Ta plačila lahko nastavite prek ponavljajoče se obračunavanje za katero koli pogostost, o kateri se dogovorita stranka in podjetje. Lahko je tedensko, dvotedensko, mesečno, četrtletno ali letno.
Katere vrste podjetij uporabljajo ponavljajoča se plačila?
Večina podjetij, ki uporabljajo ponavljajoča se plačila, sledi a naročniški poslovni model kjer imajo stranke možnost, da izberejo trajanje in pogostost svoje naročnine in jo lahko kadar koli obnovijo ali prekličejo.
Naročniška podjetja postajajo vse bolj priljubljena v številnih panogah, saj podjetjem zagotavljajo predvidljiv tok prihodkov in ponujajo udobje za stranke.
Svetovna industrija SaaS ima zrasel 500% v zadnjih sedmih letih. Zlasti v času gospodarske negotovosti, ko se morajo podjetja osredotočiti na maksimiranje svojega denarnega toka, so naročniška podjetja dobra izbira za lastnike podjetij in vlagatelje.
Različna podjetja ponujajo ponavljajoča se plačila za svoje izdelke ali storitve, kot so:
Storitve pretakanja: Hulu, Amazon Prime, Netflix
E-trgovina in DTC: Blume, Feastables
Fitnes: članstvo v telovadnici, Practo
SaaS: Chargebee, Slack
Izobrazba: Udemy, Study.com
Revije in publikacije: Bloomberg, The New York Times
Kako delujejo ponavljajoča se plačila?
Preprosto povedano, ponavljajoča se plačila delujejo kot dogovor med stranko in podjetjem, kjer se stranka strinja, da bo plačevala v rednih intervalih, podjetje pa se strinja, da bo zagotavljalo izdelek ali storitev, dokler se izvajajo plačila. Ko se pogodba izteče, se lahko stranka odloči za nadaljevanje ali prekinitev naročnine.
Tu je podroben postopek po korakih za razumevanje poteka ponavljajočih se plačil:
Ko se stranka naroči na vaš izdelek ali storitev, lahko izbere način plačila (kreditna kartica, direktna bremenitev, ACH ali SEPA).
Stranka lahko nato vnese svoje podatke o plačilu za prvo plačilo. Ti podatki so shranjeni v plačilnem prehodu za varno obdelavo naslednjih plačil.
Nato plačilni posredniki, banka prevzemnica, mreža kreditnih kartic in banka izdajateljica odobrijo transakcijo in plačilo se nakaže na račun trgovca.
Plačilo se bremeni po vnaprej določenem obračunskem urniku do aktivne naročnine. S tem ni več potrebe po ročnem vnašanju podrobnosti plačila za vsak plačilni cikel.
Vrste ponavljajočih se plačil
Ponavljajoča se plačila je mogoče kategorizirati glede na uporabljene načine plačila in glede na to, kako se izračuna plačilo, ki se zaračuna.
Glede na načine plačila:
1. Ponavljajoča se plačila s kartico:
To se nanaša na ponavljajoče se plačilo, ki se izvede tako, da se trgovcu posredujejo podatki o kreditni ali debetni kartici.
2. Ponavljajoča se plačila z direktno bremenitvijo:
To je način plačila, ki trgovcu omogoča, da redno samodejno bremeni strankin bančni račun.
3. Ponavljajoča se plačila ACH:
To je elektronsko plačilo med bankami v Združenih državah. ACH je učinkovit način za sprejemanje naročniških podjetij ponavljajoča se plačila od strank brez visokih stroškov.
4. Ponavljajoča se plačila SEPA:
Podobno kot ACH je SEPA (Single Euro Payments Area) plačilni sistem v Evropski uniji, ki omogoča elektronske prenose denarja med bankami v EU.
Vsa zgoraj navedena plačila vključujejo plačilne posrednike, ki lahko zavrnejo transakcijo, kar povzroči a neuspešno plačilo. Zato je priporočljivo, da strankam zagotovite več možnosti ponavljajočih se plačil za vaše naročniško podjetje.
Na podlagi uporabe:
1. Fiksna ponavljajoča se plačila:
Ko se v rednih intervalih zaračuna določen znesek denarja, na primer mesečna ali letna naročnina, se to imenuje fiksno ponavljajoče se plačilo. Na primer članstvo v telovadnici, ki zaračunava fiksno pristojbino v višini 50 USD na mesec za dostop do prostorov v telovadnici.
2. Spremenljiva ponavljajoča se plačila:
Ta plačila se razlikujejo glede na uporabo ali porabo. Na primer paket za mobilno telefonijo, kjer se stranki zaračuna na podlagi števila minut ali porabljenih podatkov.
Večina SaaS in drugih naročniških podjetij ponuja v svojih načrtih tako fiksne kot spremenljive možnosti ponavljajočega se plačila. Na primer, Basecamp, komunikacijsko orodje za podjetja v realnem času, ponuja dva načrta glede na velikost podjetja.
Fiksni plačilni načrt za velika podjetja z mesečno naročnino 299 USD/mesec, zaračunano letno s celovitimi funkcijami in brez stroškov na uporabnika.
Ponujajo tudi a plačaj po načrtu za manjše ekipe s celovitimi funkcijami in 15 $/ uporabnika na mesec. Z večanjem števila uporabnikov se povečujejo tudi mesečne pristojbine.
Prednosti ponavljajočih se plačil
Vodje podjetij po vsem svetu se strinjajo, da lahko model, ki temelji na naročnini, spodbuja trajnostno rast njihovih podjetij. Glede na raziskavo, ki jo je Gartner, vsi novi ponudniki programske opreme in 80 % preteklih prodajalcev zdaj ponujajo ponavljajoča se plačila.
S stališča stranke so avtomatizirani, zaradi česar je ena stvar manj na njihovem seznamu opravil. Poleg tega lahko strankam olajšajo načrtovanje proračuna, saj vedo točen znesek, ki jim bodo redno zaračunani. Za podjetja imajo plačila naročnin veliko prednosti, vključno z:
1. Predvidljivi denarni tok: S plačili naročnin lahko podjetja lažje predvidijo, koliko prihodkov bodo ustvarila vsak mesec, kar lahko pomaga pri načrtovanju proračuna in napovedovanju prihodkov.
2. Zadrževanje strank: Naročniški modeli ponujajo globlji vpogled v stranke v nasprotju z enkratnimi nakupi. Stalni odnos s strankami nudi priložnost za razvoj močnega razumevanja vedenja in preferenc potrošnikov. Podjetja lahko spremenijo svoje izdelke ali storitve v skladu s svojimi potrebami in izboljšajo uporabniško izkušnjo. Poleg prilagojene ponudbe narava plačila naročnine »nastavi in pozabi« poveča udobje za stranke in pomaga pri ohranjanju strank.
3. Minimalni ročni napor: Ko nastavite ponavljajoče se zaračunavanje za svoje stranke, lahko zbiranja preklopite na avtopilota. A močna programska oprema za obračunavanje odpravlja ročno zbiranje in napake ter tako prihrani poslovni čas in denar.
4. Enostaven za dražjo ali navzkrižno prodajo: Če je stranka že zavezana vašemu izdelku/storitvi in plačuje s ponavljajočimi se plačili, je bolj verjetno, da bo razmislila o dodatnih izdelkih ali storitvah, ki jih ponujate. To lahko poveča prihodke in vrednost življenjske dobe stranke za podjetje.
Cenovni modeli za ponavljajoča se plačila
Kot rastoče podjetje SaaS, če svojega izdelka ali storitve ne določite pravilno, puščate denar na mizi.
»Namig št. 1 za cenovno strategijo je, da jo obravnavate kot eksperiment.,«pravi Yoav Shapira, direktor inženiringa pri Meti.
Gradnja uspešnega izdelka, ki zagotavlja ponavljajoči se prihodki zadene vašo blagajno, je bistveni dejavnik - cenitev. Pravilna strategija oblikovanja cen vam bo pomagala bolje monetizirati vaš izdelek ali storitev in ohraniti vaše podjetje v dobrem stanju.
Za ponavljajoča se plačila na podlagi poslovnega modela lahko delujejo različni modeli cen. Nekateri najpogostejši modeli določanja cen ponavljajočih se prihodkov so:
Pavšalne cene: Pavšalna cena zaračuna stranki po vnaprej določeni ceni, ki ponuja fiksni nabor funkcij brez možnosti ali različic, med katerimi bi lahko izbirali. Temelji na ideji, da ena cena ustreza vsem strankam, ne glede na število uporabnikov ali stopnjo uporabe. Strankam se redno zaračunava enak znesek, bodisi mesečno ali letno. primer, Basecampcenovni model za manjše ekipe.
Stopenjske cene: V tem primeru lahko stranka izbere sveženj funkcij, ki imajo različne cenovne točke. Ko stranka nadgradi ali zniža, se njihova cena ustrezno razlikuje. Poleg tega se ta model lahko uporablja za postopno višjo prodajo strankam s ponudbo dodatnih funkcij, ko se povečujejo. primer: Hubspot
Cene glede na uporabo: Ko se strankam zaračuna na podlagi njihove uporabe, se to imenuje kot obračunavanje na podlagi uporabe. Objavite vnaprej določen urnik, račun se ustvari glede na uporabo stranke. Stranke pogosto menijo, da je ta cenovni model najpravičnejši, saj je neposredno sorazmeren z njihovo uporabo. Če porabijo več, se jim zaračuna več. Velja za bolj pregledno brez kakršnih koli skritih stroškov. primer: Chargebe
Cene na podlagi uporabnikov: tukaj se strankam zaračuna glede na število 'uporabnikov', ki uporabljajo izdelek ali storitev. primer: Canva
Kako sprejeti ponavljajoča se plačila?
Začeti sprejemanje ponavljajočih se plačil, je ena najbolj kritičnih stvari, ki jih morate rešiti, cenovna strategija ali logika zaračunavanja. Ko razvrstite izračune cen, dedovanje, sorazmernost računa, itd., lahko zahtevate ponavljajoče se plačilo. Dejansko plačilo s strankinega računa na vaš račun trgovca se izvede prek plačilnega prehoda.
Torej v bistvu sprejemanje ponavljajočih se plačil zahteva dva bloka, mehanizem za obračunavanje in procesor plačil.
Vendar ni tako preprosto.
Iskanje plačilnega prehoda in sistema zaračunavanja, ki ustreza vašemu podjetju, lahko postane izjemno težko.
Najprej se pogovorimo o plačilnem prehodu. Plačilnih prehodov ne manjka, Stripe, Paypal, checkout.com ... seznam je neskončen, vendar je primerjati, ovrednotiti in izbrati najboljšo rešitev za obdelavo vaših ponavljajočih se plačil velikanska naloga.
Pri izbiri plačilnega prehoda morate upoštevati te dejavnike:
Kakšno logiko zaračunavanja podpirajo?
Kakšna je časovna vrzel za prenos sredstev z bančnega računa vaše stranke na vašega?
Ali podpirajo več valut in vrst plačil?
Ali lahko na svojem spletnem mestu zgradite postopek nakupa po meri ali pa bodo stranke preusmerile na drugo platformo?
Vemo, da nobena plačilna prehoda nista enaka. Zato smo zgradili obsežno orodje, ki vam pomaga primerjati in izbrati najboljši plačilni procesor za vaše naročniško podjetje, specifično za vašo državo. Preizkusite naše brezplačno orodje tukaj.
Nato se pogovorimo o sistemu obračunavanja. Kot hitro rastoče SaaS ali naročniško podjetje se bodo vaše potrebe po zaračunavanju nenehno razvijale. Globalna širitev, preizkusi cen, dodatki, popusti ... seznam se še povečuje. Domači sistem obračunavanja lahko dejansko samodejno ustvari račune, vendar ne more obvladati zapletene logike obračunavanja.
Če želite svoje podjetje zaščititi v prihodnosti, se morate vprašati, ali je vaš mehanizem obračunavanja dovolj razširljiv?
Nastavite ponavljajoča se plačila s Chargebee
Chargebee vam omogoča sprejemanje ponavljajočih se plačil v nekaj minutah od koder koli na svetu. Vse kar morate storiti je:
Prijavite se za brezplačen preizkus in konfigurirajte svoja pravila za zaračunavanje in načine plačila v našem peskovniku.
Izberite želene integracije z 23+ plačilnih prehodov in več kot 100 valut. Plačila lahko obdelate tudi brez povezave prek bančnih nakazil in čekov.
Prilagodite izkušnjo izdajanja računov in nakupa za svoje stranke.
Nastavite nastavitve ponovnega plačila in osupljivo logiko za boj proti neuspešnim plačilom.
Ko je vse nastavljeno glede na vaše potrebe, samo preklopite stikalo in pojdite v živo!
Kot partnerji v rasti 4500+ naročniških podjetij razumemo pomen robustne programske opreme za ponavljajoče se obračunavanje. Zato smo izdelali Chargebee, prilagodljivo programsko opremo za upravljanje prihodkov, ki podjetjem po vsem svetu omogoča ne le sprejemanje ponavljajočih se plačil, ampak
Samodejno obnovite neuspela plačila in zbirajte spletne in nespletne račune od konca do konca programska oprema za terjatve.
Povečajte s prilagojenimi izkušnjami preklica.
Skladno z avtomatizacijo priznavanje prihodkov.
Weave natančno in pronicljivo zgodba o prihodkih z izčrpno nadzorno ploščo za analitiko naročnin.
In še veliko več!
Če želite vključiti zanesljivo rešitev za ponavljajoče se plačevanje, priti v stik z našimi strokovnjaki in mi bomo to prevzeli.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoAiStream. Podatkovna inteligenca Web3. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- Kovanje prihodnosti z Adryenn Ashley. Dostopite tukaj.
- Kupujte in prodajajte delnice podjetij pred IPO s PREIPO®. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-are-recurring-payments/
- :ima
- : je
- :ne
- :kje
- $GOR
- 1
- 10
- a
- O meni
- nad
- Sprejmi
- sprejemanje
- dostop
- Po
- ustrezno
- Račun
- natančna
- ah
- pridobitev
- čez
- aktivna
- dejanska
- Poleg tega
- Dodatne
- dodatne izdelke
- Poleg tega
- Prednosti
- Sporazum
- podobno
- vsi
- omogoča
- že
- Prav tako
- Amazon
- znesek
- an
- analitika
- in
- letno
- letno
- kaj
- kjerkoli
- odobri
- SE
- OBMOČJE
- AS
- At
- Avtomatizirano
- samodejno
- avtopilot
- Banka
- Bančni račun
- Banke
- temeljijo
- Osnova
- BE
- postajajo
- počutje
- Prednosti
- BEST
- Stavim
- Boljše
- med
- zaračunavanje
- Bloki
- Bloomberg
- tako
- proračuna
- izgradnjo
- zgrajena
- Sveženj
- poslovni
- poslovni model
- lastniki podjetij
- podjetja
- vendar
- by
- izračuna
- CAN
- Lahko dobiš
- ne more
- canva
- kartice
- plačila s kartico
- primeru
- Denar
- denarni tok
- naboj
- chargebee
- zaračuna
- Stroški
- Na blagajno
- Checkout.com
- Pregledi
- Izberite
- izbiri
- zbiranje
- zbirka
- Zbirke
- COM
- boj proti
- storjeno
- Skupno
- Komunikacija
- primerjate
- kompleksna
- skladno
- celovito
- Razmislite
- šteje
- nenehno
- Potrošnik
- poraba
- naprej
- naprej
- Naročilo
- udobje
- bi
- država
- kredit
- kreditne kartice
- kritično
- plačila
- po meri
- stranka
- Izkušnje s strankami
- Zadrževanje kupcev
- Stranke, ki so
- cikel
- Armaturna plošča
- datum
- Obremenitev
- Debetna kartica
- Zavrni
- globlje
- Odvisno
- podrobno
- Podrobnosti
- Razvoj
- drugačen
- neposredna
- neposredno
- Direktor
- do
- opravljeno
- navzdol
- trajanje
- med
- vsak
- lažje
- enostavno
- lahka
- Gospodarska
- Učinkovito
- prizadevanje
- Electronic
- omogočajo
- omogoča
- konec koncev
- Endless
- konča
- Motor
- Inženiring
- zagotavlja
- Vnesite
- dohodni
- napake
- zlasti
- Bistvo
- bistvena
- itd
- Eter (ETH)
- EU
- Euro
- plačila v evrih
- Evropski
- Evropska unija
- oceniti
- Tudi vsak
- vse
- razvijajo
- Primer
- Širitev
- izkušnje
- Doživetja
- poskus
- Poskusi
- Strokovnjaki
- objekti
- Faktor
- dejavniki
- ni uspelo
- Lastnosti
- pristojbina
- pristojbine
- prva
- Všita
- prilagodljivost
- Flip
- Pretok
- Osredotočite
- sledi
- za
- Spodbujati
- brezplačno
- frekvenca
- iz
- Skladi
- vrzel
- Gartner
- Prehod
- ustvarjajo
- ustvarila
- ustvarjajo
- dobili
- Daj
- Globalno
- globalna širitev
- globus
- Go
- dobro
- Pridelovanje
- Rast
- telovadnica
- ročaj
- Imajo
- Zdravje
- pomoč
- Pomaga
- zato
- tukaj
- skrita
- zgodovinski
- Hits
- domači
- Kako
- HTTPS
- HubSpot
- Hulu
- Ideja
- if
- Pomembnost
- in
- Vključno
- Povečajte
- Poveča
- vedno
- industrij
- Industrija
- vpogledi
- integracije
- posredniki
- Vlagatelji
- fakturiranje
- vključujejo
- izdajanje
- IT
- samo
- Imejte
- Vedite
- velika
- Zadnja
- Voditelji
- odhodu
- manj
- Stopnja
- življenska doba
- Verjeten
- Seznam
- Logika
- Long
- Poglej
- Sklop
- je
- Znamka
- Izdelava
- upravljanje
- Navodilo
- ročno
- maksimiranje
- Maj ..
- članstvo
- članstva
- Trgovec
- Meta
- Metoda
- Metode
- minimalna
- min
- Mobilni
- mobilni telefon
- Model
- modeli
- načini
- monetizirati
- Denar
- Prenosi denarja
- mesec
- mesečno
- mesečna naročnina
- več
- Najbolj
- veliko
- več
- morajo
- Narava
- Nimate
- potrebe
- mreža
- Novo
- NY
- št
- zdaj
- Številka
- of
- ponudba
- ponujanje
- Ponudbe
- offline
- pogosto
- on
- Na krovu
- enkrat
- ONE
- ENA cena
- na spletu
- Priložnost
- nasprotuje
- možnosti
- or
- Ostalo
- naši
- ven
- Lastniki
- partnerji
- plačilna
- Plačilo
- način plačila
- Načini plačila
- plačilni procesor
- plačilna rešitev
- plačilni sistem
- Plačila
- PayPal
- Prilagojene
- telefon
- kramp
- Načrt
- načrti
- platforma
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Točka
- točke
- Popular
- Prispevek
- napovedati
- Predvidljivo
- nastavitve
- prednostno
- Cena
- cenitev
- model določanja cen
- Predsednik
- Postopek
- obravnavati
- Procesor
- Izdelek
- Izdelki
- zagotavljajo
- zagotavlja
- zagotavljanje
- publikacije
- nakupi
- dal
- območje
- hitro
- v realnem času
- ponavljajoče se
- preusmeriti
- nanaša
- Ne glede na to
- redni
- Razmerje
- zanesljiv
- zahteva
- zahteva
- Raziskave
- rezultat
- zadrževanje
- prihodki
- Pravica
- robusten
- pravila
- s
- SaaS
- Enako
- peskovnik
- shranjevanje
- pravi
- razširljive
- Lestvica
- luske
- urnik
- Varno
- Vem
- Storitev
- Storitve
- nastavite
- nastavitve
- nastavitev
- sedem
- Enostavno
- saj
- sam
- Velikosti
- manj
- So
- Software
- Rešitev
- SOLVE
- nekaj
- specifična
- Začetek
- Države
- Strategija
- tok
- trak
- močna
- študija
- naročnina
- kasneje
- uspešno
- taka
- podpora
- trajnostno
- Trajnostna rast
- Preklop
- sistem
- miza
- Bodite
- Pogovor
- Naloga
- Skupine
- da
- O
- svet
- njihove
- POTEM
- Tukaj.
- te
- jih
- stvar
- stvari
- ta
- skozi
- čas
- krat
- Nasvet
- do
- orodje
- transakcija
- prenos
- prenese
- transferji
- pregleden
- zdravljenje
- poskusite
- dva
- tip
- Vrste
- Udemy
- negotovosti
- razumeli
- razumevanje
- unija
- Velika
- Združene države Amerike
- dokler
- Nadgradnje
- naprej
- Uporaba
- uporaba
- Rabljeni
- uporabnik
- Uporabniki
- uporabo
- raznolikost
- prodajalci
- preko
- želeli
- način..
- we
- Spletna stran
- Tedenski
- Dobro
- Kaj
- kdaj
- ali
- ki
- medtem
- zakaj
- široka
- Širok spekter
- bo
- z
- v
- brez
- delo
- potek dela
- svet
- skrbi
- let
- york
- jo
- Vaša rutina za
- sami
- zefirnet