1up zbere 2.5 milijona dolarjev za svojo platformo za avtomatizacijo znanja za prodajne ekipe

1up zbere 2.5 milijona dolarjev za svojo platformo za avtomatizacijo znanja za prodajne ekipe

Časovni žig: 9. november 2023 9:27
Izvorno vozlišče: 2970333

Znanje je moč in to še posebej velja, ko gre za prodajno pot. Organizacije razvijejo robustne prodajne priročnike za uporabo najboljših praks, taktik in strategij za različne faze prodajnega procesa. Moč AI, LLM in avtomatizacija ustvarjajo naslednjo generacijo prodajnih možnosti.  1up je platforma za avtomatizacijo znanja za prodajne ekipe, ki uporablja sistem za odgovarjanje na vprašanja na ravni podjetja za ustvarjanje posodobljenih odgovorov, ki temeljijo na podatkih, za vse, kar se lahko pojavi med prodajnim procesom, z uporabo različnih varnih LLM. Prodajni strokovnjaki lahko do informacij, ki jih potrebujejo, dostopajo v nekaj sekundah, ne da bi morali iskati pravo študijo primera ali odgovor na ugovor stranke. To končno omogoča organizacijam, da sprostijo čas za prodajne zastopnike, bolj učinkovito vključijo in usposobijo nove prodajne strokovnjake ter samozavestno uporabijo najučinkovitejše tehnike ob pravem času. Z 1up lahko organizacije ne samo obravnavajo zapletena prodajna vprašanja, temveč tudi odgovarjajo na ugovore in dokončajo RFP z avtomatizacijo.

AlleyWatch ujel z izvršnim direktorjem in ustanoviteljem 1up George Avetisov če želite izvedeti več o poslu, strateških načrtih podjetja, nedavnem krogu financiranja in še veliko, veliko več ...

Kdo so bili vaši vlagatelji in koliko ste zbrali?

Zbrali smo 2.5 milijona dolarjev predsemenskega financiranja iz 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliarein Aviso Ventures.

Posamezni vlagatelji, ki so sodelovali tudi med Sam Clemens (ustanovitelj in izvršni direktor Reprise), Natalie Diggins (praktični tehnolog in angelski investitor) in Andrew Peterson & Nick Galbreath (Ustanovitelji signalnih znanosti)

Povejte nam o izdelku ali storitvi, ki jo ponuja 1up.

1up avtomatizira znanje za prodajne ekipe.

Podjetja uporabljajo 1up za odgovarjanje na zapletena prodajna vprašanja, odgovarjanje na ugovore strank in hitro izpolnjevanje vprašalnikov RFP.

V svojem bistvu je 1up sistem za odgovarjanje na vprašanja poslovnega razreda, zgrajen z mislijo na zasebnost in natančnost podatkov. Združuje zunanje in notranje vire znanja podjetja ter izkorišča več velikih jezikovnih modelov (LLM) za ustvarjanje natančnih in posodobljenih odgovorov v nekaj sekundah.

Kaj je navdihnilo začetek 1up?

Sem ustanovitelj HYPR, vodilnega podjetja za kibernetsko varnost s sedežem v New Yorku. Moji soustanovitelji in jaz smo skupaj zgradili HYPR in vsi smo tesno sodelovali s prodajnimi ekipami podjetij.

V zadnjih dveh desetletjih smo imeli privilegij delati z odličnimi prodajnimi ekipami v različnih panogah. Ti ljudje imajo neverjetno težko delo in ne glede na to, koliko izobraževalnih vsebin zagotovite ali koliko orodij kupite, se prodajne ekipe borijo z bolečino pridobivanja natančnih informacij, ko jih najbolj potrebujejo. 2up poskrbi, da bolečina izgine. 

Kako je 1up drugačen?

Vprašanja, ki se dnevno pretakajo skozi 1up, so odvisna od občutljivega notranjega znanja. Ni jih mogoče iskati v Googlu, ni jih mogoče zahtevati od umetne inteligence in jih ni mogoče enostavno avtomatizirati.

Na primer:

  • »Katero našo dobro študijo primera lahko uporabim za zapiranje bančne stranke?«
  • "Zakaj smo izgubili to pogodbo Fortune 500 proti našemu konkurentu v zadnjem četrtletju?"
  • »Kako naj odgovorim, če stranka vpraša o naši skladnosti s standardom SOC2?«
  • »Katere dokumente naj uporabim za uvedbo našega izdelka v Kubernetes?«

Tovrstni odgovori so v zgodovini zahtevali človeka. 1up podjetjem omogoča avtomatizacijo poizvedb, hkrati pa zagotavlja natančnost, z zaščitnimi ograjami, vgrajenimi v sistem, ki preprečujejo "halucinacije" in nepravilne odgovore. Poleg tega lahko uporabniki zastavljajo vprašanja 1up v velikem obsegu, kar močno skrajša čas, potreben za izpolnjevanje dolgih vprašalnikov.

Na kateri trg cilja 1up in kako velik je?

