Cannacurio Podcast Epizoda 35 z Bryanom Passmanom iz Hunter + Esquire | Cannabiz Media

V zadnji epizodi podcast Cannacurio iz Cannabiz Media govorim z Bryanom Passmanom, izvršnim direktorjem in ustanoviteljem Hunter + Esquire, polno storitev, ohranjeno kadrovsko in svetovalno podjetje za človeški kapital, osredotočeno izključno na industrijo konoplje in psihodelikov.

Če želite poslušati podcast, pritisnite spodnji gumb Predvajaj.

⇨ Sledite povezavi do Poslušajte prejšnje epizode Cancacurio Podcast.‍

⇨ Sledite povezavi do se prijavite na glasilo da dobite opozorila Cannacurio Podcast.

Cannacurio Podcast Prepis 35. epizoda

Ed Keating: To je podcast Cannacurio Cannabiz Media, vaš vir za novice o konoplji in konoplji, ki so licencirane neposredno iz trezorja podatkov. Zato dobrodošli v podcastu Cannacurio, ki ga poganja Cannabiz Media. In jaz sem vaš gostitelj Ed Keating. V današnji oddaji se nam pridružuje Bryan Passman, izvršni direktor in ustanovitelj podjetja Hunter and Esquire, zadržanega direktorja za iskanje. Bryan, dobrodošel v predstavi.

Bryan Passman: Hvala, Ed. Res sem vesel, da sem tukaj z vami. Hvala, ker ste me imeli.

Ed Keating: Odlično. Povejte nam torej nekaj o Hunterju in Esquireju, kdaj ste ga začeli in zakaj?

Bryan Passman: Da. Vesel tudi 420.

Ed Keating: Srečno tudi 420. Ja, tega ne morem pozabiti.

Bryan Passman: Prav. V redu. Hunter in Esquire, zadržano iskalno podjetje, ki služi industriji konoplje. Začeli smo tretje četrtletje 3. To je bil res vrhunec življenjskega dela. Počuti se kot nekaj, za kar sem se treniral celo življenje. 

O svojem odnosu do rastline sem že govoril. Sem nekakšen veteran potrošnje in vsekakor veteran zadržanega iskanja. In imeli smo veliko prijateljev. Z leti sva bila moja žena in jaz v industriji. 

In moj zadnji koncert, ki se je ukvarjal s CPG za hrano in pijačo, je postajal vse bolj očiten, da obstaja ta neizpolnjena potreba. Obstaja veliko ponudnikov storitev, specifičnih za to panogo. Vem, ti to veš, Ed. Zadovoljuje potrebe industrije konoplje.

In takrat, ko smo se zbrali za predstavitev, smo razumeli, da v resnici ni ohranjenega iskalca, ponudnika pridobivanja talentov v belih rokavicah, ki bi služil industriji. Zato smo se odločili uporabiti veliko let izkušenj, da bi služili industriji, saj je bilo razburljivo biti del te industrije in podpirati rastlino, ki jo imamo tako radi. 

In res, kolikokrat v življenju smo lahko del ustvarjanja nove industrije? Vsak dan je vznemirljiv. Tako je zabavno. Ja, o tem se bomo še pogovarjali, ampak zato smo tukaj.

Ed Keating: Odlično. Odlično. Zato se raziščite malo o nekdanjih panogah, ki ste jih opravljali, in o tem, kako te izkušnje vplivajo na vrsto iskanj, ki jih lahko naredite zdaj.

Bryan Passman: Ja, torej sem iskalno pot začel pred skoraj 22 leti v sektorju medicinskih pripomočkov in tam sem preživel 15 let. To je pomenilo zaposlovanje zelo tehničnih in operativnih voditeljev po vsem svetu za mala, srednja in velika podjetja z medicinskimi pripomočki. Nekaj ​​biotehnološke in in vitro diagnostike deluje. Toda pomagati podjetjem, da gradijo svoje klinične in regulativne ekipe, ko iščejo odobritve, ali jim pomagati obrniti stvari ali pa samo izpopolniti nadarjenost. 

To je bilo super, ker smo očitno veliko časa preživeli v prostoru, ki ga ureja FDA, in res iz prve roke spoznali, kako pomembno je delovati z miselnostjo glede skladnosti in biti nadvse uspešen. Veliko naših strank bi postalo naše stranke, potem ko bi imele težave s FDA, pa naj gre za opozorilno pismo ali še huje, odlok o soglasju. Zato je bilo ustvarjanje podjetij po vsem svetu za podjetja med drugim tudi zabavno.

