Globalni vpogled v povezljivost interneta stvari in mobilna zasebna omrežja | Curtis Govan iz floLIVE

Vas zanima povezovanje s Curtisom? Obrnite se nanj linkedIn!

O PODJETJU: floLIVE ponuja napredne omrežne rešitve 5G in celoten nabor storitev globalne mobilne povezljivosti za primere uporabe interneta stvari. Motimo tradicionalna omrežja in rešitve interneta stvari ter omogočamo, da internet stvari deluje hitreje, bolj prilagodljivo in z več nadzora. Platforma obsega lokalna jedrna omrežja, ki zagotavljajo lokalno povezljivost, medtem ko so centralno upravljana in nadzorovana prek oblaka. Ta edinstven pristop omogoča podjetjem, mobilnim operaterjem in ponudnikom storitev, da izkoristijo visoko zmogljivo, varno in zakonsko skladno lokalno povezljivost v svetovnem merilu z vso prilagodljivostjo in elastičnostjo platforme, ki izvira iz oblaka.

Ključna vprašanja in teme iz te epizode:

(01: 13) Uvod v Curtisa

(04: 42) Uvod v floLIVE

(09: 48) primeri uporabe floLIVE

(18: 09) Kako ocenjujete potrebe stranke po povezljivosti? Kako naj pristopijo k povezljivosti za svoje rešitve ali izvedbe?

(21: 46) Ali lahko delite nekaj rezultatov raziskave povezljivosti Global IoT, ki ste jo izvedli z James Brehm & Associates?

(28: 11) Kako se postavljate, da bi izkoristili uvedbo interneta stvari v različnih panogah? Ali imate kakšen nasvet za podjetja, ki želijo implementirati IoT za svoje specifično podjetje?

---

Zapis:

- Poslušate IoT For All Media Network.

– [Ryan] Pozdravljeni vsi. In dobrodošli v še eni epizodi podcasta IoT For All na IoT For All Media Network. Sem vaš gostitelj, Ryan Chacon, eden od soustvarjalcev IoT For All. Preden skočimo na to epizodo, se prosim ne pozabite naročiti na svojo priljubljeno platformo podcastov ali se pridružiti našemu glasilu na iotforall.com/newsletter, da spremljate vse najnovejše epizode takoj, ko izidejo. Ena od zadnjih stvari, ki sem jih želel omeniti, preden preskočimo na epizodo, je, da so naši čudoviti partnerji, CalChip Connect, navdušeni nad tem, da vodijo v prostoru interneta stvari in pomagajo pri spodbujanju digitalne transformacije in decentralizirane odprtokodne brezžične tehnologije. Decentralizirano omrežje je omrežje, ki ga upravlja skupnost in ponuja javne brezžične storitve razvijalcem interneta stvari in potrošnikom v zameno za dragoceno kriptovaluto. Ta novi val povezljivosti raste z eksplozivno hitrostjo. Prvi uporabniki raziskujejo nove načine uporabe interneta. Čas je, da se odmaknemo od starajoče se infrastrukture in sprejmemo model enakovrednih. Decentralizirano brezžično omrežje ima zagon in bo ostalo. Preverite calchipconnect.com. To je CALCHIPCONNECT .com. Dobrodošli, Curtis, v oddaji IoT For All. Hvala, ker ste bili tukaj ta teden.

– [Curtis] Hvala, Ryan. Hvala vam. Dobro je biti tukaj.

– [Ryan] Ja, navdušen sem nad tem pogovorom. Želel sem začeti tako, da bi naše občinstvo na hitro predstavili. Morda se pogovorite malo več o svojem ozadju, izkušnjah, o tem, kako ste končali pri floLIVE, o tem.

