Kako najti nepremičninske posle zunaj trga

Tako kupci kot vlagatelji v nepremičnine imajo lahko koristi od iskanja nepremičnin zunaj trga. To so hiše, ki niso javno objavljene v storitvi Multiple Listing Service (MLS), vendar so v lasti ljudi, ki želijo prodati.

Nepremičnine zunaj trga segajo od hiš v lasti ljudi, ki se pripravljajo na prodajo, do aktivnih prodajalcev, ki želijo biti diskretni. Iskanje oglasov zunaj trga ni enostavno, vendar lahko najdete različne potencialne domove, če veste, kje iskati.

Tukaj je opisano, kako poiskati netržne nepremičninske posle za vašo naslednjo najemnino, priložnost za zamenjavo ali glavno prebivališče.

1. Zgradite močno mrežo

Vaše omrežje je eno najmočnejših orodij za iskanje nepremičnin zunaj trga. Nepremičninski agenti nenehno iščejo kvalificirane kupce, vendar imajo včasih omejene marketinške sposobnosti. Nekaterim prodajalcem ni prijetno odpreti svojih domov za razstave, medtem ko so drugi še v zgodnjih fazah vstopa na trg. 

Z močno mrežo lahko posrednikom, s katerimi delate, sporočite, kakšne nepremičnine zunaj trga želite. Če imajo žepne oglase ali poznajo stranke, ki se pripravljajo na prodajo, se lahko obrnejo na vas. 

Nekateri prodajalci bi raje preskočili postopek objave, da jim ne bi bilo treba razmetavati, čistiti, postavljati in tržiti svojih domov. Hvaležni bodo, da imajo njihovi nepremičninski posredniki že pripravljene potencialne kupce, preden je hiša uradno naprodaj.  

Močna mreža je bistvenega pomena za vlagatelje v nepremičnine, ki sčasoma širijo svoj seznam nepremičnin. Vendar pa lahko posameznim kupcem koristi tudi izgradnja prijateljev nepremičninskega posrednika. Ti nepremičninski posredniki vas lahko opozorijo na potencialne nepremičnine na vročem trgu. Morda boste lahko oddali ponudbo, še preden si drugi kupci sploh ogledajo nepremičnino. 

2. Pridružite se skupinam in klubom za naložbe v nepremičnine

Poiščite lokalne nepremičninske klube in investicijske skupine na vašem območju. Raziščete lahko tudi poklicna združenja, ki imajo mesečna srečanja, mešalnike in kosila. Pridružitev tem skupinam vam bo pomagala zgraditi svojo mrežo, hkrati pa boste povečali svoje znanje in izkušnje na področju nepremičnin. Preizkusite različne skupine in ugotovite, v katerih se počutite prijetno, hkrati pa vam pomagajo vzpostaviti dragocene povezave. 

Mreženje z vlagatelji skupaj z nepremičninskimi posredniki je smiselno, ker ti ljudje niso nujno vaši konkurenti. Investitor lahko izve za nepremičnino, vendar se odloči, da zanj ne ustreza – bodisi zaradi cene, lokacije ali sloga. Če vedo, da iščete nakup, se lahko obrnejo na priložnost, da si ogledajo nepremičnino, ki ni na trgu. 

V prihodnosti boste morda vi povezava, ki bo lahko plačala napotnico naprej. Lahko naletite na nepremičnino zunaj trga, ki je primerna za vlagatelja, ki vam jo je že napotil. 

Pri nepremičninah je vse odvisno od tega, koga poznate. Poskrbite, da bo vaša mreža raznolika in polna agentov, investitorjev, gradbenikov in izvajalcev. in drugi strokovnjaki v industriji. Nikoli ne veš, kdaj se bo katera od teh povezav obrestovala.

3. Strategije neposrednega ozaveščanja

Na vročem trgu se vlagatelji pogosto obrnejo na strategije neposrednega dosega, da bi našli nepremičnine zunaj trga, preden so objavljene v storitvi Multiple Listing Service. Prodajalce lahko kontaktirate na več načinov, bodisi sami ali s pomočjo marketinške agencije. Tukaj je nekaj možnosti, ki jih morate upoštevati. 

• Zaženite kampanjo za neposredno trženje po pošti: pošljite pisma ali razglednice lastnikom stanovanj na vašem ciljnem območju in jih povabite, naj vas kontaktirajo, če so pripravljeni prodati. 
• Sodelujte s tržniki besedilnih sporočil, da razvijete strategijo ozaveščanja: naučite se pravil za pošiljanje promocijskih besedilnih sporočil, da boste lahko stopili v stik s potencialnimi prodajalci na vašem območju. 
• Oglašujte v sosedskih glasilih: s promocijo svojega podjetja prek teh kanalov lahko podprete lokalno novinarstvo in soseske.

