Kako prodati hišo v slabem stanju

Prodaja hiše je v vseh okoliščinah stresna. Greste skozi veliko življenjsko spremembo, kjer je treba vse, kar imate, spakirati, prenesti na novo lokacijo in postaviti nazaj na svoje mesto.

Vendar je lahko prodaja hiše v slabem stanju še bolj stresna. Naravno je, da skrbite za iskanje zainteresiranih kupcev, hkrati pa želite pridobiti pošteno tržno vrednost za svoj dom.

Prodajalci stanovanj v težavah pogosto skrbijo glede časa prodaje stanovanj. Nihče si ne želi, da bi njegovo premoženje nekaj mesecev ležalo na trgu. 

Na srečo lahko razvijete strategijo za prodajo svojega doma, ne glede na njegovo trenutno stanje. Sodelujete lahko z nepremičninskimi strokovnjaki, ki vedo, kako tržiti nepremičnino in najti najboljše elemente, zaradi katerih je zaželena.

S tem vodnikom odkrijte svoje možnosti in se naučite, kako prodati hišo v slabem stanju.

Kaj v resnici pomeni 'slabo stanje'?

Besedna zveza "slabo stanje" je pogosto vseobsegajoč izraz za nepremičnine, ki potrebujejo delo. Vendar dejansko ne opredeljuje stanja vaše lastnine.

Medtem ko lahko za opis svojega doma uporabite besedno zvezo slabo stanje, bi bilo morda bolje uporabiti bolj dokončen izraz, ki agentom in kupcem posreduje kontekst. Tukaj je nekaj pogostih izrazov in njihov pomen. 

• Pošteno stanje: če je hiša propadla, a vseljiva, se šteje za nepremičnino v dobrem stanju. Lastnina v poštenem stanju bo morda potrebovala precejšnja popravila ali nadgradnje, vendar lahko nekdo tam varno živi.  
• Neprimerno za bivanje: to pomeni, da hiša ni varna ali nehigijenska za bivanje. Tako mnogi nepremičninski posredniki opredeljujejo dom v slabem stanju. Na nepremičnini, ki ni primerna za bivanje, so lahko resne težave s plesnijo ali resne težave z vodovodom, ki povzročajo puščanje po vsej nepremičnini. 
• Potrebna večja popravila: obstajajo časi, ko bi se vseljiva nepremičnina štela za slabo stanje. To se zgodi, ko hiša potrebuje večja popravila, da postane funkcionalna. Na primer, močno poškodovana streha lahko povzroči puščanje in prepih skozi vse leto. Dlje ko se popravila zanemarjajo, več škode povzročijo.   
• Potrebuje znatno čiščenje ali prenovo: tudi če hiša ne potrebuje strukturnih popravil, je morda treba rešiti težave, preden jo lahko premaknejo. Na primer, desetletja cigaretnega dima bi lahko pronicala v stene. Vonj po urinu hišnih ljubljenčkov se lahko zadržuje v preprogi. Za te prenove bo moral poskrbeti bodisi prodajalec bodisi kupec. 

Ti izrazi se uporabljajo za opredelitev domov na večini območij. Vendar je lahko vaš lokalni nepremičninski trg drugačen. Prosite nepremičninskega agenta, naj si ogleda vaš dom in ugotovi, kako bi ga opredelili.

Sodelujte s pravim nepremičninskim posrednikom

Če živite v nepremičnini, za katero velja, da je v slabem stanju, je vaš prvi korak sestanek z nepremičninskim posrednikom, da se pogovorite o svojih možnostih. V večini primerov bo nepremičninski posrednik obiskal vaš dom in ocenil njegovo vrednost skupaj s priporočili, kako ga prodati. Vendar pa je razumljivo, če teh strokovnjakov še ne želite povabiti na svojo nepremičnino. 

Razmislite o srečanju s tremi ali štirimi kandidati za nepremičninske posrednike na sekundarni lokaciji, na primer v njihovi posredniški pisarni, kavarni ali lokalni knjižnici. Lahko jim pokažete slike svojega doma in ugotovite, kateri agent bo najbolj ustrezal vašim potrebam. Ko se počutite dobro z nepremičninskim posrednikom, ki ga želite najeti, ga lahko povabite, da si ogleda vaš dom. 

Nekateri ljudje se počutijo udobno, ko takoj povabijo agente v svoje domove. Če je to vaš primer, lahko prosite vsaj tri agente, da si ogledajo vašo nepremičnino in zagotovijo oceno vrednosti prodaje stanovanja. 

