Neizgovorjena pravila pitching sej

Neizgovorjena pravila pitching sej

Časovni žig: 13. februar 2023 4
Izvorno vozlišče: 1956593

Predstavitve so priložnosti, ki jih morajo ustanovitelji startupov Web3, ki iščejo naložbo tveganega kapitala, nujno izkoristiti. To je odlična priložnost za ustanovitelje, da svoj projekt in izdelek predstavijo potencialnim vlagateljem, prejmejo dragocene povratne informacije, pritegnejo zanimanje vlagateljev in, v idealnem primeru, dobijo sredstva. Toda za uspeh je pomembno razumeti neizrečena pravila predstavitve in kako učinkovito sporočiti vrednost in velik potencial startupa.

Seveda je kakršno koli predstavljanje pred vlagatelji za ustanovitelje rahlo vznemirljivo in vznemirljivo. Vendar si je pomembno zapomniti, da čeprav je poudarek na predstavitvi, lahko način, kako predstavite sebe in svoj startup, močno vpliva na izid predstavitvenega sestanka.

Da bi podjetnikom pomagali bolje pripraviti na predstavitev in izboljšali njihove možnosti za uspešne rezultate predstavitev, smo se odločili zbrati nekaj tihih pravil, ki so lahko zelo koristna pri pripravah na takšno srečanje z vlagatelji tveganega kapitala.

Kako se pripraviti na pitching sejo?

Opravite nekaj predhodnih priprav.

Med pripravo na Pitching Session bi morali ustanovitelji startupov opraviti nekaj raziskav in ugotoviti, kakšni vlagatelji ali skladi tveganega kapitala bodo na dogodku, še posebej, če je srečanje načrtovano na spletu.

Ugotovite, v katera podjetja vlagajo in ali obstaja kaj skupnega med temi startupi in vašim projektom. Zapišite ta dejstva in jih poskušajte omeniti med sejo vprašanj in odgovorov: povejte jim, v čem je vaš poslovni model boljši od teh startupov ali če imate z njimi partnerstvo z dodano vrednostjo. Če ustanovitelj startupa naredi svojo »domačo nalogo« na ta način, bo imel več možnosti, da ga potencialni investitorji opazijo in si zapomnijo.

Zapišite strukturo svojega govora.

Zelo pomembno je, da vaša predstavitev sledi jasni in logični strukturi ter vzročno-posledični povezavi. Predstavljati mora stopnice, po katerih se vzpenjate. To bo prihranilo čas, naredilo vaše misli bolj strukturirane in pomagalo odstraniti vso odvečno vodo iz besedila.

Ne zapomni si besedila na pamet.

Pred dnevom predstavitve si vzemite nekaj časa za načrtovanje svoje predstavitve. Poskusite »spakirati« eno idejo v en odstavek. In poskusite povedati bistvo predstavitve s svojimi besedami.

Predvidite vprašanja vlagateljev v delu vprašanj in odgovorov.

Vnaprej preučite seznam najpogostejših vprašanj o kripto in web3 VC lahko vpraša zagonska podjetja Web3. Sestavite svojih 10–15 najboljših vprašanj in oblikujte enega ali dva stavka, da nanje odgovorite.

Dodajte ključno sliko svoji predstavitvi.

Ključna podoba je nekakšna metafora, ideja, ki jo bodo potem investitorji povezovali z vašim projektom. Dodajte svoji predstavitvi sliko, ki bo naredila vaš začetek nepozaben.

Kaj si morate zapomniti med predstavitvijo?

Naj vas ne bo strah ponoviti glavne točke.

Oseba si lahko zapomni 10-15% tega, kar ste rekli. Torej, ne bojte se na začetku, sredini in koncu postopka predstavitve ponoviti ključnih točk, po katerih se vaš projekt razlikuje od drugih.

Pridobite pozornost v prvih 20 sekundah lovilca.

V prvih 20 sekundah bo pozornost vlagateljev popolnoma osredotočena na vas, zato je pomembno, da izgovorite privlačen in udaren stavek, ki jih bo navdušil. Teh 20 sekund naj bo začetek nove zanimive zgodbe o projektu in njegovih priložnostih.

Uporabite video v predstavitvi.

