Dragi SaaStr: Kako ravnate s provizijami, če stranka samodejno nadgradi za več sedežev?

Dragi SaaStr: Kako ravnate s provizijami, če stranka samodejno nadgradi za več sedežev?

Tu ni popolnega odgovora, a večina novoustanovljenih podjetij naredi pomoč pri prodajnem predstavniku za morebitne dodatne prihodke v 3–12 mesecih po prodaji..

To vas bo frustriralo, še posebej, če je nadgradnja posledica uspeha stranke ali je preprosto avtomatizirana. Plačati boste morali v primeru, ko se zdi, da predstavnik ni deloval.

Vendar o tem ne bi smeli razmišljati. Uskladiti morate spodbude, prodajni zastopniki pa morajo pošteno plačati. In prodaja je težka.

Če so nadprodaje zelo enostavne in predstavnikom ni treba storiti veliko, namesto da bi odvzeli provizijo ... razmislite o povečanju kvot. To običajno bolje uskladi vedenje in spodbude.

S plačilom zastopnikov za vse prihodke v 1. letu ali vsaj prvih X mesecev ... spodbudite zastopnika, da se vključi »v celoti« in pomaga in vodi potencialno stranko med prodajnim procesom.

(opomba: posodobljen odgovor SaaStr Classic)

[Vgrajeni vsebina]

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/