8 glavnih zaključkov iz poročila Sotheby's Luxury Outlook 2024

Razsodba je sprejeta — starega načina poslovanja je konec. Pridružite se nam na Inman Connect New York 23.-25. januarja, ko bomo skupaj premagovali današnje tržne izzive in se pripravljali na jutrišnje priložnosti. Kljubujte trgu in veliko stavite na svojo prihodnost.

V skladu z Poročilo o luksuznih napovedih družbe Sotheby's International Realty 2024, ki je izšla v sredo.

Po letu 2023 je luksuzni trg v stabilnem položaju, je za Inman povedal A. Bradley Nelson, vodja trženja pri Sotheby's International Realty.

"Nobeden od najhujših strahov glede trga luksuznih nepremičnin v letu 2023 se ni uresničil," je dejal Nelson. »Če se ozremo nazaj na naslovnice izpred enega leta, je potekala burna razprava o tem, ali bo počil balon na trgu nepremičnin višjega razreda. In kar smo videli, je bilo lani, tudi kot obrestne mere povečalo, je povpraševanje ostalo res močno. In zaradi tega so tudi cene ostale precej visoke.«

Seveda bo novo leto luksuznemu trgu in njegovim strankam prineslo nove izzive, trende in še več, kot kaže poročilo Sotheby's International Realty, ki vključuje vpoglede iz raziskave 1,000 najboljših luksuznih agentov znamke po vsem svetu.

»Ko se veselimo leta 2024, menim, da tudi na tem postpandemičnem trgu vidimo, da premožni kupci stanovanj delujejo drugače, in to je bilo res zabavno raziskovati,« je dejal Nelson.

Obsežno poročilo izpostavlja vse od globalnih predpisov do demografskih sprememb, nastajajočih tehnoloških orodij, trendovskih mednarodnih trgov in še več. Medtem ko se orodja umetne inteligence še naprej razvijajo in izpopolnjujejo, je Nelson dejal, da je ključna stvar, ki jo agenti lahko naredijo, da sledijo temu, da še naprej »eksperimentirajo« s temi orodji. »To se zelo razlikuje od 'uporabe' ali 'odvisnosti od' [orodij AI],« je dodal.

Poleg tega je Nelson dejal, da bi morali agenti za uspeh leta 2024 še naprej graditi in izpopolnjevati svoje poklicne mreže v nepremičninski industriji in drugih panogah, ki se z njo križajo.

"Moj drugi nasvet bi bil resnično nadaljevanje gradnje močnih poklicnih mrež," je dejal. »In zakaj to pravim, očitno ni samo izjemen vir pridobivanja potencialnih strank in poslovnega razvoja – če ste posrednik v New Yorku, je za vas očitno zelo pomembno, da imate aktivno mrežo zastopnikov v Hamptonsu. ali v Miamiju, ker se vaše stranke morda pogosto zanimajo za nakup na enem od teh drugih trgov in je pametno biti dobro izobražen — vendar menim tudi, da bi morali biti dobro povezani v svetu oblikovanja in arhitekture [ter financ in fiduciarja skupnosti].«

Inman je iz poročila Sotheby's International Realty's Luxury Outlook 2024 izločil osem največjih tem, ki jih je izpostavil spodaj, tako da lahko luksuzni agenti ustrezno načrtujejo svoja podjetja v letošnjem letu.

Trajnostni razvoj

Kupci luksuznih stanovanj vse bolj pričakujejo trajnostne domove, je zapisano v poročilu Sotheby's International Realty, in to bodo zagotovo nekaj, kar bodo iskali leta 2024.

"Ena od prvih stvari, ki so letos resnično izstopile, je bilo, kako so skrbi glede trajnosti in podnebja res postale glavni del procesa nakupovanja stanovanj in pogovorov, namesto da bi bili izstopajoči," je povedal Nelson za Inman.