Naložba, ki jo boste vložili v neposredno ozaveščanje, bo odvisna od vaših ciljev in proračuna. Vlagatelji, ki nenehno iščejo nakup domov, lahko namenijo mesečni proračun za neposredno trženje po pošti in promocijske dejavnosti. Vendar pa povprečen kupec, ki poskuša najti oglase zunaj trga na konkurenčnem trgu, morda ne bo tako pripravljen porabiti denarja. 

Cilj teh strategij ozaveščanja je spodbuditi prodajalce, da se vam približajo s svojimi ponudbami zunaj trga. Vse, kar potrebujete, je nekaj ljudi, ki odgovorijo na vaše neposredne pošiljatelje, da se stroški in trud pošiljanja splačajo.

Sodobna nepremičninska skupnost je prav tako aktivna digitalno kot osebno. To je odlična novica za ljudi, ki med tednom nimajo veliko časa za obiskovanje dogodkov za mreženje in drugih dejavnosti nepremičninske skupine. 

Posodobite svojo spletno prisotnost, da bo odražala vaše cilje kot vlagatelj ali kupec poslov zunaj trga. Izberite profesionalno profilno sliko in posodobite svoje podatke, da bodo odražali vaše cilje. Ko imate močno spletno prisotnost, poiščite lokalne skupine, forume in spletna mesta za lokalne vlagatelje.

Različne skupnosti bodo imele aktivne nepremičninske skupine na različnih mestih po spletu. Nekatere regije imajo morda močne skupine na Facebooku, ki se jim lahko pridružite, druge pa so lahko bolj aktivne na LinkedInu ali Discordu. 

Spoznajte te skupine, preden postanete aktivni udeleženec. Spoznajte vrste vsebin, ki jih ljudje objavljajo, in pravila v zvezi s spletnimi razpravami. To vam bo omogočilo, da sledite dobremu spletnemu bontonu, ko skočite.  

Za iskanje lastnikov nepremičnin lahko uporabite tudi spletna orodja. Proračun lahko namenite za oglase v družabnih omrežjih ali iskalnem omrežju, da dosežete ljudi, ki jih prodaja potencialno zanima. To je še en način, da pritegnete potencialne stranke v svoj naložbeni posel, ne da bi morali iskati stanovanja zunaj trga.

5. Udeležite se dražb in prodaje nepremičnin

Eden največjih pokazateljev, da bo nepremičnina zunaj trga prodana, je prodaja nepremičnine.

Ko sorodnik umre, bodo njegovi upravičenci zahtevali spominke, ki jim največ pomenijo, nato pa bodo svoje druge stvari prodali pri prodaji nepremičnin. Tudi ti sorodniki imajo lahko dražbo, da prodajo predmete. Ko so stvari pokojnika razdeljene ali prodane, svojci hišo prodajo. 

Začnite obiskovati prodajo nepremičnin in dražbe, da si ogledate te sezname zunaj trga in se pogovorite z ljudmi, ki jih gostijo. Večina ljudi običajno najame tretja podjetja za prodajo nepremičnin ali dražbe, tako da lastniki verjetno ne bodo prisotni.

Pogovor z ljudmi, ki vodijo te prodaje, vam lahko pomaga dobiti predstavo o tem, kaj nameravajo sorodniki storiti z nepremičnino, ko ne bo izpraznjena. Lahko jim posredujete svojo vizitko in jim sporočite, da bi vas morda zanimal nakup stanovanja.  

Upoštevajte, da se lahko teh dogodkov udeležijo tudi drugi nepremičninski strokovnjaki. Bodite vljudni do vseh vpletenih – še posebej, če naletite na žalujočo družino. Ne boste osvojili nobene nepremičnine zunaj trga, če ste nesramni ali poskušate prisiliti ljudi, da delajo z vami.

6. Sodelujte s trgovci na debelo z nepremičninami

Eden od načinov za iskanje nepremičnin zunaj trga je sodelovanje z veleprodajni vlagatelji. Ti ljudje aktivno iščejo ponudbe zunaj trga in nato iščejo kupce za te oglase. Ko prodajalec sodeluje z veleprodajnim vlagateljem, podpiše pogodbo, ki daje veletrgovcu pravico do trženja stanovanja.

Ko veletrgovec najde ustreznega kupca, za delo prejme plačilo. Na ta način je veleprodajni nepremičninski investitor podoben posredniku ali posredniku med potencialnimi kupci in prodajalci. 

Veletrgovci z nepremičninami se ukvarjajo z iskanjem nepremičnin, ki niso na trgu, tako da vam tega ni treba. Preden stopite v stik z enim od teh strokovnjakov, se prepričajte, da ste pripravljeni plačati njihov honorar.

Večina trgovcev na debelo zaračuna med 5,000 in 10,000 USD za vsako pogodbo in ni neobičajno, da se kupec strinja s plačilom pristojbine. To je zato, ker trgovci na debelo pogosto sodelujejo z lastniki domov v stiski, ki nimajo dovolj denarja, da bi ostali v nepremičnini.

Včasih bi prodajalec plačal provizijo trgovca na debelo, kot da bi plačal provizijo nepremičninskemu posredniku. Prepričajte se, da ste prebrali vse pogodbe, ki jih podpišete z veleprodajnim vlagateljem, da ne boste imeli presenetljivih stroškov, ki jih niste pričakovali. 

7. Poiščite lastnikove nepremičnine za prodajo

Vsak prodajalec ne želi sodelovati z nepremičninskim agentom, zato svojo nepremičnino navede kot Za prodajo od lastnika (FSBO). Vsi oglasi FSBO niso nepremičnine zunaj trga. Nekateri lastniki stanovanj sodelujejo s pavšalnimi agenti, da svoje domove objavijo na MLS, medtem ko drugi želijo sami skrbeti za trženje.

Ljudi privlači FSBO, ker nočejo plačevati dragih nepremičninskih provizij. Vedo, da lahko prihranijo vsaj tri odstotke provizij, če svoje domove objavijo sami. 

Vozite se po mestu in poiščite hiše FSBO. Morda se boste lahko neposredno srečali s prodajalcem in si ogledali dom. Ta postopek je eden bolj dolgočasnih načinov za iskanje oglasov zunaj trga. Pozorni boste morali biti na znake FSBO ali indikatorje, da se nepremičnina prodaja brez nepremičninskega posrednika.

Vendar pa je te sezname mogoče iskati tudi na spletu. Poiščite lokalne skupine FSBO, kjer lahko prodajalci objavljajo informacije o svojih hišah, ne da bi vstopili na trg nepremičnin.  

Če delate neposredno z lastnikom stanovanja in zastopate tudi sebe, poskrbite, da boste pripeljali odvetnika za nepremičnine, da bo lahko objektivna stranka poskrbela, da bo nakup zakonit in etičen.

8. Spremljajte zaplembe in domove v stiski 

A zaprtje se zgodi, ko banka zaseže nepremičnino, ker lastnik preneha plačevati hipoteko. Vendar pa banka hiše ne potrebuje, zato bo del izgubljenih sredstev skušala povrniti s prodajo nepremičnine. Ko se udeležite dražb nepremičnin za izvršbo, kupujete netržne nepremičnine, ki se jih banka želi znebiti. 

Odločite se lahko, ali se želite udeležiti teh dražb ali poiskati domove, ki čakajo na izvršbo, kot način iskanja oglasov zunaj trga. Nekateri lastniki stanovanj, ki se soočajo z zasegom, želijo svoje hiše hitro prodati, da bi zaščitili svoje kreditne rezultate. Morda boste lahko dali ponudbo za hišo in nepremičnino hitro zaprli. 

Zaplenjene hiše so redko nepremičnine na ključ. Lastniki stanovanj, ki si ne morejo privoščiti plačila hipoteke, običajno tudi ne morejo privoščiti vzdrževanja. Nekatere dražbe nepremičnin z zaplembo zahtevajo takojšnje plačilo in vlagateljem ne dovolijo ogledov ali pregledov nepremičnin. 

Čeprav bi to lahko bila dobra metoda za zavarovanje nepremičnin zunaj trženja, morate biti pripravljeni veliko vložiti v popravila in prenove, preden lahko uživate v teh domovih.

9. Pogovorite se z gradbeniki in izvajalci

Nekatere izmed vaših najbolj vročih nepremičnin zunaj trga morda prihajajo od ljudi zunaj nepremičninske industrije. Domači plavuti in ljubiteljski prenovitelji so pogosto preobremenjeni s svojimi projekti in poiščejo izvajalce za pomoč. Če je projekt predrag ali bo trajal predolgo, ti lastniki nepremičnin morda razmišljajo o prodaji. 

Odnosi z gradbeniki vam lahko pomagajo tudi, ko želijo urediti zemljišča za novo gradnjo. Graditelj se lahko obrne, če ve, da vas zanima povečanje vašega portfelja. Lahko bi imeli netržni seznam, ki je popolnoma nov in zagotavlja takojšen dohodek, medtem ko delate na prenovi in ​​nadgradnji svojih drugih naložb. 

