8 stvari, ki se spremenijo, ko je vaše podjetje prevzeto

Zgodil se je niz neverjetnih združitev in prevzemov, od Salesforceovega nakupa Slacka za 27 milijard dolarjev do nakupa Qualtricsa v vrednosti 8 milijard dolarjev s strani SAP (in pozneje IPO pri 20 milijardah dolarjev +), do Githubovega izstopa v Microsoft v vrednosti 7.5 milijard dolarjev v Mulesoft in Salesforce za 6.5 ​​milijard dolarjev za pisanje. Citrix za 2.2 milijarde USD, Plangrid za skoraj 1 milijardo USD s strani Autodeska in toliko drugih neverjetnih ponudb. Je dih jemajoč.

Veliko se piše o ekonomiki prevzema in dinamiki posla. Malo manj pa je o tem, kako je v resnici kot ustanovitelj-izvršni direktor ... po sklenitvi posla.

Mojih 8 najpomembnejših spoznanj o ... Kakšnih spremembah:

• Tlak je delno izklopljen. Razen če ni velikega zaslužka ali plačila zadrževanja, ki je povezano z uspešnostjo, pritisk delno izgine. Ne vsega. Toda nori pritisk med ustanoviteljem in izvršnim direktorjem, ki ste ga imeli ... je izginil. Nadomesti se z osnovnim pritiskom velikega podjetja, da naredite najboljše, kar lahko. Privoščite si pravi dopust. Pojdite na sredino tedensko potapljaško tekmovanje svojega otroka. Ja, to si že naredil. Toda prej ste ves čas pregledovali svojo e-pošto in razmišljali o službi.
• Ni ti treba tako trdo delati. Glej prejšnjo točko.
• Nekateri ljudje bodo raje živeli po nakupu. In težko je napovedati. Mislil sem, da bo moja prodajna ekipa hitro odšla. Moj podpredsednik prodaje in ekipa so ostali 2.5 leti. Najbolj presenetljivo je, da je moj tehnični direktor – najbolj začetnik, kar jih poznam – še vedno tam. 7 let kasneje. Moje učenje: ne skrbi toliko o tem. Ljudje morda dejansko uživajo v tem, da so del BigCo. Samo ne veš.
• Ni več tvoje. Ni pomembno, ali vas prevzemnik nekaj časa »pusti pri miru« ali izvede hitro integracijo. Res ne. Ker ne glede na to, kako vas vodijo, ročno ali izven ... to ni več vaše.
• Morda boste morali imeti nove stvari poleg tega, kar počne vaše podjetje/aplikacija. Velikokrat bodo prevzemniki želeli, da imate v lasti več kot le podjetje, ki so ga kupili. Npr. biti vodja vse poslovne storitve, oz vse splet nekaj ali drugega. Da jim reši organizacijsko luknjo. To ima lahko prednosti in slabosti.
• Pogojna plačila spodbujajo — in spreminjajo — vedenje. Pogosto bo kar 20 % zadržanih v hrambi za terjatve. Če je temu tako, boste morda porabili veliko časa za razmišljanje o tem, kako pridobiti teh 20 %, ne o podjetju. Če imate spodbude, povezane z rastjo, se boste osredotočili nanjo. Če imate spodbude, vezane samo na »počitek in oblačenje«, se boste morda odvrnili od res preveč raztezanja. Ne glede na spodbude se bodo zelo razlikovale od tistih, ki ste jih imeli kot izvršni direktor / ustanovitelj. Zelo različno.
• Ponovno se boste morali naučiti delati za nekoga drugega. To je lahko težje, kot si mislite.
• Vaša prednost je omejena. To vam ali večini ljudi nekaj časa ne bo zares pomembno. Verjetno niti 2+ leti ne. Toda sčasoma boste videli, da je vaša prednost omejena. Za nekatere ljudi je to lahko super, da vidijo gotovost, kaj bi lahko naredili in kje lahko rastejo. Toda kasneje, sčasoma, je to lahko težko za ustanovitelje. Navajeni smo premagati kvote. Navajeni smo tvegati. Toda v resnici nismo vajeni, da so naše meje in s tem implicitno naše sanje omejene. Tudi če so kapice več kot poštene.

Upoštevajte, da so stvari nekoliko drugačne, ko vas prevzame podjetje zasebnega kapitala, kot je Vista, Thoma Bravo itd. Tam je groba zadeva takšna, da pogosto zdaj prodate polovico lastniškega kapitala in polovico preusmerite v morebitno IPO. (Pogoji se lahko razlikujejo). To lahko nekako razdeli razliko v zgornjih točkah.

Vir: https://www.saastr.com/8-things-that-change-when-your-company-is-acquired/