Вы создали уникальный и ценный SaaS-продукт, который обязательно понравится клиентам.
Но как узнать, как его оценить?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
К счастью, есть способ дать вашим клиентам то, что они хотят, по цене, которую они готовы заплатить: ценообразование, основанное на ценности.
В этой статье рассказывается о ценообразовании, основанном на стоимости, и показано, как создать стратегию ценообразования, основанную на стоимости.
Что такое ценообразование на основе ценности?
Ценообразование на основе стоимости, также известное как ценообразование с добавленной стоимостью или ценообразование на основе стоимости, представляет собой метод установления цен на основе ваших клиентов и того, как они воспринимают стоимость вашего продукта. Чем больше ваша аудитория считает, что ваш продукт или услуга ценны, тем больше вы можете взимать плату.
Например, знаменитая картина или обед в изысканном ресторане могут стоить дорого. Это происходит не потому, что материалы, использованные для создания произведений искусства или еды, были дорогими, а потому, что потребители верят, что конечный продукт и впечатления, связанные с ним, имеют большую ценность.
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
Ценообразование на основе стоимости и ценообразование на основе затрат
Ценообразование на основе затрат, также называемое ценообразованием «издержки плюс», включает в себя расчет затрат на производство продукта, а затем установление цены на продукт немного выше этой суммы.
Ценообразование на основе затрат имеет несколько преимуществ. Во-первых, это просто. Это не требует такого большого количества исследований и анализа, как ценообразование на основе стоимости — вы просто подсчитываете свои затраты, добавляете «немного дополнительно» — обычно не менее 50 % — и все готово.
Этот метод ценообразования также по определению гарантирует, что вы покроете свои затраты, а также увеличите размер прибыли.
Однако ценообразование на основе затрат имеет ограничения, особенно для SaaS-компаний.
Сумма, которую готовы платить клиенты, не имеет ничего общего с вашими издержками производства. Они будут платить больше за продукт, который они высоко ценят. Это может быть потому, что это решает определенную проблему в их бизнесе или по ряду других причин.
Допустим, производство продукта стоит 20 долларов. Используя ценообразование на основе затрат, вы увеличиваете цену до 40 долларов США, чтобы покрыть также некоторые другие эксплуатационные расходы. Но что, если клиенты думают, что ваш продукт стоит 100 долларов? Вы потеряете деньги, выбрав вариант «затраты плюс».
Клиенты часто ценят продукты SaaS намного дороже, чем их производство. Если SaaS-приложение для бухгалтерского учета экономит вам 5,000 долларов США в месяц на заработной плате, вы не будете насмехаться над ежемесячной ценой в 300 долларов, даже если стоимость запуска приложения для вас составляет всего 20 долларов или меньше.
Ценообразование на основе затрат может быть проще внедрить, чем ценообразование на основе стоимости, но обычно оно не так выгодно для SaaS-компаний.
Ценообразование на основе ценности и ценообразование конкурентов
Цены конкурентов или конкурентная ценовая стратегия означает, что вы устанавливаете цены на основе того, что ваши конкуренты взимают за аналогичные продукты. Вы можете установить более высокую, низкую или эквивалентную цену, но в любом случае вы устанавливаете цены с учетом конкурентов.
Как и ценообразование, основанное на затратах, ценообразование конкурентов является простым и не требует всех исследований, связанных с ценообразованием, основанным на стоимости. И если вы последуете примеру успешного конкурента, вы, скорее всего, окажетесь на уровне примерно той суммы, которую клиенты готовы платить.
Но похож ли ваш продукт на продукт вашего конкурента?
SaaS-компании обычно работают над поиском своей ниши. Конкурирующие продукты похожи, но не имеют одинаковой аудитории или ценностного предложения. Если вы используете цены конкурентов, вы основываете свои цены на целевом рынке и нише вашего конкурента, а не на своей.
Возможно, ваши клиенты готовы платить больше за функции, которые делают ваш продукт уникальным.
Каковы преимущества ценообразования, основанного на стоимости?
Ценообразование на основе стоимости является более сложным, чем другие варианты. Так зачем вам этим заморачиваться?
Вот несколько причин, почему система, основанная на ценностях, того стоит.