– [Curtis] Ja, vsekakor naredi to. ja Curtis Govan, sem predsednik Amerike za floLIVE. Podjetju se je pridružil februarja lani, torej tik pred pandemijo. In pred tem sem skoraj 12 let preživel z Jasperjem, ki ga je leta 2016 kupil Cisco. Tako sem prej vodil Ameriko za Jasper, prav tako sem naredil nekaj globalnega poslovnega razvoja zanje, za nekatere nove izdelke in imel malo nekaj kratkega stika z drugim podjetjem med Jasperjem in floLIVE. Vzel sem si nekaj časa, se sprostil po precej dolgem bivanju z Jasperjem in našel floLIVE. Pravzaprav sem imel enega od fantov, ki so se mi pridružili tukaj pri floLIVE, Billa Warka. Z njim sva imela nekakšna mesečna kosila, na katerih sva govorila o tem, kako bi lahko sodelovala, in rekel je: Človek, to podjetje, floLIVE, iščejo nekoga, ki bi namesto njih vodil Ameriko, podjetje IoT. Povem vam, da sem že nekaj časa v poslu, videl sem veliko podjetij in nisem bil preveč optimističen, da bom našel nekaj novega in zanimivega, vendar sem imel nekaj pogovorov z zaposlovalcem, govoril z Nirom, govoril z Boazom , naš predsednik. In rekel sem si, človek, to se pravzaprav sliši predobro, da bi bilo res. Zato sem želel videti in občutiti ter osebno spoznati ljudi. Imel sem priložnost, da se preselim, grem v Izrael in se srečam z vso tamkajšnjo vodstveno ekipo ter se srečam z našimi takratnimi vlagatelji in tehnologi ter si ogledam tudi tehnologijo. In, človek, izjemno me je navdušila širina in globina tehnologije, ki jo imamo pri tem floLIVE, in zdi se mi, človek, mislim, da je to zagotovo kraj, katerega del želim biti. Poleg tega imamo še vedno odlično priložnost, da naredimo nekaj res posebnega na trgu. Torej ja, to je bila dobra pot, zadnje leto in pol je, kot veste, s COVID-om minilo mimo, vendar smo v tem času na poti veliko dobro napredovali. In do zdaj je bila to izjemna izkušnja. Kot sem rekel, biti del je odlična ekipa.

- [Ryan] Fantastično.

– [Curtis] Izdelki so izjemno trdni in počasi, a zanesljivo smo povečali bazo strank.

– [Ryan] In vsi ste pravkar zbrali krog financiranja, kajne?

– [Curtis] Smo. Ja, mislim, ko sem začel, smo kmalu po tem, ko sem začel, zaključili krog z Dell in Qualcomm je nekakšno vodilno ime tam, vendar imamo tudi 83North, ki je nekdanje podjetje Graylock in varčujemo pri podvigih . In potem, ja, prejšnji mesec smo dodali Intelov kapital in smo resnično veseli, da so tam partnerji. Sodelovali smo že z Intelovo ekipo in iskali načine, kako jim lahko pomagamo, in prav gotovo načine, kako lahko tudi oni pomagajo nam. Zato je dobro imeti tiste vlagatelje tveganega kapitala, ki ne samo vlagajo, saj veste, finančno, ampak imajo tudi poslovne rezultate, pri katerih lahko sodelujete z njimi. Tako da, veselimo se sodelovanja z njimi.

– [Ryan] To je fantastično. Zato se poglobimo še malo v floLIVE in kaj vse počnete. Očitno smo se pogovarjali o vašem ozadju, ki je zelo zanimivo in super je, da stvari tam dobro potekajo, vendar mislim, da bi naše občinstvo želelo slišati nekaj več o tem, kaj počne floLIVE, o vlogi, ki jo vsi igrate IoT in vse te stvari.

– [Curtis] Prej sem omenil, da imamo, veste, globino in širino tehnologije, ki ji v industriji res ni para. Na splošno smo podjetje za globalno povezljivost in povezljivostno infrastrukturo interneta stvari. In to je precej široko, ker, kot sem rekel, imamo široko količino tehnologije. Veste, pisarne imamo po vsem svetu. Naše stranke vključujejo operaterje mobilnih omrežij, MVNO, ponudnike storitev IoT, proizvajalce originalne opreme, kot je Dell, ki je eden od naših vlagateljev in strank. Imamo tudi poslovne stranke. Z vidika rešitve nudimo povezljivost v realnem času in platformo za upravljanje naprav. Imamo tudi popolnoma virtualizirano jedrno omrežje, ki bo kmalu vsebovalo 5G, ki bo na splošno na voljo v četrtem četrtletju. Imamo patentirano pametno kartico SIM in imamo celoten sklad BSS.

- [Ryan] V redu.

– [Curtis] Vso to tehnologijo imamo sami in smo jo zgradili od začetka. Torej, veste, to je 100-odstotna tehnologija floLIVE, ki je pomemben del, saj nam omogoča, da zagotovimo popolnoma integrirano in optimizirano rešitev, kjer so vse komponente zgrajene tako, da delujejo skupaj. To nas pripelje do cilja, kaj storiti za to bazo strank? Mislim, navsezadnje gre za pomoč našim strankam, da zagotovijo visoko razpoložljivo, visoko zmogljivo, lokalizirano globalno povezljivost, v bistvu v vsaki državi in ​​ozemlju na svetu. Torej, tam je veliko moči.