In potem sem šel slaba tri leta v CPG za hrano in pijačo z velikim poudarkom na prostoru za pijačo za odrasle. Veliko podobnosti z našo industrijo z veliko tržnimi razlikami med državami ter tristranskimi izzivi distribucije in dobavne verige. Tako se je izkazalo, da je bilo res lepo pohvaliti delo na tem področju. 

In zdaj, tri leta in pol, ko smo delali v prostoru za konopljo, so naše stranke na vse načine izkoristile naše industrijsko ozadje. Zagotovo imamo veliko strank, ki jim je zaradi podobnosti všeč povezljivost CPG, vendar smo imeli nekaj res dobrih strank, ki izkoriščajo naše znanje o industriji znanosti o življenju. Tiste stranke, ki so zelo prilagojene skladnim in gradijo organizacije, ki so legalizirane in pripravljene na FDA. 

In potem imamo v skupini še druge, ki imajo več maloprodaje, gostinstva in informacijske tehnologije, saj imamo stranke, seveda, v tehnologiji znotraj konoplje in drugih vertikalah znotraj, kar imenujem, gospodarstva konoplje.

Ed Keating: Z vidika skladnosti je zanimivo, saj se v drugih reguliranih panogah, v katerih sem delal, nekateri preprosto izračunajo in rečejo: "Plačal bom kazen." Pri konoplji se to ne zgodi, ker izgubite licenco ali izgubite veliko več, zato ne morete biti ležerni. In dejstvo, da to lahko uporabite pri iskanju strank, mislim, da jim mora biti v veliko pomoč.

Bryan Passman: Ja. No, obstaja stari pregovor, če mislite, da je skladnost draga, počakajte, da ugotovite, kako drago je, če ste v neskladju. In to po vašem mnenju še posebej velja v tej industriji. Resnično plačate najvišjo ceno, ki resnično izstopa iz industrije.

Ed Keating: Ja. Torej je to podobno, imeli smo izraz za programsko opremo, visoke kazni za neskladnost v bistvu ponujajo velike možnosti tudi za založniška in informacijska podjetja. Tako je ena od edinstvenih stvari vašega podjetja ta, da je vaš glavni direktor in soustanovitelj vaš zakonec. Torej, kako je to? Mislim, zelo lepo je, če lahko s svojim zakoncem ustanovite podjetje in ga uspešno vodite več let.

Bryan Passman: Odlično je. Jessica je moja žena, poročena sva že 13 let. Skupaj imava dva otroka. Zagotovo je izziv vzgajati otroke in skupaj voditi podjetje v tej industriji, vendar super. 

Radi govorimo o svoji obsedenosti z delom, ki ga opravljamo, in res smo obsedeni. To je XNUMX -urni napor in danes sem se vozil z nekom. Mislim, da je res, če vnesete vso svojo strast in zmeljete ter se odpravite na pravo pot in resnično uspevate na dobri ravni v tej industriji, je to družinsko prizadevanje. Vaša družina postane njen del. Ljudje v vaši hiši so del vaše kariere v industriji konoplje. Torej, če imam ženo uradno, uradno, je del tega veliko boljše. 

Odvetnica je. Lepo je, če se zanaša na pogodbe in hrbet hiše, ki jo upravlja. Vem, da smo tam nastavljeni. Ni se mi treba dotakniti. Sovražim te stvari. To je popolno. Ampak ona je več kot to. V industriji je povezana. Radi se pogovarjamo o tem Vennovem diagramu povezljivosti, ki ga imamo v industriji, ker imam tukaj ogromno ljudi, za katere vem, da nima odnosa, in ima svoje ljudi, a vedno obstaja ta križanec. 

Zabavno je primerjati zapiske in v resnici ne prekiniti poteka dela. Ne glede na to, ali gre za zajtrk, kosilo in večerjo ali ob petih zjutraj ali pozno ponoči ali med vikendi, se lahko o tem pogovarjamo. In mislim, da je veliko ljudi v tej panogi, pravzaprav se zavedam, da je v tej panogi veliko vodilnih, ki redno gredo skozi marsikaj.

In nimajo vedno ljudi, s katerimi bi lahko sočustvovali, s katerimi bi delili svoj boj, zlasti moških in žensk na zelo visokih položajih. Kot direktor ali karkoli drugega je morda v enem od teh podjetij, včasih je zelo osamljeno mesto in o boju ne morete govoriti. In ko prideš domov, je težko res vse razpakirati in postaviti kontekst okoli izziva. Torej, če imate zakonca, če se lahko spopadete z izzivom, lahko seveda opečete. 

