5 Tips To Attract An Investor's Attention

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

5 nasvetov, kako pritegniti pozornost vlagatelja

Pridobivanje zanimanja vlagateljev za vaš startup je izjemno pomembno za uspeh vašega projekta, še posebej, če je kapitalsko intenziven in zahteva finančno podporo.

Tudi če to ni nujno tako, so veščine, potrebne za pritegnitev pozornosti vlagateljev, zelo prenosljive in jih je mogoče uporabiti za privabljanje partnerjev, soustanoviteljev, zaposlenih in celo strank, zato je vredno razumeti, kako svoj projekt predstaviti v najboljšo možno svetlobo.

Poleg tega je učenje, kako čim bolj učinkovito zbirati sredstva, ključno zaradi še enega razloga – oportunitetnih stroškov. Ko zbirate sredstva, ne delate na svojem izdelku ali storitvi. To pomeni, da je cena neuspešnega početja zelo visoka, saj je vaš čas kot ustanovitelj glavni vir, ki ga ima vaš projekt v zgodnjih fazah.

O postopek zbiranja sredstev za zagon običajno traja mesece, zato so trud, čas in sredstva, vloženi v zbiranje sredstev, pomembni. Modro bi bilo storiti vse, kar je v vaši moči, da povečate svoje možnosti za uspeh.

1. Poiščite nekoga, ki vas bo predstavil

Čeprav je investicijski denar, ki je na voljo startupom, vsako leto večji, je še vedno težko pritegniti pozornost vlagateljev, saj je tudi konkurenca vse večja.

Zaradi tega je uspeh prek hladnega klica možen le, če imate izjemne številke vleke.

Zato je pravi pristop, da poskušamo najti uvode. Poiščite ljudi v svojem omrežju, ki so na kakršen koli način povezani z zagonskimi podjetji – ustanovitelji, ljudje, ki delajo v zagonskih podjetjih itd. Pogovorite se z njimi o svojem projektu in jih prosite za predstavitev katerega koli vlagatelja ali predstavnika VC.

Tudi če ljudje, ki jih dosežete na ta način, niso idealni za vaš startup, lahko uporabite njihovo mrežo – če ste jim všeč vi in vaš projekt, vas bodo z veseljem predstavili ljudem, za katere vedo, da jih zanima vlaganje v vaš trgu.

In ne nazadnje, InnMind obstaja ravno zato, ker je to težavo težko rešiti sam. Avtor: ustvarjanje profila projekta in z uporabo naših virov in strokovne mreže lahko močno povečate svoj dostop do vlagateljev.

2. Pokažite pristen interes za vlagatelja

Ko enkrat začnete pogovor s potencialnim vlagateljem, je ključnega pomena, da se malo potrudite, da razumete njihovo plat zgodbe.

Kakšni projekti jih zanimajo? Kakšne so bile njihove zadnje naložbe? S katerimi podjetji so radi delali in zakaj?

Pridobivanje teh podrobnosti vam bo pomagalo razumeti, ali in kako vaš projekt ustreza potrebam vlagatelja.

Resnično zanimanje je zelo pomembno – vlagatelji so ljudje, ne sestavljalci številk in vlagajo v ljudi, s katerimi radi delajo.

Če med pogovorom ugotovite, da niste primerni – bodite prijazni do tega in prosite sogovornika, da vas poveže z nekom z združljivim naložbenim profilom.

3. Predajte svojo pot ustanovitelja

Živimo v svetu družbenih medijev, zato bi morali to izkoristiti sebi v prid.

Ustvarjanje lastnega podjetja je zanimivo, če narediš nekaj inovativnega na kakršen koli način, dodaš še eno plast pozornosti. Večina vaših osebnih in poklicnih znancev bi rada bila na tekočem o poti vašega ustanovitelja.

Izbira enega družbenega medija, na katerem boste aktivni, je zelo dobra ideja. Očitni izbiri sta Linkedin in Twitter, vendar je Facebook tudi uspešen v nekaterih delih sveta, kjer je še vedno glavna platforma, na kateri ljudje delijo osebne novice in misli.

Prednost dobre prisotnosti v družabnih medijih, ki prikazuje vašo poklicno pot, je v tem, da se vaši znanci zavedajo, kaj počnete, zaradi česar ste priljubljena oseba za priložnosti, povezane z vašo domeno. To je zelo dragoceno na začetku. Vhodne povezave bi vam pomagale razširiti vašo poklicno mrežo, kar bi vam dalo veliko boljše možnosti za vzpostavitev močne povezave s skupnostjo začetnih vlagateljev (vsaj na vašem lokalnem trgu).

Kljub temu je za učinkovito početje, saj je za vse, kar je vredno truda, potreben trud. Poleg posodobitev je odlična ideja tudi objavljanje vsebine. Če bi imeli blog ali videovlog, v katerem delite svojo zgodbo, ideje in lekcijo, bi to močno povečalo učinek, saj ustvarja dodatno vrednost za ljudi, ki vam sledijo.

Seveda pretiravanje s tem ni idealno. Ustvarjanje vsebine vam lahko vzame ves čas in navsezadnje ne poskušate postati vplivnež. Namesto tega poskušate ohraniti zavedanje in zanimanje ljudi za pot vašega ustanovitelja in vaš projekt. Torej, čeprav je vsebina pomembna, je pomembno tudi, da izberete vsebino, ki vam prinese veliko koristi za vloženi čas.

Odličen primer, kako to narediti izjemno dobro, je Sahil Lavingia iz Gumroada: nenehno je aktiven na Twitterju, ne da bi tam preživel ves svoj čas. Obenem občasno napiše poglobljene objave na spletnem dnevniku o Gumroadu in svoji poklicni poti, kar mu pomaga povečati občinstvo.

Pred kratkim je izkoristil svojo priljubljenost v skupnosti zagonskih podjetij, da je pridobil pozornost nekaterih najbolj znanih vlagateljev v Silicijevi dolini. Naval Ravikant iz Angel List in Jason Fried iz Basecamp sta vložila 1 milijon dolarjev v Gumroad kot začetek kroga množičnega financiranja lastniškega kapitala v višini 6 milijonov dolarjev, ki je nato v izjemno kratkem času zbral preostalih 5 milijonov dolarjev.

4. Pokaži napredek

Zelo težko je ostati osredotočen na gradnjo hrbtenice vašega projekta, še posebej, če se zdi, da je treba opraviti toliko pomembnih in vrednih obrobnih stvari – odličen primer je tretji nasvet od zgoraj (predstavljanje poti vašega ustanovitelja, da pridobite zanimanje vlagateljev). .

Osredotočenost postane še večji izziv, ko drugi vidiki življenja začnejo zahtevati vašo pozornost.

Nenazadnje je sam postopek zbiranja sredstev velika motnja – ne pozabite, da je zbiranje sredstev sredstvo za dosego cilja in ne cilj sam po sebi. Vaš dolgoročni cilj bi moral biti izboljšanje vaše ponudbe in rast vašega podjetja. Zbiranje kapitala je le ena od taktik, ki bi vam lahko pomagala doseči ta cilj, vendar se je vredno spomniti visokih oportunitetnih stroškov.

Ne glede na vaša prizadevanja za zbiranje sredstev se morate prepričati, da vam ne vzamejo vsega časa. Ostati čim bolj osredotočen na svoj projekt ni ključnega pomena le zaradi očitnega razloga, ampak zato, ker je eden najboljših načinov za zaključek naložbe ta, da potencialnim vlagateljem pokažete, da dosegate znaten napredek tudi brez njih.

Če napredujete, je vsak dan, ko vlagatelji ne vložijo denarja v vaš projekt, izgubljena priložnost, saj bi vlaganje postalo dražje, ko bi vaš projekt rasel in postajal manj tvegan. Ta strah pred zamudo bi lahko bil največji motivacijski dejavnik, ki spodbudi vlagatelje, da sprejmejo skok vere.

5. Postanite privlačna naložba

Nenazadnje, a najpomembnejše, potrebno je veliko truda, da prepričate vlagatelje, da investirajo v slab projekt, in zelo malo truda, da jih prepričate, da investirajo v startup, ki se hitro premika v pravo smer.

Še več, tudi če vam uspe ljudi prepričati, da vložijo denar v slab startup, bi se to skoraj zagotovo izjalovilo. Če ne upoštevamo morebitne škode za ugled, denar ne more rešiti projekta, če temelji niso dobri. Denar je preprosto ojačevalec prizadevanj ustanovne ekipe.

S tem v mislih je najboljša stvar, ki jo lahko naredite, da pritegnete pozornost vlagateljev, zgraditi visokokakovosten startup.

Pritegnite kompetentno, izkušeno in motivirano ustanovno ekipo. Osredotočite se na težavo, ki je vredna truda. Ustvarite dobro rešitev in jo potrdite pri resničnih strankah.

Če hodite po tej cesti, ne da bi preveč zašli, bi zagotovo sledilo zanimanje investitorjev. Navsezadnje vlagatelji iščejo najboljše projekte, v katere bi vložili svoj denar. Najboljši način, da pritegnete njihovo pozornost, je, da zgradite zelo prepričljiv primer, da ima vaš projekt vse značilnosti zmagovalne stave.

Kot povzetek

Privabljanje zanimanja vlagateljev je veščina, ki bi jo zagotovo potrebovali v našem ekosistemu. Medtem ko se po svojih najboljših močeh trudimo, da bi vas povezali z najprimernejšimi vlagatelji, je na koncu dneva odvisno od vas kot ustanovitelja, da izkoristite to priložnost in uspešno zapreti naložbo.

Časovni žig: Januar 26, 2022