»Najpogostejša [zahteva kupca] je, da narašča odstotek premožnih posameznikov, ki vozijo električna vozila, zato nas sprašujejo ne le, koliko avtomobilov [stane] v garaži, ampak ali obstaja možnost polnjenja električnih vozil? Oboje bi lahko bilo zelo specifično v smislu, iščem priključek Tesla itd., ki bi lahko hitreje napolnil moj avto, ali, morda je le, ali obstaja električna povezava, da lahko namestim polnilnik za električna vozila po moji izbiri v prihodnosti, ne da bi moral za to opraviti prenovo doma?«

Domovi, ki uporabljajo obnovljivo energijo in zmanjšujejo svoj ogljični odtis, so nekatere značilnosti, ki jih je treba upoštevati, poleg polnilnih postaj za e-vozila, sončne energije, ekoloških materialov in ekoloških dobrin. Vse bolj povpraševanje po geotermalnih sistemih s toplotno črpalko zemlja-voda, ki lahko hišo ogrevajo in hladijo ter jo oskrbujejo s toplo vodo. Lokacija v okolju prijazni skupnosti je nekaj drugega, kar kupci dajejo prednost.

Globalna politika

Spreminjanje globalnih politik lahko pomembno vpliva na luksuzni trg in prav to so pripravljene storiti leta 2024, pojasnjuje poročilo Sotheby's International Realty. Ta tema se je v zadnjih treh letih povzpela tudi na vrh zaskrbljenosti luksuznih strank, kaže raziskava agentov znamke, saj spreminjanje obrestnih mer, globalni konflikt, spremembe predpisov in drugi s tem povezani dejavniki letos postajajo bolj pereča vprašanja.

Številni programi Golden Visa, pri katerih posamezniki vlagajo v nepremičnine v državi, da bi pridobili državljanstvo, so se v zadnjih letih začeli zmanjševati in morda jih bo sledilo še več kot odgovor na pritok mednarodnih naložb. Portugalska je ena takšnih držav, ki je kot odgovor na svoj program doživela velik pritok povpraševanja in zdaj postopoma opušča del svoje zlate vizume, ki se nanaša na naložbe v nepremičnine.

Združeno kraljestvo in Irska sta prav tako zaprli svoje programe, nekatera poročila pa pravijo, da bi lahko bila naslednja Španija, vse to pa je znak, da bo tovrstnih priložnosti v bližnji prihodnosti za ameriške kupce, ki iščejo v tujini, morda manj.

V ZDA prizadevanje Ministrstva za finance za uveljavitev strožji predpisi o poročanju o prodaji luksuznih stanovanj lahko pomembno vpliva tudi v državi. Zakladnica se pričakuje v začetku leta 2024 uvesti pravila za celotno državo, ki posamezniku precej otežijo nakup nepremičnine prek anonimnih subjektov, kot so LLC ali S Corporations, kar lahko odvrne nekatere tuje kupce.

Sprememba vladnih politik kot odgovor na mednarodne konflikte, kot je vojna v Ukrajini, konflikt v Gazi in napetosti med ZDA in Kitajsko, so prav tako dejavniki, ki bodo še naprej vplivali na luksuzne stranke, ko se bodo te situacije razvijale, ugotavlja poročilo o luksuznih izdelkih.

Nastajajoči in razvijajoči se trgi

Ko gre za luksuzne trge, ki kažejo največji potencial za rast v letu 2024, so ti nastajajoči trgi resnično razpršeni po vsem svetu.

Mexico City in nekatere obalne tržnice v Mehiki ter izbrana območja Turčije, kot so Istanbul, Bodrum in Izmir, so v zadnjih letih pridobili zagon, saj so mednarodni kupci začeli ceniti te regije zaradi njihove zgodovine in kulture ter kakovost življenja, ki ga je mogoče doseči po ugodnejši ceni.

Medtem sta sproščen življenjski slog v Queenslandu v Avstraliji in trenutno ugoden menjalni tečaj za evro in ameriški dolar pritegnila večjo mednarodno pozornost na regijo.

Savdska Arabija je prav tako pripravljena na dotok tujih naložb v nepremičnine, saj se trenutno zaključuje nov zakon, ki bo dovoljeval tuje naložbe v nepremičnine, kar je bilo v preteklosti močno omejeno.

Dejavnost mednarodnih kupcev se spreminja na nove načine na izbranih trgih, kot je Grčija, ki je začela privabljati nove skupine vhodnih kupcev iz Srednje Evrope, Avstralije in Egipta. Podobno nove vladne pobude v Hongkongu, ki ponujajo dveletne vizume za prosilce, ki izpolnjujejo posebna merila glede izobrazbe in premoženja, ustvarjajo povpraševanje po luksuznih stanovanjih.

