4 načini za brezplačno zvišanje nadomestil zaposlenih

Ambulante niso navadne maloprodajne dejavnosti. Ker je konoplja snov s seznama I po Zakonu o nadzorovanih snoveh, morajo podjetja, ki se ukvarjajo z regulirano prodajo konoplje, plačati davke v skladu z Internal Revenue Code § 280E. To ustvarja vrsto težav, vključno s težavami z moralo in zadrževanjem osebja. 

Večina podjetij plača efektivno davčno stopnjo približno 30 odstotkov. Podjetja s konopljo po drugi strani plačajo približno 70 odstotkov, ker 280E subjektom, ki "trgujejo z nadzorovanimi substancami", prepoveduje odšteti večino operativnih stroškov - vključno s plačami in premijami zdravstvenega zavarovanja. Tako, na primer, 15 $ na uro zaposlenega na področju konoplje stane podjetje toliko kot 22 $ na uro zaposlenega v drugih panogah.

Posledično se ljudje, ki delajo na področju konoplje, pogosto počutijo premalo kompenzirane. Pri Ajoyi smo določili štiri načine pomoči povečati nadomestila za zaposlene medtem ko rastejo, namesto da bi izčrpavali rezultat.

Denarne spodbude prodajalcev 

Prodajalci vedo, da ima osebje trgovine ključ do njihovega uspeha. Nedavna raziskava je pokazala, da kupci konoplje cenijo prispevek prodajnega svetovalca v 91 odstotkih primerov. Zato sodelujte s svojimi prodajalci, da vzpostavite časovno omejene prodajne spodbude za vaše osebje. To lahko poveča preskušanje, prodajo in dohodek zaposlenih. Osnovni primer bi lahko izgledal takole: prodajni svetovalec, ki v mesecu aprilu proda največ enot izdelkov znamke XYZ, bo prejel darilno kartico Visa v vrednosti 100 $. Sodelavec z drugo najvišjo vsoto bo prejel kartico za 75 $, sodelavec na tretjem mestu pa kartico za 50 $.

Tudi ekipni cilji delujejo odlično. Na primer, če ekipa poveča prodajo blagovne znamke XYZ za 50 odstotkov v mesecu maju v primerjavi z lanskim letom, bo vsak član ekipe od prodajalca prejel ček v vrednosti 25 USD.

Prodajalci kot nagrade pogosto ponujajo vzorce izdelkov ali vrečke. Upoštevajte, da vaše osebje ne bo moglo plačati najemnine ali kupiti živil z majico z blagovno znamko.

Spodbude za uspešnost 

Spodbude za uspešnost so očiten način za povečanje nadomestila prodajnega sodelavca. Kljub temu je pri ustvarjanju učinkovitega programa treba upoštevati številne pomembne elemente. Prvi element, ki ga morate imeti v mislih, je uskladitev programa spodbud z vašimi poslovnimi cilji.

Nekateri ključni kazalniki uspešnosti spodbude, pri katerih morate biti previdni, vključujejo čas transakcije, število transakcij in povprečno vrednost transakcije. Za čas transakcije in število transakcij spodbujajte člane osebja, naj bodo učinkoviti in navdušeni nad čim hitrejšim dokončanjem čim več transakcij, vendar se zavedajte, da bi to lahko privedlo do tega, da bi se stranke počutile nagnjene ali da bi prišlo do nezdrave konkurence med sodelavci. Programi povprečne transakcijske vrednosti (ATV) morajo spodbujati odgovornost. Če na primer pride starejša odrasla oseba po izdelek za spanje, lahko priporočanje izdelka z večjim odmerkom poveča vrednost transakcije, lahko pa tudi ustvari negativno izkušnjo za stranko in negativen ugled za vašo blagovno znamko.

Pri Ajoyi smo videli, da je preglednost glede številk vsakega posameznika ključ do uspeha spodbujevalnih programov. Vsak teden upravitelji trgovin skupini pošljejo ATV, število transakcij, povprečno maržo in dolarje s popustom prodajnega sodelavca. To spodbuja zdravo tekmovalnost, odgovornost ekipe in priložnost za člane, da se obrnejo drug na drugega za nasvet o izboljšanju njihove uspešnosti. 

Mnenja

Vsi cenimo pomen ocen za pridobivanje novih strank. Uporaba platforme za proaktivno ozaveščanje, kot je EyeRate, ustvari situacijo, v kateri zmagajo vsi. EyeRate uporablja podatke o strankah trgovine za pošiljanje besedilnega sporočila po obisku potrošnika. Besedilo za informiranje vključuje ime prodajnega svetovalca, ki jim je pomagal, in prosi potrošnika, da oceni transakcijo. Če stranka vnese oceno s štirimi ali petimi zvezdicami, se od nje zahteva, da pusti mnenje v Googlu; prodajni svetovalec prejme 5 $ spodbude, če je omenjeno njegovo ime. Sistem omogoča podjetjem, da aktivno zbirajo ocene, proaktivno obravnavajo negativne izkušnje, slavijo člane ekipe in zagotavljajo dodaten dohodek za osebje.

nasveti

Kozarci za napitke so običajna znamenitost v barih z napitki. Medtem ko lahko napitnine zagotovijo dodatno spodbudo za prodajne sodelavce, se prepričajte, da zagotovite jasnost za svoj program napitnin, če ga vzpostavite. Ali so napitnine individualne ali združene? Ali napitnine koristijo samo prodajnim sodelavcem ali pa člani podpornega osebja, kot sta recepcija in inventar, prejmejo plačilo? Kako pogosto se delijo nasveti?

Zavedajte se, da ima napitnina problematično zgodovino: praksa se je začela v fevdalni Evropi in se uveljavila v Združenih državah po državljanski vojni kot način, da se podjetja izognejo plačilu nekdanjim sužnjem. V industriji, ki trdo dela na področju lastniškega kapitala in zastopstva, se izogibajmo metanju vseh jajc v košaro napitnin.

To vodi v potrebo po doslednem, strukturiranem usposabljanju. S prodajnimi spodbudami in dajanjem prednosti storitvam za stranke bo vaše osebje potrebovalo redno, namerno usposabljanje. Pri Ajoyi prodajni svetovalci ves čas svojega mandata izvajajo usposabljanje za vkrcanje in osvežitev znanja. Osvežitvena seja lahko vključuje lažne pogovore o tem, kako prodati določen izdelek ali kako delati z določeno vrsto strank. Ajoya uporablja tudi usposabljanje, ki ga pripravi blagovna znamka, prek platform, kot je LearnBrands.

Bolje kot so usposobljeni člani osebja, bolj učinkoviti bodo pri strateškem predlaganju izdelkov, zagotavljanju najboljših storitev v razredu, ustvarjanju ugleda blagovne znamke in povečevanju dobička. Prav tako bodo bolje plačani in motivirani, kar lahko privede do močnejše morale in zadrževanja.

Kot direktorica operative za Ajoya, Kate Heckman nadzira maloprodajo, gojenje in trženjske ekipe podjetja ter je odgovoren za izvedbo izjemnih izkušenj s konopljo. Njen cilj je povezati ljudi z rastlinskimi zdravili za pomoč pri dobrem počutju in kakovosti življenja.

Vir: https://mgretailer.com/business/human-resources/4-ways-to-increase-employee-compensation-at-no-cost/