10 inovativnih strategij rasti, ki jih vodijo izdelki

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

Rast | 14. december 2023

Bessemerjevi tvegani partnerji 10 načel rasti, ki jih vodijo izdelki – 10 inovativnih strategij rasti, ki jih vodijo izdelki

Slika: Bessemer Venture Partners, 10 načel PLG

Bessemer Venture Partners, podjetje tveganega kapitala, razkriva serijo transformativne strategije rasti, ki jih vodijo izdelki, ki ponuja načrt za fintech podjetja za spodbujanje trajnostne rasti in vključevanje strank na vse bolj konkurenčnem trgu.

Izvira iz inovativne strategije Atlassiana v Sydneyju v Avstraliji se je PLG razvil v pristop elektrarne, ki spodbuja uspeh velikanov, kot so Shopify, Twilio in Canva. Rast, ki jo vodi izdelek (PLG) je poslovna strategija, pri kateri je izdelek sam primarno gonilo pridobivanja strank, širitve, zadrževanja in na koncu rasti prihodkov. Ta pristop je v nasprotju s tradicionalnimi strategijami rasti, ki so močno odvisne od prodajnih in marketinških ekip.

10 načel rasti, ki jih vodi izdelek

#	Naslov načela	Opis
1	Samopostrežna paradigma	Osredotočite se na intuitivne in samoprodajne izdelke, kot primer Netlify.
2	Takojšnja realizacija vrednosti	Zagotovite takojšnjo vrednost uporabnikom, kot je razvidno iz Canva in Shopify.
3	Ustvarjanje vrednosti namesto pridobivanja	Emphasize ‘try before you buy’, adopted by Coiled and Wix.
4	Osredotočenost na uporabnika	Dajte prednost izkušnji končnega uporabnika, strategijo, ki jo uporablja HashiCorp.
5	Natančnost pri vstopu na trg	Zagotovite jasen začetni primer uporabe, ki ga dokazuje Imply.
6	Izkoriščanje omrežnih učinkov	Izkoristite viralnost in skupno uporabo, kot je PagerDuty.
7	Prozorne cene	Adopt clear pricing models, as seen in Prefect’s approach.
8	Intuitivno pakiranje izdelka	Ponudite jasne ravni izdelkov in predloge vrednosti, kot jih ponazarja Zapier.
9	Vgrajeni uspeh stranke	Integrirajte uspeh strank v izdelke, metodo, ki jo uporablja Auth0.
10	Holistična filozofija, ki jo vodijo izdelki	Uskladite vse organizacijske vidike okoli izdelka, kot to izvaja Twilio.

Merjenje meritev rasti, ki jih vodi izdelek

Trajektorije rasti: Podjetja PLG običajno izkazujejo skromnejše stopnje rasti, dokler ne presežejo 10 milijonov USD Letni ponavljajoči se prihodek (ARR) prag. Po tej točki pogosto prehitevajo svoje nasprotnike. Predčasno dajanje prednosti rasti prihodkov lahko zasenči inherentni potencial za hitro širitev, ki je osrednjega pomena za modele PLG.
Neto zadrževanje dolarjev: Zadrževanje neto dolarja (NDR) je kritična metrika za podjetja PLG, ki meri ravnotežje med širitvijo baze strank in zmanjšanjem zaradi odliva in krčenja. Vrhunski subjekti PLG prikazujejo svojo moč pri pridobivanju strank in strategijah širitve, pri čemer pogosto dosegajo impresivne 130 – 150% NDR letno.
Ocena organske rasti: Naravna stopnja rasti je bistvena metrika za podjetja PLG, ki razkriva delež ponavljajočih se prihodkov, ustvarjenih z organskimi sredstvi, ki izvirajo neposredno iz izdelka.

Glej: FSRA v Ontariu je vodilna zavarovalniška inovacija z modelom neposrednega dostopa

Merjenje aktivacije uporabnikov: Stopnja aktivacije služi kot barometer za angažiranost uporabnikov, ki kaže delež uporabnikov, ki najdejo resnično vrednost v izdelku po prijavi. Industrijska merila uspešnosti kažejo na zdrave razpone stopnje aktivacije med 20-40%.
Novi ARR v primerjavi z operativnimi izdatki: Za podjetja PLG je tradicionalni model vračila stroškov pridobitve strank (CAC), ki veže rast izključno na prizadevanja za prodajo in trženje, manj pomemben. Namesto tega bi morala ta podjetja osredotočite se na razmerje med neto novo ARR in porabljenim denarjem, ocenjeno četrtletno, za natančnejšo oceno rasti.
Prepoznavanje priložnosti visoke vrednosti: Računi, kvalificirani za izdelek (PQA) so ključnega pomena za podjetja PLG pri določanju potencialnih prodajnih priložnosti visoke vrednosti med njihovo obstoječo bazo uporabnikov izdelkov.