1. Вы создаете лучший продукт
При ценообразовании, основанном на ценности, ваша прибыль будет выше, если ваш клиент больше ценит ее. Это дает стимул создавать качественный продукт, который принесет клиентам большую ценность, чем ваши конкуренты. В конечном итоге выигрывают все: клиенты получают лучшую версию вашего продукта, а вы зарабатываете больше денег.
2. Улучшается обслуживание клиентов
Ценность определяется не только характеристиками продукта. Обслуживание клиентов является огромным фактором воспринимаемой ценности. Ценообразование, основанное на ценности, требует от вас лучшего в своем классе обслуживания клиентов, что опять же является беспроигрышной ситуацией для вас и ваших клиентов.
3. Ценообразование, основанное на ценности, способствует лояльности
Ценообразование на основе стоимости — единственный метод ценообразования, который фокусируется на опыте и потребностях клиентов, а не на внутренних или рыночных факторах.
Естественно, такая бизнес-стратегия нравится клиентам.
Они узнают, что могут рассчитывать на то, что вы разовьете те функции, которые им наиболее важны. И у них нет ощущения, что они переплачивают, потому что ваши цены основаны на том, что клиент считает подходящим.
Когда ваши клиенты знают, что вы заботитесь об их потребностях и бюджете, это улучшается. лояльность и доверие к бренду.
Хорошим примером этого является Adobe Creative Cloud с его $20.99 в месяц план Photoshop.
При цене более 200 долларов в год он намного дороже, чем многие альтернативы, но воспринимаемая ценность продукта (то, что он намного лучше, чем все остальное на рынке) привлекает лояльных клиентов, несмотря на более высокую цену.
Когда вы продаете более качественный продукт по более высокой цене, людям приходится объяснять себе, почему они выбирают ваш бренд, поэтому они готовы заметить все небольшие различия, которые отличают ваш продукт.
Подумайте о том, как пользователь iPhone говорит о том, насколько «неуклюжим» интерфейс Android (практически не отличается, объективно), или как владельцы Rolex клянутся своими «высококачественными» часами, ведя себя так, будто это не имеет ничего общего со статусом.
Ценообразование, основанное на ценности, — это психологический инструмент, который вы можете использовать для повышения лояльности к бренду, но только если у вас есть качество продукта и обслуживания, подтверждающее эту цену.
4. Вы зарабатываете больше денег
Еще одним преимуществом ценообразования на основе стоимости является то, что вы можете взимать больше за идентичный продукт. Если воспринимаемая ценность вашего продукта выше текущей цены, ваша прибыль может вырасти.
И у вас есть некоторый контроль над этой воспринимаемой ценностью. Изменив свои маркетинговые сообщения, повысив узнаваемость своей компании или изменив позиционирование своего бренда, вы можете заставить клиентов считать ваш продукт более ценным, чем раньше.
Ценообразование на основе стоимости позволяет вам устанавливать максимальную сумму, которую готовы заплатить ваши клиенты. Клиенты довольны тем, что они платят, потому что считают, что цена соответствует тому, что они получают.
5. Он учит вас вашей аудитории
Понимание вашего целевого рынка ценно не только при создании модели ценообразования. Это поможет вам узнать, какие функции продукта следует развивать, чтобы повысить его ценность.
Работа, которую вы вкладываете в исследование и анализ своих клиентов, также предоставит информацию, которую вы сможете использовать для маркетинга, продаж, поддержки клиентов и многого другого.
Как создать стратегию ценообразования, основанную на ценности, за 6 шагов
Ценообразование на основе ценности идеально подходит для вашего SaaS-бизнеса, и вы готовы максимизировать прибыль и повысить лояльность клиентов. Как же на самом деле это реализовать?
Приведенные ниже шаги проведут вас через процесс установления цен на основе стоимости от начала до конца.
1. Исследуйте и анализируйте
Вы не сможете принять ценообразование, основанное на ценности, если не знаете, что ценят ваши клиенты. Прежде чем устанавливать какие-либо цены, вам необходимо узнать о своей аудитории.
Лучший способ узнать, чего хотят ваши клиенты, — спросить их. Рассылайте опросы или проводите интервью с клиентами. Задавайте такие вопросы, как:
-
Сколько бы вы были готовы заплатить за этот продукт?
