Mnenja, ki jih izrazijo podjetniki, so lastna.
Amazon naj bi postal največji trgovec na drobno leta 2024, pravijo analitiki JPMorgan.
Medtem ko se prodajalci zgrinjajo k velikanu e-trgovine zaradi njegove pomembnosti na spletu in zaradi tega, kako enostavno je začeti prodajati, je uspeh na Amazonu daleč od zagotovljenega. Prav tako veliko blagovnih znamk se srečuje s precejšnjimi težavami pri prodaji na Amazonu kot tiste, ki so si brez truda izborile svojo lastno nišo.
Medtem ko seznanitev s prodajnim okoljem zagotovo pomaga, si vse blagovne znamke ne vzamejo časa za izvedbo ustreznega skrbnega pregleda in temeljitega razumevanja Amazonove politike za prodajalce. To samo poveča možnosti napak pri izpolnjevanju, pomanjkanja zalog, previsokih cen in celo blokade računa – zaradi številnih težav, kot so zamude pri pošiljanju, slaba storitev za stranke, netočni opisi izdelkov ali kršitev pogojev storitve.
Z drugimi besedami, poznavanje podrobnosti trga z neizmernim dosegom je postalo nujno za poslovni uspeh.
Celo stari prodajalci naletijo na težave. Vzemi plačilo na klik (PPC), na primer. Zrasel je njegov pomen za spodbujanje prepoznavnosti in prodaje na platformi. Če ne vlagate v takšno pobudo, bi vaša blagovna znamka lahko imela težave. Neuspeh pri ustanovitvi lastne zasebne znamke je lahko tudi problematičen, če se pogosto pojavljajo novi ponudniki. Če izdelki niso upravičeni do glavnega pošiljanja, lahko to pomeni tudi težave. Izdelki Fulfiled by Amazon (FBA) so ponavadi boljši na trgu.
Seznam se nadaljuje in nadaljuje, zato ostaja vprašanje: Kako zagotoviti dobro partnerstvo z Amazonom? Naslednje so pogosto najboljša mesta za začetek.
1. Izvedite tržno raziskavo
Razlikovanje je ključno za vsako blagovno znamko, ki prodaja na Amazonu; in čeprav je to samoumevno, je najboljše sredstvo tržna raziskava. Kot vsaka druga kosilo, si vzemite čas za prepoznavanje vrzeli in priložnosti v svojih prodajnih strategijah. Spoznajte konkurenco, trg in stranke. Nato uporabite te informacije, da ugotovite, kaj loči vašo blagovno znamko – edinstvene značilnosti, kakovost storitev, paketne možnosti, cena ali nekaj povsem drugega. Poudarite te razlike v svojih seznamih izdelkov in tržnem gradivu, da bo vaša blagovna znamka izstopala med tisočimi drugimi možnostmi.
Profesionalni nasvet: Če ste nov prodajalec na Amazonu, si oglejte spletno mesto vgrajena orodja. Centralna poročila Amazon Seller Central ponujajo na primer vpogled v cene konkurentov in njihov prodajni položaj. Poleg tega si oglejte orodja tretjih oseb, kot sta Jungle Scout ali Helium 10, ki ponujajo napredne raziskovalne zmožnosti – vključno s sledenjem izdelkom, analizo konkurentov in raziskavo ključnih besed – ki vam lahko pomagajo dati vpogled, da bo vaša blagovna znamka izstopala.
2. Določite logistiko zalog
Upravljanje zalog je ključnega pomena. Samo vprašajte Amazon, ki so ga pestila zaprtja skladišč, odpuščanja in upočasnitve operativne širitve, saj se je prodaja v e-trgovini letos upočasnila. Kot odziv na spreminjajoče se preference potrošnikov in počasnejšo prodajo so trgovci na drobno v začetku letošnje praznične sezone strateško znižali cene, da bi pomagali rešiti težave z zalogami. Na primer, Amazon je svojo prvo »Prime Early Access Sale« organiziral oktobra, precej pred praznično naglici.
Na srečo vam lahko tehnologija (tj. programska oprema za upravljanje zalog in programska oprema za napovedovanje) pomaga spremljati ravni zalog in hitrost prodaje, napovedati povpraševanje in določiti količine ponovnega naročila. Prepričajte se le, da ste nastavili točke za ponovno naročanje in ravni varnostnih zalog, da se izognete prevelikim zalogam in pomanjkanju zalog.