Ali lahko PLG dela za moje podjetje?

Določanje, ali je strategija produktno vodene rasti (PLG) primerna za fintech podjetje, vključuje oceno več ključnih dejavnikov:

PLG je najučinkovitejši za izdelke, ki so lahko razumeti in sprejeti brez obsežnega držanja rok. Če je fintech izdelek dovolj intuitiven, da ga uporabniki sami raziskujejo in razumejo, bi lahko bil PLG primeren. Preveč zapleteni izdelki in potovanja strank lahko odvrne stranke.
PLG dobro deluje na trgih, kjer uporabniki to raje uporabljajo preizkusite izdelke, preden se zavežete and where there’s potential for organska rast z besedami. Fintech podjetjem, ki ciljajo na tehnično podkovane, avtonomne uporabnike, ki cenijo samopostrežne izkušnje, se lahko zdijo strategije PLG še posebej koristne.
Izdelki, ki nudijo takojšnjo vrednost ob prvi uporabi, so idealne for PLG. If the fintech service can quickly demonstrate its value proposition to users, leading to those ‘aha’ moments, PLG could be a viable approach.

Glej: Uresničevanje dobrih idej: 13 sodobnih načinov za inovacije

PLG je zelo primeren za izdelke, ki imajo koristi od omrežni učinki in razširljivost. Če postane izdelek fintech bolj dragocen, ko se platformi pridruži več uporabnikov (npr. plačilne platforme, posojanje enakovrednih), lahko PLG to izkoristi za rast.
PLG uspeva podatkov in meritev. Če ima fintech podjetje zmožnost zbiranja in analiziranja podatkov o uporabnikih za nenehno izboljševanje izdelka in uporabniške izkušnje, je dobro usklajeno z načeli PLG.
Na polnem trgu, fintech izdelki, ki izstopajo zaradi edinstvenih funkcij ali vrhunske uporabniške izkušnje lahko izkoristi PLG za poudarjanje teh razlik.
Če ima fintech izdelek potencial za visoka stopnja zadrževanja strank in zmožnost razširitve ponudbe obstoječim strankam (npr. z nadgradnjo ali navzkrižno prodajo) je PLG lahko učinkovita strategija.
PLG zahteva vlaganje v razvoj izdelkov in uporabniško izkušnjo nad tradicionalno prodajo in trženjem. Če je fintech podjetje pripravljeno razporediti vire na ta način, bi lahko bil PLG strateško primeren.

zaključek

10 načel produktno vodene rasti ponuja a načrt za podjetja želijo uspevati v digitalni dobi. Z osredotočanjem na uporabniško izkušnjo, samopostrežne modele in ustvarjanje vrednosti se podjetja ne morejo le prilagoditi spreminjajočemu se poslovnemu okolju, temveč tudi prevzeti vodilno vlogo pri inovacijah in zadovoljstvo kupcev.

O National Crowdfunding & Fintech Association (NCFA Canada) je finančni inovacijski ekosistem, ki zagotavlja izobraževanje, tržno obveščanje, upravljanje industrije, mreženje in možnosti financiranja ter storitve na tisoče članov skupnosti in tesno sodeluje z industrijo, vlado, partnerji in podružnicami, da ustvari živahno in inovativno finančno tehnologijo in financiranje. industriji v Kanadi. Decentraliziran in porazdeljen NCFA sodeluje z globalnimi deležniki ter pomaga inkubirati projekte in naložbe v sektorjih finančne tehnologije, alternativnega financiranja, množičnega financiranja, financiranja enakovrednih, plačil, digitalnih sredstev in žetonov, umetne inteligence, verige blokov, kriptovalut, regtech in insurtech. . pridruži se Kanadska skupnost Fintech & Funding danes BREZPLAČNO! Ali pa postanite prispeva član in dobiš perke. Za več informacij obiščite: www.ncfacanada.org