In v določenem trenutku moraš samo reči, poglej, ne govoriti več o delu. Bodimo samo družina in se zabavajmo. Toda če ve, kaj nameravam, in vedeti, kaj namerava, olajša te delovne pogovore in če ste skupaj, da se podprete, je v veliko pomoč.

Ed Keating: To je zelo res. In tisti del o tem, da je družina del nje, vsekakor odmeva. Moj sin v šoli je velik oboževalec celotne medijske podobe Cannabiz, pa naj bodo to srajce, pa naj bodo skodelice, celo v paketu, ki je omejena naklada. Torej je vse pripravljeno. Vsekakor pa mu je všeč. 

Pa pojdimo malo iz podjetja in poglejmo to panogo, v kateri oba delava. Torej, tu smo 13 mesecev pred pandemijo, kako je to vplivalo na zaposlovanje? Prepričan sem, da je večina vaših intervjujev zdaj takšnih, video v nasprotju s srečanjem z ljudmi na kavi ali kaj. Kaj pa se je v zadnjih 13 mesecih zgodilo, da je vplivalo na prostor za zaposlovanje?

Bryan Passman: Ja. Ja. No, zagotovo se je intervju zelo spremenil. Za začetek nimate veliko ljudi, ki bi se preselili po industriji. Tako sta skoraj dve desetletji iskanja v mojih preteklih življenjih premikali ljudi in vključevali naloge ex-pat. 

Tako smo bili pred napadom pandemije že dve leti in pol in smo se prilagodili bolj lokalnemu iskanju svojih strank. Torej s preseljevanjem ljudi ni bilo toliko geografskega problema, vsekakor pa se ta industrija močno opira na odnos in občutek ter dejavnik zaupanja. 

Pred pandemijo je bilo veliko lažje načrtovati osebne razgovore in preprosto povezati ljudi ali reči: "Hej, Ed bo na tem sejmu." Ker vemo, da je bila predstava vsak drugi dan v letu. Ed bo na razstavi. Namesto, da bi ga čez nekaj dni povečali, ga pojdite poiskati na stojnici in se z njim družiti, sicer bo kasneje z vami na kosilu ali pijači.

Tega je bilo veliko, le enostavna postavitev intervjuja. Tako se vrtete k virtualnemu intervjuju, zlasti pri vlogah operativnih operaterjev. V času pandemije je bilo zanimivo, saj je dejansko zasedal vloge direktorja objekta in drugih operativnih voditeljev, kot je na primer pogled nevidnega kandidata, ne da bi ga obiskal. Ekipa se s to osebo ne sreča v objektu. To je bil vsekakor izziv, vendar zasluga za naše stranke, ki so bile pripravljene ustvarjati z njim. 

Obstajali so različni zabavni načini, na katere smo imeli ljudi, ki so povečali zoom zunaj običajnega delovnega časa in zahtevali, da morajo biti kamere vklopljene, ter ljudem pomagati razumeti, od kod delajo, in začutiti njihov slog. In ob nekaj vikendih, če bi šlo za pogovor konec tedna, sem rekel: »Hej, s seboj bom imel svojega otroka. Imate otroke, vas prosimo, da imate svojega otroka. " Ali pa sva imela zakonca tagalong za pogovore Zoom happy hour kot del procesa intervjuja. 

Zagotovo tako zahtevno, vendar smo uspeli. V prvi polovici lanskega leta je bilo iskanje manj. Zato ne bom storil veliko tega. To je bil pošten znesek, a kot vemo, se je v tem času zaposlovanje upočasnilo. Prav tako se je dogajalo veliko prilagajanja pravic. Rekel pa bi, da se nam je do konca julija najem dobro vrnil. In tega je bilo že veliko. V zadnjih mesecih so bili ljudje cepljeni in nastopi pandemična utrujenost, ljudje pa odhajajo na varnejše načine.

Tako imamo veliko ljudi, ki zdaj hodijo na razgovore, samo zamaskirani, nekateri kandidati pa od podjetja zahtevajo protokole COVID, da se prepričajo, ali so stvari varne. Naše stranke imajo večinoma odlične strateške kadre na področju kadrov in imajo dobre protokole COVID. Tako je v zadnjem času postalo veliko lažje in na srečo je to enostavno, ne tako kot v prvotnih časih pandemije, ko je bilo težko dobiti nekaj mask. Zdaj so vsi z lahkoto zamaskirani. Zato si samo nadenemo masko in gremo na razgovor.