- [Ryan] Vau.

– [Curtis] In potem tudi, veste, omenil bom, ker je res pomembno, ko iščete različne rešitve za primerjavo, da nam lastništvo tehnologije, vsa tehnologija, ki jo imamo, daje resnično brez primere nadzor nad stroški. Vse imamo v lasti. Tam lahko za naše stranke združimo stroške v en strošek. Tako tam razvijemo rešitev, ki je zanje zelo učinkovita v smislu izpolnjevanja stroškov in zahtev obstoječih rešitev, ki so potrebne za IMT.

– [Ryan] Torej naj vas vprašam tole, ko naše občinstvo to posluša, sem prepričan, da sprašujejo, poleg tega, kar ste pravkar omenili, nekako nadzirati vse, biti sposoben dati v en strošek , katere so nekatere druge prednosti ali razlike s floLIVE v primerjavi z drugimi povezljivostmi, veste, tamkajšnjimi globalnimi podjetji za povezljivost ali podjetji, ki vsaj pravijo, da so globalna, da poskušajo spodbuditi poslovanje. Kakšna je torej prednost ali tista razlika pri floLIVE, ki vaju tako nekako ločuje na trgu?

– [Curtis] Ja, najprej bi se odločil za pokritost in, veste, rekel bom, veste, vsa pokritost ni enaka. Včasih imate pokritost, vendar nimate pokritosti z uspešnostjo. Ne samo, da lahko zagotovimo globalno pokritost, tamkajšnjo pokritost lokaliziramo z enako vrsto izkušnje, kot bi jo imeli kjer koli na svetu. Ker imamo v lasti osrednje omrežje, svoje osrednje omrežje razmestimo po vsem svetu. Torej je tudi ta pokritost lokalizirana, kajne? Torej imate paketne prehode po vsem svetu. Podatki torej niso le varni in izpolnjujejo regulativne zahteve, kot je GDPR, ampak so tudi optimizirani za NAT, da s to pokritostjo zagotavljajo najnižjo zakasnitev in najvišjo prepustnost. To je ena ključnih razlik. Poudaril bi tudi našo tehnologijo SIM. Vsekakor ključna zahteva za stranke, ki uvajajo globalno, je poenostavitev logistike tam z eno SKU SIM. Ne samo, da imamo eno SKU SIM, ki se lahko poveže z več profili operaterjev po vsem svetu, to počnemo s tehnologijo multiMC, ki smo jo zgradili in razvili, tako da je stroškovno učinkovitejša in dejansko tudi robustnejša rešitev. Poleg tega je stroškovna perspektiva vsa naša tehnologija, zato nimamo dodatnega RSP, ki ga potrebujemo. Vsekakor ga lahko pohvalimo z rešitvijo za RSP ali oddaljeno SIM kartico za UICC. To lahko naredimo, ni pa nam treba. Zato smo te stroške odpravili. In potem je drugi del preprost, cena kartice SIM je enaka kartici UICC SIM, ki so jo kupci navajeni uporabljati zdaj. In tudi, če se morajo premakniti in spremeniti profile, prenesti profile, vse to je tudi brez dodatnih stroškov. Torej, če pogledate na splošno, ne gre le za zagotavljanje pokritosti, ampak imate pokritost, ki je tam boljša in tudi po nižji ceni.

– [Ryan] Prav. fantastično Zato se poglobimo še malo v nekatere primere uporabe, ki jih boste imeli. Mislim, da je to za naše občinstvo običajno zelo razburljivo slišati, kako se vaša tehnologija uporablja v svetu, s strankami, o katerih se počutite prijetno govoriti? Samo zato, da nekako zaključimo krog in delimo nekaj resničnih primerov vaše ponudbe v uporabi.

– [Curtis] Ja, zagotovo. To bi rad naredil. Začel bom z besedami, veste, primeri uporabe so tako široki kot katera koli skupina primerov uporabe IoT tam. Vidimo vse, od tradicionalnega sledenja premoženju, do ljudi, ki delajo res edinstvene stvari s sončno energijo, s sledenjem vozil, z avtonomnimi vozili, veste, primeri uporabe so precej obsežni. Tudi kamere na armaturni plošči in druge rešitve tam. Torej je precej obsežen v smislu števila primerov uporabe, ki jih imamo na platformi in na splošno. Morda pa samo zato, da se osredotočim na nekaj, za katere menim, da so nekoliko bolj zanimivi, ker opozarjajo na nekatere ključne zahteve v industriji na splošno. In potem tudi izpostavijo nekatere, očitno nekatere vrednosti, ki jih prinašamo našim strankam. Prvič, in veste, moje opravičilo, tukaj ne bom delil posebnih imen strank.