Na splošno so trenutni svetovni menjalni tečaji letos pustili ameriške kupce v ugodnem položaju za naložbe v tujini.

»Če ste stranka s sedežem v ZDA, ki želi pridobiti drugo nepremičnino v tujini, to še nikoli ni bilo bolj dostopno,« je Nelson povedal Inmanu.

Ameriška država, ULA davek v Los Angelesu, ki uvaja dodatne davke na prodajo nepremičnin s cenami nad 5 in nad 10 milijonov dolarjev in je začel veljati lansko pomlad, je več kupcev luksuznih stanovanj preusmeril v druge dele Kalifornije, kot je San Diego, ali v davčno prijazne države, kot je Teksas, Florida, Tennessee in Wyoming, ugotavlja poročilo Sotheby's International Realty.

Tehnologija

Tehnologija je bila v zadnjih nekaj letih čedalje bolj vključena v luksuzne domove, vendar navidezna in razširjena resničnost zdaj omogočata nepremičninskim posrednikom, da svojim strankam bolj neopazno pokažejo možnosti doma.

Platforme navidezne resničnosti omogočajo potencialnim kupcem, da se »sprehodijo« skozi dom, medtem ko orodja za obogateno resničnost strankam pomagajo videti, kako bi lahko prenove doma ali druge spremembe doma izgledale vizualno.

Na nekaterih trgih, kot je Turks in Caicos, kjer so potencialni oglasi na 40 različnih otokih v danem trenutku, agenti, kot je Joe Zahm iz Turks and Caicos Sotheby's International Realty, uporabljajo tehnologijo za lažje pridobivanje kupčevih možnosti. Zahm zdaj uporablja "potopno gledališče", 3D platformo, ki je v celoti integrirana z MLS, za predogled nepremičnin s strankami, preden se odločijo, ali bodo z avtom, čolnom ali letalom odpotovali na oddaljeno območje otokov ali ne. Tehnologija projicira 3D slike in posnetke z dronom na zaslon velikosti 9 krat 16 čevljev, tako da lahko potencialni kupci bolje spoznajo nepremičnino, preden se odpravijo na ogled.

Tudi Anton Danilovich iz Golden Gate Sotheby's International Realty se je odločil vzeti tehnološke rešitve v svoje roke tako, da je skupaj z razvijalcem programske opreme Dennisom Khvostionovom razvil TopHap, podjetje, ki ustvarja 3D topografske modele za lastnosti in plasti v nizih podatkov kot navigacijski toplotni zemljevid. na spletu. Zemljevidi, ki vključujejo podatke, kot so posodobitve trga, okoljski dejavniki in potencial najema, so bili rešitev za Danilovichevo dolgotrajno raziskavo, ki je šla v potencialne naložbene nepremičnine.

Nov dizajn doma

Za določitev najboljših oblikovalskih trendov za leto 2024 je Sotheby's International Realty vključil pet oblikovalcev, ki jih je imenoval Arhitekturno Digest kot vrhunski talenti na svoji lestvici AD100. Na splošno so ti vpogledi oblikovalcev kazali na bolj introspektivno luksuzno oblikovanje.

Young Huh iz Young Huh Interior Design je zrcalil trend trajnostnega doma in dejal, da postaja trajnost vse bolj pomembna pri oblikovanju doma, zlasti pri izbiri materialov, ki so manj potratni in podpirajo naravno okolje. Podobno je Huh dejal, da se domače barve nagibajo tudi k barvam, ki jih najdemo v naravi.

Brian Pinkett iz AIA je dodal, da je zdaj poudarek tudi na družinskem prostoru in njegovem obilju, kar vključuje dodajanje funkcij, kot je dvojni kuhinjski otok – funkcija, ki omogoča več prostora za zbiranje na območju, kjer se ljudje naravno zbirajo, vendar še vedno daje kuha(jo) tudi svoj prostor. Povezave znotraj in na prostem v domu so še naprej pomembne tudi po pandemiji, je dejal.