-
Сколько вы платили за аналогичные продукты в прошлом?
-
Сколько вы выделяете на эту категорию продуктов?
-
Какие функции заставят вас платить больше за продукт?
-
Какие задачи решает для вас продукт?
-
Как вы выбираете между конкурирующими продуктами?
Другие тактики исследования включают чтение отзывов клиентов и мониторинг упоминаний бренда в социальных сетях.
Хотя ваша основная задача — клиенты, на этапе исследования вы также можете изучить цены конкурентов и факторы рынка. В конце концов, эти вещи могут повлиять на то, как вас воспринимают ваши потенциальные клиенты.
2. Создайте портрет клиента
Изучая свою аудиторию, вы, вероятно, заметите некоторые четкие закономерности.
Например, предположим, что вы создали приложение для повышения производительности. Возможно, большой процент вашей аудитории — студенты, а другая значительная группа — профессионалы среднего звена. Обеим группам нравится ваш продукт, но у них разные интересы и потребности.
В мире B2B компании SaaS часто по-разному ориентируются на отдельных участников, малый бизнес и корпоративных клиентов.
Следующим шагом будет создание портретов покупателей для ваших основных двух-пяти сегментов аудитории. Личность покупателя (или личность клиента или личность аудитории) — это подробное описание человека, который представляет сегмент ваших клиентов. Персонаж обычно имеет имя и включает информацию о вымышленном человеке, в том числе:
3. Создавайте пакеты на основе сегментов клиентов.
Посмотрите на портреты клиентов, которые вы создали. Чего хочет каждый из них? Что они ценят?
Возможно, ваш студенческий человек хочет получить основные преимущества вашего продукта, но он ценит низкую цену, а не модные функции. Между тем, профессионалы готовы платить больше за интеграцию с Google Calendar и Salesforce.
Для удовлетворения потребностей необходимо создать несколько уровней вашего продукта — соберите пакет функций для каждого персонажа. Вы еще не устанавливаете цены — просто определяете, какие функции будут наиболее ценными для каждого сегмента аудитории.
Подумайте о самых важных преимуществах каждого пакета. Когда вы развернете новый план, будет важно сообщить об этом сегментам вашей аудитории.
4. Установите свои цены
Теперь пришло время установить цену для каждого пакета, который вы собрали.
Например, давайте вернемся к нашему примеру со Slack выше. Slack, вероятно, исследовал бюджеты и потребности предприятий разных размеров. Они обнаружили, что небольшие команды готовы платить около 6 долларов в месяц за платформу делового общения с такими функциями, как обмен сообщениями и интеграция с Office 36. Но им не нужно было большего, и они не были готовы платить больше, поэтому они установили профессиональный уровень на уровне 6.67 долларов в месяц.
Между тем, предприятия среднего бизнеса имели большие бюджеты и также ценили функции управления идентификацией. Поэтому они предложили план среднего уровня, предлагающий управление идентификацией за 12.50 долларов в месяц.
Ценообразование, основанное на стоимости, не является точной наукой. Если вы провели исследование, у вас есть информация, необходимая для выбора цены. Но, возможно, вам придется приспособиться позже.
5. Сообщите о своих планах клиентам
Если вы новый бизнес, запустить тарифные планы на основе стоимости не составит труда. Просто четко укажите их на своем веб-сайте и подчеркните преимущества каждого пакета.
Но если вы раньше использовали другой тарифный план, вам необходимо внедрить новые цены таким образом, чтобы не расстраивать клиентов.
Главное — донести ценность вашего нового тарифного плана до каждого сегмента аудитории отдельно. Например, сообщите вашим индивидуальным пользователям и пользователям малого бизнеса о том, что существует новый пакет, который сэкономит им деньги на вашем продукте, и сообщите вашим корпоративным клиентам о полезных интеграциях, которые они могут получить, если обновятся до более высокий уровень план.
Это возможность собрать больше данных о восприятии клиентов, поэтому расскажите людям, как они могут оставить вам отзывы клиентов о новых пакетах продуктов.
6. Продолжайте оптимизировать
В отличие от ценообразования, основанного на затратах, которое легко рассчитать на основе конкретных факторов, таких как затраты на производство, ценообразование, основанное на стоимости, иногда требует постоянных исследований.
