V teh časih podvojite svoje sposobnosti, svoje znanje, sebe. Pridružite se nam od 8. do 10. avgusta na Inman Connect Las Vegas, da se vključite v izmeno in se učite od najboljših. Zagotovite si vstopnico zdaj po najboljši ceni.
Matična družba Rocket Mortgage, Rocket Companies, je v torek poročala o svoji prvi izgubi od izstopa na borzo, pri čemer je dejala, da je v zadnjih mesecih leta 2022 izgubila skoraj pol milijarde dolarjev, saj je lansko dramatično zvišanje hipotekarnih obrestnih mer spodkopalo poslovanje družbe hitreje, kot bi ga lahko zmanjšalo. stroški.
Raketa je poročala 493 milijonov dolarjev čiste izgube v četrtem četrtletju, tudi po znižanju stroškov za 202 milijona dolarjev v primerjavi s tretjim četrtletjem, ko so prihodki upadli za 81 odstotkov glede na leto nazaj na 481 milijonov dolarjev.
Potem ko je njegov posel refinanciranja lani v veliki meri usahnil, je Rocket v tretjem četrtletju izgubil naslov največjega hipotekarnega posojilodajalca v državi v primerjavi s tekmecem Združena veleprodajna hipoteka, ki je lani poleti agresivno zniževalo cene, da bi pritegnilo kupce stanovanj.
Vodstveni delavci družbe Rocket pravijo, da so osredotočeni na povečanje deleža podjetja na trgu nakupnih posojil z uvajanjem novih izdelkov, namenjenih kupcem stanovanj, krepitvijo partnerstva z nepremičninskimi posredniki, in vzpostavljanje poslov s hipotekarnimi posredniki prek Rocketovega veleprodajnega kanala, Raketni TPO.
"Naše podjetje ima dolgo zgodovino motenj refinanciranja hipotekarnih posojil v tem prostoru in naraščajočega tržnega deleža," je dejal odhajajoči izvršni direktor Rocketa Jay Farner na pogovoru z investicijskimi analitiki. "Verjamemo, da smo v dobrem položaju, da storimo enako na trgu nakupov stanovanj."
Zdi se, da vlagatelji verjamejo vodstvom družbe Rocket na besedo, da si bo podjetje opomoglo – Rocket pričakuje, da se bodo prilagojeni prihodki v prvih treh mesecih leta povzpeli na med 700 in 850 milijonov dolarjev.
Delnice v Rocket, s katerimi so v zadnjem letu trgovali le za 5.97 dolarja in celo za 14.31 dolarja, so se v trgovanju po zaprtju trgovanja po torkovem zaprtju trga pri 3 dolarja podražili za 7.86 odstotke.
V celotnem letu je Rocket uspel ustvariti 700 milijonov dolarjev dobička, čeprav so prihodki padli za 55 odstotkov od leta 2021 na 5.8 milijarde dolarjev, z znižanjem letnih stroškov v letu 2022 za 25 odstotkov na 5.1 milijarde dolarjev.
Izdelava hipotekarnih posojil Rocket, 2019–2022
Vir: Poročila o dobičku družbe Rocket Companies.
Rocket je v zadnjih treh mesecih leta ustvaril 19 milijard dolarjev hipotek, kar je 75 odstotkov manj od 75.8 milijarde dolarjev, ki jih je podjetje ustvarilo v zadnjih mesecih leta 2021, ko so bile obrestne mere nižje. V celih 12 mesecih so izvori Rocket Mortgage v letu 2022 znašali 131 milijard dolarjev, kar je 62 odstotkov manj od rekordne proizvodnje v letu 2021, ki je znašala 351 milijard dolarjev.
Nekdanji izvršni direktor Rocket Mortgage Bill Emerson bo opravljal funkcijo začasnega izvršnega direktorja Rocket Company, ko bo Farner, ki je leta 2020 predsedoval prvi javni ponudbi hipotekarnega velikana in usmeriti v fintech platforma, se upokoji 1. junija po 27 letih v podjetju.