Poleg tega je udobje še ena velika tema v današnjem domu, je dejal Robert Stilin iz Robert Stilin Interiors. "Povsod želijo biti udobni ... Imam stranko, ki želi imeti kavč ali nekakšen ležalnik v svoji pisarni in v kopalnici v vsakem domu, ki ga ima," je dejal Stilin.

Krepitev trgov luksuznega najema

Med počasnejšim trgom za prodajo nekateri lastniki luksuznih stanovanj svoje domove oddajajo v najem, da ne bi brez dela, kot na primer na jugozahodu Floride, ugotavlja poročilo Sotheby's International Realty. Giovanna D'Alessandro iz Premier Sotheby's International Realty v Neaplju je poročala, da so se luksuzne najemnine v primerjavi s tistimi pred dvema letoma povečale za 50 odstotkov.

Podobno je v Italiji v zadnjem času prišlo do velikega porasta luksuznih najemnin z več povpraševanja Američanov, Britancev in Savdijcev, je dejal Lodovico Pignatti Morano iz italijanskega Sotheby's International Realty. Ljudje želijo izkusiti italijanski življenjski slog, umetnost in kulturo, pogosto prek dolgoročni najem. Vendar pa tudi ni nenavadno, da ti luksuzni najemniki sčasoma postanejo tudi kupci.

"Če ima najemnik neverjetno izkušnjo, lahko postane kupec," je dejal Morano.

V Koloradu luksuzne stranke uporabljajo luksuzne najemnine, da preizkusijo vode in ugotovijo, na katerem trgu želijo živeti, preden kupijo, je dejala Valerie Forbes iz Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Najemniki (in kupci) večinoma prihajajo iz Teksasa, Floride, Kalifornije, Kolorada in Illinoisa, je dejala, povpraševanje pa je na splošno izjemno veliko.

"Še vedno se iz leta v leto odlikujemo po številkah," je dejal Forbes. "Cilje za konec leta [za najemnine] sem dosegel do konca septembra 2023."

Povezava slavnih

Težko je določiti natančno ceno povezave slavne osebnosti z nepremičnino, vendar je gotovo, da vsaka vrsta vezi, ki lahko goji elitno poreklo s posestvom, pomaga pri prodaji stanovanja, so povedali luksuzni agenti Sotheby's International Realty.

Povezava slavnih z domom pomaga ustvariti pripoved o nepremičnini in pogosto dvigne status doma v očeh potencialnega kupca, tudi če ima nekaj nenavadnih lastnosti, ki bi jih lahko pozneje spremenili.

Vsak agent se bo moral sam odločiti o tem, kako razkriti izvor nepremičnine pri trženju, vendar so agenti Sotheby's International Realty dejali, da je pogosto učinkoviteje biti na začetku diskreten glede povezav s slavnimi osebami, kot je to storil Frederic Barth iz Côte d'Azur Sotheby's International Realty z vilo, ki je bila počitniška destinacija za John F. Kennedy.

"Ko so nas kontaktirali prek digitalnega trženja, smo poslali razširjeno brošuro, ki je vsebovala nekaj fotografij JFK-jeve družine in JFK-ja, ki se je igral na vrtu, ko je bil otrok," je v poročilu dejal Barth. Sam dejanski seznam ni omenjal JFK.

Priljubljenost predmestja

Ni presenetljivo, da so trajni učinki pandemije COVID-19 povzročili spremenjeno primestno pokrajino, ki bo verjetno še nekaj časa podpirala primestna območja. Poročilo luksuzne znamke ugotavlja, da so predmestna območja zunaj mest, kot so San Francisco, Dublin, Boston in New York City, med pandemijo prejela velik zagon. To je spodbudilo trgovino in storitve na teh območjih, prav tako pa je ustvarilo povpraševanje po prostorih za delo od doma, ki se nadaljuje, saj se veliko delavcev zdaj ukvarja z nekakšno hibridno ureditvijo dela.

Dobi Inman's Glasilo o luksuznih lečah dostavljeno neposredno v vaš nabiralnik. Tedenski poglobljeni potop v največje novice v svetu vrhunskih nepremičnin, ki so na voljo vsak petek. Kliknite tukaj, da se naročite.

Pošlji e-pošto Lillian Dickerson

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/