Ed Keating: Ja. No, zanimivo je, ker ste se dotaknili nečesa, kar smo opazili tudi mi, in verjetno od poznega poletja leta 19 do jeseni, ko so nekatera podjetja začela imeti težave, ko so se preveč razširila. Poskušali so zgraditi preveč trgovin, prehiteli so smuči. Na konferencah smo začeli slišati, kako pomembno je biti operativno močan in kaj. 

Tako zmanjšanje in krčenje, o katerem ste govorili, se je dogajalo, še preden smo marca lani sploh prišli. Tako nas je na nek način malce pripravilo na to, da so bile stvari drugačne. Mislim, naše podjetje je zagotovo postalo zanimivo. To je bila zadnja oddaja MJBiz, v kateri smo vsi hodili tja, kjer je bilo 35,000 ljudi, vendar je bil to morda vrhunec pred dolino, ki se je začela. Toda vesel sem, da so se stvari vrnile.

Bryan Passman: Ja. Hvala. In hvala vam, fantje, pa se bom tudi sam pobožal po hrbtu. Vem, da ekipa Cannabiz deluje vitko. Ne potrebujete veliko režijskih in elegantnih pisarn, da bi privabili ali navdušili svoje stranke. Enako kot mi. 

Ker sem bil zaposlen v recesiji leta 08, ko je 70% moje konkurence prenehalo, sem se naučil dobre lekcije. In ko smo to začeli, sem samo rekel, poglej, ne potrebujemo elegantnih pisarn na Miami Beachu. Če nas pridejo tukaj obiskati, jih bomo odpeljali. Ali pa najamete prostor. Torej ni veliko režijskih stroškov in to je pomagalo. 

Vemo, da je veliko podjetij s konopljo veliko porabilo za domišljijske pisarne in pisarniško pohištvo ter najboljše nepremičnine. Samo povedati, poglejte nas v New Yorku ali na Hollywood Beach ali kaj imate. In prepričan sem, da se tu in tam splača, a za nas se ni splačalo. In hvala vam, fantje, da ste šli tudi po tej poti in se osredotočili le na najem dobrih ljudi.

Ed Keating: Ja. Hvala. Ne, cenim to. Kar se tiče vlog, ki jih zasedate, ste se tega že malo dotaknili, vendar me zanima ta dinamika ljudi, ki prihajajo izven industrije. Predstavljam si, da z vlogami, kot so računovodstvo in nekatere operacije, morda ne služijo preveč industriji. Ali CPG, kjer vidimo blagovno znamko. Katere vloge se bolj polnijo zunaj, recimo, kot znotraj, če je to smiselno?

Bryan Passman: Ja. Ja. No, vsekakor je več vaših vlog, ki so notranje zasedene, rastlinsko ganljive. Tako bo vedno obstajal prostor za vaše dediščine in obrezovalce ter vse ljudi, ki se dotikajo rastlin, na katerih je bila ta industrija zgrajena. Toda po tem in zares tudi to, ker lahko najamete odlične ag in vrtnarske talente od mainstreama do teh vlog. 

Rekel bi, da je to res bolj prednost podjetja. Imamo stranke, MSO in druge, ki so zelo medicinsko usmerjene in radi gledajo na veliko talentov iz prostora znanosti o življenju. Običajno je to več vaših strank na vzhodni obali. In najeti podjetja na zahodu, ki so bolj osredotočena na uporabo za odrasle. Povečali bomo svojo povezljivost pri hrani in pijači za odrasle.

In tam je vse vmes. Imate veliko drugih zelo reguliranih panog, kot je igranje iger. Iz igralnega prostora smo prinesli talente. Zato mislim, da gre za miselnost glede skladnosti in strast do vstopa v industrijo, nato pa le za najgloblji možni nabor funkcionalnih izkušenj v tej vlogi. 

Torej, če vaš kontrolor pridobi čim več računovodskih izkušenj, ali vaš vodja trženja in tako naprej itd. In potem res le poiščite pravega sodelavca v kulturi, ki se bo prilegal kateri koli kulturi, ki ste jo zgradili ali gradite v vašem podjetju, in bo k temu pripomogel na pravi način. Tako se merjenje zelo dobro prilega, poleg tega, da papir primerjamo z opisom vloge.

Ed Keating: Kaj pa vozniki? Kaj prinaša ljudi v industrijo? Začeli smo leta 2015, vi ste začeli leta 2017. Mislim, da je bila takrat dinamika zelo drugačna, ker so bili res zgodnji dnevi in ​​nekateri so bili na poti pred nami. Tako kot leta 2010 je bila po mojem mnenju prva predstava MJBiz v Vegasu, morda pa je bilo to prvo leto Colorado. Prihajajo torej različni zgodnji uporabniki, toda kaj prinaša ljudi v industrijo zdaj? Je to samo nekaj kul? Ker mislim, da je zelena hitenja, citiram brez citata, verjetno minila.

