Cevi odjemalcev se povečujejo, ko agenti opazujejo pridobitve 2024: Triple-I

To poročilo je na voljo izključno naročnikom Inman Intel, podatkovna in raziskovalna veja podjetja Inman, ki ponuja globoke vpoglede in tržne informacije o poslovanju s stanovanjskimi nepremičninami in proptech. Naročite se še danes.

Nepremičninski agenti, ki čakajo, da se razbije nasip zadržanega povpraševanja, dobivajo vse bolj optimistične novice.

Novi podatki iz Inman Intel Index anketa ali Triple-I potrjuje, da je eden najhujših stanovanjskih ciklov v zadnjih desetletjih morda dosegel prelomno točko.

VZEMITE JANUARSKI INMAN INTEL INDEKS

Glede na 586 odgovorov agentov na decembrski Triple-I se cevovodi za stranke počasi ponovno polnijo, potem ko so bili izčrpani večji del zadnjih dveh let. Še več, mnogi nepremičninski strokovnjaki pričakujejo, da se bo ta počasen pritok novih strank v prihodnjih mesecih le pospešil, kaže raziskava.

Med ugotovitvami tega meseca:

• Skoraj 1 od 4 agentov povedali, da delajo z več strank na seznamu decembra kot ob istem času prejšnje leto — več od 1 od 6 agentov ki je enako rekel oktobra.
• Ti dobički pa so bili večinoma zmerni: 19 odstotkov vprašanih agentov je opisalo svoje ponudbe kotacije kot "težje" iz leta v leto, medtem ko le 4 odstotkov namesto tega rekel, da so "bistveno težji".

Po drugi strani pa kupci kupci ostal težje dosegljiv.

• samo 1 v 9 agenti je za Triple-I povedal, da so njihovi naftovodi za kupce boljši kot lani.
• Še vedno je to od 1 od 17 anketirancev ki je isto rekel dva meseca prej.

Te ugotovitve industrije so skladne z transakcijski podatki velike slike kar nakazuje, da je stanovanjski trg morda začel iskati temelje v drugi polovici leta 2023.

Spodaj preberite več o tem, kako se nepremičninski strokovnjaki počutijo glede trenutnega trga — in kako se pripravljajo na prihodnje mesece.

Stabilizirajoč trg

Ker narašča število agentov poroča o izboljšanju iz leta v leto v svojih borzah, še večji delež zdaj pravi, da se je njihova stranka kotacije stabilizirala, čeprav se stvari še ne izboljšujejo veliko.

Triple-I predlaga, da je to razmeroma nov razvoj.

• Prvič od septembra, ko je Triple-I debitiral, so agenti svoj seznam kotacij opisali kot "približno enako« kot pred 12 meseci pogosteje kot katera koli druga izbira odgovora. 
• približno 33 odstotkov agentov izbral to možnost, ki se je v zadnjih 90 dneh s tretjega mesta povzpela na drugo na prvo.

Ti rezultati so nastali po več objavah podatkov, ki kažejo medletno povečanje prodaje in zalog ob koncu leta 2023. To obdobje se pridružuje letoma 1995 in 2008 kot eno najtežjih v zadnjem spominu na področju nepremičnin. 

Če je obstajala svetla točka, je bilo to leto močno za prodajo novih stanovanj. To je eno od področij, kjer nedavni podatki povečujejo zaupanje. 

• Podatki, ki sta jih prejšnji teden objavila ameriški urad za popis prebivalstva in ministrstvo za stanovanja in urbani razvoj, so pokazali, da se je prodaja novih stanovanj decembra povečala. 4.5 odstotkov leto za letom. 

Ko postaja vse bolj jasno, da se je širši prosti padec trga upočasnil in se nepremičninski strokovnjaki spet začenjajo ozirati na možnosti rasti, ugotavlja Triple-I.

Nabiranje pare

Da bi se resnični preobrat na trgu uveljavil, bodo morale hipotekarne obrestne mere verjetno nadaljevati z nedavno padajočo potjo.

To je natanko tisto, kar vse širše soglasje začenja pričakovati, da se bo zgodilo, ko bo Federal Reserve opustila svoja prizadevanja za boj proti inflaciji in začela zniževati obrestne mere.

V prihodnost usmerjeno razpoloženje med agenti je v veliki meri skladno s temi izboljšanimi obeti, ugotavlja Triple-I.

• Sedeminštirideset odstotkov agentov v decembrski Triple-I pričakoval težji cevovod kupcev čez 12 mesecev.
• Če vključimo delež agentov, ki pričakujejo "približno enako" število kupcev, 85 odstotkov vprašanih agentov pričakuje, da bodo njihovi kupci vsaj ostanejo enaki ali se izboljšajo v prihodnjem letu.
• Skoraj enak delež agentov je predvidelo, da bo njihovo število strank na borzi bodisi enako ali težje 12 mesecev od zdaj — od 63 odstotkov agentov, ki so to povedali septembra. 

Toda na koncu bo okrevanje še vedno odvisno od dejavnikov, ki jih je težko predvideti – globoko zakoreninjenih v odnosu potencialnih strank.

Odvisnost od kupcev

Medtem ko se je na trgu novih stanovanj zbralo več zagona, so opazovalci v industriji poudarili, da bosta širina in hitrost morebitnega okrevanja odvisna od dejavnikov, ki jih je težko izmeriti.

Ali Wolf, glavni ekonomist pri podjetju za stanovanjske podatke Zonda, se osredotoča na nove prostore doma, vendar je začetek leta 2024 označil kot "boljši od pričakovanega" med predstavitev stanja na trgu na Inman Connect.

Wolf je nadaljeval z dobesedno previdnostjo.

»Gradbenike smo prosili, naj trg opišejo s tremi besedami,« je dejal Wolf in dodal, »najpogosteje omenjena beseda številka ena pa je bila 'previdno'. Torej, medtem ko vidijo ta peš promet, še vedno obstaja občutek, 'V redu, kako globok je ta skupina povpraševanja kupcev?'«

Metodološke opombe: Inman tega meseca Intel Kazalo Raziskava potekalo od 21. do 31. decembra 2023. K sodelovanju je bila povabljena celotna skupnost bralcev Inman in Intel prejeli skupaj 808 odgovorov. Anketiranci za to Raziskava so bili usmerjeni na platformo SurveyMonkey, kjer so samoidentificirali svoje profile znotraj trga stanovanjskih nepremičnin. Anketiranci so bili omejeni na en odgovor na napravo, ni pa bilo omejitev glede naslovov IP. Ko je bil izbran profil (agent za stanovanjske nepremičnine, hipotekarni posrednik/bankir, izvršni direktor podjetja/investitor/proptech ali drugo), so anketiranci odgovorili na edinstven nabor vprašanj za ta specifični profil. Zaradi Raziskava ni zahteval demografskih podatkov glede starosti, spola ali zemljepisa, ni bilo ponderiranja podatkov. to Raziskava bo potekalo mesečno, s ponavljajočimi se in edinstvenimi vprašanji za vsako vrsto profila.

Pošlji e-pošto Chrisu LeBartonu