После того как вы установили первоначальные цены, продолжайте обращаться к клиентам, чтобы получить отзывы. Узнайте, чувствуют ли они, что переплачивают, и каких функций, по их мнению, не хватает.
Кроме того, ищите клиентов, переходящих на планы. Если все ваши предприятия отказываются от пакета более высокого уровня в пользу пакета, который вы создали для малого и среднего бизнеса, это означает, что ваш пакет не представляет достаточной ценности для этой группы.
По мере роста вашего бизнеса и распространения информации о вашем продукте узнаваемость бренда и улучшение восприятия клиентов могут позволить вам поднять цены. Вы также можете корректировать свои цены в зависимости от новых функций или дополнений, которые вы разрабатываете.
Каковы проблемы ценообразования, основанного на стоимости?
Ценообразование на основе стоимости имеет очевидные преимущества, но это не самый простой подход к ценообразованию. Вот несколько проблем ценообразования, основанного на стоимости.
1. Требуется глубокое понимание вашей целевой аудитории.
При ценообразовании на основе затрат вам нужно только знать, сколько стоит производство вашей продукции — информация, которая у вас уже есть. Используя цены конкурентов, вы просто смотрите, сколько взимают ваши конкуренты.
Но ценообразование, основанное на ценности, зависит от понимания ценностей, мыслительных процессов, привычек и проблем ваших потенциальных клиентов. Сбор этих данных требует времени и ресурсов, которыми располагает не каждая компания, например, когда представители службы поддержки проводят интервью с клиентами.
2. Вы должны ориентироваться на один сегмент за раз
Еще одна проблема ценообразования, основанного на ценности, заключается в том, что вы можете ориентироваться только на ограниченный сегмент аудитории с помощью каждой ценовой категории.
Цены, основанные на стоимости, не являются универсальными — они рассчитываются на основе восприятия одной конкретной группы людей. Если вы ориентируетесь на более чем одну группу, вам придется потрудиться, чтобы определить лучшую цену для каждой группы отдельно.
3. Это нестабильно
Наконец, на ценообразование, основанное на стоимости, легко влияют изменения на рынке. Восприятие людьми ценности вашего продукта может быстро измениться. Когда это произойдет, вам необходимо обновить цены, чтобы они соответствовали текущим настроениям клиентов. Это может разрушить ваши планы и прогнозы.
Пример ценообразования на основе стоимости
Ценообразование, основанное на стоимости, позволяет компаниям устанавливать цены на продукцию по ценам, превышающим сумму ее частей. Чтобы понять, как выглядит ценообразование на основе ценности в мире SaaS, давайте посмотрим на Slack.
Свободное ценообразование и ценообразование, основанное на ценности
натяжные-х 169k + платные пользователи приходят из организаций, от небольших предприятий до компаний из списка Fortune 100, и цены Slack основаны на обеспечении ценности для каждой из них.
Например, план Pro, предназначенный для небольших команд, предоставляет такие функции, как голосовые вызовы и интеграцию с Google Диском. Эти функции ценны для предприятий любого размера.
Более дорогой план Enterprise Grid предлагает поддержку соответствия требованиям HIPAA, управление ключами шифрования и выделенную группу управления учетными записями.
Причина, по которой Slack может взимать с предприятий гораздо больше, заключается не в том, что корпоративная версия Slack намного дороже в производстве, а в том, что корпоративные клиенты высоко ценят эти функции. Клиенты малого бизнеса не ценят эти функции настолько, чтобы платить за них, но они достаточно ценят базовые функции Slack, чтобы заплатить за более дешевый план.
Когда следует использовать ценообразование на основе стоимости?
Существуют примеры ценообразования, основанного на стоимости, в различных отраслях, но лучше всего оно работает в нишах, которые соответствуют хотя бы одному из следующих критериев:
У вас ограничены текущие производственные затраты
Программное обеспечение как услуга является прекрасным примером. У вас нет затрат на материалы и производство для учета каждого нового подписчика SaaS. Это делает ценообразование «затраты плюс» неподходящим.
Вместо этого вы можете основывать свои цены на том, насколько ценным, по мнению ваших клиентов, является ваш продукт для решения проблем или улучшения качества их жизни.
