Почему надежное прогнозирование является обязательным для партнеров по цепочке поставок

В то время, когда маржа ограничена, а экономическая волатильность безжалостна, возможность точного планирования имеет неоценимое значение для поставщиков и дистрибьюторов. Когда партнеры по цепочке поставок могут строго отслеживать производительность и использовать эти данные для принятия обоснованных решений о рыночных тенденциях и возможностях, они избегают дорогостоящих ошибок, повышают эффективность и получают долгосрочное конкурентное преимущество.

Партнеры по цепочке поставок никогда не имели более широкого доступа к инструментам для сбора и анализа данных, чем сейчас, но многие из них не могут в полной мере воспользоваться этими ресурсами. Сектор цепочки поставок оцифровывался медленно, и это привело к тому, что многие поставщики и дистрибьюторы остались с устаревшими методами установления и отслеживания бизнес-целей, управления скидками и прогнозирования.

Цепочки поставок должны строить свои платформы для сбора и анализа данных на основе того, где они были, куда они хотят попасть и как они собираются туда добраться. Эти шаги обеспечат лидерам видимость прошлых результатов и препятствий, а также основу для формулирования финансовых целей, эффективную стратегию скидок и показатели успеха. 

Знай, где ты был

Существует много источников исторических данных о цепочке поставок: спрос на продукт, предыдущие расходы, удовлетворенность клиентов, время выполнения заказа и транзита, сезонность и многие другие. Чтобы собрать и проанализировать эти данные, необходимо сосредоточиться на максимально возможной прозрачности цепочки поставок. По данным McKinsey 2022 г. , из лидеров цепочки поставок более двух третей «внедрили цифровые информационные панели для сквозной прозрачности цепочки поставок», и компании, которые сделали это, в два раза чаще избегали сбоев в начале этого года.

Управление цепочками поставок по своей природе требует больших объемов данных и состоит из множества движущихся частей, которые необходимо синхронизировать. Это тем более важно в периоды экономических потрясений. Также трудно реализовать стратегию скидок, если партнеры по цепочке поставок не имеют общего доступа к историческим данным, показывающим, как продаются конкретные продукты, как выглядит спрос в разных сегментах рынка и как колеблется объем.

Вы не можете планировать будущее, если вы не информированы или дезинформированы о прошлом. Вот почему лидеры цепочки поставок должны отдавать приоритет текущему сбору данных, используя уже собранную информацию для прогнозирования, переговоров о скидках и других важных функций.

Знай, куда ты хочешь пойти

Независимо от того, сколько у вас данных, от них не будет толку, если они не принесут пользы. Сквозная видимость заключается не только в устранении кризисов по мере их возникновения и снижении их стоимости; речь идет о принятии решений на основе данных, которые будут формировать и выполнять общую бизнес-стратегию. Эти данные помогут сформулировать конкретные цели, основанные на реальных преимуществах и ограничениях. Цель бессмысленна, если ее либо невозможно достичь, либо она настолько скромна, что не стимулирует инновации и производительность.

Новые технологии, такие как машинное обучение, окажут значительное влияние на управление цепочками поставок, особенно когда речь идет о принятии решений на основе данных. Недавний Гартнер , обнаружили, что 78% процентов руководителей цепочки поставок считают, что расширение машинного обучения будет неотъемлемой частью планирования и моделирования сценариев, в то время как почти три четверти ожидают, что оно будет использоваться для изучения рынка и прогнозирования. Руководители цепочек поставок ожидают, что технологии будут играть решающую роль в прозрачности и более широком планировании — 90% говорят, что технологии визуализации имеют высокий приоритет, а 69% говорят то же самое о прогнозной аналитике.

Руководителям цепочки поставок также нужны данные в режиме реального времени, чтобы определить, находятся ли они на пути к достижению своих целей. Поставщикам и дистрибьюторам будет намного легче быстро адаптироваться к меняющимся обстоятельствам, если у них будет четкое представление о том, какие цели они преследуют и какие меры они используют для оценки прогресса.

Знайте, как туда добраться

Для современных цепочек поставок сбор данных и прогнозирование должны осуществляться совместно. Партнеры всегда должны быть согласованы в отношении целей и показателей, и им нужен доступ к централизованной цифровой платформе для обеспечения прозрачности и облегчения сотрудничества. Когда поставщики и дистрибьюторы ведут переговоры и основывают решения на едином источнике правды, вероятность спора значительно снижается, а отношения, которые пострадали из-за глобальных сбоев в цепочке поставок, становятся более устойчивыми.

Скидки предлагают дистрибьюторам подстраховку, предоставляя дополнительные денежные вливания в зависимости от покупок и продаж, которые они совершают, и очень важно знать, когда эти деньги поступят и сколько можно ожидать. Точно так же производители используют прогнозы не только для того, чтобы убедиться, что они контролируют производственные потребности, но и для отслеживания того, сколько они должны, чтобы не оказаться в нехватке наличных в критический момент. У поставщиков и дистрибьюторов не будет этой информации, если они не разработают цифровую инфраструктуру, необходимую для сбора и интерпретации данных, обмена ими со всеми заинтересованными сторонами и преобразования их в полезную информацию. 

От выявления тенденций до разработки бизнес-целей и реализации стратегии скидок прогнозирование на основе данных становится все более важным в секторе цепочки поставок. Компании, которые сейчас инвестируют в прогнозирование, не только смогут справиться с экономическими потрясениями в 2023 году. Они также укрепят отношения со своими партнерами, ограничат свои риски и откроют для себя новые возможности для бизнеса.

Ник Роуз — финансовый директор в Включите.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://www.supplychainbrain.com/blogs/1-think-tank/post/36447-why-reliable-forecasting-is-a-must-have-for-supply-chain-partners