Kaj je povprečni prihodek na uporabnika (ARPU) v SaaS?
Povprečni prihodek na uporabnika (ARPU) je izraz, izposojen iz telekomunikacijske industrije, kjer se obravnava kot primerjalna metrika za predvidevanje prihodkov podjetja. ARPU se nanaša na prihodek, ki ga ustvari uporabnik v določenem časovnem obdobju.
Če ta koncept razširimo na SaaS, je to prihodek, ustvarjen z vsako posamezno plačano naročnino v določenem obdobju, običajno na mesec ali leto, in se imenuje ARPU (povprečni prihodek na uporabnika).
ARPU se uporablja izmenično s povprečnim prihodkom na račun (ARPA) in povprečnim prihodkom na naročnino (ARPS), odvisno od tega, kako cenite svojo bazo strank. Ker gre za meritev, ki ni GAAP, ni standarda, kako naj se to meri. Zaradi poenostavitve se bomo ARPU posebej nanašali na povprečni prihodek na uporabnika.
Kako izračunati ARPU?
ARPU je vaš skupni mesečni ponavljajoči se prihodek (MRR) ali dodeljeni MRR (CMRR), deljen s skupnim številom aktivnih uporabnikov/naročnin.
ARPU (mesečno) = skupni MRR / skupno število aktivnih naročnin (uporabniki)
Izračun ARPU lahko vključuje naslednje meritve:
-
Nadgradite MRR: Prihodki, pridobljeni samo od naročnin, ki so bile nadgrajene z nižjega na višji paket.
-
Znižaj MRR: Izguba prihodka zaradi prehoda naročnin na nižje pakete.
-
Vrnjen MRR: MRR izgubljen, ker so stranke preklicale svoje naročnine ali zmanjšale število uporabljenih funkcij (v primeru cen na podlagi uporabe)
Pomembno je upoštevati, da vaš ARPU ne sme vključevati brezplačnih/freemium uporabnikov, saj ne prispevajo k vašemu prihodku. Če pa želite v svoj izračun ARPU vključiti brezplačne uporabnike, je bolje imeti ločeno meritev ARPPU (povprečni prihodek na plačanega uporabnika), ki izračuna samo prihodek na plačano naročnino.
Kako izkoristiti ARPU za svoje podjetje?
ARPU je pomemben KPI za SaaS in drugih naročniških podjetij, ki vam neposredno pove, kako dobro deluje vaše podjetje. Omogoča analizo ustvarjanja prihodkov podjetja in rasti na ravni enote. S temi ravnmi vpogledov lahko zainteresirane strani pridobijo zaupanje v sposobnost podjetja, da ustvarja prihodke, podjetja pa lahko bolje prepoznajo, kaj točno deluje pri spodbujanju nadaljnje rasti. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko uporabite ARPU za svoje podjetje:
-
Razumevanje osebnosti kupca: ARPU je odličen način za razumevanje vaše baze strank. Če je vaš ARPU nizek, to lahko pomeni, da ciljate na preveč strank z nizkimi prihodki in morate iz svojega izdelka pridobiti večjo vrednost (prihodek).
-
Izvajanje poskusov določanja cen: Če pogledate svoj ARPU, lahko ugotovite, ali ste pravilno določili ceno izdelka. SaaS z nizkim ARPU bi lahko znižal ceno svojega izdelka, kar kaže na možnost zvišanja cen in izvajanja poskusov, da bi ugotovili, ali so ljudje pripravljeni plačati več za vaš izdelek.
-
Dodatki in nadgradnje: Če si ogledate ARPU, lahko ustvarite jasno trženjsko in cenovno strategijo za nadgradnje in dražje. Prikazuje lahko trende nadgradnje in znižanja, kar vam pomaga pri določanju prednosti funkcij, ki jih lahko nato dražje prodate strankam v določenem cenovnem načrtu.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoAiStream. Podatkovna inteligenca Web3. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- Kovanje prihodnosti z Adryenn Ashley. Dostopite tukaj.
- Kupujte in prodajajte delnice podjetij pred IPO s PREIPO®. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-arpu/
- : je
- :ne
- :kje
- 1
- a
- sposobnost
- Račun
- aktivna
- dodajte
- omogoča
- an
- in
- SE
- ARPA
- Arps
- AS
- At
- povprečno
- baza
- BE
- merilo
- Boljše
- izposojeni
- poslovni
- poslovne funkcije
- podjetja
- by
- izračun
- izračuna
- CAN
- primeru
- chargebee
- jasno
- storjeno
- Podjetja
- Podjetja
- Koncept
- zaupanje
- naprej
- bi
- ustvarjajo
- stranka
- Stranke, ki so
- Odvisno
- neposredno
- deljeno
- do
- Strmina
- 2
- vsak
- točno
- Poskusi
- ekstrakt
- Lastnosti
- Nekaj
- po
- za
- brezplačno
- iz
- funkcije
- Gain
- ustvarjajo
- ustvarila
- generacija
- veliko
- Rast
- Imajo
- pomoč
- pomoč
- tukaj
- več
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- identificirati
- if
- Pomembno
- in
- vključujejo
- Povečajte
- Navedite
- označuje
- individualna
- Industrija
- vpogledi
- IT
- ITS
- Stopnja
- ravni
- Vzvod
- si
- izgubil
- nizka
- več
- Trženje
- pomeni
- meritev
- Meritve
- mesec
- mesečno
- več
- premikanje
- Nimate
- št
- Številka
- pridobljeni
- of
- on
- samo
- or
- Ostalo
- več
- plačana
- zlasti
- Plačajte
- ljudje
- Obdobje
- Načrt
- načrti
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Cena
- cenitev
- Prednost
- Izdelek
- Projekt
- spodbujanje
- ponavljajoče se
- zmanjšanje
- nanaša
- prihodki
- soba
- tek
- SaaS
- glej
- ločena
- shouldnt
- preprostost
- saj
- specifična
- posebej
- interesne skupine
- standardna
- Strategija
- naročnina
- naročnine
- ciljanje
- telecom
- pove
- da
- O
- njihove
- POTEM
- Tukaj.
- te
- jih
- ta
- čas
- do
- tudi
- Skupaj za plačilo
- Trends
- tipično
- razumeli
- nadgradnja
- nadgrajen
- Nadgradnje
- uporaba
- Rabljeni
- uporabnik
- Uporabniki
- vrednost
- želeli
- način..
- načini
- we
- Dobro
- Kaj
- Kaj je
- ali
- bo
- pripravljeni
- z
- deluje
- leto
- jo
- Vaša rutina za
- zefirnet