– [Ryan] Povsem v redu, popolnoma v redu.

– [Curtis] Vsekakor pa delite podrobnosti o primeru uporabe. Prvo, kar bi izpostavil, je naša pametna oznaka za logistiko v coaching managementu. Če pogledate izziv, ki ga je imela ta stranka, je ta, da je želela zagotoviti učinkovit sistem za sledenje palet, ki je globalne narave. Imeti mora stalno gostovanje, kamor koli po svetu gre, in ker ima le 12-mesečni življenjski cikel, mora imeti resnično visoko učinkovitost baterije, kar pomeni, da morata biti zakasnitev in učinkovitost podatkovne komunikacije zelo nizki in usklajeni z to življenjsko dobo baterije. In očitno, veste, prihaja z nizkimi stroški, ker v bistvu imate nekaj, kar veste, samo zato, da je tehnologija, za katero jo uporabljajo, po nizki ceni, vendar je to tudi naprava, ki jo je treba zavrniti. Po 12 mesecih se ga zavrže. Tako je ta stranka razvila nalepko za enkratno uporabo in ta nalepka ima zraven, kar zadeva tehnologijo, ima modem NB-IoT, Cat M in GPS ter periferne senzorje, pa tudi baterijo, ki zdrži 12 mesecev. Z vidika floLIVE, ki se nekako začne na vrhu, je ključna enota SIM SKU, ki zagotavlja globalno lokalno pokritost. Ker so stroški nizki, če imate to kartico SIM, to je SIM, ki temelji na UICC, v primerjavi z UICC, je pomembno, da so tudi tam stroški nizki. In potem ta lokalizirana globalna pokritost, kjer so koordinatne ponudbe blizu, da se zmanjša ta zakasnitev, izboljša učinkovitost podatkov. Ta kos je tisto, kar smo ponudili kot domačo stvar za floLIVE. In potem zadnji del, ki je, veste, resnično razširjen po industriji in ki se usklajuje z novim poslovnim modelom. Torej v tem primeru imajo 12 mesecev časa, to je tisto, kar imajo. Vedo, kakšni so njihovi stroški. Vedo, kakšen je njihov prihodek v teh 12 mesecih. Tako smo razvili poslovni model, ki je bil enkratna pristojbina za povezljivost in SIM, vse skupaj. Tako da je usklajeno tudi z njihovim komercialnim modelom. To je torej naša rešitev za pametne etikete. To, ko smo rekli, ta stranka tam pogosto uvaja globalno in ima tam nekaj dobrih uspehov s to rešitvijo. Drugi primer uporabe, o katerem bom govoril, je prostor sončne energije. In ta očitno je, da smo ga videli drugačne vrste, če pogledate različne vertikale ali področja rešitev za IoT, ima očitno tudi sončna energija precej eksponentno rast in, veste, različni modeli za stanovanjske, komercialne, industrijske, pa tudi komunalne storitve. Toda v resnici je primer uporabe, na katerega smo osredotočeni, res tisti stanovanjski in komercialni del poslovanja, kjer spremljajo proizvodnjo energije in tudi uporabo te energije, tako da se lahko obrnejo in imajo boljši razumevanje, kakšna je ta generacijska učinkovitost skozi čas. Ima tudi profile uporabe za sisteme, ki so povezani z njim, ne glede na to, ali gre za naprave za stanovanjske namene ali različne sisteme za industrijsko komercialno uporabo, tam spremljajo uporabo teh sistemov. Koliko električne energije se proizvaja, kdaj se proizvaja in kako. Tako dobijo vse te podatke in zanje postane, da veste, kako naj izboljšam splošni čas delovanja priključenih naprav? In to je zanimiv del, ki se nanaša na napovedno analizo in vzdrževanje tamkajšnjih sistemov, kjer lahko dejansko ugotovijo, če ima naprava, ki je povezana s sončnim sistemom, povečanje porabe energije, kakšen je razlog za to? In včasih je to okvara komponente, zato lahko nekoga pošljejo na popravilo za to, tako da podaljšate čas delovanja tega sistema, ki je dejansko povezan z njim, ter povečate čas delovanja in učinkovitost dejanskih sončnih kolektorjev, ki se navadijo. Torej zelo zanimiv primer uporabe. Druge ključne stvari za sončno energijo, ki so tam kritične zahteve, je dolgoživost omrežja zanje zelo ključnega pomena. Te rešitve imajo življenjsko dobo ali življenjsko dobo, naj rečem, od 25 do 30 let. Zato potrebujejo neprekinjeno poslovanje in morajo zagotoviti, da bo to omrežje na voljo. Zdaj, ena od stvari, očitno 25 do 30 let, nihče ne more zares napovedati, kako dolgo bo katera koli tehnološka omrežna tehnologija na voljo. Del tega, kar se dogaja v tej industriji, je, da izdelujejo naprave, ki jih je mogoče zlahka zamenjati ali jih je lažje zamenjati na terenu. In to je del tega, a kljub temu želijo imeti te naprave tam čim dlje in imeti zagotovilo neprekinjenega poslovanja, da če se nekaj zgodi z enim omrežnim odnosom za podjetje, kot je mi pri floLIVE, lahko naprava samodejno preklopi čez. In potem drugi del, če se vrnemo k poslovnemu modelu, ki ga potrebujejo, je, da danes prodajajo na CAPEX in skupaj s tem imajo mesečno ponavljajočo se podatkovno povezljivost, vendar so te naprave zelo predvidljive v smislu podatkov. poraba. Drugi del, ki ga iščemo v bližnji prihodnosti za njih, je prehod na ta zelo podoben model, kot je pametna založba. Vem, da bodo ti na terenu 10 let, 25 let. Tukaj je en sam strošek, ki ga dajo svoji stranki. Prav tako se želijo ujemati s tem modelom na strani povezljivosti, kar je zelo zanimivo, saj je zelo nenavadno, da ponudnik povezljivosti ponuja storitev 10 let za več kot eno leto. Ne vem, ali je kdo to naredil, vendar se tudi vi ujemate s takim modelom. Torej, če ponovno uskladimo s tem poslovnim modelom enotno številko kartice SIM, tako da ste prepričani, da lahko preprosto vstavite eno kartico SIM in namestite to sončno ploščo kjer koli na svetu, bo optimizirala svojo povezavo. Tako se ne poveže le z dobrim omrežjem, ampak tudi z najučinkovitejšim omrežjem.

