Agenti za popuste: Vse, kar morate vedeti (2023)

Kliknite tukaj, če želite brskati po našem imeniku nepremičninskih agentov in se obrniti na najbolje ocenjene agente na vašem območju!

Če nameravate kupiti hišo, imate verjetno v mislih proračun. Upajmo, da ta proračun vključuje pristojbine, ki prihajajo s postopkom, ne le nakupne cene. Dobra novica za kupce je, da niso neposredno odgovorni za plačilo svojemu agentu. Stroški zastopnika običajno bremenijo prodajalca.

Kot prodajalec bi torej morali biti pripravljeni na provizije agentov in druge stroške prodaje. Če želite izvedeti več o vseh stroških, povezanih s prodajo, si oglejte našo objavo na pristojbine pri prodaji hiše. Če veste za te pristojbine, se boste morda želeli obrniti na diskontnega agenta. Konec koncev, kdo ne želi prihraniti denarja?

Poskušam prihraniti denar

Kot smo že omenili, prodaja vašega doma vključuje veliko stroškov. Imate provizijo nepremičninskega posrednika, ki je običajno okoli 6 %. Potem so tu še stroški zapiranja, ki lahko znašajo več tisoč dolarjev. Zato ni čudno, da se nekateri poskušajo izogniti tem pristojbinam tako, da sami prodajo svoje domove ali uporabijo popust Broker ali agent.

Toda preden se odpravite na to pot, morate vedeti nekaj stvari. V tem članku bomo razpravljali o tem, kaj so diskontni agenti in kako vam lahko prihranijo ali stanejo denar. Razmislili vam bomo tudi o nekaterih prednostih in slabostih.

Kaj je diskontni nepremičninski agent?

Diskontni agent ali posrednik je nepremičninski strokovnjak, ki zaračuna nižjo provizijo kot tradicionalni agent. Ideja je, da lahko pri prodaji svojega doma prihranite denar z uporabo diskontnega agenta.

Diskontni agenti običajno zaračunajo od 1 % do 4 % skupne skupne provizije, kar je velik prihranek v primerjavi s tradicionalnimi 6 %. In v nekaterih primerih se boste morda lahko dogovorili za še nižjo stopnjo.

Pomembno je omeniti, da so diskontni agenti še vedno licencirani strokovnjaki in morajo upoštevati enaka pravila in predpise kot tradicionalni agenti. Uradno jim ni dovoljeno omejevati ali ponujati storitev pod enakimi pogoji ... v večini primerov.

>> ODGOVORI AGENTA: Ali naj najamem agenta, ki je pripravljen delati za 1% provizije?

Kako torej zaslužijo denar, če zaračunavajo nižje provizije? Na splošno večina diskontnih agentov deluje na podlagi količine. Prodajo več domov kot tradicionalni agenti in nadoknadijo nižjo provizijo s povečano prodajo.

Vrste diskontnih agentov

Obstaja več različnih vrst diskontnih agentov, o katerih bomo podrobneje razpravljali v nadaljevanju.

1. Agenti s pavšalnimi honorarji

Agent s pavšalnimi stroški za svoje storitve zaračuna določeno pristojbino, ne glede na prodajno ceno vašega doma. Torej, če prodate svoj dom za 200,000 $, bi bila agentova provizija enaka, kot če bi ga prodali za 2,000,000 $.

Običajna provizija za agenta s pavšalno provizijo je okoli 3,000 USD, vendar se lahko razlikuje glede na agenta in vaš trg.

2. Model 2 za 1

Pri tem modelu agent ponuja brezplačno prodajo vašega doma, če prek njega tudi kupite dom. Z drugimi besedami, plačajo jih na nakupni strani transakcije od prodajalca vašega novega doma.

Model 2 za 1 je manj pogost kot drugi, ker prodajalcu na splošno ne prihrani veliko denarja. In v nekaterih primerih vas lahko dejansko stane več.

3. Večstopenjska struktura komisije

Večstopenjska struktura provizije pomeni, da agent zaračuna nižjo provizijo, če vaš dom proda pod določenim zneskom. Na primer, lahko zaračunajo 3 %, če se vaš dom proda za manj kot 250,000 USD, nato pa znižajo na 2.5 %, če se proda za več kot ta znesek. Večstopenjske strukture provizij postajajo vse pogostejše, saj agenti tekmujejo za posel.

4. Zastopniki z omejenimi storitvami

Agent z omejenimi storitvami zagotavlja samo določene storitve med postopkom prodaje stanovanja. Vaš dom lahko na primer uvrstijo na seznam MLS (Multiple Listing Service), ne zagotovijo pa nobenih drugih storitev, kot so predstavitve ali odprte hiše.

5. Znižani odstotki provizije

Ta vrsta agentov zaračuna nižji odstotek provizije kot tradicionalni agenti. Torej, če prodate svoj dom za 200,000 $ in agentova provizija znaša 2 %, bi agentu plačali 4,000 $. Za primerjavo, tradicionalni agent bi zaračunal 6-odstotno provizijo, kar bi znašalo 12,000 USD.

