Mednarodni PPC: Celoten vodnik

Ko želite doseči globalno občinstvo, se obrnite na mednarodno PPC.

Oglaševalske akcije PPC ali plačilo na klik so že dolgo učinkovit način, da se predstavite ciljnemu kupcu in pritegnete promet na svoje spletno mesto. Ko pride čas, da se razširite na nov trg ali dosežete stranke na drugem koncu sveta, morate uporabiti mednarodno strategijo PPC.

Spodaj si poglejmo vse, kar morajo tržniki vedeti o mednarodnih PPC kampanjah: v čem se razlikujejo od domačih, kako jih ustvariti ter nekaj najboljših praks in primerov, ki vam bodo dali navdih za ukrepanje pred vašo naslednjo kampanjo.

Kazalo:

Oglaševalci lahko ciljajo na te ključne besede in s svojimi oglasi usmerijo ljudi na svoje spletno mesto ali ciljno stran. PPC pomeni, da bodo oglaševalci plačali pristojbino vsakič, ko nekdo klikne njihov oglas.

Mednarodni PPC je učinkovit način za doseganje strank po vsem svetu, ne glede na to, ali se širite na nove trge ali je vaša primarna stranka v drugi državi.

Ker so ti oglasi običajno vidni v rezultatih iskalnikov v Googlu ali Bingu, oglaševalci ustvarijo te kampanje v Google Ads ali Microsoft Ads. Ustvarite lahko tudi oglase PPC za družbene platforme, kot je Meta, ali spletna mesta za e-trgovino, kot je Amazon.

Kako se mednarodne PPC kampanje razlikujejo od domačih

Če ste seznanjeni s PPC, verjetno razumete, kako ustvariti oglaševalske akcije za lokalni ali domači trg. Vendar pa so mednarodne PPC kampanje drugačne, ko gre za pripravo, ustvarjanje oglasov in distribucijo.

Tukaj so glavne razlike med mednarodnimi in domačimi oglaševalskimi kampanjami in kaj lahko storite, da premostite vrzel za svoje občinstvo, po mnenju mednarodnih strokovnjakov za PPC.

Domače oglase je mogoče preoblikovati, ne pa tudi posnemati za mednarodne trge.

Lahko je skušnjava vzeti uspešno domačo oglaševalsko kampanjo PPC in jo distribuirati na vse nove trge, na katere želite ciljati. Toda zgolj posnemanje vaših oglasov ne bo prineslo želenih rezultatov.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Digitalna sardina. "Obstajajo razlike v jezikih in narečjih, valutah, vedenju uporabnikov in celo načinih plačila," dodaja.

"Ameriška podjetja včasih podcenjujejo raznolikost in razlike med evropskimi državami, saj so morda navajena obravnavati eno veliko ozemlje, en jezik, eno valuto in en pristop."

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, svetovalec za trženje uspešnosti, ki je prej vodil plačane socialne oglase na Shopify.

"Ampak če imate posnetke zaslona izdelka SaaS, ki so vsi v angleščini, in jih spustite na vietnamski trg z nekaj prevedene kopije strojnega učenja, ne bo šlo tako dobro, kot ste pričakovali."

Stroški so različni.

Druga pomembna razlika med prikazovanjem mednarodnih in domačih oglasov je cena na klik (CPC), "ki je običajno nižja zunaj ZDA zaradi visoke konkurenčnosti ameriškega trga PPC," poudarja Rodrigues.

Ko ustvarjate domači proračun za porabo oglasov, imejte v mislih, kakšen je vaš povprečni CNK za vaše trenutne akcije, da boste imeli izhodišče za primerjavo.

Poleg vaše porabe za oglaševanje boste morda opazili tudi razlike v porabi vaših mednarodnih strank.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Kontekst je ključen.

Ko ustvarjate za mednarodne trge, se zavedajte razlik v jeziku, valutah, nakupovalnih navadah in vedenju v primerjavi s trgom, ki ga že poznate.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Medtem ko je kontekst kritičen, je tudi nekaj, kar je težko natančno določiti, dokler niste globoko v procesu. Če ste novi na določenem trgu, si oglejte, kako drugi prikazujejo oglase v teh državah, preden se odpravite ustvarjati svojega.

»Ugotovite, ali obstaja kakšna razlika v tem, kako ljudje oglašujejo v različnih državah ali kako ljudje uporabljajo platformo, na kateri prikazujete oglase,« predlaga Stirling.

Priporoča uporabo orodij za iskanje podatkovnih baz, kot je Knjižnica meta oglasov in Center za preglednost Google Ads da dobite občutek, kaj vaši konkurenti počnejo na trgih, na katerih želite prikazovati oglase.

Vir slike

Ste pripravljeni zagnati svojo kampanjo na mednarodnem trgu? Sledite tem navodilom po korakih, da ustvarite svoj naslednji mednarodni PPC oglas.

1. Določite svojo ciljno lokacijo.

Geografsko ciljanje je ključno za vsako PPC kampanjo, vendar je še posebej pomembno za mednarodni oglas.

Uporabite svoje orodje za upravljanje PPC, da se natančno odločite, kje je vaša ciljna lokacija. Morda veste, da želite na primer ciljati na stranke v Združenem kraljestvu. Toda ali želite doseči ljudi v živahnem Londonu ali na angleškem podeželju?

Vsaka regija znotraj države je drugačna, zato pri določanju ciljne lokacije natančno določite, kdo je vaša ciljna stranka.

Čeprav je lokalizacija pomembna, je ključnega pomena, da raziščete kulturni kontekst in vedenje občinstva, da boste lahko razumeli, kaj dejansko odmeva pri vaši stranki – in kaj ne.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Določite ciljne ključne besede.

Uporabite Googlov načrtovalnik ključnih besed ali orodje, kot je SEMRush, da prepoznate ključne besede, na katere želite ciljati v svojih mednarodnih PPC oglasih.

Pri določanju ciljnih ključnih besed ne pozabite, da se nekatere ključne besede morda ne bodo neposredno prevedle v jezik mednarodnega ciljnega trga. Da bi se izognili temu, da bi rekli nekaj žaljivega ali preprosto napačnega, investirajte v prevajalske storitve.

Če nimate virov za prevajalsko storitev, svoje ključne besede vsaj zaženite prek Google Prevajalnika. Upoštevajte, da neposredni prevodi ne delujejo vedno, zato je, če je mogoče, bolje sodelovati z osebo ali storitvijo, da dobite kontekst za ključnimi besedami in jezikom trga, na katerega ciljate.

3. Določite svoj proračun za CNK.

Kot smo že omenili, bodo stroški verjetno drugačni od tistih, ki ste jih vajeni, odvisno od tega, kje izvajate oglaševalske akcije.

Na primer, angleško govoreči trgi so običajno najdražji za oglaševanje, zato boste morda želeli prilagoditi proračun, če ciljate na drug trg. Kadar koli lahko spremenite svoj proračun in prerazporedite porabo, ko začnete in imate boljšo predstavo o tem, kakšni so vaši CNK in stroški pridobitve.

4. Izberite ali ustvarite ciljne strani.

Nato se odločite, kam boste usmerili ljudi, ki kliknejo vaš oglas. Oglasi v iskalnem omrežju so zasnovani tako, da usmerjajo promet na vaše spletno mesto, ne glede na to, ali je to vaša domača stran ali določena ciljna stran – odvisno od vaših ciljev.

Obstoječo stran na svojem spletnem mestu lahko optimizirate tako, da se ujema z oglasom, ali ustvarite novo ciljno stran iz nič.

Ključno je zagotoviti, da je vse na ciljni strani usklajeno z oglaševalsko akcijo, ki jo izvajate.

Če naslov vašega oglasa obljublja hiter in enostaven način za rezervacijo leta, je zadnja stvar, ki si jo nekdo želi, klikniti skozi več korakov, da bi našli stran za rezervacijo.

Prepričajte se, da sta vaš oglas in ciljna stran usklajena, ko gre za sporočila, vsebino in pozive k dejanju.

5. Sestavite svoj oglas.

Čeprav želite biti pozorni na trge, na katerih prikazujete svoje oglase, razmislite o uporabi bolj splošnih vizualnih elementov in vpletanju lokalizacije tam, kjer je to pomembno, na primer v besedilu oglasa in valutah.

Ugotovite, kakšna bosta vaša besedila oglasa in ciljna stran ter kako vse skupaj govori vašemu mednarodnemu občinstvu. »Ključno je zagotoviti, da je vsak element lokaliziran ali vsaj otipljiv za mednarodni trg,« pravi Stirling.

Ko ustvarjate oglas, se obrnite na druge mednarodne oglaševalske akcije, ki ste jih opazili med raziskavo. Upoštevajoč standardno strukturo oglasa PPC – naslov, prikazno besedilo, URL – vpletite lokalizacijske elemente za nov trg, na katerega ciljate.

Primeri ciljne strani PPC

Da bi dobili boljšo predstavo o tem, kako izgleda učinkovita ciljna stran PPC, si poglejmo nekaj mednarodnih oglasov PPC v iskalnem omrežju in kako se njihove ciljne strani ujemajo.

Hotels.com

Ne bi smelo biti presenečenje, da potovalna industrija blesti pri izvajanju mednarodnih PPC kampanj.

Ko imate globalno blagovno znamko, ki doseže stranke po vsem svetu, morate biti vešči lokalizacije in izvajanja več oglaševalskih akcij hkrati.

En primer iz potovalne industrije prihaja s spletnega mesta Hotels.com. Spletno mesto za rezervacije hotelov uporablja iskalne oglase za promocijo preprostega postopka rezervacij, najbolje ocenjenih hotelov in pozitivnih ocen strank med popotniki z vsega sveta.

Ta oglas je bil namenjen francoskemu trgu. Ne samo, da je za besedilo oglasa uporabil francoski jezik, ampak je posebej izpostavil hotele v različnih francoskih mestih, od Lyona do Marseilla.

Če kliknete oglas, pristanete neposredno na strani za rezervacije Hotels.com. Ciljna stran je v francoščini, kar je v skladu s tem, kar bi pričakovali, ko kliknete francoski oglas v iskalnem omrežju.

Vse o tem mednarodnem oglasu je jasno optimizirano in lokalizirano.

Vir slike

Bluepillow

Izhaja še en primer potovalne industrije Bluepillow, globalni iskalnik počitniških najemov.

Podjetje s sedežem v Milanu uporablja mednarodne oglase PPC za ciljanje na globalne stranke, ki želijo rezervirati kratkoročni najem ali navesti svoj dom za najem.

Spodaj je PPC oglas podjetja Bluepillow, ki je napisan v francoščini in promovira prihranke in ponudbe za najem v Parizu.

Iskalni oglas vodi neposredno na ciljno stran pod katero je stran za rezervacije najemnin in hotelov v Parizu. Cene so samodejno prikazane v valuti države, evrih.

Vir slike

Shopify

Shopify je vodilno orodje za e-trgovino, ki ga uporabljajo milijoni podjetij po vsem svetu. To pomeni, da potrebujejo močno mednarodno PPC strategijo, da dosežejo globalne stranke.

Spodaj je primer enega od Shopifyjevih oglasov v iskalnem omrežju, ki promovira svoje globalne rešitve za e-trgovino.

Oglas v iskalnem omrežju usmerja uporabnike na to ciljno stran. Sporočilo ciljne strani se ujema s tem, kar bi nekdo pričakoval, ko bi videl oglas iz rezultatov iskanja.

Opisuje, kaj nekdo, ki opravlja mednarodno e-trgovino, potrebuje od svojega spletnega mesta in vse globalno usmerjene rešitve, ki jih ponuja Shopify.

Vir slike

Amazon

Globalni spletni trgovec Amazon je tudi pomemben igralec v mednarodnem PPC.

Primer njihove strategije si lahko ogledate v dveh PPC oglasih spodaj. Oba oglasa sta ustvarjena za promocijo seznamov Coca-Cole na Amazonu, vendar ciljata na različne trge. Prvi je namenjen ameriškemu trgu.

Naslov oglasa prikazuje uradno stran Coca-Cole na Amazonu, na katero se usmeri, ko jo kliknete.