- [Ryan] Fantastično.

– [Curtis] To je torej, veste, nekaj naših primerov uporabe 4G LTE, ki se nam zdijo zelo obetavni, stranke pa uspešno uporabljajo te rešitve.

– [Ryan] To je super. Hvala, ker si to delil. To je čudovita informacija, ki na nek način daje kontekst temu, v kar ste vsi vpleteni. Želel sem vas vprašati, nekako kot nadaljevanje, ko se pogovarjate s podjetji, kako jim nekako pomagate pri odločitvi o pravi povezljivosti pristop? Veste, in na kar mislim, saj veste, ko 5G prihaja, smo imeli veliko razprav o zasebnih omrežjih s 5G in podobnimi stvarmi. Torej, ko delate s podjetji, kako naj podjetje pristopi k miselnemu procesu o vrstah povezljivosti, ki jih potrebuje. Veste, ali potrebuje mobilno zasebno omrežje? Ali potrebuje globalno zasebno omrežje? Veste, kaj točno potrebuje za svoj individualni primer uporabe? In kako nekako ocenite te priložnosti, da zagotovite, da povezljivost ustreza posameznemu primeru uporabe?

– [Curtis] Ja, to je res dobro vprašanje. In res je povezano s tem, kar počnemo, in kako, veste, rad vodim naše podjetje tukaj. In res se vidimo kot ponudnika rešitev, kajne? Torej ne prodajamo nečesa, česar ne potrebujete, razen če je, in ne prodajamo, razen če je rešitev težave, ki jo imate. Torej, veste, prva stvar, ki jo uberemo, je svetovalni pristop in opravimo pregled delovanja z vsemi našimi potencialnimi strankami. Ko pridemo do točke, ko se, veste, medsebojno dogovorimo za sodelovanje, želimo razumeti njihov posel od začetka do konca. Veste, tudi če je zunaj, veste, povezljivosti, želimo razumeti ta del posla, ker nikoli ne veste, kako se ta dva povezujeta ali ali obstaja partner, ki ga imamo v ekosistemu, ki jim lahko pri tem pomaga območje. Zato najprej začnemo s to oceno, da resnično razumemo, kaj potrebujejo. Dober primer, pred kratkim je stranka, ki je iskala nacionalno povezljivost, igrala tam, vendar je resničnost, če smo jo pogledali, resnično potrebovala zasebno omrežje.

- [Ryan] V redu.

– [Curtis] To bi bila zanje veliko bolj stroškovno učinkovita rešitev, tudi z vidika zmogljivosti, ker so morali porabiti veliko podatkov za svoje naprave. Zmogljivost bo potrebna, ker tega ne želite, saj veste, če želite izvajati posodobitve na tisoče naprav, ki zahtevajo gige in gige podatkov, ob določenem času, ne želite, da bodite pozorni na javno omrežje, kjer si delite pasovno širino. Tako smo jih na koncu dejansko premaknili na tamkajšnjo rešitev, ki zahteva zasebno omrežje, ki ga gradimo zanje, kar je odličen primer uporabe. To je zasebno omrežje, ki dejansko omogoča, da te naprave preidejo tudi v javno. Torej, ko so na določeni lokaciji, so v zasebnem omrežju, opravijo svoje prenose, posodobitve čez noč, nato pa, ko se naslednji dan vrnejo na teren, brezhibno preidejo z uporabo naše tehnologije SIM na javno omrežje. Torej gre za uporabo funkcionalnosti našega osrednjega omrežja tam, kjer imamo v lasti celoten sklad treh osrednjih omrežij TPP, kot tudi našega javnega omrežja, kjer imamo odnose z operaterji mobilnih operaterjev, ki jim omogočajo nemoteno premikanje vmes. In seveda je naša tehnologija SIM del tega, kot orkestracija, da vem, da sem v javnem omrežju, zdaj pa naj se premaknem na ta profil. Ko se premaknem iz javnega omrežja, se samodejno premakne v zasebno omrežje.

– [Ryan] Fantastično. To je odličen vpogled. Vem, da smo imeli veliko pogovorov o 5G in neke vrste strani zasebnega omrežja ter o splošnem pristopu k izbiri pravilne vrste povezljivosti za primer uporabe. Zato cenim, da ste jih delili z nami. Eno stvar bi vas želel vprašati, ko se bližamo zaključku, ali vem, da ste vsi naredili anketo z Jamesom Brehmom, kajne? In to je bila nekakšna pot globalne povezljivosti IoT. Vesel bi bil, če bi lahko delili nekaj vpogledov iz te ankete in kakšen je bil splošni cilj. Kaj želite izvedeti. In potem, hkrati, kaj ste ugotovili?

– [Curtis] Ja. Ja, to je bila res dobra raziskava, ki smo jo opravili v začetku tega leta z Jamesom Brehmom in sodelavci. In kar smo storili, je, da smo postavili vrsto vprašanj o potrebah IoT, in to smo storili tako za poslovne uporabnike, kot tudi za ponudnike storitev IoT, operaterje mobilnih omrežij, MVNO. Tukaj smo imeli mešanico anketirancev in res so bile nekatere stvari, ki smo jih slišali, koristne za ponovitev tega, kar počnemo kot podjetje, in nato tudi nekaj dobrih vpogledov v področja, na katera se želimo osredotočiti. Če pogledamo nekaj ključnih izhodišč tam, pogledamo samo perspektivo podjetja in MNO. V svoji platformi za upravljanje povezljivosti opažajo nekaj pomanjkljivosti. Rešitve, ki so bodisi s stroškovnega vidika, ne izpolnjujejo zahtev, ki jih imate danes. Dober primer tega so stroški, ki niso usklajeni s prihodki LPWAN. To je zelo malo, če imate napravo, ki lahko porabi meg podatkov na leto. Stroški pri tem, prihodki pri tem so precej nizki, vendar stroški platform, ki jih imajo danes, niso dovolj nizki, da bi to dosegli. Drugi del je, da jih je več odgovorilo, da imajo dve, najmanj dve in več kot verjetno do štiri ali pet različnih platform za upravljanje povezljivosti, ki jih uporabljajo. In seveda, vsi so različni sistemi, kajne? Tako ni interoperabilnosti med več platformami za upravljanje povezljivosti. Zato morajo biti resnično operativno učinkoviti. Potrebujejo eno stekleno ploščo za eno rešitev ali eno rešitev pri vseh operaterjih mobilnega omrežja. Če tudi če ste domače podjetje, več kot verjetno, če imate statično rešitev, tam potrebujete dve, morda tri integracije mobilnih omrežnih operaterjev, oni pa potrebujejo, njihovo vprašanje je, da moram to poenostaviti. To še dodatno zaplete moje operacije. Naučiti se moram novega sistema. API-je moram razviti v ta dodatni sistem in jih ločeno upravljati. To je bila torej ena ključnih stvari, da podedovane rešitve res niso kos izzivom, ki jih imajo danes. Druge stvari, na katere bi opozoril, so v resnici splošne zahteve. Prej ste omenili 5G, za katerega vedno znova slišimo zahteve, zlasti zdaj, ko je na voljo nelicencirani spekter CPRS in je na voljo v ZDA. In tako opažamo potrebo po zmogljivostih 5G, kot je rezanje omrežja, kot je preklapljanje med profili multiMC SIM pri poenostavitvi SKU-jev. Opažamo zahteve za boljše delovanje zaračunavanja. In to dejansko pomeni rešitev za zaračunavanje, ki ustreza različnim komercialnim modelom tam. In potem seveda lokalni MC-ji, ki so povezani s tehnologijo SIM in potrebo po stalni podpori za gostovanje. Vsako podjetje, ki postaja globalno, ima seznam držav, v katerih stalno gostovanje ni dovoljeno, in za to potrebujejo lokalne rešitve, toda imeti to lokalno rešitev danes prinaša dodatno zapletenost, saj je mogoče narediti drugo platformo za te države ali preprosto ne biti sposoben izpolniti te zahteve. Torej, to je nekaj, veste, nekakšnih ključnih zaključkov, če hočete, iz tamkajšnje ankete, ki smo jo opravili s to skupino. In kot sem rekel, veliko tega je bilo usklajenega s tem, kar že rešujemo kot stranka, vodi pa tudi k osredotočenosti, ki jo moramo imeti pri zagotavljanju, da imamo eno stekleno ploščo po vsem svetu. Tudi naša strategija 5G je zelo usklajena s tem, kar počnejo. In mimogrede, rekel bom, da z vidika rezanja omrežja, na strani 4G, že imamo z našim osrednjim omrežjem, z možnostjo načrtovanja, uvajanja, paketnih prehodov na robu, če želite, z stranka.