Ваш продукт – это ниша
Если вы и все ваши конкуренты создают очень похожие продукты, например туалетную бумагу, они, скорее всего, будут иметь одинаковую ценность для клиентов. В этом случае трудно избежать ценообразования, основанного на конкурентах.
Но уникальный продукт может быть гораздо более ценным для клиентов. Если это единственный продукт, решающий конкретную проблему, ценообразование, основанное на стоимости, является хорошим выбором. Возможно, производство вашего продукта не будет более дорогим, но если он сможет удовлетворить потребности, которые не удовлетворяет никакой другой продукт, потребители будут готовы платить за него больше.
Вы планируете создавать дополнения и обновления
Благодаря стратегии ценообразования, основанной на ценности, дополнения и новые функции — отличный способ повысить воспринимаемую ценность вашего продукта. Когда вы узнаете, какие обновления хотят ваши клиенты, вы сможете создать их и соответственно поднять цену на свой продукт.
Ценообразование на основе ценности и индустрия SaaS
SaaS особенно хорошо подходит для ценообразования, основанного на стоимости, поскольку ваш продукт часто предлагает очень конкретную ценность (в виде повышения производительности или экономии) для частных лиц или предприятий.
Кроме того, разработка обновлений и дополнений является важной частью большинства SaaS-компаний. Эти улучшения создают ценность в глазах ваших пользователей, даже если затраты на разработку обновлений не были значительными. Следовательно, если вы используете для своего SaaS-продукта систему ценообразования «затраты плюс», вы можете недооценивать его. Кроме того, может быть сложно представить себе, каковы затраты на предоставление услуги каждому клиенту, учитывая высокие первоначальные затраты на исследования и разработки.
Создание новых функций и дополнений постоянно увеличивает воспринимаемую ценность вашего продукта и, в свою очередь, вашу прибыль.
Цены конкурентов также не подходят для SaaS. Продукты SaaS часто сильно отличаются от своих конкурентов — многие компании обращаются к определенной нише.
Например, у LawRuler совершенно другой целевой рынок, чем у более общего CRM, такого как Salesforce, поэтому не имеет смысла использовать те же цены. Остальные SaaS-продукты представляют собой совершенно новые идеи и не имеют прямых конкурентов.
Когда использовать ценообразование на основе стоимости
Ценообразование на основе ценности — отличная стратегия для многих предприятий, включая большинство SaaS-компаний. Вам следует рассмотреть возможность перехода на ценообразование на основе стоимости, если вы можете сказать следующее:
-
Ваш продукт удовлетворяет уникальную потребность или имеет эмоциональную привлекательность для клиентов.
-
Вы можете постоянно повышать ценность своего продукта
-
У вас есть возможность исследовать и анализировать данные клиентов.
-
Вы выделяетесь среди конкурентов
Заключение
Традиционном стратегии ценообразования например, «затраты плюс» и цены конкурентов, являются хорошим выбором для многих отраслей, но для SaaS-компаний они могут привести к недооценке ваших продуктов.
Если вы использовали ценообразование на основе затрат или конкурентов, рассмотрите возможность проводим некоторые эксперименты с ценообразованием на основе ценности, чтобы увидеть, как это работает для вашего продукта. Вы можете обнаружить, что это позволяет вам создавать лучший продукт для ваших клиентов и при этом увеличивать прибыль.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- ЭВМ Финанс. Единый интерфейс для децентрализованных финансов. Доступ здесь.
- Квантум Медиа Групп. ИК/PR усиление. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Анализ данных Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- :имеет
- :является
- :нет
- $UP
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- О нас
- выше
- соответственно
- Учетная запись
- управление счетами
- Бухгалтерский учет
- точно
- на самом деле
- Добавить
- добавить
- дополнительный
- адрес
- саман
- принять
- плюс
- Преимущества
- влиять на
- После
- снова
- Нацеленный
- Все
- позволять
- позволяет
- уже
- причислены
- альтернативы
- количество
- суммы
- an
- анализ
- анализировать
- анализ
- и
- android
- Другой
- любой
- кроме
- приложение
- обжалование
- подхода
- МЫ
- около
- Искусство
- гайд
- AS
- At
- аудитория
- избежать
- осведомленность
- B2B
- назад
- Плохой
- Использование темпера с изогнутым основанием
- основанный
- основной
- BE
- , так как:
- было
- до
- верить
- ниже
- польза
- Преимущества
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- Beyond
- большой
- Крупнейшая
- Немного
- изоферменты печени
- марка
- лояльность к бренду
- Новостройка
- Приносит
- бюджет
- Бюджеты
- строить
- Строительство
- бизнес
- бизнес стратегия
- бизнес
- но
- ПОКУПАТЕЛЬ..
- by
- вычислять
- рассчитанный
- расчет
- Календарь
- под названием
- Объявления
- CAN
- Может получить
- Пропускная способность
- заботится
- случаев
- случаев
- Категории
- Вызывать
- Причинение
- определенный
- вызов
- проблемы
- изменение
- изменения
- изменения
- заряд
- Chargebee
- зарядка
- более дешевый
- выбор
- Выберите
- Выбирая
- Очистить
- явно
- облако
- собирать
- как
- общаться
- Связь
- Компании
- Компания
- конкурирующий
- конкурс
- конкурент
- конкурентов
- полностью
- комплекс
- Соответствие закону
- сложный
- Обеспокоенность
- Проводить
- вследствие этого
- Рассматривать
- Потребители
- беспрестанно
- продолжать
- вкладчики
- контроль
- Основные
- Цена
- стоимость продукции
- дорогостоящий
- Расходы
- может
- Пара
- чехол для варгана
- покрытие
- Создайте
- создали
- Создающий
- творческий
- Критерии
- CRM
- Текущий
- клиент
- опыт работы с клиентами
- Лояльность клиентов
- Служба поддержки игроков
- служба поддержки
- Клиенты
- данным
- решать
- глубоко
- описание
- назначенный
- подробный
- Определять
- определения
- развивать
- развивающийся
- DID
- Различия
- различный
- дифференцированный
- обеденный
- направлять
- do
- приносит
- не
- Дон
- сделанный
- Dont
- управлять
- водитель
- диски
- в течение
- каждый
- легче
- Простейший
- легко
- еще
- подчеркивать
- шифрование
- конец
- достаточно
- Предприятие
- корпоративные клиенты
- предприятий
- Эквивалент
- особенно
- Даже
- Каждая
- все члены
- многое
- точно,
- пример
- Примеры
- исключительно
- существующий
- дорогим
- опыт
- Глаза
- факторы
- знаменитый
- Особенность
- Особенности
- Обратная связь
- чувствовать
- несколько
- вымышленный
- заполнять
- окончательный
- Найдите
- конец
- окончание
- Во-первых,
- соответствовать
- примерка
- 5
- Фокус
- внимание
- фокусируется
- следовать
- после
- питание
- Что касается
- форма
- Fortune
- найденный
- от
- сбор
- порождать
- получить
- Дайте
- Go
- хорошо
- большой
- величайший
- сетка
- группы
- Группы
- Растет
- гарантии
- было
- происходит
- Жесткий
- Есть
- имеющий
- полезный
- помогает
- здесь
- High
- высший
- наивысший
- очень
- Как
- How To
- HTML
- HTTPS
- огромный
- идеальный
- идеи
- идентичный
- Личность
- управление идентификацией
- if
- влияние
- осуществлять
- важную
- улучшенный
- улучшение
- улучшается
- улучшение
- in
- стимул
- включают
- включает в себя
- В том числе
- Увеличение
- расширились
- Увеличивает
- individual
- лиц
- промышленности
- информация
- начальный
- размышления
- окрыляет
- интеграции.
- интеграций
- интересы
- Интерфейс
- в нашей внутренней среде,
- Интервью
- в
- Представляет
- включать в себя
- вовлеченный
- iPhone
- IT
- ЕГО
- всего
- Сохранить
- Основные
- Знать
- известный
- труд
- большой
- больше
- новее
- запуск
- вести
- УЧИТЬСЯ
- наименее
- Меньше
- Lets
- ЖИЗНЬЮ
- такое как
- Вероятно
- недостатки
- Ограниченный
- мало
- посмотреть
- ВЗГЛЯДЫ
- потери
- серия
- любят
- Низкий
- ниже
- верный
- Лояльность
- Главная
- Большинство
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- управление
- Команда
- производство
- многих
- Маржа
- отметка
- рынок
- Маркетинг
- рынка
- мастер
- Совпадение
- материалы
- Максимизировать
- Май..