Preostali del besedila oglasa opominja kupce, da ima Amazon kuhinjske in jedilne potrebščine stotine priljubljenih blagovnih znamk, ob predpostavki, da oseba, ki vidi ta oglas, poleg pijače potrebuje še več živil ali potrebščin.

Tukaj je drugi iskalni oglas, ki cilja na mehiški trg. Oglas je napisan v španščini in usmerja na seznam pijače na Amazon Mexico. Kar se pri tem oglasu razlikuje od ameriške različice, je sporočilo.

Namesto da bi omenil katere koli druge Amazonove izdelke ali kategorije, se ta oglas osredotoča izključno na omejeno izdajo pijače blagovne znamke. Zakaj, se morda sprašujete?

Coca-Cola je najbolj porabljena pijača v Mehiki, zato lahko domnevamo, da bi izdelek z omejeno izdajo vzbudil zanimanje (in povečal razmerje med prikazi in kliki) nekaterih največjih oboževalcev Coca-Cole.

PPC orodja

HubSpotova predloga za upravljanje PPC kampanje

Ta brezplačna predloga podjetja HubSpot deluje kot kontrolni seznam, ki zagotavlja, da ne zamudite nobenega ključnega elementa za uspešno oglaševalsko akcijo.

Sledenje tej predlogi je lahko še posebej uporabno, če ste novi pri ustvarjanju PPC oglasov, saj zagotavlja opisno razčlenitev, kako naj bi izgledal vaš oglas.

Na primer, opisuje, koliko znakov je potrebnih za vsak naslov oglasa ali prikazni URL, in vključuje grafikon, s katerim lahko sledite ključnim meritvam oglaševalske akcije, kot so prikazi, cena na klik (CPC) in konverzije.

Preprosto vnesite podatke o oglaševalski akciji in sledite ustreznim meritvam za merjenje rezultatov.

Najboljše za: Če ste začetnik, uporabite to brezplačno predlogo za načrtovanje in sledenje mednarodne PPC kampanje s celotnim tokom od začetka do konca.

Google Ads Editor

Google Ads Editor je brezplačno orodje za upravljanje in urejanje vaših oglaševalskih akcij Google Ads, kjer koli že ste. Svoje oglaševalske akcije lahko spreminjate, izvajate množične spremembe in celo delate brez povezave, tako da lahko prilagodite svoje oglase tako hitro, kot je potrebno.

Najboljše za: To brezplačno orodje je bistveni del upravljanja PPC kampanj.

SEMRush

Ključne besede so najpomembnejši element vsake PPC kampanje, vendar se morate prepričati, da ciljate na prave, da boste videli rezultate.

Uporabite SEMRush za prepoznavanje in zbiranje ciljnih ključnih besed za vaše oglaševalske akcije.

Te sezname ključnih besed lahko tudi upravljate (ker vsi vemo, kako zahtevno je lahko slediti tem ključnim besedam, ko imate več oglaševalskih akcij!), da odstranite dvojnike in nastavite negativne ključne besede.

Kaj nam je všeč: SEMRush lahko uporabite za prepoznavanje, sledenje in upravljanje neplačanih in plačanih ključnih besed.

Programska oprema PPC podjetja Wordstream

Wordstream olajša upravljanje vseh vidikov vaših PPC kampanj z avtomatizacijo.

Z uporabo te programske opreme PPC lahko izvedete raziskavo ključnih besed, izboljšate upravljanje poteka dela, ustvarite oglase in analizirate svoje akcije v enem vmesniku, ki je enostaven za uporabo.

Poleg tega Wordstream ponuja sedemdnevno brezplačno preskusno različico, zaradi česar je idealen za mala podjetja z omejenimi sredstvi (ali časom), ki jih lahko zapravljajo.

Najboljše za: Mala podjetja, ki želijo zagotoviti, da kar najbolje izkoristijo svojo PPC strategijo. Wordstream ponuja tudi brezplačno GoogleAds Performance Grader tako da lahko dobite pregled nad tem, kako uspešne so vaše oglaševalske akcije, zlasti glede na vaše konkurente.

Če želite ustvariti učinkovite plačane kampanje za mednarodno občinstvo, upoštevajte te štiri najboljše prakse, ki jih priporočajo strokovnjaki za PPC.