V torek, Rocket razkriti da bo Emerson zaslužil osnovno plačo v višini 600,000 USD in bo leta 100 upravičen do bonusa v višini do 2023 odstotkov tega zneska. Poleg tega bo Emerson 6. marca prejel 3 milijonov USD v omejenih delnicah, ki bodo razdeljene v tri leta.
Raketa se spopada z UWM za posojila za nakup
Ko so hipotekarne obrestne mere lani narasle, je bila ključna preizkušnja, s katero so se soočili vsi hipotekarni posojilodajalci, prehod z refinanciranja obstoječih posojil po nižjih obrestnih merah na več poslovanja s kupci stanovanj.
Medtem ko je Rocket s prefinjenim spletnim prijavnim postopkom pomagal doseči rekordne posle refinanciranja med pandemijo, je konkurenčni UWM – ki vsa svoja posojila opravlja prek hipotekarnih posrednikov, ki sodelujejo z več posojilodajalci – pridobil prednost pri doseganju kupcev stanovanj.
Ne samo, da je UWM imel koristi od vezi, ki jih imajo hipotekarni posredniki z nepremičninskimi posredniki in kupci stanovanj na njihovih lokalnih trgih, ampak je trgovec na debelo objavil Cenovna pobuda »Game On«. junija, kar je znižalo obrestne mere za 50 do 100 bazičnih točk (0.5 do 1 odstotne točke) za vse vrste posojil.
Rekordnih 27.7 milijarde dolarjev UWM v tretjem četrtletju je preseglo skupno proizvodnjo posojil Rocket Mortgage – tako nakup kot refinanciranje – v višini 23.7 milijarde dolarjev.
But Rocket also does business with mortgage brokers through its wholesale division, Rocket TPO, which has launched an all-out — and public — offensive against UWM and its CEO, Mat Ishbia.
Ishbia je slavno sprejela Facebook marca 2021 da objavi, da UWM ne bo več posloval s hipotekarnimi posredniki, ki pošiljajo vloge za posojila tekmecem Rocket Mortgage ali Fairway Independent Mortgage.
Medtem ko je Ishbia trdil, da so te družbe poskušale pritegniti stranke hipotekarnih posrednikov prek svojih neposrednih in maloprodajnih kanalov, je bila pobuda UWM "All In" razglašen za protikonkurenčnega, UWM pa se je znašel na sodišču kot oba tožena stranka in tožnik.
On Feb. 14, Rocket Pro TPO Executive Mike Fawaz took the stage at a company event to pitch mortgage brokers, promising to indemnify those who work with Rocket or Fairway from damage claims or lawsuits by UWM.
[Vgrajeni vsebina]
"Ultimat UWM je bil ena najslabših stvari, ki se je zgodila neodvisnim hipotekarnim posrednikom v 50 letih," je dejal Fawaz ob napovedi Rocketovega "nasilnega ščita" na dogodku, ki je bil predvajan v živo in je na voljo za ogled na YouTubu.
Ishbia "uporablja svojo moč, da ustrahuje in prisili tiste z manj moči, in vsi vemo, da se to dogaja vsak dan," je dejal Fawaz. »Ve, da mali posredniki nimajo finančne zmožnosti za boj proti UWM na sodišču. On je nasilnež na igrišču, ki manjšim otrokom vsak dan jemlje denar za kosilo. In vi to veste in posredniki to vedo. No, na igrišču je večji otrok in to je Rocket.”
Tiskovni predstavnik UWM ni želel komentirati inman o ponudbi družbe Rocket za odškodnino hipotekarnih posrednikov pred tožbami UWM.
Fawaz je med dogodkom tudi povedal, da je UWM odstopil od svoje agresivne cenovne strategije »Game On«.
"Tukaj sem, da vam povem, da je s cenami 'Game On' konec," je dejal Fawaz. »Vsak dan opazujem posel in ... konec je. Spodbujam vsakega posameznega partnerja, ki sodeluje s to trgovino - poglejte njihove cene in poglejte, kje so. Konec je."
15. januarja je UWM objavil novo "Nadzorujte svojo ceno”, ki izdajateljem posojila omogoča znižanje do 40 bazičnih točk na posojilo, z zgornjo zgornjo mejo 150 bazičnih točk na četrtletje.
"Včasih je 10-20 bazičnih točk vse, kar potrebuje LO, da pridobi nepremičninskega agenta ali postane kreativen pri kreditojemalčevem posojilu," je UWM dejal v sporočilu za javnost, posredovanem inman. "Z nadzorom vaše cene imajo zdaj možnost spreminjanja cen, kot se jim zdi primerno."
Spodbuda, ki je na voljo za običajna, vladna in neagencijska posojila do 1 milijona dolarjev, je "dodatek k že tako visokim cenam UWM," so sporočili iz podjetja.
Na vprašanje o zaslužku podjetja Rocket, kako uspešno je bilo podjetje pri zaposlovanju novih partnerjev hipotekarnih posrednikov, je Farner dejal, da so Fawaz in njegova ekipa "opravili čudovito delo", vendar ni ponudil nobenih številk.
»Koliko uspeha ste imeli pri dodajanju novih partnerjev v Rocket TPO, glede na nekaj konkurenčne cenovne dinamike, ki smo jo videli v veleprodajnem prostoru, in nekaj neracionalnega cenovnega vedenja, ki smo ga opazili pri konkurentih?« Analitik Morgan Stanley Blake Netter je vprašal Farnerja.
"Odmeva med posredniki in je zelo tekoč prostor," je dejal Farner. »Sledimo, koliko partnerjev prihaja, sledimo, koliko partnerjev zapušča druge. In kot ste res artikulirali, so ti posredniki zelo občutljivi na ceno … to je super moč hipotekarnega posrednika, sposobnost, da izberejo, s kom bodo delali, da si zagotovijo prednost. In kot veste, trdno stojimo za dodajanjem te supermoči. Zato ves čas vključujemo nove TPO partnerje in mislim, da je to pravi način za pristop k temu trgu.«
Rocket je usmerjen v fintech platformo
Vodstvo družbe Rocket še naprej predstavlja Rocketov nakup aplikacije za osebne finance Truebill v vrednosti 1.27 milijarde dolarjev leta 2021 kot ključno komponento svojega načrta za pridobivanje novih strank in spreminjanje stabilnih blagovnih znamk podjetja v fintech platformo, ki je sposobna odkleniti »življenjsko vrednost stranke«.
Ob zagotavljanju stanovanjskih posojil prek Raketna hipoteka je največji posel podjetja Rocket, prav tako pomaga potrošnikom pri nakupu nepremičninskih storitev, osebnih posojil, rabljenih avtomobilov in strešnih solarnih sistemov prek podružnic Rocket Homes, Raketna posojila, Raketni avto in Raketa Solar.
Od leta preimenovanje Truebilla v Rocket Money avgusta in tesnejšo integracijo v platformo Rocket se je aplikacija povzpela med prvih 10 v trgovini z aplikacijami za iOS in je bila 2. januarja največkrat prenesena finančna aplikacija, so sporočili iz Rocketa.
"Rocket Money nam zagotavlja izrazito konkurenčno prednost s pridobivanjem strank za manj kot 100 USD na stranko," je povedal glavni finančni direktor družbe Rocket Brian Brown na torkovem razpisu o zaslužku. »Nasprotno pa hipotekarna industrija pridobi zaprto stranko za tisoče dolarjev. Vidimo izjemno priložnost za znižanje stroškov pridobivanja strank s pridobivanjem strank prek Rocket Money. Stranke, pridobljene prek Rocket Money, so osredotočene na svoje finance in so ponavadi veliko prej na svoji poti lastništva stanovanja.«
Za sodelovanje s potencialnimi kupci stanovanj je Rocket novembra začel pilotirati vodeno digitalno armaturno ploščo, imenovano »Home Buying Plan«, ki je v procesu uvajanja za širšo publiko.
"Stranke lahko postavijo mejnike pri nakupu stanovanj, uporabljajo prilagojena finančna orodja in vire za pridobivanje kreditov," je dejal Farner. »Iščejo lahko svoj sanjski dom in prejmejo nasvete o tem, kako ostati na pravi poti, da bodo bolj samozavestni kupci stanovanj. Načrt nakupa stanovanja nam omogoča, da sodelujemo s strankami in jim nudimo pomoč in navodila, ko se pripravljajo na naslednjo transakcijo.«
Tako lahko stranka začne svoj odnos z Rocket z uporabo orodij za finančno načrtovanje Rocket Money in ustvarjanjem računa Rocket, je dejal Farner. Ko Rocket prepozna njihovo željo, da bi postali lastnik stanovanja, se jim predstavi načrt za nakup stanovanj.
»Obstaja priložnost za dejansko povečanje tržnega deleža na področju hipotekarnih kreditov in zlasti nakupa, vendar morate znižati stroške pridobitve stranke, povečati stopnjo konverzije,« je dejal Farner.
Da bi povečali menjalne stopnje, lansko jesen Raketa se je odkotalila program zvestobe, Nagrade Rocket, za ustvarjanje več posla za Rocket Mortgage. Potencialni kupci stanovanj si lahko prislužijo nagradne točke z branjem izobraževalnih člankov, gledanjem videoposnetkov ali uporabo hipotekarnega kalkulatorja in tako prihranijo do 10,000 USD pri zaključnih stroških pri financiranju nakupa stanovanja prek Rocket Mortgage.
Rocket je v torek dejal, da je program zvestobe pokazal močno sprejemanje in angažiranost strank, z več kot 1 milijonom strank, ki so do danes unovčile skoraj 600,000 $ točk. Prejšnji mesec je Rocket uvedel Rocket Rewards za svojih 2.5 milijona servisnih strank – hipotekarnih posojilojemalcev, od katerih podjetje zbira mesečna plačila.
Farner je namignil, da bi lahko naslednji korak za izgradnjo Rocket Rewards kreditna kartica Rocket Rewards.
»Lahko se [tega] dotaknem le malo … [vendar] si predstavljajte kreditno kartico, kjer vsak dan zapravljate in počnete stvari in ta poraba vam omogoča ustvarjanje nagrad, ki vam bodo pomagale pri nakupu vašega naslednjega doma,« je dejal Farner.
Farner je dejal, da bi morale Rocket Rewards pomagati tudi pri zagotavljanju sodelovanja bodočih kupcev stanovanj Partnerski agenti Rocket Homes končno izberite Rocket Mortgage.
»Lahko sodelujemo s stranko, vendar moramo biti tam tisto sobotno popoldne, ko vidijo to hišo in … običajno je tam njihov agent,« je dejal Farner. "Torej ima njihov agent lahko hipotekarno podjetje, s katerim radi sodelujejo."
Farner je dejal, da sta izvršni direktor družbe Rocket Homes Doug Seabolt in glavni produktni direktor Sam Vida v zadnjih šestih mesecih "rasla in utrjevala" ekipo partnerskih agentov družbe Rocket Homes.
S programom nagrajevanja, ki je zdaj vzpostavljen, »naše stranke pogledajo in rečejo: 'Počakajte trenutek, z Rocketom sem že vložil 850 $ za stroške zaključka,'« je dejal Farner. »Imam preverjeno odobritev. In delam z izbranim raketnim agentom, ki tam sedi v soboto.' Edini klic, sporočilo ali e-pošta pride neposredno k nam, ne k drugi hipotekarni družbi.«
Opomba urednika: Ta zgodba je bila posodobljena, da vključuje dodatne podrobnosti o Rocketovi kampanji za zaposlovanje hipotekarnih posrednikov v svojem veleprodajnem oddelku, Rocket TPO, in smeri podjetja, da postane platforma za finančno tehnologijo.
Dobi Inman's Novice o dodatnem kreditu dostavljeno neposredno v vaš nabiralnik. Tedenski pregled vseh najpomembnejših novic v svetu hipotek in zaključkov, ki je na voljo vsako sredo. Kliknite tukaj, da se naročite.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- $ 1 milijonov
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 mesecev
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 Years
- 7
- a
- sposobnost
- O meni
- Račun
- pridobiti
- pridobljenih
- Pridobiva
- pridobitev
- pridobitev
- čez
- dejansko
- Poleg tega
- Dodatne
- Prilagojen
- Sprejetje
- Prednost
- nasveti
- po
- proti
- Agent
- agenti
- agresivni
- vsi
- omogoča
- že
- znesek
- Analitik
- Analitiki
- in
- Objavi
- razglasitve
- Napoveduje
- letno
- Še ena
- aplikacija
- app store
- uporaba
- aplikacije
- pristop
- odobritev
- članki
- poskus
- Občinstvo
- avgust
- Avgust
- Na voljo
- nazaj
- Backed
- baza
- Osnova
- postanejo
- začel
- zadaj
- Verjemite
- koristi
- BEST
- med
- večji
- največji
- Bill
- Billion
- Bit
- bonus
- posojilojemalci
- Bounce
- blagovne znamke
- Brian
- prinašajo
- oddaja
- širši
- posrednik
- posredniki
- prinesel
- izgradnjo
- Building
- zgrajena
- poslovni
- nakup
- Nakup
- klic
- se imenuje
- Akcija
- lahko
- kartice
- avtomobili
- strop
- ceo
- Channel
- kanali
- šef
- Glavni finančnik
- glavni finančni direktor
- glavni produktni direktor
- Izberite
- trdil,
- terjatve
- stranke
- stranke
- Plezal
- Zapri
- zaprto
- zapiranje
- zbira
- COM
- prihajajo
- komentar
- Podjetja
- podjetje
- Podjetja
- konkurenčno
- tekmovalci
- komponenta
- Prepričani
- Connect
- Potrošniki
- vsebina
- naprej
- kontrast
- nadzor
- konvencionalne
- Pretvorba
- strošek
- stroški
- bi
- Sodišče
- Ustvarjanje
- Creative
- kredit
- kreditne kartice
- ključnega pomena
- Stranke, ki so
- Cut
- Armaturna plošča
- Datum
- dan
- dostavi
- Podrobnosti
- DID
- digitalni
- neposredna
- neposredno
- izrazit
- delitev
- tem
- dolarjev
- dont
- podvojila
- navzdol
- dramatično
- sanje
- med
- dinamika
- prej
- zaslužiti
- Plače
- zaslužek klic
- izobraževalne
- izobraževalni članki
- upravičeni
- E-naslov
- vgrajeni
- omogoča
- spodbujanje
- sodelovati
- sodelovanje
- angažiran
- zagotovitev
- nepremičnine
- Tudi
- Event
- Tudi vsak
- vsak dan
- izvršni
- vodstvo
- obstoječih
- pričakuje
- Stroški
- soočen
- Padec
- slavno
- hitreje
- pristojbine
- boj
- končna
- financiranje
- Finance
- finančna
- financiranja
- FINTECH
- trdno
- prva
- fit
- osredotočena
- je pokazala,
- iz
- od 2021
- polno
- usmerjena
- ustvarjajo
- dobili
- Daj
- dana
- dogaja
- vlada
- Grow
- Pridelovanje
- strani
- se zgodi
- se zgodi
- pomoč
- pomagal
- Pomaga
- tukaj
- Domov
- Homes
- Hiša
- Kako
- Kako
- HTTPS
- identificirati
- in
- Spodbuda
- vključujejo
- Povečajte
- Neodvisni
- Industrija
- začetna
- Prva javna ponudba
- pobuda
- integracija
- Zastrašujoče
- Uvedeno
- naložbe
- iOS
- iOS app
- IT
- sam
- John
- Job
- pridružite
- Pridruži se nam
- Potovanje
- Ključne
- Kid
- Vedite
- znanje
- v veliki meri
- Največji
- LAS
- Las Vegas
- Zadnja
- Lansko leto
- začela
- tožbe
- UČITE
- odhodu
- posojilodajalec
- posojilodajalci
- posojanje
- Lets
- življenska doba
- vrstica
- malo
- v živo
- posojila
- Posojila
- lokalna
- Long
- več
- Poglej
- off
- Zvestoba
- Program zvestobe
- kosilo
- Izdelava
- upravlja
- več
- marec
- Tržna
- Prisotnost
- max širine
- morda
- mejniki
- milijonov
- spremenite
- Denar
- mesec
- mesečno
- mesecev
- več
- Morgan
- Morgan Stanley
- Hipotekarni
- hipoteke
- Najbolj
- več
- narodov
- skoraj
- potrebe
- net
- Novo
- novi izdelki
- novice
- Naslednja
- november
- številke
- žaljive
- ponudba
- ponujen
- ponujanje
- Častnik
- Na vkrcanje
- ONE
- na spletu
- Priložnost
- izvira
- izvorov
- originatorji
- drugi
- lastništvo
- Pandemija
- matično podjetje
- zlasti
- partner
- partnerji
- Plačila
- odstotkov
- odstotek
- Osebni
- Osebne finance
- Osebna posojila
- Prilagojene
- kramp
- Smola
- pivot
- Kraj
- Načrt
- načrtovanje
- platforma
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- predvajalnik
- Točka
- točke
- pozicioniran
- Prispevkov
- moč
- prednostno
- Pripravimo
- pritisnite
- Sporočilo za javnost
- Cena
- Cene
- cenitev
- za
- Postopek
- Izdelek
- proizvodnja
- Izdelki
- Dobiček
- Program
- obetaven
- prihodnosti
- če
- zagotavlja
- zagotavljanje
- javnega
- javna ponudba
- nakup
- četrtletje
- Oceniti
- Cene
- dosegli
- reading
- pravo
- nepremičnine
- odboj
- prejeti
- zapis
- zaposlovanje
- Razmerje
- sprostitev
- Prijavljeno
- Poročila
- viri
- omejeno
- Trgovina na drobno
- prihodki
- Nagrada
- Nagrade
- Tekmec
- tekmecev
- raketa
- Valjani
- Valjanje
- Roundup
- Je dejal
- plače
- sam
- Enako
- Shrani
- Iskalnik
- SEC
- drugi
- zdelo
- občutljiva
- služijo
- Storitve
- nastavite
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- oster
- premik
- Trgovina
- shouldnt
- pokazale
- saj
- sam
- Sedenje
- SIX
- Šest mesecev
- spretnosti
- rezanje
- majhna
- manj
- So
- zvišali
- sončna
- nekaj
- Vesolje
- Poraba
- Tiskovni predstavnik
- stabilna
- Stage
- stati
- Stanley
- bivanje
- Korak
- zaloge
- trgovina
- Zgodba
- Strategija
- krepitev
- močna
- naročiti
- uspeh
- uspešno
- poletje
- velesila
- sistemi
- Bodite
- ob
- skupina
- Test
- O
- svet
- njihove
- sami
- stvari
- tretja
- tisoče
- 3
- skozi
- Vstopnica
- Vezi
- zategovanje
- čas
- krat
- Naslov
- do
- orodja
- vrh
- Top 10
- Skupaj za plačilo
- na dotik
- proti
- sledenje
- s katerimi se trguje
- Trgovanje
- transakcija
- ogromno
- Torek
- OBRAT
- Vrste
- Konec koncev
- odklepanje
- posodobljeno
- us
- Rabljeni avtomobili
- navadno
- vrednost
- VEGASI
- preverjeno
- Video
- Video posnetki
- Poglej
- Watch
- gledanju
- Sreda
- Tedenski
- ki
- WHO
- na debelo
- bo
- zmago
- Čudovit
- beseda
- delo
- deluje
- deluje
- svet
- Klobase
- bi
- Yahoo
- leto
- let
- Vaša rutina za
- youtube
- zefirnet