Če želite postati vlagatelj, gre za uravnoteženje vašega portfelja. Večina vlagateljev v nepremičnine začne z eno nepremičnino za najem in se nato razširi na druge domove v različnih pogojih. Razmislite o dolgoročnih in kratkoročnih načrtih za te nepremičnine zunaj trga, da boste lahko prepričani, da se vam bodo naložbe izplačale.

10. Javne evidence

Če imate v mislih določeno nepremičnino zunaj trga, poiščite, kdo je njen lastnik, z iskanjem po javnih evidencah. Izvedete lahko več o lastniku in ali je verjetno, da vam bo prodal. Seveda je enostavno izvedeti, kdo je lastnik hiše. Veliko težje jih je prepričati v prodajo nepremičnine, če niso zainteresirani za selitev.

Ta korak pogosto uporabljajo kupci, ki imajo v mislih določene hiše, namesto vlagatelji v nepremičnine, ki iščejo ponudbe za nepremičnine zunaj trga. Vendar pa lahko uporabite tudi javne evidence za iskanje hiš, ki so bile zapuščene. Lahko se obrnete na lastnika, da izveste več o nepremičnini ali preverite, ali je stanovalec, ki je tam živel, še živ.

Ta možnost poudarja pomen spremljanja domov na vašem območju. Investitorji in nepremičninski posredniki pogosto opazijo zanemarjene domove in vedo, da si zaslužijo lastnike, ki bodo skrbeli zanje.

Pravni in etični premisleki pri poslih z nepremičninami zunaj trga

Medtem ko se zdi iskanje nepremičnin, ki niso na trgu, odličen način za iskanje domov, ne da bi morali prehiteti druge kupce, obstajajo nekatere omejitve za te domove. Kot kupec ali vlagatelj morate ravnati etično, ko se srečujete s prodajalci in vodite prenos nepremičnine. Prav tako morate biti pozorni na neetične zastopnike in prodajalce, ki ne ravnajo pošteno. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati. 

• Potrdite, da je prodajalec pooblaščen za prodajo nepremičnine. Izogibajte se goljufijam, na primer ljudem, ki poskušajo prodati hiše, ki jih nimajo, ali upravičencem, ki poskušajo prodati hiše, ki so še v zapuščini. 
• Vztrajajte pri popolni nepremičninski transakciji. Samo zato, ker nepremičnina ni na trgu, še ne pomeni, da je ne smete dati pregledati in oceniti. Prav tako bi morali iti skozi isti nakupni postopek s kupoprodajno pogodbo in prenosom lastninske pravice. 
• Bodite pozorni na rdeče zastave in spremenljivo vedenje. Netržni posel ni posel na črnem trgu. Če se prodajalec ali zastopnik obnaša sumljivo ali neetično, lahko odstopite od prodaje.
• Ne silite ljudi v prodajo svojih domov. Ne bo vsak potencialni kupec izven trga vodil do prodaje. Nekateri prodajalci še niso pripravljeni na selitev.

Nekateri ljudje verjamejo, da so žepni seznami in netržni posli neetični, ker preprečujejo kupcem tekmovati na odprtem trgu. Pri odprtem seznamu lahko več kupcev licitira drug proti drugemu. Vendar pa se mora prodajalec odločiti, ali želi svojo hišo uvrstiti na MLS. Če prodajalec meni, da lahko na trgu doseže pošteno ponudbo, lahko namesto tega izbere to nepremičninsko možnost.

Poiščite nepremičnine zunaj trga prek nepremičninskih posrednikov FastExpert

Vlagatelji in kupci stanovanj uporabljajo različne metode za iskanje nepremičnin, ki niso na trgu. Nekateri obiskujejo prodajo nepremičnin in se vozijo naokoli in iščejo znake FSBO, medtem ko imajo drugi obsežno mrežo ljudi, ki vedo, kaj hočejo.

Če ste na trgu za hišo in vas zanimajo netržni posli, se obrnite na strokovnjake na FastExpert. Imamo obsežno mrežo nepremičninskih agentov, ki imajo različne specialnosti. Nekateri agenti posebej sodelujejo z vlagatelji in ljudmi, ki jih zanimajo hiše v težavah. 

Preizkusite FastExpert še danes in preverite, ali lahko na svojem območju najdete nepremičninskega posrednika, ki ustreza vašim potrebam. Spoznajte različne zastopnike, ki so na voljo, in poiščite ustreznega, ki vam bo pomagal pri nakupu. Ne glede na to, ali širite svoj naložbeni portfelj ali poskušate kupiti svoj prvi dom, je naša ekipa tukaj, da vam pomaga.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/