Vsak agent vam mora dati a primerjalna tržna analiza (CMA) na nepremičnini. Uporabite lahko tudi svoje vodnike kako intervjuvati nepremičninske posrednike postaviti prava vprašanja glede na vaše potrebe. 

Pri prodaji stanovanja v slabem stanju je bistvenega pomena srečanje z več nepremičninskimi posredniki. Zaupati morate, da je vaš agent dovolj izkušen, da bo našel kupce in dobro osebo za delo. Če menite, da ne morete zaupati svojemu nepremičninskemu posredniku in da skrbi za vaše najboljše interese, poiščite drugega agenta na vašem območju. 

Ocenite svoje možnosti za obravnavo stanja nepremičnine

Ko se odločite za prodajo svojega doma, je naslednji korak določitev, koliko dela želite vložiti v nepremičnino, preden jo uvrstite na seznam. Povprečni prodajalec v njihov dom vloži 5,400 $ ko se pripravljajo na prodajo. Če vaša nepremičnina potrebuje večja popravila ali prenove, potem lahko porabite na tisoče dolarjev več. 

Popravila in obnove niso le drage, ampak tudi dolgotrajne. Če želite zamenjati streho, boste morda morali prestaviti datum prodaje za en mesec, medtem ko čakate, da izvajalci najdejo čas na svojih urnikih.  

Ko se pogovarjate s svojim nepremičninskim posrednikom, preglejte, koliko časa in denarja ste pripravljeni porabiti za pripravo svojega doma za prodajo. Tukaj je nekaj ravni naložb, ki jih je treba upoštevati.

Prodaja kot je

Prva možnost je, da prodate svojo hišo takšno, kot je. To pomeni, da na nepremičnini ne boste izvajali nobenih prenov ali izboljšav, preden jo vnesete v seznam. Prodaja, kot je, ima pomembne prednosti:

• Takoj lahko navedete svojo hišo. To je idealno, če se morate premakniti v naglici. 
• Za popravilo ne boste porabili denarja. To je dobra izbira, če nimate veliko denarja za izboljšanje svojega doma. 
• Kupci bodo manj verjetno zahtevali nepredvidena popravila. Ko prodajate takšno, kot je, vam ni treba nenehno ustreči kupcem, ki želijo spremembe nepremičnine, preden se vselijo. 

Obstajajo tudi slabosti prodaja hišo takšno kot je. Število kupcev, ki se zanimajo za vašo hišo, bo manjše, saj veliko ljudi želi nepremičnine na ključ. Tudi če svoj dom uvrstite na seznam danes, lahko prodaja traja dlje. Poleg tega prodaja, kot je, pogosto vključuje nižjo kotacijsko ceno. S prodajo morda ne boste zaslužili toliko kot lastnik stanovanja, ki je opravil popravila. 

Vaš nepremičninski agent se bo potrudil, da vas poveže s kvalificiranimi kupci. Običajno se obrnejo na svojo skupino vlagateljev v nepremičnine, da bi našli ljudi, ki iščejo pomočnike.

Kozmetične izboljšave

Alternativa prodaji hiše, kot je, bi bila kozmetična popravila, ki bi pritegnila kupce. Na primer, lahko investirate v globinsko čiščenje nepremičnine, prepleskate stene in zamenjate preprogo. Tako bo vaš dom prenovljen in bo videti privlačnejši za kupce. Kozmetične izboljšave so pogosto cenejše – Povprečni strošek čiščenja hiše je okoli 120 do 280 USD – in hitreje od večjih nadgradenj. 

Medtem ko bo naložba v ta manjša popravila in izboljšave naredila vaš dom bolj zaželen, boste morali biti pregledni glede morebitnih težav. Vaši kupci bodo verjetno želeli opraviti pregled doma, ki bo odkril morebitna večja popravila ali težave z nepremičnino. Bolje je, da o teh popravilih spregovorite vnaprej, da ne izgubite kupcev in ne bi morali ponovno tržiti svojega doma. 

Poraba nekaj sto dolarjev za kozmetične izboljšave lahko poveča vrednost vaše nepremičnine; vendar mora biti hiša še vedno pošteno ocenjena glede na količino dela, ki ga mora kupec opraviti. Na primer, popravilo strehe bi lahko stalo več deset tisoč dolarjev. Nekateri zainteresirani bodo težko pogledali mimo te napake, tudi če ima hiša nova tla.