– [Ryan] To je super. Veste, pred kratkim sem slišal, da se pristop ene steklene šipe, če želite, uporablja pogosteje kot kadar koli prej. In mislim, da ko nekako razumemo in bolje razumemo, kako se podjetja pozicionirajo na trgu, menim, da pristop ene steklene šipe res dobro velja za, veste, kaj bi morala podjetja iskati, ko iščejo podjetje za delo, zlasti na strani povezljivosti, strani aplikacije, saj veste, na tej strani. Torej je bilo fantastično. Še enkrat hvala, da ste se tako nekako vključili v to. Mimogrede, koliko časa je trajala ta raziskava?

– [Curtis] Mislim, da smo ga vodili štiri mesece.

– [Ryan] Oh, vau. V redu.

– [Curtis] Izvedli smo anketo. Veste, tam smo imeli približno tisoč anketirancev. Bilo je torej res dobro – rekel bom, da James Brehm in sodelavci zelo dobro opravljajo te raziskave in so zelo izkušeni na trgu. Panogo dobro poznajo, zato je bilo dobro imeti partnerja, s katerim so sodelovali. In dosegli smo nekaj res dobrih rezultatov, za katere lahko rečemo, da jih izkoriščamo za izboljšanje našega poslovanja.

– [Ryan] To je super. Ja, ne, poznamo Jamesa Brehma in tiste fante tamle. Pravzaprav so nekakšen analitični partner IoT For All. Tako smo z njimi povezani že vrsto let. Delajo odlične stvari. Prostor zelo dobro poznajo. Zato sem vesel, da ste tudi vi uspešno sodelovali z njimi. To je fantastično. Zadnja stvar, ki sem vas želel vprašati, preden končamo tukaj, je torej, ko ste bili vsi – Odkar ste se na nek način vključili v floLIVE, veste, kdaj se podjetja začnejo ukvarjati z internetom stvari ali poskušajo sprejeti IoT, vedno obstaja veliko različnih poti, ki jih lahko ubere podjetje, saj lahko IoT vpliva na toliko različnih področij v podjetju ali celo na strankino podjetje. Kako ste vsi, ali mislim, kako vsi zdaj sploh razmišljate, na katere poti bo IoT vplival, da se boste postavili v položaj, da boste lahko nekako izkoristili to v različnih panogah? In predvidevam, kaj svetujete podjetjem, ki morda razmišljajo o tem, kako razčleniti, saj veste, široko naravo IoT-ja za njihovo specifično podjetje, da bi ugotovila, kaj je zanje najbolj smiselno?

