Что означает исключительное право на продажу? (2023)

Нажмите здесь, чтобы просмотреть наш каталог агентов по недвижимости и связаться с лучшими агентами в вашем регионе!

Первый шаг к продаже вашего дома — это нанять агента по недвижимости, которому вы можете доверять. Они расскажут вам о процессе продажи дома, комиссионных ставках и взаимных ожиданиях от работы с ними. Если вы согласны с этими условиями, вы подпишете договор о работе с этим агентом, который, вероятно, будет включать положение об эксклюзивном праве на продажу. 

Что означает исключительное право на продажу и нужно ли вам соглашаться с этими условиями? Продолжайте читать, чтобы глубже понять эту юридическую концепцию и когда вы, возможно, захотите дать отпор ей.

Что означает исключительное право на продажу? 

Исключительное право на продажу, по сути, дает вашему риэлтору право собственности на ваше объявление. После того, как вы подпишете это соглашение, вы не сможете нанимать других агентов по недвижимости для выставления на продажу, продажи и показа вашего дома. Это гарантирует, что ваш риэлтор получит комиссию с продажи, если он привлечет покупателя, который примет предложение. 

Договоры об исключительном праве на продажу предназначены для защиты риелторов. Без этого соглашения вы могли бы нанять несколько агентов, которые все будут конкурировать за выставление на продажу вашей собственности. Каждый риэлтор потратит время и усилия на маркетинг вашего дома, но только один получит комиссию.

Когда вы заключаете договор об исключительном праве на продажу?

Если вы найдете агента по недвижимости, с которым вам интересно работать, вы заключите договор листинга с ними. Это включает в себя исключительное право на продажу, положения о расторжении и другую информацию, связанную с вашими отношениями с Риэлтором. 

Ваш агент по недвижимости может сделать легкую работу, чтобы продать ваш дом, например, предложить советы по доработкам и проведение маркетинговых исследований, чтобы получить оценку цен, но большинство агентов не будут продвигаться вперед с загрузкой вашей собственности в службу множественного листинга (MLS) без соглашения о листинге. Если у риэлтора нет этого соглашения, владелец недвижимости может уйти в любое время, и все его усилия пропадут даром. 

И риэлтор, и клиент подписывают договор о листинге и соглашаются с включенными условиями. Как продавец, вы не обязаны принимать это соглашение за чистую монету. Вы можете вносить изменения в документ и предлагать дополнения к отдельным пунктам. Обе стороны должны прийти к соглашению по контракту, прежде чем они смогут работать вместе.

Существуют ли альтернативы пункту об исключительном праве на продажу? 

Не всем продавцам нужно будет подписывать соглашение об исключительном праве на продажу. Есть много случаев, когда более открытый опыт продажи дома лучше для перемещения собственности. Рассмотрим два альтернативных варианта оговорки об исключительном праве на продажу.

Эксклюзивное агентское соглашение

Этот вариант дает вашему агенту по недвижимости эксклюзивное представление вашей собственности. Однако вам не нужно платить комиссию, если вы сами приводите покупателя. Например, скажем, вы упомянули о своем объявлении своему коллеге, и они серьезно настроены купить его у вас. Сотрудник делает вам предложение, и вы оба переходите к продаже. Вам не пришлось бы платить своему риелтору, потому что он никогда не приводил покупателя — всю маркетинговую работу выполняли вы.  

>> ОТВЕТЫ АГЕНТА: Требование от продавца дома подписать AAR покупателя-брокера?

Эксклюзивное агентское соглашение — хороший вариант, если вы уверены в своей способности привлечь собственного покупателя и самостоятельно управлять процессом продажи дома — от предложения до закрытия. Имейте в виду, что ваш риелтор может не захотеть помочь вам с документами продавца и другими процессами, если он знает, что ему не платят за его усилия. 

Этот контракт также не избавит вас полностью от оплата комиссии. Вам придется заплатить комиссию агенту покупателя, если он у него есть, даже если ваш дом продается как FSBO.

Соглашение об открытом листинге

Открытый список позволяет вам работать с таким количеством агентов по недвижимости, с каким вы хотите продать свой дом. Только агент по недвижимости, который приводит квалифицированного покупателя, который закроет дом, получит комиссию. Это создает элемент конкуренции на рынке недвижимости. 

Открытый листинг может быть хорошим вариантом для продавцов со сложной недвижимостью. Если ваш дом серьезно поврежден, больше, чем любой другой дом на рынке, или вообще не может привлечь покупателей, открытый листинг может быть оптимальным выбором. Вы можете создать команду риэлторов для продажи вашей недвижимости. 

Например, Дерек Джетер продал свой дом в Тампе (который временно арендовал Том Брэди). за $ 22.5 миллионов. Это был самый дорогой дом в этом районе и достопримечательность, которую туристы могли увидеть на лодке. Открытый листинг мог бы помочь Джетеру привлечь больше потенциальных покупателей для этой непростой продажи дома.  

Имейте в виду, что вам придется управлять каждым из риелторов, с которыми вы работаете. Возможно, было бы лучше посвятить все свое время одному агенту, а не распределяться между несколькими специалистами по недвижимости.

Должен ли я подписывать эксклюзивный договор?

Многие агенты по недвижимости не будут работать с клиентами, если они не подпишут соглашение об эксклюзивном праве на продажу. Они не хотят рисковать и тратить несколько часов на продажу вашей недвижимости только для того, чтобы их потенциальные комиссионные были сорваны с них. Когда вы берете интервью у разных риелторов, спросите, включают ли они пункт об исключительном праве на продажу в свои соглашения. Если они этого не сделают, спросите их, почему нет. 

Если вы уверены, что не хотите заключать договор об исключительном праве на продажу, обжалуйте его при встрече с потенциальными риелторами. Некоторые агенты могут понять, почему вы не хотите добавлять этот пункт, если у вас есть веская причина, и они согласятся продолжить сотрудничество. В противном случае они могут отказаться от работы с вами. Это риск, на который вы идете. 

Пункт об исключительном праве на продажу является стандартным для большинства сделок с недвижимостью. Как только вы подпишете контракт, ваш риэлтор начнет привлекать покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашем доме.

Как выйти из договора об эксклюзивности?

Если вы все еще сомневаетесь в заключении эксклюзивного права на продажу листинга, знайте, что у вас есть варианты, если вы хотите отказаться от этого контракта. Большинство соглашений о листинге действительны только в течение установленного периода времени (обычно от 30 до 120 дней). По истечении срока действия соглашения вы можете разорвать отношения со своим риелтором, если вы больше не хотите с ним работать, пока он не нашел покупателя. Вы также можете уволить своего риэлтора если вы недовольны их работой, если они не нашли покупателя. 

>> ЕЩЕ: FastExpert упрощает поиск лучшего агента по недвижимости

Этот процесс усложняется, если вы уже приняли предложение от покупателя, которого нашел ваш риелтор. В этом случае вы можете уволить своего риэлтора, но он все равно получит комиссию с продажи. Точно так же, если срок действия договора истекает до даты закрытия, но покупатель все еще совершает покупку, ваш риелтор все равно получит комиссию после завершения продажи. 

Однако, если у вас есть эксклюзивное право на продажу договора с риелтором, который еще не привел покупателя, вы можете либо запросить изменение договора, либо расторгнуть договор со своим агентом. Оттуда вы можете нанять риэлтора, который лучше подходит для работы с вами. 

3 совета, как успешно заключить соглашение об эксклюзивном праве на продажу

В зависимости от передовой практики в сфере недвижимости в вашем регионе у вас может не быть большой гибкости при заключении соглашения об исключительном праве на продажу. Если в вашей стране такая практика является стандартной, вам, возможно, придется подписать одно из этих соглашений, прежде чем агент по листингу начнет с вами работать. К счастью, у вас есть права. Вот несколько способов убедиться, что пункт о праве на продажу работает на вас. 

• Ограничьте срок действия контракта: вам не нужно соглашаться на 180-дневный контракт с вашим агентом. Подумайте о том, чтобы запросить 30- или 60-дневный контракт с возможностью его продления или расторжения по мере необходимости. 
• Уточните варианты отмены: убедитесь, что контракт включает процесс расторжения контракта, в том числе, как его расторгнуть и почему. Вы можете детализировать список причин, по которым расторжение контракта было бы целесообразным. Оставьте дверь открытой по дополнительным причинам, которые не были включены. 
• Прочтите все пункты договора: не доверяйте своему риэлтору приукрашивать каждый раздел. Посидите с ними, пока они просматривают значение каждого пункта и определения. Вы также можете связаться с юристом по недвижимости, чтобы просмотреть ваш контракт, прежде чем подписать его. 

Кроме того, убедитесь, что вы уверены в риэлторе, которого вы нанимаете. Проведите собеседование с несколькими агентами и сообщите им, что несколько человек претендуют на продажу вашей собственности. Это придаст вам уверенности в выборе правильного риелтора, а нанятый вами агент останется мотивированным на быструю продажу вашего дома.

Найдите надежного агента по недвижимости с помощью FastExpert

Пункт об исключительном праве на продажу не сделает и не сломает хорошего риелтора. Если вы доверяете своему агенту, который сделает все возможное для вас, то эксклюзивное право на продажу не должно быть проблемой. Лучше работать с одним качественным агентом, чем с несколькими средними. 

В FastExpert мы рекомендуем лучшие агенты по недвижимости продавцам, готовым переехать из дома. Мы являемся надежной платформой №1 для поиска, сравнения и найма лучших агентов. Наш сервис бесплатен, и вы не обязаны нанимать риэлторов, которых мы рекомендуем. Наша цель — помочь вам работать с кем-то, кому вы можете доверять. 

Узнать больше о FastExpert для продавцов и сделайте первые шаги, чтобы зарегистрировать свой дом сегодня.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/