6. Hibridni diskontni model

Tukaj lahko zastopnik ponudi več modela a la carte s storitvami, ki segajo v ceno od pavšalne provizije do procentov.

7. Samo pavšalni MLS

Tukaj agent navede vaš dom na MLS za pavšalno plačilo brez drugih storitev.

Prednosti in slabosti uporabe diskontnih agentov in nepremičninskih posrednikov

Medtem ko vam lahko diskontni agenti in posredniki prihranijo denar pri stroških, povezanih s prodajo stanovanja, imajo tudi nekaj pomanjkljivosti. Tukaj je pogled na nekatere prednosti in slabosti uporabe diskontnih nepremičninskih agentov in posrednikov:

Za: prihranili boste pri provizijah

Največja prednost uporabe diskontnega agenta ali posrednika je, da boste prihranili denar pri provizijah. Tipična provizija nepremičninskega agenta je 6 %, vendar diskontni agenti običajno zaračunajo nižjo provizijo, pogosto med 2 % in 4 %. To vam lahko prihrani veliko denarja, še posebej, če prodajate hišo po visoki ceni.

Slabost: morda boste morali plačati vnaprej

Nekateri diskontni agenti in posredniki zahtevajo, da njihovo provizijo plačate vnaprej. To pomeni, da če se vaš dom ne proda, ostanete brez denarja, ki ste ga plačali za njihove storitve. Prepričajte se, da razumete pogoje vaše pogodbe, preden karkoli podpišete.

Slabost: posredniški agenti s popustom prejemajo plačo

Obstaja razlog, da delo za provizije ni za ljudi s slabim srcem. Prinašanje slanine zahteva vztrajnost, predanost in dolge ure. Torej, ko agent ali posrednik dela za plačo namesto za provizije, je manj spodbude, da bi se maksimalno potrudil, kot bi, če bi bilo njihovo preživetje na nitki.

Manjša spodbuda za prodajo vašega doma za najvišjo ceno pomeni, da lahko prihranite pri provizijah, vendar lahko na koncu izgubite denar na prodajni ceni vašega doma.

Pro: Še vedno lahko uporabljate MLS

Čeprav uporabljate agenta za popuste, bo vaš dom še vedno uvrščen na MLS (Multiple Listing Service). MLS je baza podatkov o domovih za prodajo, ki jo uporabljajo nepremičninski posredniki. Z uvrstitvijo na seznam MLS bo vaš dom izpostavljen enakemu številu potencialnih kupcev, kot bi bil, če bi uporabljali tradicionalnega posrednika.

Con: Verjetno boste odgovorni za privabljanje kupca

Naj se sliši še tako nenavadno, trženje je prva storitev diskontnih posrednikov in agentov. Zakaj? Ker je to najbolj zamuden in najdražji del posla. Morda boste morali opraviti veliko dela, ko boste morali najti kupca za vaš dom.

Torej, čeprav lahko prihranite denar pri provizijah, lahko na koncu plačate več na druge načine, na primer, da morate sami izvajati trženje ali privabiti svoje kupce.

Con: Agenti za popuste ne bodo pomagali na vsakem koraku

Veliko je treba storiti, da prodate svoj dom. Oznake na dvorišču, fotografiranje, dnevi odprtih vrat in pogajanja s kupci je le nekaj stvari, ki jih je treba narediti. Tradicionalni agent bo običajno pomagal pri vseh teh stvareh. Vendar diskontni agent morda ne.

Za: Verjetno boste še vedno deležni profesionalne storitve

Samo zato, ker uporabljate diskontnega agenta, ne pomeni, da ne boste prejeli profesionalne storitve. Diskontni agenti so še vedno nepremičninski strokovnjaki in vam bodo lahko pomagali pri vseh vidikih prodaje vašega doma, od pravilne cene do pogajanj s kupci.

Slabost: morda ne boste prejeli enake ravni storitev

Čeprav boste še vedno prejeli profesionalne storitve od diskontnega agenta, morda ne boste dobili enake ravni storitev, kot bi jo dobili od tradicionalnega agenta. Diskontni agenti običajno delajo z večjim številom strank, zato vam morda ne bodo mogli posvetiti enake pozornosti kot tradicionalni agent.

Slabost: diskontni agent ima morda manj izkušenj

Priznajmo si. Tudi na tesnih nepremičninskih trgih imajo izkušeni, strateško usmerjeni agenti še vedno prednost. Diskontni agenti so pogosto novi v poslu ali pa imajo manj izkušenj kot tradicionalni agenti.

Za: Prihranite lahko pri zaključnih stroških

Diskontni agenti in posredniki imajo pogosto odnose s podjetji, ki se zapirajo, kar jim omogoča, da svojim strankam ponudijo znižane cene. To vam lahko prihrani na stotine ali celo tisoče dolarjev pri stroških zapiranja.

Konec: Več dela boste morali opraviti sami

Medtem ko vam bo diskontni agent še vedno pomagal pri prodajnem procesu, boste morda morali več dela opraviti sami. Na primer, morda boste morali svoj dom pokazati potencialnim kupcem ali skrbeti za celotno trženje.