– [Curtis] Ja. Mislim, da bom na splošno rekel, da se vrača k temu, kar sem rekel prej. Vsako podjetje, MVNO, ki išče rešitev za IoT, bi se moralo resnično osredotočiti na pogovore z ljudmi, ki imajo ta svetovalni pristop, ker morate resnično razumeti različne vplive različnih poslovnih segmentov, različnih skupin znotraj podjetja, da resnično poiščite pravo rešitev zanje. In drugi del, ki ga prinesemo na mizo, je iz naših dolgoletnih izkušenj v industriji, torej med mano in mojo ekipo imamo skoraj 90 let izkušenj v industriji. Ekosistemske partnerje, ki jih imamo, ljudi, ki jih poznamo v panogi, od proizvajalcev modulov, proizvajalcev čipov, proizvajalcev originalne opreme, vseh teh in celo ponudnikov aplikacijskih storitev tukaj, je zelo pomembno, da jih poznamo in imamo to vizijo videti več primere uporabe in razumevanje, kako se ti primeri uporabe nanašajo na določeno stranko. In včasih, veste, upamo, da bomo ljudem prihranili ogromno časa, ki bi ga potrebovali, da bi se teh stvari naučili sami.

- [Ryan] Prav.

– [Curtis] Moj dodatek, no, videli smo, da je bilo to narejeno. Poznamo nekaj pasti, nekaj izzivov, s katerimi se boste soočili, tukaj je, kako jih boste premagali. Tukaj je partner na trgu, s katerim se lahko pogovarjate, da to prebrodite. Zato je za nas zelo pomembno, da se osredotočimo na ta vidik, na ta svetovalni pristop s strankami in v celoti razumemo njihovo poslovanje, njihov segment, kdo kaj dela, kakšni so njihovi cilji, da pridejo do končne točke, kjer zagotavljamo prava rešitev ob pravem času in seveda za pravo ceno.

– [Ryan] To je super. In mislim, da se to nekako nadaljuje v končno vprašanje, ki sem vam ga želel zastaviti, ko končujemo, pa je samo to, da če želi naše občinstvo več govoriti, izvedeti več o tem, kaj se dogaja na floLIVE, imeti tako posvetovalna vrsta pogovora o tem, kaj počnejo, in ugotovite, kako veste, kaj ponujate, bi jim lahko ustrezalo. Kateri je najboljši način za doseganje in povezovanje?

– [Curtis] Ja, mislim, priti do mene na različne načine. Lahko nas kontaktirate na in me kontaktirajte neposredno na Ali seveda smo na družbenih omrežjih, LinkedInu, Twitterju. Ne glede na to, ali nas želite doseči tam, smo dosegljivi in ​​veselimo se sodelovanja z vašimi poslušalci.

– [Ryan] Fantastično. Še enkrat hvala, Curtis. To je bil odličen pogovor. Cenim vso luč, ki jo na nek način osvetliš na številnih različnih področjih, kar se nanaša na povezljivost. Mislim, da je to, kar se dogaja, čudovito. Vsaj od takrat ste doživeli veliko uspeha, pridružili ste se in veste, še enkrat čestitke za krog financiranja, zdi se, da boste imeli, saj veste, lepo vsoto denarja pomagajo pri rasti in popeljejo na višjo raven ter še naprej zagotavljajo to fantastično storitev industriji. Zato se še enkrat zahvaljujem za vaš čas in upam, da vas bomo v prihodnosti spet imeli.

– [Curtis] Ni za kaj, Ryan. In hvala za zagotavljanje platforme. Vem, da je bilo zelo informativno, ko sem našteval v preteklosti, zato upam, da bodo vaši bralci, vaši poslušalci, naj rečem, imeli nekaj koristi od tega. In če je tako, se veselim njihovega odgovora.

– [Ryan] Fantastično. Hvala še enkrat.

– [Curtis] Hvala, Ryan. pazi nase

– [Ryan] V redu, vsi. Še enkrat hvala, ker ste se nam ta teden pridružili na podcastu IoT For All. Upam, da vam je bila ta epizoda všeč, in če vam je bila, nam pustite oceno ali recenzijo in se obvezno naročite na naš podcast na kateri koli platformi, na kateri nas poslušate. Če imate gosta, ki bi ga želeli videti v oddaji, nam to sporočite na in naredili bomo vse, da jih dobimo kot gosta. Drugače pa še enkrat hvala za poslušanje in se vidimo naslednjič.

Vir: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks