Nasveti za prodajo B2B za sklenitev več poslov ob koncu leta | Cannabiz Media

Bodite prvi, ki bo vedel, kdaj je na voljo nova takšna vsebina!

Naročite se na naše glasilo in prejemajte opozorila o novih objavah, lokalnih novicah in vpogledih v panogo.

Blagovne znamke podjetja za potrošnike (B2C) imajo prednost, ko gre za povečanje prihodkov od prodaje ob koncu leta – ljudje pričakovati da dobite odlične ponudbe B2C in ste pripravljeni na nakup v zadnjih tednih leta. Tradicionalno to ni veljalo za blagovne znamke med podjetji (B2B), vendar lahko spremenite cikel svoje prodaje B2B s pravimi strategijami in taktikami.

Sledi pet nasvetov za prodajo B2B, ki jih lahko uporabite, da vas opazijo iz pravih razlogov, izstopate od svojih konkurentov in sklenete več poslov ob koncu leta.

1. Povečajte obseg prodaje B2B

Ne poslušajte mitov, da decembra ni nikogar v pisarni in da nihče ne opravlja velikih nakupov v zadnjih tednih leta. Dejstvo je, da veliko ljudi dela, sicer bi njihova podjetja propadla. 

Poleg tega ima veliko vaših ciljnih kupcev še proračunske dolarje, ki jih morajo porabiti pred 31. decembrom, sicer bodo ta denar izgubili. Lahko ste blagovna znamka, za katero porabijo ta denar, če decembra povečate doseg prodaje B2B.

Natančneje, stopite v stik po telefonu, e-pošti, besedilnih sporočilih, družbenih medijih in direktni pošti. Cilj je biti v mislih ves december in v novo leto. Tudi če nekdo ni pripravljen kupiti pred koncem leta, bo morda kupil januarja. To prodajo lahko izgubite, če ves december ne boste dosegali B2B prodaje!

Več o tem tukaj: Taktike prodaje v industriji konoplje B2B, ki delujejo

2. Izkoristite socialne medije

Oglaševanje konoplje in blagovnih znamk, povezanih s konopljo, je skoraj nemogoče na najbolj priljubljenih platformah družbenih medijev, kot sta Facebook in Instagram, vendar bi morala biti prodaja na družbenih omrežjih vseeno del vaše prodajne strategije ob koncu leta. 

Raziskave kažejo, da 73 % prodajalcev, ki uporabljajo socialno prodajo kot del svojega prodajnega procesa, ne le prekašajo svoje prodajalce, ampak tudi 23 % pogosteje presegajo svoje prodajne kvote. 

Ključ do izkoriščanja družbenih medijev za sklepanje več poslov ob koncu leta je uporaba platform za tisto, za kar so bile namenjene – povezovanje, pogovori, deljenje in objavljanje. Z drugimi besedami, ne promovirajte le na družbenih omrežjih, sicer se boste izgubili v zmešnjavi decembrskih prodajnih vsebin. Namesto tega objavite pravočasno, uporabno in ustrezno vsebino, ki ohranja vašo blagovno znamko v ospredju in ustvarja zanimanje, ki vodi do prodaje. 

Več o tem tukaj: Prodajne taktike družbenih medijev za občinstvo B2B v industriji konoplje

3. Uporabite prodajna orodja B2B

Če imate prava B2B prodajna orodja, lahko zaključite več prodaj v zadnjih tednih in dneh v letu. Uporabite lahko na primer orodja za poslušanje družbenih medijev, kot je SproutSocial or HootSuite spremljati ustrezne pogovore in sodelovati! Ljudje iščejo rešitve za težave, zato bodite proaktivni in ponudite svojo rešitev pred konkurenti.

Podobno boste potrebovali orodje za upravljanje odnosov s strankami (CRM) in orodje za trženje po e-pošti, da se ob pravem času povežete s pravimi potencialnimi strankami. Uporabite podatke v vašem CRM, da se obrnete na potencialne stranke s prilagojenimi sporočili in ponudbami namesto s splošnimi kampanjami. Ena velikost za vse ne deluje, ko poskušate vzpostaviti povezavo ob koncu leta, ki vodi do zaprte prodaje.

Če vaše potencialno občinstvo vključuje imetnike dovoljenj za konopljo in konopljo v Združenih državah, Kanadi in na mednarodnih trgih, potem Podatkovna zbirka licenc Cannabiz Media je edino orodje za prodajo in trženje, ki ga boste potrebovali. S približno 70,000 preverjenimi potencialnimi strankami, ki so že vključene v zbirko podatkov o licencah, in vgrajenimi orodji za CRM in e-poštno trženje, lahko takoj začnete s prodajo.

Več o tem tukaj: B2B prodajna orodja za prodajo imetnikom licence za konopljo

4. Razširite besedo o pospeševanju prodaje

Ljudje ob koncu leta pričakujejo akcije, popuste in posebne ponudbe. Občinstvo B2C in B2B išče najboljše ponudbe, zato jih ne razočarajte. Ponudite časovno občutljive ponudbe in izkoristite njihov strah, da bodo izgubili priložnost za najboljše možne cene. Pomembno je, da zagotovite, da vse ponudbe vaše blagovne znamke potečejo na datum, ki vam daje dovolj časa, da sklenete posel in uporabite prihodek za tekoče leto.

Priljubljene prodajne akcije ob koncu leta, za katere je znano, da delujejo pri blagovnih znamkah B2B, so ponudbe kupi enega, dobiš enega (BOGO) in ponudbe kupi enega, dobiš polovico ceneje. V zadnjih tednih leta pozornost zbujajo tudi veliki odstotki popustov in popusti na pakete izdelkov ali storitev. 

Bodite prepričani, da potencialne stranke večkrat opomnite na svoje prodajne promocije. Med prazniki se lahko vaša sporočila pozabijo ali izgubijo v neredu!

Več o tem tukaj: Praznične promocije za premagovanje ciljev glede prihodkov ob koncu leta

5. Ponudite prilagodljive prodajne pogoje

Bodite prilagodljivi pri svojih prodajnih in plačilnih pogojih, da poskusite prepričati potencialne stranke, ki niso prepričani, ali so pripravljeni na nakup, da to storijo pred novim letom. 

Kupci B2B imajo pogosto na voljo proračunske dolarje, ki jih morajo porabiti, sicer bodo ta denar izgubili – in ga v naslednjem letu morda ne bodo dobili nazaj. Vendar pa verjetno želijo ta denar porabiti čim bolj učinkovito. Prepričajte se, da razumejo, da je vaša ponudba tista, ki je ne želijo zamuditi, s prodajnimi in plačilnimi pogoji, ki vam pomagajo hitreje sklepati posle.

Na primer, lahko ponudite deljeno plačilo, tako da lahko uporabijo denar, ki ga imajo zdaj na voljo (tako da dobite nekaj prihodkov od prodaje v tekočem letu) in plačate preostanek pozneje (tako da boste naslednje leto prejeli več prihodkov od prodaje). Oblikujte pogoje, ki vam in stranki pomagajo doseči vaše cilje in je večja verjetnost, da bo kupila še pred koncem leta.

Ključni zaključki o nasvetih za prodajo B2B ob koncu leta

Doseg prodaje, socialna prodaja, prodajna orodja, promocije in prilagodljivi pogoji lahko spodbudijo več prodaje B2B ob koncu leta za vaše podjetje. Ignorirajte mite o prodaji B2B v decembru in se začnite povezovati z več svojimi potencialnimi strankami že danes!

Ste pripravljeni zaključiti več prodaje z imetniki dovoljenj za konopljo? Načrtujte predstavitev Cannabiz Media License Database in si oglejte, kako vam lahko pomaga doseči vaše prodajne in trženjske cilje.