V svojo predstavitev ne vključite le predstavitve z diapozitivi, temveč tudi videoposnetek, v katerem govorite o svojem projektu. Poskusite narediti teaser, v katerem boste s preprostimi besedami čim bolj enostavno in neovirano govorili o svojem startupu, njegovih razlikah od konkurentov in njegovih prednostih.

Načrt izvedbe: povejte, KAKO boste to naredili.

Največja težava ustanoviteljev je, da med predstavitvijo govorijo o pomembnosti in relevantnosti projekta in popolnoma ignorirajo, kako bo njihova vizija uresničena. Zato je ključnega pomena, da se osredotočimo na praktične vidike predstavitve.

Poiščite nekaj, po čemer se boste razlikovali.

Zelo pomembno je povedati, kaj dela vaš startup zanimiv in v čem se razlikuje od konkurence. Opišite najpomembnejše točke in ključne prednosti, ki jih imate. To so lahko poklicne izkušnje in ogromno strokovno znanje vaše ekipe v panogi, inovativen poslovni model ali izdelek ali nova rešitev za pereč problem potrošnika.

Ne zlorabljajte številk.

Veliko ljudi številk ne razume dobro na posluh. Poskusite postaviti osnovne informacije v zvezi s proračuni, izdatki in drugimi številkami na diapozitive.

O zaupnih informacijah se pogovorite v zasebnem pogovoru.

Če vlagatelj postavi vprašanje, o katerem ne želite razpravljati pred širšim občinstvom, lahko poveste nekaj nezaupnih dejstev, ki jih zanimajo, in nato dodate besedno zvezo »Z veseljem vam bom povedal več podrobnosti. o našem projektu po Pitching seji med osebnim pogovorom!». To je lahko dober kavelj, da svojo povezavo premaknete na naslednjo raven in začnete graditi odnose z vlagatelji

Če ne poznate odgovora na vprašanje, ne lažite.

Če ne veste, kaj bi rekli, bodite iskreni in povejte, da še vedno ugotavljate, kako rešiti to težavo. Pitching Session ni izpit, kjer je za vse vnaprej določen pravi odgovor. In ne pozabite: številni vlagatelji bodo cenili vaše poštene in neposredne odgovore.

Na koncu je vredno povedati, da lahko razumevanje neizrečenih pravil Pitching Sessions igra ključno vlogo pri pridobivanju sredstev za vaš startup. Čeprav vsi startupi verjetno ne bodo dobili sredstev v prvem poskusu, je pomembno razumeti, da je pitching seja ogromno »ogledalo«, v katerem boste videli odsev svojega projekta in prve »distorzije«, ki se lahko pojavijo. To vam bo omogočilo prilagoditev začetnih podatkov: če opazite, da potencialni vlagatelji nekaterih idej, tez ali tehnik ne zaznajo povsem pravilno, jih poskusite preoblikovati ali ustvariti novo predstavo v popolnoma drugačni obliki. Ta izkušnja bo vseeno okrepila vaš zagon Web3 in mu omogočila, da postane uspešen podvig.

Več o startup pitching sejah:

Kako se pripraviti na predstavitev startupa?

Vodnik po korakih o tem, kako se pripraviti na zagonsko predstavitveno sejo, vključno s primerom uspešne predstavitve.

Startup Pitch Deck

Ultimativni vodnik za ustvarjanje odličnega startup pitch decka. Prenesite predlogo za predstavitev in pridobite primere uspešno financiranih sklopov

Postanite najpogumnejši startup web3: branite svoj projekt med VC

Kljub globalni gospodarski situaciji je trg za naložbe v Web3 startupov ostaja razmeroma stabilen. Glede na [https://technode.com/2022/10/08/beyond-expo-is-investment-in-web3-a-hype-or-science/] v Crunchbase [https://www.crunchbase.com/…

8 grozljivih napak pri predstavitvi začetnih podjetij leta 2021 | InnMind

Ali imate predstavitev za svoj startup? Verjetno ja. Če pa ste ustanovitelj zagonskega podjetja v zgodnji fazi (pre-seed, seed in celo series A), privabljanje vaših prvih naložb tveganega kapitala, bodite 99 % prepričani: vaše trenutne pitch deck je zanič. Vsak aktivni vlagatelj pregleda na stotine predstavitev startupov ...

Časovni žig:

Več od V mislih