Slabost: Posredniki s popusti pogosto nimajo osebnega pristopa

Vaš dom je cenjena lastnina, zato želite delati z nekom, ki bo z njim ravnal enako skrbno in spoštljivo kot vi. Na žalost posredniki s popusti pogosto nimajo osebne note, ki bi jo dobili od tradicionalnega posrednika.

Za: Hitro lahko prodate svoj dom!

Nekateri diskontni posredniki zagotavljajo ponudbo za vaš dom v določenem številu dni. Če želite hitro prodati svoj dom, je to lahko odlična možnost.

Slabost: Ponudba morda ni najboljša

Glavni cilj katerega koli diskontnega posrednika je čim prej prodati vaš dom. To pomeni, da ponudba, ki jo prejmete, morda ni najvišja možna ponudba. Pravzaprav bodo prve ponudbe najverjetneje nizke ponudbe vlagateljev želijo hitro zaslužiti.

Vrhunski nepremičninski posredniki bodo stali več, a če jim bo uspelo prodati vaš dom za višji znesek, se bo na koncu več kot splačalo. Plačati manj agentu se sliši privlačno, a ko na koncu ostane manj denarja v vašem žepu, ali vam to res prihrani?

Primerjava storitev med tradicionalnimi in znižanimi agenti

Da bi bolje razumeli vrednost agenta s celovitimi storitvami, je tukaj nekaj najpogostejših storitev in kakšna je njihova primerjava s posrednikom ali agentom za popuste.

Service	Tradicionalni agent	Diskontni posrednik
Profesionalna fotografija	Običajno	Redko
Seznam MLS	Da	Da
Predstavite ponudbe in nasvete o sprejemu	Da	Mogoče
Načrtujte in izvedite predstavitve	Da	Mogoče
Izvedite prikaze	Da	Mogoče
Pomagajte pripraviti dom za vpis	Da	Redko
Pomoč pri prodajnih cenah	Da	Mogoče
Zagotovite Home Staging	Običajno	Redko
Vključuje škatlo s ključavnico	Da	Mogoče
Poskrbite za signalizacijo dvorišča	Da	Mogoče
Sodelujte z Escrow, da zaključite prodajo	Da	Mogoče
Svetujte med postopkom hrambe	Da	Mogoče
Pomoč pri hišnem pregledu	Da	Mogoče
Pogajajte se s kupčevim agentom	Da	Mogoče

Ali so diskontni posredniki tvegani?

Posredniki s popusti so lahko način, da prihranite denar pri stroških, povezanih s prodajo vašega doma. Vendar pa obstajajo nekatera tveganja.

V nekaterih primerih ima lahko diskontni posrednik v pogodbi netradicionalne pogoje, ki jih pri tradicionalnem posredniku ne bi našli. Ti lahko vključujejo dogovor o plačilu diskontnemu posredniku, tudi če se dom ne proda, ali dogovor o plačilu višje provizije, če se dom hitro proda.

Posredniki s popusti lahko tudi zahtevajo, da sami opravite več dela, kot je razkazovanje doma potencialnim kupcem ali urejanje papirologije. Bodite pripravljeni opraviti več dela, če uporabljate posrednika za popuste. Pomembno je, da pred podpisom razumete vse pogoje pogodbe.

Zakaj ne bi smeli pogledati samo stroškov agenta

Stari pregovor "dobiš, kar plačaš" je pogosto resničen. Ko gre za izbiro nepremičninskega posrednika, ne bi smeli gledati le na ceno. Namesto tega morate upoštevati kakovost storitev, ki jih boste prejeli, izkušnje zastopnika in splošni ugled posredniške družbe.

Posrednik s popusti vam lahko prihrani denar pri provizijah, vendar morda ne bo zagotovil enake ravni storitev ali izkušenj, kot bi jih dobili od tradicionalnega posrednika. In če citiram še en pregovor: »Zadnja pamet je 20/20«, tako da morda ne boste zadovoljni s svojo odločitvijo, da uporabite posrednika za popuste, če se vaš dom ne prodaja, ne dobite želene cene ali na koncu zapravite toliko svojega časa, ki bi ga lahko vložili drugje.

Torej, čeprav je cena pomembna, ne sme biti edini dejavnik, ki ga upoštevate pri izbiri nepremičninskega posrednika.

Naj vam FastExpert pomaga najti popolnega agenta

Kot lahko vidite, obstajajo prednosti in slabosti uporabe posrednika za popuste. In pred odločitvijo je treba razmisliti o marsičem. Vendar ne skrbite, tukaj smo, da vam pomagamo!

Pri FastExpertu vas lahko povežemo s popolnim nepremičninskim agentom za vaše potrebe. Imamo mrežo izkušenih agentov, ki so vam pripravljeni pomagati pri prodaji vašega doma.

Najboljše pa je, da je naša storitev brezplačna! Torej, kaj še čakaš? Začnite še danes!

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• Kovanje prihodnosti z Adryenn Ashley. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.fastexpert.com/blog/discount-real-estate-agents/