Bryan Passman: Ja. O, bog, obstajajo vse vrste pravih razlogov za vstop v industrijo. Pravim, da je res zelo kratek seznam samo napačnih razlogov, na primer, samo mislim, da bo zabavno ali kul, če bi cel dan visel okoli trave. 

To ni lahka panoga za uspeh in vse to slišimo, jaz sem zdravstveni bolnik ali pa je družinski član zdravstveni bolnik, ali pa je moji ljubljeni v zadnjih dneh pomagal v boju z rakom, samo da bi našel nekaj tolažbe in zlahka odidejo. Za poslovno priložnost ali navdušenje, da ste del izgradnje nove industrije. 

Veliko kandidatov, ki jih zdaj pripeljemo v industrijo, so dolgoletni vlagatelji, ki so z nekaterimi naložbami zaslužili veliko denarja. In pravijo, wow, v redu. Želim delati v enem od teh podjetij in imeti veliko lastniškega kapitala v podjetju, v katerem delam. Razlogi so torej res obsežni. 

In potem postavljamo veliko tistega, čemur pravimo kandidat za samoroga, to so tisti ljudje, ki so že pred leti vstopili iz svoje običajne CPG ali znanosti o življenju ali druge kariere v industriji. In veliko podjetij, ki zaposlujejo konopljo, zdaj želijo vse te izkušnje podjetja z modrimi čipi, vse globoko vodstvo in funkcionalne izkušnje, vendar nedavne izkušnje industrije konoplje, ker je v tej panogi veliko edinstvenosti. 

Če ne drugega, samo najameš nekoga, ki že ve, v kaj se spušča, prihajajo na široko odprte oči in razumejo, da ja, vsi trdo delajo. To je Amerika. Vsi trdo delamo. Verjamem pa, da podjetja na tem področju uspevajo na visoki ravni.

Mislim, da ti moški in ženske delajo bolj kot njihovi vrstniki v drugih panogah. Preprosto, izzivi so tako edinstveni. Torej razumete. Poleg tega, če gre za finančno vlogo, imate 280E ali računovodstvo absorpcije, kot je MSO, in druge posebne veščine. In samo poznavanje pokrajine, samo vedeti, kaj je MSO v primerjavi z SSO. 

In imeti nekaj povezljivosti za izkoriščanje. Če ste ustvarjalec blagovnih znamk, če delate v prostoru in upamo, da imate povezave v Cannabiz ali MJBiz ali NCIA, samo zato, da ustvarite blagovno znamko in postanete del plošč v vseh teh virtualnih oddajah, ki jih imamo zdaj.

Ed Keating: Ja. Ja. Vem. Zanimivo je, ker nas je vsak, ki je poslušal podcast Cannacurio, slišal govoriti o nekaterih segmentacijah trga, ki jih vidimo. Cannaserious, ljudje, ki so v tej industriji in samo v tej industriji, kot smo mi. Nenavadno, ljudje, ki želijo vstopiti, ali pa morda mislijo, da se lahko lotijo ​​svojega, recimo, označevanja in ga preprosto vnesejo v posel. In končno Cannaclueless, ljudje, ki ne vedo, česar ne vedo. Mislim, to ni trkanje. Samo nevedni so, ker se še niso dovolj naučili. 

In mislim, da bi se lahko z uporabo tega Vennovega diagrama spet nad kandidatom nekateri prilegali vsakemu od teh vedrov. Toda Cannaserious so morda odlični, če jih najdete.

Bryan Passman: Ja. Ja. Mislim, da je tako. O odnosu z rastlino je treba veliko reči. Če imate res takšen osebni odnos in verjetno globlje cenite tovarno, vam bo to lahko pomagalo toliko bolj v res težkih dneh v tej industriji, ki so pogosti. 

Ker zunaj tega zaradi poslovne priložnosti, za katero menim, da je povsem utemeljen razlog, ne bom rekel, da ste v slabšem položaju, toda brez odnosa s tovarno menim, da je notranji interes, da v tej industriji uspeva drugi poslovni razlogi morajo biti nespodobno močni, da se spopadejo z vsemi izzivi, ki jih poznam veliko ljudi v prostoru, ki res dobro vodijo in se spopadajo s stresom ter uspejo. In nikoli jih niso zaužili. In niso slaba oseba.

 Mislim, da je super, da želijo delati v tej industriji, čeprav niso potrošniki. Mislim, da bi jim bilo morda lažje, če bi imeli odnos z rastlino, vendar ne sodim.