Če to ni vaša močna stran, vam lahko partner s strokovnim znanjem Amazona pomaga preučiti podatke in upravljati inventar in ustvarite napovedi. Ne glede na to, ali sodelujete s partnerjem ali ne, poskrbite, da redno pregledujete in posodabljate strategije zalog na podlagi tržnih trendov, sezonskih nihanj in preteklih podatkov o prodaji.
Povezano: Kako bi lahko Amazonova prevlada koristila vašemu podjetju
3. Dajte prednost izpolnitvi
Zagotovite, da so izdelki pripravljeni in zapakirani, zlasti med uporabo Izpolnitev Amazonije (FBA). In izkoristite programsko opremo za upravljanje odnosov s strankami (CRM) za sledenje interakcij s strankami, avtomatizacijo odgovorov in vzdrževanje evidence komunikacije s strankami.
Z vedno večjim številom prodajalcev Amazon na spletnem mestu (obstajajo skoraj 10 milijonov prav zdaj), potrošnikom nikoli ne smete dati razloga, da bi iskali drugje, tako da zanemarite postopek izpolnjevanja. To je ena največjih napak Amazon FBA, ki jih lahko storite, saj je podjetje znano po hitri dostavi.
4. Redno spremljajte delovanje
Amazon ponuja vrsto meritev uspešnosti prodajalca, vključno s stopnjami konverzije, prometom zalog, uspešnostjo oglaševalske kampanje in več. Orodja tretjih oseb, kot so Sellics, SellerApp, Merchant Spring ali ManageByStats, lahko zapolnijo morebitne informacijske vrzeli, saj ponujajo celovitejše funkcije sledenja uspešnosti in poročanja. Nato prilagodite svoje cene, ravni inventarja in oglaševalske akcije, da ostanete konkurenčni in povečate rezultate – ter se izognete pogostejšim težavam Amazon Seller Central.
Povezano: Amazon FBA: Kako deluje in kako začeti prodajati
5. Po potrebi se prilagodite
Medtem ko Amazon ponuja nepredstavljiv doseg, je spletno mesto razvpito po spremembah svojih pravilnikov Amazon za prodajalce. Enako lahko rečemo za pristojbine, funkcije in strukture. Na srečo se lahko pridružite forumom prodajalcev, naročite na glasila industrije in se udeležite specializiranih spletnih seminarjev, da ostanete obveščeni. Orodja za zbiranje novic, kot je Feedly, lahko prevzamejo del bremena, kar vam omogoča ustvarjanje virov novic po meri in obvestil o morebitnih spremembah prodajnih pravil Amazon.
Ne glede na to, ali gre za majhno ali veliko blagovno znamko, bo potrpežljivost pomembna. Redko, če sploh kdaj, boste videli takojšnje rezultate. Toda dokler upoštevate Amazonova prodajna pravila in gradite prisotnost svoje blagovne znamke, povečujete svoje možnosti za uspeh.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :ima
- : je
- :ne
- $GOR
- 10
- 150
- a
- dostop
- Po
- Račun
- prilagodijo
- Poleg tega
- prilagodite
- napredno
- Oglaševanje
- Združevalec
- naprej
- vsi
- Dovoli
- Prav tako
- Amazon
- an
- Analiza
- Analitiki
- in
- kaj
- narazen
- SE
- AS
- vprašati
- pričakuje
- avtomatizirati
- izogniti
- Slab
- temeljijo
- BE
- postanejo
- bilo
- koristi
- BEST
- Boljše
- največji
- blagovne znamke
- blagovne znamke
- izgradnjo
- v paketu
- poslovni
- vendar
- nakup
- by
- Akcija
- Kampanje
- CAN
- Zmogljivosti
- izrezljane
- Osrednji
- Zagotovo
- kvote
- Spremembe
- preveriti
- zaobiti
- kako
- Skupno
- Communications
- podjetje
- Tekmovanje
- konkurenčno
- tekmovalec
- celovito
- Ravnanje
- Potrošnik
- Potrošniki
- sodelavci
- Pretvorba
- bi
- ustvarjajo
- kritično
- CRM
- po meri
- stranka
- upravljanje odnosov s strankami
- Za stranke
- Stranke, ki so
- datum
- zamude
- dostava
- Povpraševanje
- Ugotovite,
- skrbnosti
- popust
- izrazit
- do
- navzdol
- vožnjo
- 2
- e
- prej
- Zgodnje
- lahka
- elektronskem poslovanju
- truda
- upravičeni
- ostalo
- drugje
- pojavljajo
- zagotovitev
- popolnoma
- dohodni
- Podjetnik
- okolje
- napake
- zlasti
- Eter (ETH)
- Tudi
- VEDNO
- vedno večja
- Primer
- Širitev
- strokovno znanje
- izražena
- ne
- Lastnosti
- pristojbine
- izpolnite
- prva
- sledi
- po
- za
- Napoved
- Napovedi
- Močna
- Na srečo
- forumi
- pogosto
- iz
- Izpolnjevanje
- vrzeli
- dobili
- velikan
- Daj
- goes
- dobro
- goji
- Imajo
- Hero
- helij
- pomoč
- Pomaga
- Označite
- zgodovinski
- počitnice
- Kako
- Kako
- HTML
- HTTPS
- i
- identificirati
- if
- Takojšen
- nujno
- Pomembnost
- Pomembno
- in
- netočne
- Vključno
- Povečajte
- Poveča
- Industrija
- Podatki
- Informacijsko
- obvestila
- pobuda
- vpogled
- vpogledi
- primer
- interakcije
- v
- Uvedeno
- inventar
- Inventory Management
- vlaganjem
- isn
- Vprašanja
- IT
- ITS
- pridružite
- jpg
- JPMorgan
- samo
- Ključne
- Vedite
- Vedeti
- znano
- label
- velika
- Največji
- kosilo
- odpuščanje
- pustite
- ravni
- Vzvod
- kot
- Verjeten
- Seznam
- oglasi
- obremenitev
- Long
- Poglej
- vzdrževati
- velika
- Znamka
- Izdelava
- upravljanje
- upravljanje
- več
- Tržna
- tržna raziskava
- Tržni trendi
- Trženje
- tržnica
- materiali
- Povečajte
- Maj ..
- pomeni
- Trgovec
- Meritve
- napake
- monitor
- več
- zanemarjanje
- nikoli
- Novo
- novice
- glasila
- nišo
- Obvestila
- znano
- zdaj
- Številka
- oktober
- of
- ponudba
- Ponudbe
- pogosto
- on
- ONE
- na spletu
- operativno
- Komentarji
- Priložnosti
- možnosti
- or
- Ostalo
- ven
- več
- Remont
- prevelike zaloge
- lastne
- pakirani
- parkirati
- partner
- Partnerstvo
- Potrpljenje
- opravlja
- performance
- sledenje uspešnosti
- Mesta
- mučen
- platforma
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- točke
- politike
- nastavitve
- pripravljeni
- Prisotnost
- Cena
- Cene
- cenitev
- Predsednik
- Prednost
- zasebna
- Težave
- Postopek
- Izdelek
- Izdelki
- pomembnost
- pravilno
- zagotavlja
- kakovost
- vprašanje
- območje
- uvrstitev
- redko
- Cene
- RE
- dosežejo
- Razlog
- zapis
- redno
- Razmerje
- ostajajo
- ostanki
- Poročanje
- Poročila
- Raziskave
- Odgovor
- odgovorov
- Rezultati
- trgovec na drobno
- trgovci na drobno
- pregleda
- Pravica
- pravila
- Run
- hiteti
- s
- Varnost
- Je dejal
- prodaja
- prodaja
- Enako
- rek
- skavt
- Iskalnik
- Sezona
- sezonska
- glej
- Prodajalci
- Prodaja
- Storitev
- nastavite
- Kompleti
- PREMIKANJE
- Dostava
- shouldnt
- pomemben
- spletna stran
- upočasnitve
- majhna
- So
- Software
- SOLVE
- nekaj
- Nekaj
- specializirani
- ČAROV
- pomlad
- stati
- Začetek
- bivanje
- Koraki
- zaloge
- Strateško
- strategije
- strukture
- Boriti se
- naročiti
- uspeh
- taka
- Preverite
- vzmetenje
- T
- Bodite
- Tehnologija
- nagiba
- Pogoji
- Pogoji uporabe
- da
- O
- njihove
- POTEM
- Tukaj.
- te
- jih
- tretjih oseb
- ta
- letos
- tisti,
- čeprav?
- tisoče
- čas
- Nasvet
- do
- orodja
- sledenje
- Sledenje
- Trends
- Težava
- promet
- razumevanje
- nepredstavljivo
- edinstven
- edinstvene lastnosti
- Nadgradnja
- uporaba
- uporabo
- variacije
- VeloCity
- zelo
- veteran
- vidljivost
- Skladišče
- je
- Webinars
- Dobro
- Kaj
- kdaj
- ali
- ki
- bo
- z
- brez
- besede
- delo
- deluje
- Yahoo
- leto
- jo
- Vaša rutina za
- sami
- zefirnet