Večja popravila in nadgradnje

Tretja možnost je vlaganje v večja popravila in posodobitve. To je najdražja in dolgotrajna možnost, vendar bi lahko imela tudi največje izplačilo. Za prenovo svojega doma boste morali porabiti več deset tisoč dolarjev, od posodobitve električnega sistema do ponovne napeljave. Razmisliti boste morali tudi o tem, v katere kozmetične nadgradnje želite investirati, da bi pritegnili potencialne kupce. 

Težko je najti ravnovesje med vizualno privlačnostjo potencialnih kupcev in obsežnimi popravili, ki so zanje logično privlačna. Uprizoritev in kozmetične nadgradnje se dotikajo čustvene narave procesa iskanja hiše.

Kupci si lahko predstavljajo, da živijo v vaši hiši in jo spreminjajo glede na svoje potrebe. Večja popravila pa jim vlivajo samozavest. Kupec se lahko počuti dobro ob nakupu hiše z novo klimatsko napravo, saj mu v prihodnosti ne bo treba zapravljati denarja za njeno zamenjavo. 

Vaš nepremičninski posrednik vam lahko pomaga pri odločitvi, katere kozmetične nadgradnje in popravila so vredne vašega časa. Morda naredite eno ali dve izboljšavi, da posodobite hišo in nato prepustite svojim kupcem. To je pošten način, da spravite svoj dom iz slabega stanja, ne da bi vas preobremenili z delom.

Postavite realno ceno za vaš lokalni trg nepremičnin

Cena je eden najpomembnejših vidikov prodaje vašega doma. Če postavite previsoko ceno, ne boste pritegnili kupcev za svojo nepremičnino. Vendar pa želite tudi dobiti največji znesek denarja glede na vrednost vaše hiše, zato je ne želite prodati pod ceno. 

Vaš nepremičninski posrednik bo opravil analizo, da bi razumel pošteno tržno vrednost vašega doma. Primerjali bodo lokacijo, velikost in stanje vaše hiše z drugimi na tem območju. Prav tako lahko ponudijo ocene vrednosti, če svojo hišo prodate takšno, kot je, v primerjavi s koristmi prodaje hiše, ki je bila popravljena. To vam lahko da idejo o tem, koliko denarja bi lahko zaslužili z nekaj nadgradnjami – in ali je več denarja vredno. 

Poznavanje tržne vrednosti vašega doma vam bo pomagalo določiti pošteno ceno. Ne bo vam treba sprejeti nizkih ponudb bodočih kupcev, a tudi ne boste presegli cene na lokalnem trgu. Na vročem trgu prodajalcev lahko kmalu po uvrstitvi na seznam dobite izklicno ceno od kupcev za gotovino.

Vendar se boste na počasnejšem trgu morda morali pogajati za pošteno pogodbo na podlagi ponudb, ki prihajajo. Skozi vse to vas lahko vodi vaš nepremičninski posrednik.

Uporabite učinkovite marketinške tehnike za zgornje čevlje

Ko je vaša hiša pripravljena za prodajo – tudi če prodajate takšno, kot je – in določite razumno ceno, lahko vaš nepremičninski posrednik začne tržiti nepremičnino. Lahko se obrnejo na kupce za gotovino, ki iščejo naložbe v nepremičnine, ali organizirajo dneve odprtih vrat, da zbudijo navdušenje nad nepremičnino. 

Vaš agent bi moral razumeti vaše cilje prodaje stanovanja, ne glede na to, ali to pomeni hitro prodajo vašega doma ali pridobitev poštene cene za nepremičnino. Če se vam mudi, vam lahko pomagajo pri pogajanjih z nepremičninskimi investitorji, ki lahko nepremičnino hitro prevzamejo. Če želite pošteno ceno, vam lahko pomagajo ostati močni, ko pridejo nizke ponudbe. 

Pogovorite se s svojim agentom, če imate kakršne koli pomisleke glede razkazovanja svoje nepremičnine. Na primer, če živite s starajočim se sorodnikom, boste morda morali ostati v domu, ko ga obiskujejo kupci.

Če imate hišne ljubljenčke, morajo biti agenti za nakupe previdni, da jih ne spustijo ven. Vsakdo, ki obišče vašo nepremičnino, bo še vedno spoštoval vaše stvari in vaš dom, ne glede na njihovo stanje.

