Почему важен новый MRR?
Новый MRR — один из наиболее важных показателей SaaS, на который следует обратить внимание, поскольку он показывает ежемесячное добавление новых клиентов и указывает на общее состояние бизнеса по подписке.
Как рассчитать новый MRR?
Новый MRR = сумма MRR, внесенная новыми подписками, добавленными в течение месяца.
or
Новый MRR = Новые клиенты * MRR на одного клиента
Давайте возьмем простой пример. Если вы добавили 5 новых подписок в этом месяце и получили доход в размере 100, 200, 300, 400 и 500 долларов США соответственно, ваш новый MRR за месяц составит 1500 долларов США по следующей причине:
100+200+300+400+500 = $1500
Обратите внимание, что мы не фокусируемся на MRR, собранном из текущей клиентской базы или потерянном MRR (измененном MRR). Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, это то, что в этом расчете не учитываются плата за установку или дополнительные единовременные затраты, составляющие общая стоимость контракта (TCV). Кроме того, не принимайте во внимание разовые платежи или ожидаемый доход от подписки от потенциальных клиентов.
Новый MRR нацелен только на MRR поступающие от новых клиентов.
Какую выгоду может получить бизнес от нового MRR?
Новый MRR — это важный показатель, который можно отслеживать, чтобы помочь вам глубже понять, что приводит к увеличению или уменьшению вашего регулярного дохода из месяца в месяц. Некоторые из преимуществ New MRR:
Контроль над стоимостью привлечения клиентов (CAC)
Если ваш CAC выше нового MRR, это указывает на то, что ваши маркетинговые бюджеты необходимо скорректировать, чтобы они не снижали общую прибыльность. Отслеживайте эти цифры ежемесячно, чтобы убедиться, что новые показатели MRR превышают затраты на приобретение нового бизнеса. Таким образом, вы сможете глубже погрузиться в пожизненная стоимость (LTV) клиента.
Информация для команд
Новый MRR в каком-то смысле напрямую коррелирует с усилиями отделов маркетинга и продаж. Если они будут видеть эти цифры и регулярно их отслеживать, они получат представление о последствиях своих действий. Это может дать им больше информации для улучшения их KPI.
Что дальше?
Чтобы выяснить, действительно ли вы заработали деньги в конце месяца, помимо расчета нового MRR, поступающего от новых клиентов, вам также необходимо принять во внимание количество клиентов, которых вы теряете в месяц.
Маслобойка важная роль в принятии решения о состоянии бизнеса и понимании чистого нового MRR. Net New MRR использует различные типы MRR, а именно:
-
Новая МРР – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
Расширение MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Отток MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Это поможет вам определить, потеряли ли вы больше дохода, чем получили за определенный период времени.
Узнать подробности Чистый новый MRR здесь.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- ПлатонАйСтрим. Анализ данных Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Чеканка будущего с Эдриенн Эшли. Доступ здесь.
- Покупайте и продавайте акции компаний PREIPO® с помощью PREIPO®. Доступ здесь.
- Источник: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :является
- :нет
- $1500
- $UP
- 1
- a
- Учетная запись
- приобретение
- приобретение
- через
- действия
- на самом деле
- добавленный
- дополнительный
- Цель
- причислены
- an
- и
- Другой
- кроме
- МЫ
- AS
- At
- Использование темпера с изогнутым основанием
- основа
- BE
- не являетесь
- польза
- Преимущества
- Лучшая
- Бюджеты
- бизнес
- бизнес
- by
- вычислять
- расчет
- CAN
- Причинение
- Chargebee
- выходит
- приход
- контракт
- способствовало
- Цена
- может
- критической
- решающее значение
- Текущий
- клиент
- Клиенты
- Решение
- снижение
- глубоко
- глубокое погружение
- Определять
- различный
- непосредственно
- do
- приносит
- не
- Dont
- два
- в течение
- есть
- усилия
- конец
- обеспечивать
- пример
- существующий
- ожидаемый
- Сборы
- фигура
- цифры
- Фокус
- Что касается
- свежий
- от
- собранный
- Общие
- Дайте
- данный
- Отдаете
- Есть
- Медицина
- помощь
- высший
- Как
- HTTPS
- if
- Влияние
- важную
- in
- Увеличение
- указывает
- индикация
- размышления
- в
- IT
- Фамилия
- потери
- потерянный
- LTV
- сделанный
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- Маркетинг
- метрический
- Метрика
- деньги
- контролируемый
- Мониторинг
- Месяц
- ежемесячно
- БОЛЕЕ
- самых
- движение
- сеть
- Новые
- следующий
- Уведомление..
- номер
- of
- on
- ONE
- только
- or
- внешний
- за
- общий
- платежи
- период
- картина
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- прибыли
- повторяющихся
- регулярно
- соответственно
- доходы
- поступления
- Роли
- SaaS
- главная
- установка
- Шоу
- просто
- So
- некоторые
- подписка
- подписка
- взять
- чем
- который
- Ассоциация
- их
- Их
- Эти
- задача
- этой
- время
- в
- трек
- Типы
- понимание
- ценностное
- видимый
- Смотреть
- Путь..
- we
- ЧТО Ж
- Что
- Что такое
- будь то
- который
- будете
- в
- бы
- являетесь
- ВАШЕ
- зефирнет