- означает
- Между тем
- Медиа
- Встречайте
- упоминает
- обмен сообщениями
- метод
- методы
- может быть
- отсутствующий
- модель
- деньги
- Мониторинг
- Месяц
- ежемесячно
- БОЛЕЕ
- самых
- много
- имя
- Необходимость
- потребности
- Новые
- Новые функции
- новый продукт
- следующий
- нет
- ничего
- Уведомление..
- сейчас
- of
- предложенный
- предлагающий
- Предложения
- Офис
- .
- on
- ONE
- постоянный
- только
- открытый
- операционный
- Возможность
- Опции
- or
- организации
- Другое
- наши
- внешний
- за
- собственный
- Владельцы
- пакет
- пакеты
- выплачен
- Картина
- бумага & картон
- часть
- особый
- особенно
- части
- мимо
- паттеранами
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- Заработная плата
- Люди
- народный
- восприятии
- процент
- восприятие
- ИДЕАЛЬНОЕ
- человек
- фаза
- фотошоп
- Часть
- план
- Планы
- Платформа
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- плюс
- Точка
- пунктов
- позиционирование
- потенциал
- потенциальные покупатели
- цена
- повышать цену
- Цены
- цены
- модель ценообразования
- первичный
- Pro
- вероятно
- Проблема
- проблемам
- процесс
- Процессы
- производит
- Продукт
- Производство
- производительность
- Продукция
- профессиональный
- профессионалы
- Прибыль
- выгодную
- доходы
- Прогнозы
- предложение.
- обеспечивать
- приводит
- обеспечение
- положил
- Вопросы
- R & D
- повышение
- ранжирование
- быстро
- скорее
- RE
- достигать
- Reading
- готовый
- причина
- разумный
- причины
- отражать
- Несмотря на
- представляет
- требовать
- требуется
- исследованиям
- Полезные ресурсы
- ресторан
- Отзывы
- Rolex
- Катить
- Комната
- Бег
- s
- SaaS
- главная
- Salesforce
- то же
- Сохранить
- экономия
- сообщили
- Наука
- посмотреть
- видит
- сегмент
- сегментами
- продаем
- продажа
- Отправить
- смысл
- настроение
- обслуживание
- набор
- Наборы
- установка
- Установка цен
- должен
- Шоу
- значительный
- аналогичный
- просто
- ситуация
- Размер
- Размеры
- слабина
- небольшой
- малый бизнес
- малого бизнеса
- Малого и среднего бизнеса
- So
- Соцсети
- социальные сети
- РЕШАТЬ
- Решает
- Решение
- некоторые
- конкретный
- Спреды
- стоять
- стандарт
- Начало
- Статус:
- Шаг
- Шаги
- простой
- стратегий
- Стратегия
- "Студент"
- Студенты
- успешный
- поддержка
- Коммутатор
- система
- тактика
- TAG
- взять
- переговоры
- цель
- команда
- команды
- сказать
- чем
- который
- Ассоциация
- информация
- их
- Их
- сами
- тогда
- Эти
- они
- задача
- вещи
- think
- Думает
- этой
- те
- мысль
- Через
- ярус
- время
- в
- вместе
- Туалет
- инструментом
- топ
- беда
- ОЧЕРЕДЬ
- два
- Типы
- типично
- понимать
- понимание
- созданного
- Обновление ПО
- модернизация
- обновления
- использование
- используемый
- Информация о пользователе
- пользователей
- через
- обычно
- ценный
- ценностное
- на основе значений
- ценный
- Наши ценности
- разнообразие
- версия
- очень
- Режимы
- vs
- хотеть
- хочет
- Смотреть
- Путь..
- Вебсайт
- ЧТО Ж
- были
- Что
- Что такое
- когда
- будь то
- который
- в то время как
- КТО
- зачем
- будете
- готовый
- Win-Win
- Победы
- Word
- Работа
- работает
- Мир
- стоимость
- бы
- год
- еще
- являетесь
- ВАШЕ
- зефирнет