Raziščite gotovinske ponudbe in možnosti hitre prodaje

Medtem ko bo vaš agent preučil vaše možnosti za popravila in nadgradnje, lahko izberete tudi vrste kupcev, ki jim boste tržili svoj dom. 

Svojo hišo lahko na primer objavite na lokalnem nepremičninskem trgu ali pa sodelujete z lokalnimi nepremičninskimi vlagatelji, ki bi jih morda zanimala zamenjava vaše nepremičnine. S to možnostjo bo vaš nepremičninski posrednik morda lahko organiziral sestanke s kvalificiranimi kupci, še preden bo vaš dom objavljen v storitvi večkratnih kotacij (MLS). Investitor v nepremičnine je prav tako bolj naklonjen nakupu hiše, kakršna je, ker razume naravo prodaje vašega doma. 

Vaš nepremičninski posrednik vas lahko poveže tudi s kupci za gotovino, ki se zanimajo za vašo nepremičnino. To so investitorji ali kupci, ki iščejo projektne domove. Iskanje kupcev za gotovino je pogosto najboljša možnost pri prodaji hiše v dobrem ali slabem stanju. Ne bodo jih zadržali hipotekarni posojilodajalci, ki menijo, da so nepremičnine v slabem stanju tvegane.

Kupec za gotovino bo imel dovolj denarja za popravilo ali pa bo kupil hišo z gotovino in nato po zaključnem dogovoru vzel posojilo za obnovo.  

Vaš lokalni nepremičninski strokovnjak bi moral pregledati najboljše možnosti za prodajo vaše hiše, kakršna je. Pomagali vam bodo razumeti vaše idealne ciljne kupce in kako jih bo vaš agent pritegnil.

Razumevanje pravnih in etičnih vidikov

Ne glede na to, ali se odločite za naložbo v večja popravila ali želite prodati svojo hišo takšno, kot je, morate upoštevati posebne pravne smernice, ko navajate nepremičnino v slabem stanju. Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da morate biti pregledni glede vseh znanih težav.

Nerazkritje težav, za katere ste vedeli, je neetično in lahko ste odgovorni za zavajanje kupcev, če lahko dokažejo, da ste bili seznanjeni s težavami.  

Izkušeni kupci pričakujejo, da bodo videli a razkritje prodajalca z domom. Ta dokument obravnava vse morebitne napake in težave z nepremičnino, za katere ve prodajalec. Zajema tudi informacije v zvezi z napravami in drugimi ugodnostmi.

Na primer, če se prodajalec namerava preseliti s pralnim in sušilnim strojem, bo to vključeno v obrazec za razkritje prodajalca, tako da kupec ne misli, da so te naprave vključene v ceno.  

Razkritje prodajalca se uporablja za pregled znanih težav in večjih popravil, ki jih bo moral opraviti kupec. Domači pregled je zasnovan tako, da odkrije prej neznane težave. Oba pregled doma obrazec za razkritje pa bo dal kupcu objektivno, pregledno sliko o hiši, tako da bo vedel za potrebna popravila, ko se vseli.

Nepremičnine vam ni treba popravljati ali preurejati, preden jo daste v prodajo. Dokler ste pregledni glede doma in večjih popravil, ki jih potrebuje, bi morali imeti možnost prodati hišo takšno, kot je.

Začnite prodajo svojega doma z nepremičninskim posrednikom

Ne bodite pod stresom, če je vaša hiša v slabem stanju in ne morete izvesti večjih popravil. To je pogost pojav, s katerim se nepremičninski posredniki srečujejo vsak dan. Izkušeni agenti se srečujejo z nepremičninami v različnih pogojih pri lastnikih stanovanj, ki želijo prodati takšne, kot so.

Ne glede na to, ali želite prihraniti denar pri popravilih ali se morate hitro preseliti, vam lahko nepremičninski posrednik pomaga doseči vaše cilje. Spoznajte svoje možnosti in ciljne kupce za hitro prodajo svojega doma.  

Če želite najti agenta, ki lahko najde potencialne kupce in investitorje v nepremičnine za vaš dom, se obrnite na FastExpert. Preberete lahko profile posrednikov in spoznate strokovnjake na svojem območju. Naš sistem vam lahko vlije zaupanje, da pri prodaji hiše dosežete prave ljudi. Preizkusite FastExpert še danes in se počutite samozavestni v postopku prodaje stanovanja.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/