Anthony Lamacchia agentom: Zavedajte se, kaj počnete

Novi trgi zahtevajo nove pristope in taktike. Strokovnjaki in vodilni v industriji stopijo na oder Inman Connect New York januarja, da pomagate pri krmarjenju s spremembami na trgu – in se pripravite na naslednjega. Doživite trenutek in se nam pridružite. Registrirajte se tukaj.

Anthony Lamacchia je zgradil nepremičninsko elektrarno v Novi Angliji; in čeprav misli, da bo leto 2023 težko, ne misli, da je to vodilo v drugo leto 2008.

Lastnik in direktor podjetja Lamacchia Realty, Lamacchia Property Management in coaching center, Zdrobite v Nepremičnine, je dejal, da številke ne podpirajo novega stanovanjskega propada.

"Edini način, da se stvari sesujejo in da cene popolnoma padejo, je, da imate preobilje zalog,« je povedal Inmanu. »V tistih časih nismo imeli dovolj kupcev, imeli pa smo na tone prodajalcev. Zdaj imamo dovolj kupcev, imamo pa premalo prodajalcev, to je samo divja situacija.”

Lamacchia je dejal, da še vedno pričakuje, da bo leto 2023 eno najpočasnejših let v več kot desetletju in bo zahtevalo vnaprejšnje strateško načrtovanje za podjetja, ki želijo ostati v prednosti. 

Lamacchia bo govoril na Inman Connect New York in v sredo začel Agent Connect z nasveti za agente, na katere naj se osredotočijo na trgu leta 2023. V sredo bo sodeloval tudi na Broker Power Hour. Pred dogodkom se je z Inmanom pogovarjal o tem, kaj vidi v Novi Angliji in kaj misli, da bi novi agenti morali storiti, da bi uspeli na upadlem trgu. 

Sledi različica tega pogovora, ki je bila zgoščena in urejena zaradi jasnosti. 

Inman: Kakšen je bil vaš trg zadnjih nekaj mesecev?

Lamacchia: Pomanjkanje kupcev, pomanjkanje prodajalcev: Dejansko se zdi, da je pomanjkanje prodajalcev, pomanjkanje novih oglasov - ni videti, ampak bo - najnižje število novih domov, navedenih od leta 2000 v Massachusettsu. Prekleto noro je — lahko me citiraš o tem, prekleto noro je. 

Kako pričakujete, da bo videti leto 2023?

Mislim, da bo to najpočasnejše leto za prodajo stanovanj verjetno po letu 2011, ni dvoma, da bo leto zelo počasno. Prodajalci bodo svoje obrestne mere vztrajali čim dlje, to je problem, zato se to razlikuje od scenarija iz leta 08. Vsi imajo posttravmatski stres iz leta 2008 – takrat je nazadnje prišlo do recesije – tako da vsi pomislijo na to.

Drugače je. Vidim, kje smo v tem popravku stanovanjskega cikla, saj smo na začetku. Torej bo minilo še leto in pol, verjetno dve leti tega, potem pa se bomo začeli pojavljati. Torej smo v podobni situaciji kot leta 06. Jeseni 2006 sem bil star 25 let in vsak veterinar, s katerim sem se pogovarjal, celo jaz, je bil kot "kaj se tukaj dogaja;" oglasi se ne prodajajo?' Bilo je jasno, da prihaja. 

Razlika med zdaj in '06 je, da je bilo decembra 2006 v Massachusettsu naprodaj 45,000 domov. Trenutno jih je v Massachusettsu 9,500. Ti statistični podatki so celo enaki na nacionalni ravni, ker je bilo jeseni leta 4 na nacionalni ravni naprodaj približno 06 milijone domov, ki so bili zamenjani, trenutno pa jih je na nacionalni ravni približno 800,000. Torej je edini način, da se stvari sesujejo in da cene popolnoma padejo, ta, da imate preobilje zalog. V tistih časih nismo imeli dovolj kupcev, imeli pa smo na tone prodajalcev. Zdaj imamo dovolj kupcev, nimamo pa dovolj prodajalcev. To je samo divja situacija. 

V zadnjih dveh letih je na to področje vstopilo veliko novih agentov v času, ko so se hiše praktično prodajale same od sebe. Kaj bi svetovali agentu, ki je začel v času konjunkture in se zdaj morda trudi prodati?

Novi zastopniki morajo jemati dogajanje zelo resno in se morajo naučiti, kako ravnati s prodajalci glede cen in prilagajanja cen. Kajti čeprav ne pričakujem — vsaj v naslednjih 12 mesecih —, da se bodo cene zrušile, vidimo oglase, ki se ne prodajajo, prodajalce, ki so noro nezaslišani — še vedno mislijo, da je bilo leto nazaj, še vedno mislijo, da je zadnje Pomlad — zastopniki se morajo resnično izostriti pri določanju cen in prilagajanju cen. 

Katera je še ena veščina, ki je po vašem mnenju pomembna za krmarjenje na trgu navzdol?

Morajo biti dobri v pogovorih s prodajalci. Zadnji dve, tri leta je bil to trg prodajalcev, zato si moral biti dober s kupci, kupce si moral pridobiti, da so bili realni, kupce si moral pripraviti do tega, da so stopili na plan. Zdaj se obrača. Zdaj se moraš dobro naučiti ravnati s prodajalci, kajti resnica je, da bi lahko v zadnjih dveh ali treh letih stanovanje previsoko cenili za 5 ali 8 odstotkov, ta presneta stvar pa bi se še vedno prodajala. Zdaj ni več tako. Zdaj se morate vrniti k zavedanju, kaj počnete. 

Pošlji e-pošto Ben Verdeju

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/