Kaj pomeni ekskluzivna pravica do prodaje? (2023)

Kliknite tukaj, če želite brskati po našem imeniku nepremičninskih agentov in se obrniti na najbolje ocenjene agente na vašem območju!

Prvi korak pri prodaji vaše hiše je najem nepremičninskega agenta, ki mu lahko zaupate. Vodili vas bodo skozi postopek prodaje stanovanja, stopnje provizij in skupna pričakovanja glede sodelovanja z njimi. Če se strinjate s temi pogoji, boste podpisali pogodbo o sodelovanju s tem agentom, ki bo verjetno vsebovala klavzulo o ekskluzivni pravici do prodaje. 

Kaj pomeni ekskluzivna pravica do prodaje – in ali se morate strinjati s temi pogoji? Nadaljujte z branjem, da boste globlje razumeli ta pravni koncept in kdaj bi se mu morda želeli upreti.

Kaj pomeni ekskluzivna pravica do prodaje? 

Izključna pravica do prodaje v bistvu daje vašemu nepremičninskemu posredniku lastništvo nad vašim seznamom. Ko podpišete to pogodbo, ne morete najeti nobenih drugih nepremičninskih posrednikov, da bi popisali, tržili in razkazovali vaš dom. To zagotavlja, da bo vaš nepremičninski posrednik prejel provizijo od prodaje, če pripelje kupca, ki sprejme ponudbo. 

Pogodbe o izključni pravici do prodaje so namenjene zaščiti nepremičninskih posrednikov. Brez tega sporazuma bi lahko najeli več agentov, ki bi vsi tekmovali za popis vaše nepremičnine. Vsak nepremičninski posrednik bi porabil čas in trud za trženje vašega doma, vendar bi le eden zaslužil provizijo.

Kdaj sklenete pogodbo o ekskluzivni pravici do prodaje?

Če najdete nepremičninskega agenta, s katerim bi radi sodelovali, boste sklenili a pogodba o kotaciji z njimi. To vključuje izključno pravico do prodaje, odpovedne klavzule in druge informacije, povezane z vašim odnosom z nepremičninskim posrednikom. 

Vaš nepremičninski posrednik bo morda opravil manjše delo pri prodaji vaše hiše – na primer ponujanje svetovanje o izboljšavah in izvajanje tržnih raziskav, da bi dobili oceno cene – vendar večina agentov ne bo nadaljevala z nalaganjem vaše nepremičnine v storitev večkratnih kotacij (MLS) brez pogodbe o kotaciji. Če nepremičninski posrednik nima tega sporazuma, lahko lastnik nepremičnine kadar koli odide in ves njegov trud bo šel v nič. 

Nepremičninski posrednik in stranka podpišeta pogodbo o kotaciji in se strinjata z vključenimi pogoji. Kot prodajalec vam ni treba sprejeti te pogodbe kot nominalne vrednosti. Dokument lahko spreminjate in predlagate dopolnitve določenih členov. Obe strani morata doseči dogovor o pogodbi, preden lahko sodelujeta.

Ali obstajajo alternative klavzuli o izključni pravici do prodaje? 

Vsem prodajalcem ne bo treba podpisati pogodbe o izključni pravici do prodaje. Velikokrat je bolj odprta izkušnja prodaje stanovanj boljša za selitev nepremičnine. Tukaj sta dve alternativni možnosti za klavzule o izključni pravici do prodaje.

Pogodba o ekskluzivnem zastopstvu

Ta možnost daje vašemu nepremičninskemu posredniku ekskluzivno zastopanje vaše nepremičnine. Ni pa vam treba plačati provizije, če sami pripeljete kupca. Na primer, recite, da ste svojemu sodelavcu omenili svoj seznam in da ga resno namerava kupiti od vas. Sodelavec vam ponudi ponudbo in oba nadaljujete s prodajo. Ne bi vam bilo treba plačati svojega nepremičninskega posrednika, ker nikoli ni pripeljal kupca – vi ste opravili vse marketinško delo.  

