodajne ekipe. Če bodo te številke vidne in jih redno spremljali, bodo dobili sliko o vplivu svojih dejanj. To bi jim lahko dalo več vpogledov za izboljšanje svojih KPI-jev.
Kaj je naslednje?
Če želite ugotoviti, ali ste ob koncu meseca dejansko zaslužili, bi morali poleg izračuna novega MRR, ki prihaja od novih strank, upoštevati tudi število strank, ki jih izgubljate na mesec.
Churn pomembno vlogo pri odločanju o zdravju podjetja in razumevanju Net New MRR. Net New MRR uporablja različne vrste MRR, ki so
-
Nov MRR – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
Razširitveni MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Odliv MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Kar bi vam pomagalo ugotoviti, ali ste v določenem časovnem obdobju izgubili več prihodkov, kot ste jih pridobili.
Preveri Net New MRR tukaj.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoAiStream. Podatkovna inteligenca Web3. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- Kovanje prihodnosti z Adryenn Ashley. Dostopite tukaj.
- Kupujte in prodajajte delnice podjetij pred IPO s PREIPO®. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- : je
- :ne
- $1500
- $GOR
- 1
- a
- Račun
- pridobitev
- pridobitev
- čez
- dejavnosti
- dejansko
- dodano
- Dodatne
- Cilje
- Prav tako
- an
- in
- Še ena
- narazen
- SE
- AS
- At
- baza
- Osnova
- BE
- počutje
- koristi
- Prednosti
- Boljše
- Proračuni
- poslovni
- podjetja
- by
- izračun
- izračun
- CAN
- povzroča
- chargebee
- prihaja
- prihajajo
- Naročilo
- prispevali
- strošek
- bi
- kritično
- ključnega pomena
- Trenutna
- stranka
- Stranke, ki so
- Odločanje
- zmanjša
- globoko
- globok potop
- Ugotovite,
- drugačen
- neposredno
- do
- ne
- Ne
- dont
- 2
- med
- jesti
- prizadevanja
- konec
- zagotovitev
- Primer
- obstoječih
- Pričakuje
- pristojbine
- Slika
- Številke
- Osredotočite
- za
- sveže
- iz
- zbranih
- splošno
- Daj
- dana
- Giving
- Imajo
- Zdravje
- pomoč
- več
- Kako
- HTTPS
- if
- vpliv
- Pomembno
- in
- Povečajte
- označuje
- indikacija
- vpogledi
- v
- IT
- Zadnja
- izgube
- izgubil
- LTV
- je
- IZDELA
- Izdelava
- Trženje
- meritev
- Meritve
- Denar
- spremljati
- spremljanje
- mesec
- mesečno
- več
- Najbolj
- Gibanje
- net
- Novo
- Naslednja
- Opaziti..
- Številka
- of
- on
- ONE
- samo
- or
- ven
- več
- Splošni
- Plačila
- Obdobje
- slika
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- donosnosti
- ponavljajoče se
- redno
- oziroma
- prihodki
- prihodki
- vloga
- SaaS
- prodaja
- nastavitev
- Razstave
- Enostavno
- So
- nekaj
- naročnina
- naročnine
- Bodite
- kot
- da
- O
- njihove
- Njih
- te
- stvar
- ta
- čas
- do
- sledenje
- Vrste
- razumevanje
- vrednost
- vidna
- Watch
- način..
- we
- Dobro
- Kaj
- Kaj je
- ali
- ki
- bo
- v
- bi
- jo
- Vaša rutina za
- zefirnet