Naše stranke so predvsem prodajne ekipe v podjetjih s 50 do 5,000 zaposlenimi. Tesno sodelujemo s tehnološkimi podjetji, čeprav imamo uporabnike tudi v izobraževalni in zdravstveni industriji.

Kakšen je vaš poslovni model?

1up je izdelek, ki temelji na SaaS, z licenčnim načrtom na sedež.

Kako se pripravljate na morebitno gospodarsko upočasnitev?
1up je platforma za avtomatizacijo znanja in avtomatizacijo vidimo kot nekaj, kar je lahko odporno na recesijo. Ko nastopijo težki časi, ljudje iščejo avtomatizacijo kot ukrep za zmanjšanje stroškov in učinkovitost. 1up popolnoma ustreza tej miselnosti.

Kakšen je bil postopek financiranja?
Ker sem v svoji karieri zbral več kot 70 milijonov dolarjev, lahko mirno rečem, da so se časi spremenili. Gospodarska recesija je zagotovo naredila vlagatelje bolj skeptične in potrpežljive, kot so bili v dobi ZIRP. VC so zdaj bolj osredotočeni na učinkovitost in mnogi, s katerimi sem govoril, se zanimajo za matico in vijake podjetja. Všeč mi je to novo stanje, saj verjamem, da bi morali vlagatelji imeti več kot le površinsko razumevanje, v koga in v kaj vlagajo.

Kateri so največji izzivi, s katerimi ste se srečevali pri zbiranju kapitala?
V svojem prvem podjetju sem komaj dobil VC za odgovor na e-pošto. Zdaj kot drugi ustanovitelj. lažje je bilo dobiti predstavitve in pogovore, a to je pomenilo tudi večja pričakovanja. Resnično smo želeli zagotoviti tesno zgodbo, ki bo izstopala iz hrupa in imela smisel. Mislim, da smo opravili dostojno delo.

Kateri dejavniki vašega podjetja so pri vlagateljih napisali ček?
Mislim, da je tržna priložnost v kombinaciji s popolnim pomanjkanjem kakovostnih orodij za prodajne ekipe. Naši idealni kupci so bombardirani z nepremagljivim prodajnim orodjem, ki traja večno za nastavitev in stane ogromno denarja. Videti 1up je bilo zanje osvežujoče.

Vlagatelji bi nas predstavili potencialnim strankam, ki bi takoj vprašale: "Kako lahko to kupim zdaj?" Enkrat smo imeli potencialno stranko, ki je bila tako navdušena nad predstavitvijo, da so vprašali, ali lahko pridejo delat k nam. Ne moremo si želeti boljše potrditve od te.

Katere mejnike nameravate doseči v naslednjih šestih mesecih?

Namestimo 1up na čim več zadovoljnih uporabnikov. Zdaj smo osredotočeni na GTM.

Kaj lahko svetujete podjetjem v New Yorku, ki nimajo svežega vlivanja kapitala v banko?

Povabite prijatelja v podjetju, da se strinja, da bo oblikovalski partner. Zgradite nekaj, kar nujno potrebujejo. Naj plačajo za to. Če lahko pokažete le peščici pripravljenih kupcev, boste zbrali denar. (To pravzaprav ni tisto, kar smo dejansko naredili, vendar slišimo, da deluje.)

Kam vidite, da gre podjetje v bližnji prihodnosti?

Ne za WeWork, to je zagotovo. Pogrešali bomo to mesto. Moji soustanovitelji in jaz imamo mnogo let lepih spominov na WeWork!

Katera je vaša najljubša jesenska destinacija v mestu in okolici?
Dani's Pizza v Kew Gardens, Queens. Prosite za dodatno rezino omake. Hvala mi kasneje.

Revolucija umetne inteligence je že začela preoblikovati Wall St in njen vpliv se je močno čutil zlasti na enem rastočem trgu. Ker lahko po zaslugi podatkovnega znanstvenika s Harvarda in njegove ekipe za crack vsakdanji ljudje zdaj izkoristijo naložbo, ki je bila prej »izven omejitev«.

Podjetje, ki vse to omogoča, se imenuje Masterworks, katerega edinstvena naložbena platforma omogoča pametnim vlagateljem, da vlagajo v modro umetnost za delček cene. Njihova lastniška baza podatkov o vračilu umetniškega trga zagotavlja neprimerljivo kvantitativno prednost pri analizi umetniškega trga.

Z vsemi svojimi 16 izstopi je Masterworks dosegel dobiček, pri čemer so nedavni izstopi dosegli +17.8 %, +21.5 % in +35.0 % letne čiste donose.

Vas zanima? Bralci Alleywatch lahko s tem preskočijo čakalni seznam referenčna povezava.

Vlaganje vključuje tveganje in pretekla uspešnost ni pokazatelj prihodnjih donosov. Oglejte si pomembna razkritja Reg A in skupno svetovalno uspešnost na masterworks.com/cd

Časovni žig:

Več od AlleyWatch