>> ODGOVORI AGENTA: Ali od prodajalca nepremičnin zahtevate, da podpiše AAR kupca in posrednika?

Pogodba o ekskluzivnem zastopstvu je dobra možnost, če ste prepričani v svojo sposobnost, da privabite svojega kupca in sami vodite postopek prodaje stanovanja – od ponudbe do zaključka. Upoštevajte, da vam nepremičninski posrednik morda ne bo pripravljen pomagati pri dokumentih prodajalca in drugih postopkih, če ve, da za svoj trud ni plačan. 

Tudi ta pogodba vas ne reši popolnoma plačilo provizije. Plačati boste morali pristojbine za agenta kupca, če ga ima, tudi če se vaša hiša prodaja kot FSBO.

Odprta pogodba o kotaciji

Odprt seznam vam omogoča, da sodelujete s toliko nepremičninskimi posredniki, kolikor želite prodati svoj dom. Samo nepremičninski posrednik, ki pripelje kvalificiranega kupca, ki se zapre na dom, bo prejel provizijo. To ustvarja element konkurence za trženje nepremičnine. 

Odprta kotacija bi lahko bila dobra možnost za prodajalce, ki imajo težavne lastnosti. Če je vaš dom resno poškodovan, je večji od katere koli druge hiše na trgu ali bi na splošno težko privabil kupce, je lahko odprti seznam najboljša izbira. Za prodajo vaše nepremičnine lahko razvijete ekipo nepremičninskih posrednikov. 

Na primer, Derek Jeter je prodal svoj dom v Tampi (ki ga je Tom Brady začasno najel) za 22.5 milijonov dolarjev. To je bila najdražja hiša na tem območju in znamenitost za turiste, ki so si jo ogledali z ladjo. Odprta kotacija bi lahko Jeterju pomagala pridobiti več potencialnih kupcev za to težavno prodajo stanovanja.  

Ne pozabite, da boste morali upravljati vsakega nepremičninarja, s katerim sodelujete. Morda bi bilo bolje, da ves svoj čas posvetite enemu agentu, namesto da se razpršite med več nepremičninskimi strokovnjaki.

Ali naj podpišem pogodbo o ekskluzivnosti?

Številni nepremičninski posredniki ne bodo sodelovali s strankami, razen če podpišejo pogodbo o ekskluzivni pravici do prodaje. Nočejo tvegati, da bi porabili več ur, da bi tržili vašo nepremičnino, samo zato, da bi jim odtrgali morebitne provizije. Ko se pogovarjate z različnimi nepremičninskimi posredniki, jih vprašajte, ali v svoje pogodbe vključujejo klavzulo o izključni pravici do prodaje. Če ne, jih vprašajte, zakaj ne. 

Če ste prepričani, da ne želite skleniti pogodbe o izključni pravici do prodaje, to zavrnite, ko se srečate s potencialnimi nepremičninskimi posredniki. Nekateri zastopniki bodo morda razumeli, zakaj ne želite dodati te klavzule, če imate dober razlog, in se bodo strinjali, da nadaljujejo s partnerstvom. V nasprotnem primeru lahko odidejo od sodelovanja z vami. To je tveganje, ki ga sprejmete. 

Klavzula o ekskluzivni pravici do prodaje je standardna za večino prodaj stanovanj. Ko podpišete pogodbo, bo vaš nepremičninski posrednik začel pridobivati ​​kupce, ki bi jih morda zanimal vaš dom.

Kako izstopim iz pogodbe o ekskluzivnosti?

Če ste še vedno negotovi glede sklenitve ekskluzivne pravice do prodaje kotacije, vedite, da imate možnosti, če želite odstopiti od te pogodbe. Večina pogodb o kotaciji velja samo za določeno časovno obdobje (običajno 30 do 120 dni). Po izteku pogodbe lahko prekinete svoje razmerje z nepremičninskim posrednikom, če ne želite več sodelovati z njim – dokler ne najde kupca. Lahko tudi odpustite svojega nepremičninarja če ste nezadovoljni z njihovim delovanjem, če niso našli kupca. 

>> VEČ: FastExpert olajša iskanje najboljšega nepremičninskega posrednika

Ta postopek postane bolj zapleten, če ste že sprejeli ponudbo kupca, ki ga je našel vaš nepremičninski posrednik. V tem primeru lahko odpustite svojega posrednika, vendar bo še vedno prejel provizijo od prodaje. Podobno, če pogodba poteče pred datumom zaključka, vendar kupec še vedno nadaljuje z nakupom, bo vaš nepremičninski posrednik še vedno prejel provizijo, ko bo prodaja zaključena. 

Če pa imate izključno pravico do pogodbe o prodaji z nepremičninskim posrednikom, ki še ni pritegnil kupca, lahko zahtevate spremembo pogodbe ali prekinete pogodbo s svojim posrednikom. Od tam lahko najamete nepremičninskega posrednika, ki je bolj primeren za delo z vami. 

3 nasveti za sklenitev uspešne pogodbe o izključni pravici do prodaje

Odvisno od najboljših praks glede nepremičnin na vašem območju morda ne boste imeli veliko prožnosti pri sklenitvi pogodbe o ekskluzivni pravici do prodaje. Če je tam, kjer živite, praksa standardna, boste morda morali podpisati eno od teh pogodb, preden bo agent za kotacijo sodeloval z vami. Na srečo imate pravice. Tukaj je nekaj načinov, kako zagotoviti, da klavzula o pravici do prodaje deluje za vas. 

• Omejite pogodbeno obdobje: ni vam treba privoliti v 180-dnevno pogodbeno obdobje s svojim agentom. Razmislite o zahtevanju 30- ali 60-dnevne pogodbe z možnostjo podaljšanja ali prekinitve po potrebi. 
• Podrobnosti o možnostih odpovedi: poskrbite, da pogodba vključuje postopek za preklic pogodbe, vključno s tem, kako jo preklicati in zakaj. Podrobno lahko navedete razloge, zakaj bi bila odpoved pogodbe primerna. Pustite vrata odprta zaradi dodatnih razlogov, ki niso bili vključeni. 
• Preberite vse vidike pogodbe: ne zaupajte svojemu nepremičninskemu posredniku, da bo zamolčal vsak razdelek. Sedite z njimi, ko pregledujejo, kaj pomenijo posamezne klavzule in definicije. Lahko se tudi obrnete na odvetnika za nepremičnine, da pregleda vašo pogodbo, preden jo podpišete. 

Poleg tega se prepričajte, da zaupate nepremičninskemu posredniku, ki ga najamete. Intervjujte več agentov in jim povejte, da se več ljudi poteguje za prodajo vaše nepremičnine. To vam bo dalo zaupanje pri izbiri pravega nepremičninskega posrednika, hkrati pa bo agent, ki ga najamete, ostal motiviran za hitro prodajo vaše hiše.

Poiščite zaupanja vrednega nepremičninskega agenta s FastExpertom

Klavzula o izključni pravici do prodaje ne bo naredila ali uničila dobrega nepremičninarja. Če zaupate svojemu agentu, da se bo za vas potrudil po najboljših močeh, potem ekskluzivna pravica do prodaje ne bi smela biti problem. Bolje je delati z enim kakovostnim agentom namesto z več povprečnimi. 

Pri FastExpertu priporočamo vrhunski nepremičninski agenti prodajalcem, ki so se pripravljeni preseliti s svojih domov. Smo prva zaupanja vredna platforma za iskanje, primerjavo in najemanje najboljših agentov. Naša storitev je brezplačna za uporabo in vam ni treba najeti nepremičninskih posrednikov, ki jih priporočamo. Naš cilj je, da vam pomagamo sodelovati z nekom, ki mu lahko zaupate. 

Več o tem FastExpert za prodajalce in naredite prve korake za vnos svojega doma že danes.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/