Ed Keating: Zato razmišljam o nekaterih dinamikah, ki jih pri kadrovskih kadrih pogosto vidite. V nekaterih panogah se veliko zamenjate z zaposlitvijo ali prek M & As. Ali opažate takšne trende, ki jih vidimo v drugih panogah, ki se pojavljajo tukaj in zdaj, ali pa se to lahko zgodi, ko industrija raste in se gospodarstvo vrača na splet?

Bryan Passman: Ja. Pravim, pridobivanje najema je vsekakor v trendu. Imate veliko operaterjev in blagovnih znamk, ki sami od krize leta 2019, ki se je spremenila v pandemijo, niso dobro preživeli. In moji prijatelji, ki imajo pred-roll, užitne. Majhna mama in oče, dve trgovini, ki sta se požrla, a sta si zagotovila mesto pri podjetju. 

In mislim, da je to odličen trend, ker ne želite bega možganov. Imate veliko intimnega znanja, ki pride s to operacijo ali to blagovno znamko. V idealnem primeru lahko obdržite osebo, ki je to rodila in jo pripeljala na določeno mesto, in to dobro osebo, vse svoje znanje, obdržite kot del svojega delovanja. Torej gre za win-win. 

Nekaterim od teh ljudi ni idealno, da bi morali prodati del svojega podjetja, kadar tega niso želeli, vendar je bolje kot alternativa. In mislim, da je to dober trend in dober način za ohranitev te industrije, ne da bi se samo spremenila v preživetje samo z dobro kapitalizacijo.

Ed Keating: Prav, prav. Zdaj pa pojdimo k tej strateški plati stvari. Vedno vprašam naše goste, kako segmentirajo trg? Ko pogledate čez, kakšna je vaša standardna segmentacija glede na to, kako gledate na prostor? Ali gre za MSO, SSO in vse ostale ali je geografsko? Kako si to naredil?

Bryan Passman: Torej spet govorim o gospodarstvu konoplje in ne, na to ne gledamo geografsko. Pomagamo, oprostite, pomagamo strankam po vsej Ameriki in delo smo opravili tudi v Evropi. Na Bližnjem vzhodu smo skoraj opravili nekaj dela, kar bi bilo zabavno, a ne. 

Zato mislim, da ga na visoki ravni ločimo po operaterjih in blagovnih znamkah ter pomožnih. Torej vaši ponudniki storitev, vaše organizacije pobiranja in lopatanja. In potem, ko se spuščamo navzdol, lahko blagovne znamke razdelimo na več vaših pacientov naravnanih v primerjavi z vašimi odraslimi in vašimi operaterji. 

Tako izdelujemo segmente proizvajalcev MSO, SSO ali razsutega tovora. Imamo nekaj velikih proizvajalcev v razsutem stanju, ki strežejo na veleprodajne trge in nato pomožne, kar je vse. To so torej tehnični in drugi ponudniki storitev.

Torej v resnici imate v prostoru za konopljo veliko različnih vertikal. In zato nam ljudje pišejo in pravijo: "No, ali je moje ozadje primerno za industrijo?" Odgovor je vedno, da. Ni važno, kaj ste storili prej. Ni pomembno, kakšne so vaše sposobnosti, industrija, kje živite. Da, v industriji je prostor za vas. Trik je najti pravo vlogo s pravo skupino in vstopiti vanjo ob pravem času, kar je vsekakor težavno. Ampak ja, za vsakega se najde nekaj.

Ed Keating: Odlična točka in odlično vodilo. Kaj pa konoplja in prostor CBD? Kar zadeva licenciranje, smo videli, da je bilo v letih 2017 in 2018. veliko povečanje licenc. Vsi skušajo s tem zaslužiti. In potem so prerasli, material še vedno sedi v hlevih in se suši izpred nekaj let. 

Licence so se zavrnile, saj so ljudje rekli: "No, ja, tega nočem ponoviti." Me pa zanima z vidika zaposlovanja, ali to vidite, ker sem opazil, da imajo nekateri MSO poleg blagovne znamke THC še blagovno znamko CBD?

Bryan Passman: Tako smo v naših prejšnjih časih v prostoru, ko je bil manj nasičen, postregli z nekaterimi proizvajalci samo s CBD. Nekaj ​​velikih imen smo postregli v njihovih razcvetih, preden je postalo res nasičeno. Trenutno nimamo nobenih strank, ki so samo za CBD. 

Zagotovo imamo blagovne znamke in operaterje, ki proizvajajo samo izdelke, ki vsebujejo samo CBD, ali izdelke, ki prevladujejo nad CBD. Proizvajajo CBD sestavine za veleprodajo na področju znanosti o življenju, CPG in drugih industrij, kar jim je zabavno pomagati pri takšni rasti. Gojijo pa tudi konopljo THC. 

Torej ne, za nas se tega namenoma ne izogibamo, vendar bi se strinjal, da, da, prostor CBD je močno nasičen. Tako da ne vem, če je to za nas ... Ne morem reči, da bi bili tako navdušeni nad služenjem skupini v tistem prostoru, ki nima strateškega načrta za širšo širitev.

In pri konoplji nismo opravili nobenega dela, ne zaradi pomanjkanja poskusov. Rekel bi, da smo vložili minimalne napore v delo v prostoru konoplje. Za vsa različna državna regulacijska gibanja, s katerimi se ukvarjajo podjetja s konopljo, so pravila v konopljinem prostoru še zmeraj, zelo nejasna. In to je bil boj za nas in nekatera podjetja, s katerimi se pogovarjamo, ki še niso prepričani, kakšne naložbe želijo vložiti v svoje poslovanje, ker mislim, da je prihodnost zanje še vedno zelo nejasna. Torej tisti…

Ed Keating: In potem je dinamika, ki jo opazimo že ob pogledu na podatke, neverjetno težka pri gojenju. Mislim, tam so vse licence. Tu se zdi, da je vsa dejavnost. Nimate nujno istega linearnega premika od rasti do proizvodnje in predelave v trgovino. 

Mislim, na nekaterih mestih, na primer na Floridi, kjer imajo 5,000 trgovin, ki so registrirane za prodajo CBD -ja, vendar mislim, da to ne poteka tako gladko, ker je urejeno na različne načine. Tako da je vsekakor smiselno. 

Zato sem želel postaviti zadnje industrijsko vprašanje. Glede na vse vaše povezave v industriji in kaj drugega, ste kdaj naleteli na stranke Cannabiz Media in me zanima, kaj ste od njih slišali?

Bryan Passman: Da. Ves čas. Če sem iskren, sem šokiran, če govorim z nekom, ki ni stranka Cannabizsa. Poglejte, fantje nudite odlično storitev. Devet od 10 krat je: "Da, smo stranka Cannabiz in ne moremo živeti brez naročnine na Cannabiz." 

Nekaj ​​je imen, ki jih ne bom imenoval, vendar obstaja nekaj ponudnikov pobiranja in lopatanja, ki niso naročeni na Cannabiz, njihovi ljudje, ki ustvarjajo prihodek, pa ga sovražijo. Tega za življenje ne morejo razumeti, ker je čas, ki ga porabijo za izdelavo svojih načrtov napadov, tako potrata. Mislim, vi nudite neverjetno storitev, tako da. Lepo je biti prijatelj z vami, saj delate dobre stvari za industrijo.

Ed Keating: Odlično. Super. Dobro hvala. To cenim, ker ste očitno dobro povezana oseba, ki ima veliko ljudi v industriji. Zdaj pa končno pogled naprej, kar pogosto radi počnemo in razširjamo, kaj se bo zgodilo. Novi in ​​rastoči trgi. Vsi so navdušeni, na primer New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Upajmo, da bo velika. 

Kaj to pomeni za vas in kdaj? V redu, torej imate nekaj teh stanj, ki prihajajo. Je to za vas še priložnost? Ali pa traja nekaj časa, saj ljudje poskušajo ugotoviti, kakšno ekipo bodo tam postavili?

Bryan Passman: Ja. Za nas tukaj v Hunter Esquireju imamo srečo, da imamo res močne odnose z nekaterimi uveljavljenimi igralci, ki so že sodelovali na nekaterih od teh trgov samo za medicino, ki se širijo in so dovolj dobro kapitalizirani, da poskušajo to doseči. novih trgih. 

Tako smo bili zaposleni z veliko teh tržnih dogodkov, kjer je - v redu, kmalu se bo uresničilo. Gremo iz štirih trgovin v osem v New Yorku ali pa se tako širimo v Arizoni, pomagajte nam dobiti vodjo, ki ima za seboj več konjskih moči. Ali pa smo samo ustvarili to novo vlogo, ker vemo, da je ustvarjanje vlog v tej industriji hitro in besno. In ja, na srečo smo bili zaradi tega zaposleni. 

Zagotovo je to bolj izračunan in metodičen pristop, ki nam dobro uspeva. Nismo le mlin za življenjepis. Zato zelo metodično iščemo primerno. Torej ne gre za takšno noro zaposlovanje. Toda na teh novih trgih se dogaja velika količina zaposlovanja. 

Rekel pa bi, da gre bolj za uveljavljene igralce, ki so dobro kapitalizirani, ki ne najemajo zgolj tega, kar bi lahko bilo, ampak tisto, kar vedo, da je bilo, in lahko nekako predvideva, kam bo šlo. Ne gre za desetine in stotine najemnikov. Gre bolj za izravnavo vodstva. Potrebujemo močnejše finance ali operacije ali druge odseke ali pa so ustvarili regionalne vertikale vodilnih prodajalcev na drobno, ker se bo število prodajaln kmalu močno povečalo. Dodajanje novih vlog je bilo za nas zabaven razvoj.

Ed Keating: Ja. To je zelo smiselno. Mislim, da morajo ljudje na to gledati strateško. In ker smo že veliko govorili o MSO v podcastu, je, da so ta podjetja dobro kapitalizirana, kot ste poudarili. In ponavadi so dobri v tem, kar so stara mednarodna podjetja počela v preteklosti. Lahko izvažajo svoje sposobnosti, blagovne znamke in ljudi čez mejo. In tako bodo v naslednji državi naredili odlično delo. 

In zdaj, ko začnemo gledati naprej, s talentom, ki lahko vodi regijo, recimo. Tudi če rastlina ne more prestopiti meje, lahko ljudje. In mislim, da bo za nekoga od teh podjetij nekdo, ki je za to zadolžen, velika zmaga, saj lahko naredijo stvari, kot sva rekla oba, bolj strateško. Torej, glede na to, če gledamo naprej, obstajajo trendi, na katere bi morali vsi paziti, za katere vidite, da jih lahko delite z našimi poslušalci?

Bryan Passman: Vsekakor. Tako je v industriji najetih veliko več strateškega kadrovskega vodje. Torej dobra novica za vse. Verjetno bi mnoge vaše poslušalce šokiralo, če bi ugotovili, koliko velikih podjetij, s katerimi se trguje v tem prostoru, nima nobenega ali morda ene same osebe, v najboljšem primeru v svoji kadrovski organizaciji. Ustvarjanje več vlog strateškega vodje kadrov je velik, močan in pozitiven trend. 

Rekel jim bom trendi s pridržkom, upam, da bodo trend vedno. Močna raznolikost, pravičnost, osredotočenost na vključevanje, močan poudarek na družbeni odgovornosti podjetij, res dobra družbena odgovornost podjetij, stvari, ki se dogajajo v industriji. Mislim, da je trenutno vroče prizadevanje, da postanemo bolj zeleni in resnično pogledamo, kako so odpadki pridelave in embalaže ter vse, kar počne ta industrija, strašno škodljivi za okolje. 

To so torej trendi. In potem spet bolje najeti. Samo pametnejše zaposlovanje, bolj uspešni voditelji vstopajo v to panogo iz ure v uro. S tem boste dobili le boljše prakse pri zaposlovanju, boljše razumevanje, da je promet drag na vse načine, in samo pametnejše najem. 

In ne prijatelji in družina ali oseba, ki ji zaupam, ker se je bilo na tem dogodku kul družiti. To ni tekmovanje v priljubljenosti. To je tekmovanje v spretnostih, lastnostih in sposobnostih, da boste lahko pravilno najeli. In to je že nekaj časa v trendu. In gre le na bolje. 

Tako se bo industrija učinkoviteje profesionalizirala in vsi bomo bolje, ker bomo kmalu postali zakoniti. In samo letos zagotovo ne. Ne predvidevam takšnih napovedi, vendar gremo k temu. Zagotovo pa moramo imeti čim več uspešnih voditeljev, ki bodo učinkovito sodelovali z ljudmi iz industrije konoplje. To ravnovesje želimo.

Toda bolj ko se industrija profesionalizira, lažje je pritegniti talente, ker ljudje gledajo. Porabijo, vlagajo, gledajo, želijo zaposlitev v prostoru. Vloga in tveganje njihove kariere prehaja pod zvezno prepovedjo, vendar to želijo storiti z visoko stopnjo zaupanja. Ja. 

Ed Keating: No, super točke, s katerimi se s tem konča. Bryan, najlepša hvala, ker ste se nam danes pridružili.

Bryan Passman: Hvala, ker ste me imeli. Mojih 420 ste naredili posebno. Hvala, Ed.

Ed Keating: Odlično. Tako sem vaš gostitelj Ed Keating, spremljajte nas z več informacijami iz trezorja podatkov.

Vir: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire