7 nasvetov za učinkovito stran s cenami SaaS

Cenitev. Svojo ste zožili z obsežno analizo svojih funkcij, vrednostnih predlogov, osebnosti kupca in konkurentov. Toda kako naj ga prikažete, da dobite to pretvorbo? Ne skrbite, za vas imamo nekaj nasvetov.

Na našem nedavnem spletnem seminarju je z veseljem razpravljal z Georgiana Laudi, soustanovitelj in svetovalec za rast SaaS pri Pozabite na lijak, o anatomiji učinkovite strani s cenami SaaS in se poglobite v analizo specifičnih strani s cenami.

Preberite pregled ključnih nasvetov iz Georgiane, ki vam bodo v pomoč ustvarite učinkovito stran s cenami za vaš izdelek SaaS, za podrobnosti pa si oglejte celoten spletni seminar.

1. Ne pozabite na občinstvo

Večina tržnikov ve, da je njihovo delo odvisno od občinstva. Nekako pa to znanje izhlapi, ko začnejo sestavljati strani s cenami.

Preveč podjetij oblikuje strani s cenami o izdelku, funkcijah in cenah, namesto o dejanskem problemu, ki ga stranka želi rešiti. Zdi se, da nekje med stranmi o izdelkih in cenah podjetja pozabijo, s kom se pogovarjajo. Torej poskrbite za pomislite na človeka, s katerim govorite namesto cene, ki jo ponujate. To bo pomembno, zlasti za ljudi, ki jim drugi pošljejo stran s cenami ali gredo neposredno na stran s cenami (in to se zgodi pogosteje, kot si mislite!).

2. Jasno povejte, za kaj se prijavljajo

Številna podjetja uporabljajo svoje strani s cenami kot mesto za ponudbo časovno omejenega brezplačnega preizkusa ali brezplačne različice izdelka, kar je lahko odličen način za pridobivanje strank. Vendar preveč podjetij ponuja te mamljive brezplačne možnosti brez dovolj konteksta. Ljudje morda ne vedo, ali se prijavljajo na časovno brezplačno preskusno različico izdelka ali izdelek freemium.

Prav tako boste želeli ljudi obvestiti, kaj se zgodi, če želijo preklicati preizkus. Avtor: biti jasni s strankami glede teh ključnih vidikov, ti lahko graditi zaupanje in povečajte verjetnost, da bodo poskusili, kar ponujate.

Dodaten namig je, da so tekstopisci pogosto preveč pametni na straneh s cenami. Ko gre za tako pomembne informacije, kot je cena, morate biti bolj jasni kot pametni. Vedno preizkusite svojo stran z uporabniki, da zagotovite, da niste zagotovili preveč ustvarjalnosti za ceno jasnosti.

3. Zagotovite socialno dokazilo

Družbeni dokaz je vedno pomemben, vendar je mesto nakupa idealno mesto za dostavo. Na žalost se zdi, da preveč organizacij pozabi na ta ključni element nakupnega procesa. Stran s cenami je idealen čas za predstavitev (ali ponovno uvedbo). socialni dokaz zadovoljnih strank ki bo pomiril potencialne stranke in podrobno obravnaval pomisleke v zadnjem trenutku, tako da bodo ljudje prepričani v nakup v vašem podjetju.

Opomba: Čeprav je nujno vključiti tudi razdelek s pogostimi vprašanji, samo pogosta vprašanja niso dovolj. Družbeni dokaz, povezan z donosnostjo naložbe ali prihrankom pri stroških, je potreben na strani s cenami, da zajame ljudi ob pravem času in jih spodbudi k nakupu.

4. Bodite dosledni s svojimi CTA

To je preprost nasvet, a pogosta napaka. Vidimo, da veliko preveč strani s cenami uporablja vrsto različnih pozivov k dejanjem po vsej strani, do točke, ko potencialne stranke nimajo pojma, kaj naj storijo ali kaj se bo zgodilo, ko kliknejo gumb.

Ne glede na to, ali želite, da kupci poskusijo ali kupijo, je res pomembno optimizirajte svoj CTA (v idealnem primeru z veliko testiranji) in naj bo dosleden in jasen (glejte nasvet št. 2!) na celotni strani s cenami.

 

5. Obdržite ljudi na strani

Čeprav je pomembno odgovoriti na vprašanja kupcev v zadnjem trenutku, preden opravijo nakup, je veliko preveč strani s cenami polnih povezav, ki ljudi vodijo do baze znanja.

Porabite čas, da razumete, kakšna vprašanja imajo kupci ob nakupu, in nanje odgovorite neposredno na strani v razdelku s pogostimi vprašanji. Pošiljanje uporabnikov s strani s cenami v bazo znanja lahko pomeni, da jih boste za vedno izgubili.

6. Vključite ali ponovno navedite svojo vrednost

To se pogosto preskoči, vendar ljudje vsekakor potrebujejo opomnik o vrednosti vašega izdelka kar na strani. Kot navajate predlog za vrednost, pomislite na nasvet št. 1 in se spomnite, na koga se obračate in katero težavo poskušate rešiti.

Poleg tega je dovolj pogosto, da ljudje pošiljajo strani s cenami tistim, ki sprejemajo odločitve, ki še niso podrobno raziskali vašega spletnega mesta. Jasna ponovna navedba vaše vrednostne ponudbe lahko pomaga pri prodaji, zlasti na hiperkonkurenčnem trgu SaaS, kjer je bilo treba vse narediti pravilno. Predstavljajte si svojo stran s cenami kot »mikro spletno mesto" sam.

Za nasvete o cenovnih strategijah SaaS si oglejte ta obsežen vir na "Cene za uspeh v SaaS".

7. Test, Test in Še enkrat Test

Vidimo veliko strani s cenami, ki so predolge ali prekratke. Kakšna je idealna dolžina strani? “Dokler je treba« je preprost, a frustrirajoč odgovor. Kako vemo, kako dolga mora biti stran?

Samo z resničnim razumevanjem svojih uporabnikov in njihovih potreb lahko zagotovite, da bo vaša stran s cenami delovala zanje. En koristen nasvet za boljšo prebavljivost strani je zagotoviti, da so tabele s funkcijami razširljive (ali zložljive), tako da lahko kupci lažje vidijo vse na strani.

Ne glede na to, kako dolga ali kratka je vaša stran, je napaka, če je ne testirate in optimizirate nenehno, zato imejte preizkušanje strani s cenami na svojem seznamu opravil. Test, test in še enkrat test.

Ali so vam bili ti nasveti v pomoč, ko ste delali na strani s cenami? To je delo ljubezni, vemo.

Na srečo lahko naredite porod nekoliko manj intenziven, če si ogledate celoten spletni seminar Anatomija učinkovite strani s cenami SaaS za dodatne vpoglede in opažanja o tem, zakaj strani s cenami delujejo.

Vir: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/