1. Uporabljajte materni jezik.

Prva stvar, ki si jo morate zapomniti pri ustvarjanju globalnih oglaševalskih akcij, je uporaba maternega jezika vašega ciljnega trga.

Čeprav se to morda sliši kot nesmiselno, lahko zlahka spregledate podrobnosti, če med celotnim postopkom kampanje ne upoštevate mednarodnega dogajanja.

Prepričajte se, da besedilo vašega oglasa ne uporablja samo maternega jezika, ampak da je vaša ciljna stran popolnoma povezana uporabniška izkušnja.

To pomeni, da mora ciljna stran uporabljati isti jezik kot oglas, izkušnja izdelka pa se mora ujemati z vašo ciljno publiko, od njihovega vedenja do valut.

Druga najboljša praksa, ki jo je treba upoštevati pri uporabi maternega jezika, je izogibanje neposrednim prevodom. »Oglasi in izkušnja, ki sledi, so ustvarjalni podvig,« pravi Stirling. "Vaša briljantna angleška kopija bo, če bo slabo prevedena, prinesla manj kot odlične rezultate."

Da bi se izognili nejasnemu sporočanju in povečali možnost, da se bo vaš oglas preusmeril na nov trg, Stirling priporoča transkreacijo.

»Dostop do trdne ekipe ali storitve za transkreacijo, ki lahko sprejme vašo angleško kopijo in je ne neposredno prevede, ampak jo transkreira tako, da je smiselna v kontekstu drugega jezika, vam daje veliko prednost,« pravi.

Drug način za ustvarjanje učinkovitega besedila za mednarodne kampanje je proaktivnost pri premagovanju jezikovnih ovir.

Če že veste, na katere mednarodne trge želite ciljati, se lahko pripravite tako, da sodelujete z domorodno govorečimi tekstopisci v teh regijah *preden* distribuirate svoj oglas.

To je lahko odličen način za razumevanje trga in občinstva, s katerim se boste pogovarjali, ter pridobitev več konteksta za sporočilom.

2. Bodite natančni pri svojih skupinah oglasov.

Učinkovite PPC kampanje bi morale vsebovati niz oglasov v kampanji. Na to pomislite kot na način za A/B testiranje vsega, od naslova do ciljne strani.

Za mednarodne oglase PPC razmislite o tem, da bi bili v svojih skupinah oglasov še bolj specifični. Rodrigues priporoča strukturiranje kampanj z upoštevanjem domačinov v njihovih matičnih državah in domačinov, ki živijo v tujini.

»Upoštevajte dejavnike, kot so jezikovne in valutne nastavitve za uporabnike na določeni lokaciji,« pravi Rodrigues. "Če ciljate samo na angleško govoreče uporabnike v Združenem kraljestvu, lahko zamudite milijone izseljencev, zato razmislite o ciljanju na uporabnike v francoščini, španščini, nemščini in drugih jezikih."

3. Eksperimentirajte z nastavitvami oglaševalske akcije, da optimizirate rezultate.

Vse uspešne PPC kampanje zahtevajo nenehno testiranje in optimizacijo, mednarodni oglasi pa niso nič drugačni. Vedno preizkusite in izboljšajte svoje oglasne kreative, kopirajte, ciljajte in strategije ponudb.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Gradite z mislijo na mednarodno.

Če ste že dosegli uspeh pri ustvarjanju domačih PPC oglasov, potem ste na pol poti. Že veste, kako strukturirati, ustvariti in pripraviti proračun za oglase, ki pretvorijo. Zdaj vzemite to znanje in gradite za širše občinstvo.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

»To so običajno najdražja mesta za oglaševanje, tako da če lahko zmagate tam, lahko zmagate povsod. Vzemite svoje zmagovalce, preoblikujte svojo kopijo in ciljne strani ter lansirajte mednarodno.«

Zgradite svojo mednarodno PPC strategijo

Če tržite strankam po vsem svetu ali v določeni svetovni regiji, je mednarodna strategija PPC bistvena za vašo marketinško ekipo.

Z uporabo teh najboljših mednarodnih oglasnih praks in orodij pripravljate svojo ekipo za svetovni uspeh.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc