3 pogajalske veščine, ki bi lahko izboljšale tudi vaše zdravje

Januarja Inman zaznamuje peto leto Mesec priznanja agentov, ki doseže vrhunec ob Inman Connect New York ob prazniku agentov konec januarja. Poleg tega uvajamo želeno Nagrade Inman Power Player, pa tudi nagradi New York Power Brokers in MLS Innovators.

Gledal sem Shark Tank drugi dan in se našel napenjanje ko se je začela sluteča glasba in je naslednji podjetnik vstopil v »The Tank«. Opazil sem njihovo držo, mimiko in dihanje. Zagotovo se je ta pogumna duša pripravljala na težka pogajanja, ki bi lahko spremenila njihovo življenje.

Kot agenti in posredniki smo čez dan večkrat vrženi v "tank". Pogajanje je srce našega posla. Nekateri od nas smo rojeni pogajalci, vendar je verjetno varno reči, da je za večino od nas to izbrušena veščina.

Kako vsa ta pogajanja vplivajo na naše zdravje?

Študije kažejo da pri večini ljudi zamisel o »pogajanju« vzbuja tesnobo. To je zato, ker predvidevamo možnost konflikta med pogajanji. Mnogi od nas smo naravnani, da se izogibamo konfliktom, ker jih dojemamo kot grožnjo svojemu dobremu počutju.

Kaj pa, če bi »umetnost pogajanja« preoblikovali kot nekaj, kar nas krepi in ne razorožuje? Kaj pa, če bi bilo res dobro za naše zdravje?

3 pogajalske veščine, ki bi lahko izboljšale vaše zdravje  

1. Premor

Ko sem bil nov v poslu, sem se udeležil usposabljanja za nove agente podjetja. Edina stvar, ki se je spomnim iz tistega tritedenskega obdobja, je zelo izkušen agent, nekdanji odvetnik, ki je poučeval pogodbeni del usposabljanja in rekel: "Najmočnejše pogajalsko orodje je tišina."

Govoril je o "moči premora". Premor je ena tistih stvari, ki jih je lažje reči kot narediti, še posebej v vročini. Mnogi ljudje se počutijo neprijetno, ko je v pogovoru tišina ali premor. Njihova tesnoba jih lahko prevzame in skušajo zapolniti prazen prostor. V teh trenutkih lahko izgubimo svojo pogajalsko moč kot trgovanje, da bi si olajšali nelagodje.

Premor zahteva disciplino. Ga je pametno izvajati redno, tako da premor postane zakoreninjena navada in morda nezaveden odziv v času stresa.

Nekaj ​​načinov za vsakodnevno vadbo "pavze" vključuje:

• V svoj dan vključite 5–10-minutno dnevno meditacijo, jogo ali molitev. te vaje učijo nas, da upočasnimo, zadihamo in se odmaknemo od vsega.
• Načrtujte redne odmore čez dan, ko umaknete pogled z zaslona in se osredotočite na bolj pomirjujoče slike, kot so drevesa pred vašim oknom ali vaš pes pri vaših nogah.
• Premaknite se vsakih 20-30 minut. Nastavite opomnik, da se morate ustaviti in raztegniti, se sprehoditi ali stopiti po stopnicah.
• Preden nekomu pošljete pomembno e-pošto ali dvignete telefon, da bi vrnili klic, za trenutek odidite ali globoko vdihnite.

2. Aktivno poslušanje 

Na mojem prvem WomanUp! konferenci je Leslie Appleton Young dala nekaj modrih nasvetov, ki jih ne bom nikoli pozabil. Rekla je: "Ali poslušaš ali čakaš na pogovor?"

Ko smo v žaru pogajanj, je normalno, da pričakujemo naše naslednje obrambne besede, namesto da bi aktivno poslušali, a na žalost to verjetno ni najboljša strategija za uspeh – ali naše zdravje.

Aktivno poslušanje je, ko ne le slišite, kaj nekdo govori, ampak se tudi uglasite z njegovimi mislimi in občutki. Sočustvuješ z njimi. Pogovor spremeni v aktivno, netekmovalno, dvosmerno interakcijo in lahko olajša bolj gladka pogajanja.

Vaditi empatija dokazano zmanjšuje stres in je protistrup proti izgorelosti.

Ker aktivno poslušanje zahteva popolno osredotočenost na to, s kom se ukvarjamo, nasprotuje kulturi večopravilnosti, ki se je izkazalo, da škoduje kognitivnemu delovanju in spodbuja dobro počutje.

3. Trenutki smeha

Ko LOL v resničnem življenju, lahko nastavi ton za uspešna pogajanja. imeti dober smeh s prijateljem ali kolegom pred začetkom pogajanj vam lahko pomaga razbremeniti tesnobo zaradi pričakovanja in biti učinkovitejši. Če med pogajanji iščete primeren trenutek za smeh, lahko vzpostavite povezavo in skupne točke ter razblinite napetost in jezo.

Ne samo, da je smeh lahko produktiven pri določanju tona za uspešna pogajanja, ampak je tudi dober za naše zdravje.

študije pokažite, da smeh stimulira vaš parasimpatični živčni sistem – del možganov za sprostitev. Zmanjšuje stres, krepi socialne vezi, povečuje kisik v telesu in celo podpira boljše zdravje srca. raziskave nakazuje, da lahko smeh zmanjša stresne hormone, zmanjša vnetje arterij in poveča HDL, »dober« holesterol – vse to so odlični razlogi za več LOL.

Pravijo: "Kako naredimo eno stvar, tako naredimo vse." Z zavestnim uvajanjem praks, ki spodbujajo premor, aktivno poslušanje in trenutke smeha, se lahko pripravimo na pozitivno, bolj produktivno pogajalsko izkušnjo za vse vpletene.